預(yù)計(jì)12月15日，中國(guó)春天百貨將在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

　　據(jù)公開資料顯示，春天百貨集團(tuán)的大股東為法國(guó)著名的服裝品牌寶姿（國(guó)際）集團(tuán)大股東陳啟泰及陳漢杰兄弟，陳氏兄弟持有該公司71.56％的股權(quán)，此外，陳氏家族其他成員還持有春天百貨14％的股權(quán)。

　　中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司主席陳啟泰表示：上市將使春天百貨的發(fā)展跨前一大步。春天百貨于中國(guó)主要城市所建立的強(qiáng)勁品牌實(shí)力，將有助于集團(tuán)今后繼續(xù)擴(kuò)充百貨店網(wǎng)絡(luò)。上市不但能配合集團(tuán)的擴(kuò)張計(jì)劃，更有助于鞏固集團(tuán)的品牌和為一家經(jīng)營(yíng)高檔和奢華商品的百貨店?duì)I造新形象。

　　店鋪名稱將更改

　　據(jù)中國(guó)春天百貨招股計(jì)劃書，由于在中國(guó)內(nèi)地個(gè)別城市有其他公司使用“巴黎春天”的標(biāo)志，該集團(tuán)今后將一律采用“FleurdeLys”或嵌有“巴黎春天”中文字樣的“FleurdeLys”標(biāo)志。

　　“fleur-de-lys（法語(yǔ)：鳶尾花）”是春天百貨的標(biāo)志性logo，對(duì)于消費(fèi)者而言，它似乎早已成為"頂級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)"的代名詞。目前，“FleurdeLys”這一標(biāo)志已在西安及北京賽特、賽特奧萊這幾家由春天百貨集團(tuán)管理的商場(chǎng)使用，位于貴陽(yáng)的兩家管理店也即將采用該標(biāo)志。而集團(tuán)旗下其他百貨店具體采用哪套更名方案，將視情況而定。

　　據(jù)了解，中國(guó)春天百貨集團(tuán)已于2007年申請(qǐng)注冊(cè)“巴黎春天百貨”商標(biāo)及一個(gè)圖案商標(biāo)，但目前尚未獲批。

　　堅(jiān)持高端定位 鎖定VIP顧客

　　春天百貨是國(guó)內(nèi)高端百貨連鎖業(yè)的佼佼者。它的高端定位最直接地體現(xiàn)在它所引進(jìn)的系列品牌當(dāng)中。上市后，它將繼續(xù)強(qiáng)化其高端百貨的定位。

　　春天百貨集團(tuán)旗下目前匯聚了1600多個(gè)高級(jí)品牌。以春天百貨廣場(chǎng)（西安）為例，它所經(jīng)營(yíng)的品牌有古姿、芬迪、 杰尼亞、登喜路、BALLY、CHOLE、PAUL＆SHARK、PORTS1961、GIEVES＆HAWKES、GUESS、Tough Jeansmith、Nolita、Emporio Armani、Flavio Castellani、Lacoste、Hugo Boss、CANALI等。

　　在高端百貨的定位下，春天百貨習(xí)慣于進(jìn)行“名人營(yíng)銷”，這種名人既包括政治人物，也包括各演藝明星。

　　例如2008年9月10日，薩摩亞副總理米薩·特萊福尼·雷茨拉夫（Misa Telefoni Retzlaff）夫人一行特別光臨了廈門巴黎春天百貨中山店。作為友好的表示，百貨店向米薩夫人贈(zèng)送了富有廈門特色的漆線雕──裂紋九龍盤作為禮物。

　　在吸引各路政治人物外，春天百貨還時(shí)常攜手明星藝人為百貨店贏得吸引目光。例如，2009年7月25日，在春天百貨集團(tuán)旗下北京賽特奧萊的開幕派對(duì)晚會(huì)上，它邀請(qǐng)到了著名影星范冰冰，范冰冰也成為"我愛奧萊"會(huì)員俱樂部的第一人。

