出品/燃次元

作者/趙晨希

編輯/林文龍

2013年，對(duì)于諾基亞和華為來(lái)說(shuō)，都是很特殊的一年。

這一年，早在1982年就生產(chǎn)出第一臺(tái)移動(dòng)電話的諾基亞，宣布將手機(jī)業(yè)務(wù)打包出售給微軟，此后，諾基亞基本告別了to C的業(yè)務(wù)，專注于to B的業(yè)務(wù)，也就是通信設(shè)備領(lǐng)域。做to B業(yè)務(wù)的公司，媒體基本不關(guān)注，因此，關(guān)于諾基亞的消息就越來(lái)越少了。

這一年，起家于通信設(shè)備的華為，將榮耀獨(dú)立，作為華為旗下的一個(gè)子品牌。雖然2003年，華為就已經(jīng)成立了手機(jī)業(yè)務(wù)部，但直到2011年，華為才開(kāi)始推出自有品牌手機(jī)。此后，華為開(kāi)始發(fā)力to C的業(yè)務(wù)，隨著消費(fèi)者業(yè)務(wù)越做越好，華為也逐漸成為媒體追逐的焦點(diǎn)。

幾年后，諾基亞與華為的地位，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。尤其是進(jìn)入5G時(shí)代后，諾基亞在中國(guó)的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì)。

近日，中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布了5G 700M無(wú)線網(wǎng)主設(shè)備集采中標(biāo)候選人公示，華為、中興等5廠商中標(biāo)。其中，華為所占份額約為60%，中興所占份額約為31%，諾基亞所占份額約為4%，大唐移動(dòng)所占份額約為3%，愛(ài)立信所占份額約為2%。這是諾基亞在5G通訊設(shè)備上的第一次中標(biāo)。

2020年3月，據(jù)中移動(dòng)采購(gòu)與照標(biāo)網(wǎng)所示，在中移動(dòng)2020年5G二期無(wú)線網(wǎng)設(shè)備集中采購(gòu)公告公示中，諾基亞為0中標(biāo)。相比之下，華為、中興、愛(ài)立信、中國(guó)信科（大唐）分別以57.25%、28.68%、11.45%、2.62%的份額中標(biāo)。

據(jù)路透社報(bào)道，不僅是中國(guó)移動(dòng)，在2020年的幾輪5G競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目中，諾基亞都沒(méi)有贏得中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通）的任何一個(gè)5G無(wú)線電合同。

3月底，上海諾基亞貝爾股份有限公司致信中國(guó)聯(lián)通稱，競(jìng)標(biāo)失利是因?yàn)椤坝焉淘谝阎^大多數(shù)移動(dòng)省公司根據(jù)其歷史表現(xiàn)，不愿意接受其提供5G服務(wù)的情況下，大幅度降價(jià)跳水，造成了我們的被動(dòng)局面。”

換言之，諾基亞認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們低價(jià)競(jìng)標(biāo)，擾亂了市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致其在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)敗北。隨后，不少媒體紛紛報(bào)道，諾基亞退出了中國(guó)5G無(wú)線市場(chǎng)。

燃財(cái)經(jīng)就此事向諾基亞官方人士核實(shí)，對(duì)方以“目前時(shí)間節(jié)點(diǎn)敏感，正在下一階段的5G招標(biāo)中”為由，未予置評(píng)。

而多位中國(guó)移動(dòng)員工告訴燃財(cái)經(jīng)，5G時(shí)代，諾基亞在中國(guó)很少中標(biāo)了，運(yùn)營(yíng)商也很少采用諾基亞的設(shè)備，以至于對(duì)諾基亞沒(méi)有太深印象。一位業(yè)內(nèi)人士向燃財(cái)經(jīng)表示，諾基亞只是在核心網(wǎng)領(lǐng)域有極少份額，在無(wú)線網(wǎng)、承載網(wǎng)幾乎沒(méi)有份額。

