聯商網消息：“瘋魔”大概就是樂城王衛的標簽了，如果把零售業大佬都安上一個金庸武俠小說的名字，我想張三豐比較適合他。他每一次的華麗轉身都會引爆眼球，賺足流量。10月13日，王衛應邀出席2016聯商風云會，并作為“營銷+流量”專場的主講嘉賓之一，為你送上他的零售瘋魔寶典。

雖是和尚撞鐘命，有顆道士求仙心

王衛本是安徽紅府超市總經理，背靠安徽徽商集團這座大寺廟，做好自己的分廟主持，得過且過，每天安排撞撞鐘，也算生活無憂了，怎奈雖是和尚撞鐘命，卻有道士求仙心啊。

2012年初，王衛辭去紅府超市這座大廟主持之職，盤發蓄須，另立山頭，開始了自己的道士求仙心，新山頭取名樂城，一時間，四方皆愕然。

樂城門頭一立，王衛便想致力于將樂城超市打造為中國第一家“未來超市”。于是乎，5000平方米的超市投入高達3000萬元。眾道觀長者紛紛罵他“瘋子”，要知道按照同等面積普通超市的成本，3000萬元可以開六家。真是“三豐本是貧苦人，非得重金修門庭”，如此大手筆的豪擲讓很多人為王衛擔心，“瘋子“一名也漸漸傳播，時間證明王衛重金修門庭的的做法是正確的。

因為王衛認為，未來超市將來想生存下去，一定要在理念、模式、技術、管理等方面發生根本性的變革。當前的消費者已經從買商品的時代變成了購物的樂趣，去道觀的目的也不是僅僅為了求子求平安，還要玩，要看。因此，樂城超市在學習家樂福和沃爾瑪的基礎上，開創了自己的模式：強制動線和滑行動線、廳結構和中心島的技術、前店后廠的模式、街景式模式，在王衛的大膽創新下，樂城一舉成名，奠定江湖地位。

2015年3月，王衛又做出了一項讓人覺得瘋癲的舉動，創建生鮮傳奇。王衛稱 “我連樂城的名字都不敢叫。大部分的人努力不是要超過你，而是看你終于倒霉了，就高興了，他的興奮感建立在別人失敗的基礎上，而不是成功的基礎上。”

而做生鮮傳奇的秘訣，王衛概括為八個字：欲練神功，必先自宮。具體而言就是：少就是多，多就是少；小就是多，大就是少；大處做小，小處做多。首先是單品少，其次是門店小，最后是品類少。

而“自宮”過后，生鮮傳奇給出的成績是：從2015年11月開始首店開始賺錢，11月份掙了3萬元，12月份掙了7萬元。現日均銷售25萬左右，毛利率16％。”

不僅如此，面對顧客對超市服務人員態度越來越惡劣，2016年8月王衛在樂城超市公然掛出“顧客不是上帝，遵守才有尊重”的公告。此舉業內嘩然，在顧客就是大爺的時代，王衛這一舉動，簡直是零售業的一股“泥石流”，“瘋魔”性格一覽無余。

是佛是道是瘋魔，撞鐘建山不停休

“無瘋魔，不成活”，王衛最喜歡做的事情就是改改自己的道觀，而且改得面目全非。這就是在變化中不斷改進，最終形成生鮮傳奇的標準化。道觀改動工程第一家是首店。第二代店是第四店——金橋店，最后又把前面三家第一代店全部扒掉，按第二代店重新裝修。

　　不僅在裝修上折騰，王衛在營銷上也折騰不休。2015年11月，為對抗電商雙11，王衛率樂城超市參加由聯商網等17家企業聯合發起的中國購物節“蓮荷行動”，打出口號“不玩貓膩真低價”。活動當天，業績翻番，現場火爆。

未來的路上，有了新的玩法，生鮮傳奇還是會改，發展不止，折騰不休，流量不停。

生鮮傳奇的成功，導致現在有很多家企業在模仿它，但是至今在業界沒有超過它。

今年10月，“零售瘋子”王衛喊你來參加2016聯商風云會，這里有停不下來的營銷，有玩不完的創新，陪你一起瘋……

我從遠方趕來，赴你一面之約。屆時會間，王衛將為自己的粉絲送上神秘禮物一份。

大會官網：http://www.buxiu-gang.cn.cn/fengyun/2016/index.shtml

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（來源：聯商網）