　　此后，為了更好地推廣新業(yè)態(tài)，推廣“人與自然相交融的和諧購(gòu)物氛圍”理念，它又把著名影星孫儷及她的寵物狗邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，舉辦了首屆“親親小寵”嘉年華活動(dòng)，并聘請(qǐng)孫儷為“愛心大使”。而在廈門、南寧等地的春天百貨，它還邀請(qǐng)過(guò)郭富城、姜育恒等演藝名人進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)。

　　這種“明星效應(yīng)”既提升了它的關(guān)注度，也彰顯了春天百貨自身的高檔品位。

　　會(huì)員制是春天百貨推崇的制度。2006年12月，它的VIP顧客的數(shù)量為17．0941萬(wàn)人，到了2009年6月份，這一數(shù)量已上升至37．1萬(wàn)人。2006年，VIP顧客對(duì)集團(tuán)整體銷售額的貢獻(xiàn)率為42.8％，到了2008年，這一比例已經(jīng)上升至51.9％。針對(duì)VIP顧客，春天百貨提供特別的服務(wù)，例如設(shè)立專有的VIP顧客貴賓室，為VIP顧客設(shè)立時(shí)尚顧問(wèn)等。

　　鎖定高端定位和一批穩(wěn)定的顧客，使它的贏利能力良好。

　　據(jù)其招股計(jì)劃書，2007年其銷售收入為19.239億元人民幣，當(dāng)年利潤(rùn)1.351億元人民幣；2008年銷售收入為26.082億元人民幣，本年利潤(rùn)1.738億元。截至2009年6月30日，它的銷售收入為12.004億元，利潤(rùn)1.238億元。截至2008年12月31日，其營(yíng)業(yè)額年復(fù)合增長(zhǎng)率為104.8％，公司凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為94.3％。

　　41％募集資金 用于開新店或舊店升級(jí)

　　據(jù)春天百貨集團(tuán)招股計(jì)劃書，其上市募集資金的41％將用于開設(shè)新店、升級(jí)現(xiàn)有商店及收購(gòu)百貨店所在物業(yè)，28％將用于行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)，21％將用于西安項(xiàng)目第二階段的發(fā)展和建筑成本，其余約10％左右的資金為營(yíng)運(yùn)資金。

　　中短期內(nèi)，它將把目光投向那些具有長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)買力和一定人口基數(shù)的城市的黃金地段，拓展規(guī)模。它還將關(guān)注那些適合春天百貨物業(yè)及定位、具有增長(zhǎng)潛力的百貨店，通過(guò)收購(gòu)或提供管理服務(wù)咨詢模式加速拓展。“成為中國(guó)高檔百貨店的主要運(yùn)營(yíng)商”，這是春天百貨所追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　在開疆拓土的過(guò)程中，春天百貨還將重點(diǎn)物色旗艦店。依據(jù)計(jì)劃，該旗艦店周邊必須有適合店鋪發(fā)展的足夠大的物業(yè)空間和面積以供未來(lái)擴(kuò)充。

　　據(jù)透露，春天百貨目前計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)張的重點(diǎn)城市為北京、上海、西安和沈陽(yáng)，而并不會(huì)在不適合自身定位的城市盲目開店。

　　事實(shí)上，春天百貨此前的快速擴(kuò)張一直遵循著這樣的思路。

　　總部位于廈門、成立于1997年的春天百貨，1998年在廈門開設(shè)了首家門店---中山路店，自2005年起，加速在全國(guó)開疆拓土。這種擴(kuò)張主要通過(guò)系列收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　2007年，它收購(gòu)了青島海信集團(tuán)旗下最大的百貨公司---青島海信廣場(chǎng)，成立了青島海信巴黎春天百貨。也正是在那一階段，陳啟泰表示，集團(tuán)的中國(guó)目標(biāo)是在中國(guó)各大城市開連鎖百貨，先期將在房地產(chǎn)項(xiàng)目上尋求合作機(jī)會(huì)，今后將致力于取得商城房產(chǎn)的所有權(quán)，而不只是經(jīng)營(yíng)權(quán)。也正因如此，寶姿引進(jìn)了美國(guó)花旗銀行和英國(guó)3A公司這兩家世界級(jí)股東，打算每年在全國(guó)增開3至5家連鎖百貨店。