“歸根結(jié)底，是諾基亞產(chǎn)品路線圖與國(guó)內(nèi)采集商節(jié)奏、步調(diào)不一致，并且初期5G技術(shù)路線選擇有誤。包括技術(shù)誤判、產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，不重視中國(guó)市場(chǎng)的特殊需求。”該業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充。

一位接近諾基亞的人士認(rèn)為，諾基亞錯(cuò)失中國(guó)市場(chǎng)有兩方面原因，一來(lái)，受到中美貿(mào)易摩擦影響，華為、中興海外市場(chǎng)受困，國(guó)內(nèi)也會(huì)把較少的份額分給外資廠商，二來(lái)，在2.6G頻段時(shí)，諾基亞沒(méi)有太重視中國(guó)市場(chǎng)。

電信分析師項(xiàng)立剛告訴燃財(cái)經(jīng)，中國(guó)5G市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，中國(guó)5G基站數(shù)量達(dá)到了91.6萬(wàn)個(gè)，約占全球5G基站總數(shù)的70%；此外，我國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量超過(guò)1.6億，約占全球5G總用戶數(shù)量的89%。

失去中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于諾基亞的影響很大，據(jù)了解，2018年以來(lái)，諾基亞已裁員1.1萬(wàn)人。今年年初，諾基亞再次宣布在未來(lái)兩年內(nèi)裁員5千至1萬(wàn)人，騰出約7.15億美元用于研發(fā)投資，瘦身后的諾基亞將在全球擁有8萬(wàn)至8.5萬(wàn)員工。

燃財(cái)經(jīng)查詢各類在線招聘APP后發(fā)現(xiàn)，諾基亞貝爾在中國(guó)地區(qū)依然在正常招聘各類研發(fā)人員，包括射頻軟件、通信研發(fā)、5G軟件測(cè)試工程師、亞太區(qū)貿(mào)易合規(guī)經(jīng)理等崗位。

2020年9月，Pekka Lundmark（佩卡·隆德馬克）正式接任諾基亞總裁、首席執(zhí)行官，其上任后，承認(rèn)“與3G、4G相比，諾基亞在中國(guó)5G市場(chǎng)的份額很小，原因不在于不積極參與，而在于諾基亞產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠”，并對(duì)諾基亞5G路線進(jìn)行了一系列調(diào)整，包括淘汰性價(jià)比不高的FPGA芯片。

據(jù)項(xiàng)立剛介紹，一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)給國(guó)外的品牌預(yù)留10-15%的市場(chǎng)份額。但這屬于諾基亞還是愛(ài)立信，就看它們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力了。

無(wú)論是手機(jī)業(yè)務(wù)，還是通信設(shè)備，看起來(lái)，諾基亞都已經(jīng)失去了話語(yǔ)權(quán)，但是，作為一家從1981年開(kāi)始，就將業(yè)務(wù)聚焦在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上的老牌公司，其手里掌握的各項(xiàng)專利，依然對(duì)行業(yè)有很強(qiáng)的制約力。

移動(dòng)通信一直是全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的主要市場(chǎng)，由于中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)起步較晚，很大一部分2G、3G、4G標(biāo)準(zhǔn)必要專利（SEP）集中在高通、愛(ài)立信、諾基亞等歐美企業(yè)手中。而在5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利上，華為、中興等國(guó)內(nèi)企業(yè)才迎頭趕上。據(jù)介紹，30多年來(lái)，諾基亞在研發(fā)上的投入超過(guò)1300億歐元，擁有約2萬(wàn)個(gè)專利族，其中超過(guò)3500個(gè)專利族被認(rèn)定對(duì)5G至關(guān)重要。

