瀘州老窖下發(fā)2021年第一張?zhí)醿r通知單。

1月4日，北京商報記者從一位白酒經(jīng)銷商處獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司向各片區(qū)經(jīng)銷商下發(fā)《關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知》，隨后北京商報記者向親近品牌人士證實漲價一事屬實。

本次漲價與瀘州老窖上一張?zhí)醿r函相隔僅有14天。據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，瀘州老窖于去年漲價不低于13次。

對此，白酒營銷專家、北京上兵伐謀品牌機構(gòu)首席顧問劉立清表示，通過價格提升，國窖進一步穩(wěn)固高端白酒品牌形象的同時，還欲以五糧液為標(biāo)桿，進行品牌定位以及價格提升，不斷縮小與五糧液在價格和品牌形象上的差距。

根據(jù)國窖銷售公司通知顯示，自2021年1月4日起，52度國窖1573經(jīng)典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。

值得關(guān)注的是，瀘州老窖剛剛于兩周前進行了價格調(diào)整。去年12月21日，瀘州老窖將46度國窖1573經(jīng)典裝全國統(tǒng)一市場零售價格調(diào)整為1199元/瓶，團購建議價為880元/瓶，計劃內(nèi)配額價格上調(diào)10元/瓶。

國窖1573的漲價通知單“轟炸”并不止于此。公開資料顯示，2020年6月，52度500ml國窖1573經(jīng)典裝在河南市場終端結(jié)算價格上調(diào)10元/瓶，終端供貨價調(diào)整為920元/瓶。7月，瀘州老窖先后對西南大區(qū)、華北(東北)大區(qū)的52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價調(diào)整為1399元/瓶。9月，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)40元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)30元/瓶，52度國窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)開票價調(diào)整為950元/瓶。

對此，劉立清告訴北京商報記者，出廠價由市場決定，團購價則與供需關(guān)系相關(guān)聯(lián)。于國窖1573而言，只有當(dāng)出廠價與五糧液持平時，上調(diào)后的團購價才能在消費者中站穩(wěn)腳跟，并與五糧液相平衡，這也是國窖1573在高端白酒市場的理想狀態(tài)。

事實上，除了核心產(chǎn)品系列，瀘州老窖還于去年對旗下產(chǎn)品價格進行頻繁調(diào)整。北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年11月，瀘州老窖頭曲產(chǎn)品系列開始執(zhí)行新價格體系，并對綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產(chǎn)品建議零售價上調(diào)20%，52度500ml瀘州老窖特曲60版團購執(zhí)行價上調(diào)30元/瓶，瀘州老窖圓瓶二曲500ml建議零售價格上調(diào)20元/瓶。12月，瀘州老窖對精品頭曲D12、D9與六年窖頭曲柔雅的計劃外價格，將按照計劃內(nèi)價格上浮12%；其它頭曲產(chǎn)品計劃外價格，將按照計劃內(nèi)價格上浮10%。

在劉立清看來，隨著消費升級帶來高端白酒復(fù)蘇，在新一輪白酒周期中，以茅臺、五糧液以及國窖1573為代表的高端白酒，通過價格引領(lǐng)帶動白酒行業(yè)發(fā)展。同時，業(yè)績增長、價格上行以及控貨實施為高端白酒的三大利器。因此，對于瀘州老窖而言，在不斷漲價的同時，提升品牌在消費市場的附加值，合理控貨調(diào)整，并保證業(yè)績增長。