　　此后，它又先后收購(gòu)了北京賽特購(gòu)物中心、長(zhǎng)春時(shí)代廣場(chǎng)、西安高端百貨美美百貨等，快速在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。而憑借收購(gòu)賽特，它也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)京的目標(biāo)。

　　在收購(gòu)之外，春天百貨在拓展區(qū)域市場(chǎng)的過(guò)程中還采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。例如，2005年拓展山西太原市場(chǎng)時(shí)，它就選擇了與山西當(dāng)?shù)匾患覍?shí)力型集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開設(shè)了山西太原御花園"巴黎春天百貨"。該店開業(yè)后１個(gè)月內(nèi)就產(chǎn)生了營(yíng)業(yè)額翻倍的效益。也正是這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的異地?cái)U(kuò)張模式的探索，為它此后實(shí)現(xiàn)異地收購(gòu)積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　目前，春天百貨已經(jīng)在北京、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)、六盤水、青島、南寧、太原、西安、廈門、遵義等城市建立起了百貨連鎖網(wǎng)絡(luò)，共擁有17家門店（16間百貨店及1間折扣商品購(gòu)物中心）。其中，在大本營(yíng)廈門，它目前擁有廈門嘉禾、廈門瑞景、廈門思明、廈門世貿(mào)和廈門中山5家店鋪。嘉禾、瑞景和思明這三家店是今年3月份新開設(shè)的。這些百貨店基本都擁有著優(yōu)越的地理位置，客流量大，人氣旺盛。

　　在快速拓展的過(guò)程中，春天百貨的自有物業(yè)面積也不斷增加。目前在17家店鋪當(dāng)中，9間百貨店為集團(tuán)自有店。自2006年來(lái)，其自有百貨店的總建筑面積由約6.6485萬(wàn)平方米增加到約19.2527萬(wàn)平方米。這也是它贏利能力向好的一個(gè)非常重要的原因。

　　其余7家百貨店和一家折扣購(gòu)物中心由集團(tuán)提供管理服務(wù)。2008年底，該部分管理費(fèi)收入占集團(tuán)總收入的3.4％，2009年上半年該比例為8.1％。

　　它擁有的這17家門店，細(xì)分為巴黎春天和賽特兩個(gè)品牌。此外，它今年又涉足奧特萊斯業(yè)態(tài)，成立了賽特奧萊。由于具有寶姿的背景，春天百貨目前約有25％的業(yè)績(jī)?cè)从?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_380.aspx target=_blank class=hotwords>女裝部分。

　　百貨業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析：連鎖化是目前眾百貨店追求的目標(biāo)之一，這種經(jīng)營(yíng)模式可以迅速地提高規(guī)模化經(jīng)營(yíng)水平，提高市場(chǎng)占有率和商品銷售額，還可以大大提高零售企業(yè)的管理效率及經(jīng)濟(jì)效益。春天百貨顯然很清楚這一點(diǎn)。更值得注意的是，在實(shí)現(xiàn)連鎖擴(kuò)張的過(guò)程中，憑借比較充裕的資本，春天百貨采取了收購(gòu)方式，或者與當(dāng)?shù)匕儇浀陱?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，這使它能以最快捷的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

　　事實(shí)上，春天百貨能在全國(guó)迅速展開連鎖擴(kuò)張，并經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，還得益于陳式家族此前以寶姿品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所積累起來(lái)的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)。

　　陳式家族于1989年收購(gòu)了寶姿品牌，1993年將該品牌引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)寶姿在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，陳式家族積累了在零售領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，掌握并深刻理解了中國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于高端品牌消費(fèi)的不同喜好，以及不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，這也正是春天百貨此后能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得快速發(fā)展的重要原因。

　　上市或?qū)橘愄貛?lái)新機(jī)遇

　　春天百貨的上市，或?qū)槠煜赂叨税儇浀曩愄貛?lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

　　公告顯示，賽特品牌目前是春天百貨集團(tuán)的主要收入來(lái)源。北京賽特購(gòu)物中心目前對(duì)集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)率為38.1％的。今年上半年，賽特購(gòu)物中心的總收入為1.854億元人民幣，凈利潤(rùn)為7320萬(wàn)元人民幣，占集團(tuán)總收入的比例為51.7％，占其凈利潤(rùn)比為59％。