業(yè)內(nèi)人士稱，諾基亞擁有的手機(jī)專利太多了，不止國(guó)內(nèi)廠商，蘋(píng)果也繞不過(guò)去。

近日，有消息稱，諾基亞在英國(guó)、法國(guó)、印度等國(guó)家地區(qū)對(duì)OPPO發(fā)起專利侵權(quán)訴訟。據(jù)稱，諾基亞和OPPO之間的授權(quán)協(xié)議在今年6月到期，諾基亞試圖更新協(xié)議以覆蓋5G應(yīng)用，但遭到了OPPO的拒絕。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，OPPO方面稱，諾基亞主張極為不合理的許可費(fèi)，并試圖通過(guò)訴訟使OPPO在許可談判中做出讓步。

據(jù)了解，近幾年，專利許可費(fèi)用已經(jīng)成為諾基亞的一項(xiàng)重要收入來(lái)源。根據(jù)諾基亞2020年的財(cái)報(bào)顯示，其專利費(fèi)收入達(dá)14.02億歐元。

而專利訴訟就是創(chuàng)收的方式之一。從2011年開(kāi)始，諾基亞就先后對(duì)蘋(píng)果公司、HTC、三星等公司發(fā)起了專利侵權(quán)訴訟，結(jié)果都贏了，也獲得了賠償。

國(guó)內(nèi)廠商，OPPO并不是第一個(gè)被告的公司，早在2016年，諾基亞就向華為發(fā)起了共4起訴訟。2019年，諾基亞又起訴聯(lián)想，直至2021年4月，雙方才達(dá)成和解。

“專利是國(guó)際化的攔路虎，也是國(guó)內(nèi)廠商必須解決的問(wèn)題。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，專利繞不開(kāi)，諾基亞就繞不開(kāi)。2017年，小米在全力國(guó)際化之前，就和諾基亞簽署了一份多年有效的專利許可協(xié)議，其中包括將在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)必要專利方面實(shí)現(xiàn)交叉授權(quán)。此次交易還包括小米收購(gòu)部分諾基亞專利資產(chǎn)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，諾基亞2020年的凈銷售額為219億歐元。而市場(chǎng)估計(jì)，OPPO的營(yíng)收在400億美元左右，體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了諾基亞。但諾基亞有專利在手，OPPO也不得不伏低做小。

01

曾是手機(jī)霸主

諾基亞成立于1865年，不過(guò)，最開(kāi)始是一家木漿工廠。1960年，諾基亞成立了電信部，大力發(fā)展通信業(yè)務(wù)，后來(lái)廣為人知的諾基亞，就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步的。

1979年，諾基亞與彩電廠商Salora合資成立無(wú)線電話公司Mobira Oy。幾年后，推出世界上第一個(gè)蜂窩網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即北歐移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)時(shí)可以連接瑞典、丹麥、挪威、芬蘭。1981年，諾基亞收購(gòu)移動(dòng)電話公司Mobira后，才真正意義上進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，1982年，諾基亞推出第一臺(tái)移動(dòng)電話，重量達(dá)10公斤，是個(gè)只能放在汽車(chē)中使用的移動(dòng)通信設(shè)備。

1984年，諾基亞推出便攜式電話，重達(dá)5公斤。三年后，諾基亞推出第一款手持移動(dòng)電話，重量約800克，價(jià)格5456美元。一系列電話產(chǎn)品幫助諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)奠定了早期用戶基礎(chǔ)。

1992年，約瑪·奧利拉執(zhí)掌諾基亞，他堅(jiān)信，未來(lái)是屬于通訊的時(shí)代，他提出以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展道路，將90%的資金和人力都投入到移動(dòng)通訊器材和多媒體技術(shù)的研發(fā)上。隨著GSM的通訊標(biāo)準(zhǔn)在全球范圍內(nèi)普及，諾基亞意識(shí)到手機(jī)一定要方便用戶攜帶，并開(kāi)始了小型化。

此后，諾基亞手機(jī)不斷推陳出新，從1011型號(hào)只能撥打90分鐘電話，存儲(chǔ)99個(gè)電話聯(lián)系人，到9000 Communicator型號(hào)，不僅撥打電話，還可以提供文字、表格功能，允許用戶收發(fā)電子郵件、傳真、瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

1998年，預(yù)裝貪食蛇游戲的諾基亞6100系列一舉售出4100萬(wàn)部，諾基亞超越摩托羅拉成為全球第一大手機(jī)廠商。

而諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)最早的歷史，可以追溯到1985年的在華辦事處。對(duì)于經(jīng)歷過(guò)功能機(jī)時(shí)代的人，特別是70后、80后，諾基亞就是共同的記憶點(diǎn)。

數(shù)碼產(chǎn)品資深粉李亞仁還記得十四年前，在父母一千元預(yù)算的支持下，買(mǎi)的第一部手機(jī)諾基亞3110c。擁有第一部手機(jī)后，李亞仁和班上其他男生一樣，整日沉迷于收發(fā)短信，撥打聲訊電話。這部黑白屏幕，沒(méi)有任何高科技產(chǎn)品的非智能手機(jī)，卻伴隨李亞仁走過(guò)了整個(gè)高中生涯。

大學(xué)畢業(yè)后，李亞仁的手機(jī)也該換代、升級(jí)了。“實(shí)習(xí)后，我用攢下的工資買(mǎi)了一部諾基亞智能手機(jī)5230，塞班s60V5系統(tǒng)，能夠使用QQ。”李亞仁形容當(dāng)時(shí)買(mǎi)下手機(jī)的感覺(jué)，“用過(guò)非智能手機(jī)，再用諾基亞第一款觸屏手機(jī)，就像打開(kāi)了新世界大門(mén)。”

李亞仁承認(rèn)，當(dāng)時(shí)夾雜著對(duì)諾基亞國(guó)際大廠的崇拜心理，并且，諾基亞占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，當(dāng)時(shí)可以選擇的手機(jī)品牌并不多，買(mǎi)諾基亞成為“唯一項(xiàng)”。如今，李亞仁對(duì)諾基亞的感情只剩下了情懷、念舊。“諾基亞5230儲(chǔ)存了我和女朋友的很多照片和聊天記錄，對(duì)我而言，意義特殊。”

諾基亞輝煌時(shí)，地位遠(yuǎn)超過(guò)今天的蘋(píng)果。2007年Q4，諾基亞占有全球手機(jī)市場(chǎng)份額50.9%。在中國(guó)市場(chǎng)，諾基亞也曾一家獨(dú)大，最高占據(jù)近半數(shù)份額，諾基亞幾乎成為人手一部的“街機(jī)”。

不過(guò)，隨著3G的商用，尤其是，蘋(píng)果手機(jī)誕生，在全球手機(jī)市場(chǎng)刮起了智能手機(jī)的“龍卷風(fēng)”時(shí)，諾基亞卻逐漸掉隊(duì)了。在周?chē)撕褪袌?chǎng)潮流的驅(qū)動(dòng)下，李亞仁也把功能機(jī)換代成智能手機(jī)。

“還記得第一次見(jiàn)到、摸到iPhone 4，簡(jiǎn)直驚為天人，太震撼了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得iPhone 4超越其他手機(jī)好幾個(gè)次元，手機(jī)能做到這么好看和精致。操作系統(tǒng)也十分流暢，而我的那部諾基亞5230電阻屏還需要用指甲戳。”李亞仁回憶道。

2007年之前，諾基亞都是手機(jī)市場(chǎng)上的“頂流”。2007年，諾基亞因充電短路過(guò)熱召回4600萬(wàn)臺(tái)手機(jī)電池，一年后，諾基亞業(yè)務(wù)利潤(rùn)暴跌，當(dāng)年Q4跌幅高達(dá)69%。

與此同時(shí)，因易碎、無(wú)鍵盤(pán)而被諾基亞瞧不上的蘋(píng)果手機(jī)銷量猛增330%，三星、HTC、LG、摩托羅拉等手機(jī)廠商放棄塞班系統(tǒng)，投奔成立不久的安卓（Android）手機(jī)陣營(yíng)。2009年成為諾基亞手機(jī)的分水嶺，此后幾年，諾基亞手機(jī)份額如“自由落體”般下墜。