　　上市后的春天百貨，有可能會(huì)重新規(guī)劃目前賽特品牌在北京市場(chǎng)的格局，一方面改造或重建賽特購(gòu)物中心及其周邊賽特大廈、賽特廣場(chǎng)等物業(yè)項(xiàng)目，改變賽特購(gòu)物中心目前僅有1.3萬(wàn)平方米經(jīng)營(yíng)面積的現(xiàn)狀；另一方面潛心培育新業(yè)態(tài)---賽特奧特萊斯，打造京郊名品折扣的新標(biāo)桿。

　　2007年7月，春天百貨完成了對(duì)北京賽特購(gòu)物中心的收購(gòu)，借此進(jìn)入北京市場(chǎng)。然而，也曾因?yàn)檫@場(chǎng)收購(gòu)，使賽特購(gòu)物中心一度出現(xiàn)了人事動(dòng)蕩，擔(dān)任賽特購(gòu)物中心總經(jīng)理10年之久的池洋離職。隨后，又相繼有其他人員離職。此后賽特購(gòu)物中心總經(jīng)理一度頻繁更迭。最終，春天百貨起用了有著豐富零售經(jīng)驗(yàn)的張巖松擔(dān)任賽特購(gòu)物中心總經(jīng)理。

　　而就在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，賽特周邊商圈發(fā)生了不小的變化。在王府井商圈，老牌百貨王府井適應(yīng)市場(chǎng)潮流，適時(shí)革新，推出了百貨大樓青春館；中韓合資百貨樂天銀泰也在該商圈出現(xiàn)，成為新興力量，定位中高端，鐘情于奢侈品牌。更為熱鬧的是國(guó)貿(mào)商圈，物業(yè)面積達(dá)18萬(wàn)平方米、擁有著90多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌、近千個(gè)國(guó)際知名品牌的新光天地的開業(yè)，成為了國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心的一面旗幟，也成為了北京新的購(gòu)物地標(biāo)。而面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，單體物業(yè)面積只有1.3萬(wàn)平方米的老牌高端百貨賽特多少顯得有些被動(dòng)。

　　此次，若春天百貨上市融資成功，能斥資對(duì)賽特購(gòu)物中心及其周邊物業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)改造，賽特或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展。

　　大力支持奧特萊斯業(yè)態(tài)

　　今年7月，春天百貨在北京朝陽(yáng)區(qū)香江北路開設(shè)了北京賽特奧特萊斯店，涉足品牌折扣店鋪。

　　該店總面積超過(guò)15萬(wàn)平方米，擁有5000余個(gè)停車位。它號(hào)稱“北京第一家純歐美式outlet”，以歐美小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格打造出美式奧萊商業(yè)街道，各商鋪之間緊密相聯(lián)，形成一個(gè)集購(gòu)物、文化、娛樂、休閑的超大型商業(yè)空間。在店鋪里，云集了帛柏麗、阿瑪尼、杰尼亞、巴利、卡爾文·克萊恩 、約翰·加里亞諾、紀(jì)梵希、登喜路、安娜·蘇等眾多名牌，倡導(dǎo)“大品牌、小價(jià)格”的理念。

　　陳啟泰認(rèn)為，品牌折扣購(gòu)物中心業(yè)態(tài)對(duì)于追求高價(jià)值品牌產(chǎn)品的中國(guó)消費(fèi)者而言具有極強(qiáng)的吸引力。通過(guò)涉足奧特萊斯業(yè)態(tài)，可以吸引新的消費(fèi)人群，而這部分消費(fèi)人群很有可能會(huì)被逐步培養(yǎng)為春天百貨高檔百貨的消費(fèi)人群。

　　事實(shí)上，春天百貨涉足奧特萊斯業(yè)態(tài)具有明顯優(yōu)勢(shì)。春天百貨旗下百貨店定位高端。這種情況下，一線品牌的過(guò)季產(chǎn)品都可以放到奧特萊斯店鋪當(dāng)中去消化。

　　依據(jù)發(fā)展計(jì)劃，繼北京賽特奧萊之后，春天百貨今后將把奧特萊斯業(yè)態(tài)拓展到沈陽(yáng)以及山東等其他地方。
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