來(lái)源 / Statista調(diào)研公司 燃財(cái)經(jīng)截圖

iPhone的推出重新定義了智能手機(jī)，手機(jī)不再只是打電話、發(fā)短信的代名詞，人們更愿意為蘋(píng)果封閉的生態(tài)系統(tǒng)、觸控屏買(mǎi)單。諾基亞也意識(shí)到市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，推出功能按鍵結(jié)合觸控屏的諾基亞7710，面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，推出Ovi商店，收購(gòu)數(shù)字地圖Navteq。但這些變化與iOS、Android每年的更新、升級(jí)相比，依然緩慢。塞班系統(tǒng)的魔力消退，徹底過(guò)時(shí)。

2011年，諾基亞與微軟結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，諾基亞轉(zhuǎn)而采用微軟Windows Phone。與微軟結(jié)盟并未拯救諾基亞，諾基亞虧損不斷，持續(xù)裁員。2013年，諾基亞宣布將手機(jī)業(yè)務(wù)以72億美元打包售賣(mài)給微軟。

“兩只火雞結(jié)盟成不了一只雄鷹。”2016年，玩不轉(zhuǎn)智能手機(jī)的微軟，轉(zhuǎn)手就把諾基亞賣(mài)給了富士康富智康和芬蘭HMD Global，如今，市面上還能看到的諾基亞手機(jī)，均由HMD生產(chǎn)。

02

也曾是通信設(shè)備大廠

諾基亞放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，淡出C端用戶視野后，就將更多的精力放在了B端市場(chǎng)，也就是通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這個(gè)領(lǐng)域雖然聽(tīng)起來(lái)不如手機(jī)業(yè)務(wù)“性感”，盈利能力卻不容小視。

據(jù)《連線》報(bào)道，2013年，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟的前一年，諾基亞凈營(yíng)收143億美元。而2015年，諾基亞剝離手機(jī)業(yè)務(wù)之后，通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)為諾基亞帶來(lái)超140億美元的凈營(yíng)收。

2016年，諾基亞在通信設(shè)備領(lǐng)域，還有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。一位創(chuàng)業(yè)者回憶，在廣州的一個(gè)競(jìng)標(biāo)評(píng)審大會(huì)上，某運(yùn)營(yíng)商集結(jié)了眾多國(guó)內(nèi)拔尖的大數(shù)據(jù)管理公司展開(kāi)PK，勝出者將成為這家運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商。這場(chǎng)PK的起因源于該運(yùn)營(yíng)商遇到的一個(gè)棘手難題：原有傳統(tǒng)Oracle架構(gòu)已無(wú)法高效低成本的處理現(xiàn)有數(shù)據(jù)規(guī)模。這場(chǎng)強(qiáng)者如林的大會(huì)上，不乏諾基亞、華為、星環(huán)這樣的大企業(yè)和明星創(chuàng)業(yè)公司。

這位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，諾基亞是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，在審核供應(yīng)商時(shí)有100多條審核條例。“在合作前，我們接受了諾基亞一系列的審查，從財(cái)務(wù)到技術(shù)，事無(wú)巨細(xì)。能成為諾基亞的供應(yīng)商，最終依靠的還是技術(shù)服務(wù)的專業(yè)性、穩(wěn)定性和可靠性。”

值得注意的是，諾基亞的通信設(shè)備業(yè)務(wù)，由多家通信企業(yè)整合而來(lái)。

2010年，合資成立的諾基亞西門(mén)子通信并購(gòu)了摩托羅拉的無(wú)線業(yè)務(wù)，此后，諾基亞開(kāi)始加速通信業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，先后收購(gòu)了整個(gè)阿爾卡特朗訊，三分之一個(gè)西門(mén)子、摩托羅拉。但這些都是上個(gè)世紀(jì)90年代在全球有頭有臉的通信巨頭廠商。

而華為在中國(guó)異軍突起，在2013年超過(guò)愛(ài)立信，成為全球第一大通信設(shè)備廠商。一系列”大魚(yú)吃小魚(yú)“并購(gòu)后，2016年，諾基亞超越愛(ài)立信，成為全球第二大通信設(shè)備廠商。

不過(guò)，在5G時(shí)代到來(lái)后，諾基亞的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始消失。一直以來(lái)，愛(ài)立信與諾基亞市場(chǎng)份額不相上下，業(yè)務(wù)類型相似，70%業(yè)務(wù)來(lái)自于向歐洲、美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商銷售電信設(shè)備。2016年前后，受全球4G部署減少、無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接近飽和等因素的影響，兩家設(shè)備商營(yíng)收持續(xù)低迷，增長(zhǎng)乏力，出現(xiàn)不同程度的虧損。在4G市場(chǎng)紅利將盡，通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向5G切換時(shí)，兩家設(shè)備商都面臨”改善盈利能力“的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

“通信設(shè)備市場(chǎng)在不同階段，客戶需求、市場(chǎng)變化不同。比如，很早以前華為只給運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，現(xiàn)在需要面向云廠商、終端廠商，還有行業(yè)用戶提供5G技術(shù)。設(shè)備商需要根據(jù)不同市場(chǎng)需求，調(diào)整業(yè)務(wù)方向。”電信分析師劉啟誠(chéng)告訴燃財(cái)經(jīng)。

愛(ài)立信、諾基亞通過(guò)裁員等方式降低運(yùn)營(yíng)成本，又通過(guò)對(duì)研發(fā)持續(xù)投入，為運(yùn)營(yíng)商降低TCO（總擁有成本）。全球調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner曾認(rèn)為，愛(ài)立信的5G產(chǎn)品與技術(shù)解決方案處于領(lǐng)導(dǎo)地位，包括動(dòng)態(tài)頻譜共享 (DSS) 和上行鏈路增強(qiáng)技術(shù)的改進(jìn)，無(wú)線接入網(wǎng)（RAN）設(shè)備僅通過(guò)軟件升級(jí)，即可更新到5G NR（新空口），比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部署5G網(wǎng)絡(luò)更靈活、更快速。2020年，愛(ài)立信重新回到全球第二，諾基亞退回第三。

“我們要做5G市場(chǎng)的老大。”一位諾基亞中國(guó)區(qū)員工曾對(duì)燃財(cái)經(jīng)如是說(shuō)。可惜的是，諾基亞的轉(zhuǎn)型之路走得并不順暢。

2013年，諾基亞經(jīng)歷一系列合并、收購(gòu)之后，員工多達(dá)9.8萬(wàn)，成了一個(gè)部門(mén)臃腫、協(xié)同性差的龐大組織。同時(shí)，也因?yàn)槭召?gòu)，直接導(dǎo)致諾基亞在集成阿爾卡特朗訊的技術(shù)時(shí)，錯(cuò)誤押注5G路線，造成設(shè)備制造成本增高，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，諾基亞5G設(shè)備無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，削弱了業(yè)務(wù)部門(mén)的盈利水平。

盡管，諾基亞在轉(zhuǎn)型過(guò)程中提出虛擬無(wú)線電接入網(wǎng)絡(luò)(vRAN) 、云RAN、開(kāi)放RAN幾種不同路線，有別于其他通信設(shè)備廠商。但Gartner認(rèn)為，諾基亞的5G產(chǎn)品和服務(wù)，包括性能、響應(yīng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、軟件穩(wěn)定性、錯(cuò)誤修復(fù)服務(wù)、進(jìn)度等都不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“諾基亞合并好幾家公司，合并后還需要轉(zhuǎn)型，這些都需要過(guò)程。”劉啟誠(chéng)說(shuō)。

03

專利才是王牌

多位行業(yè)人士向燃財(cái)經(jīng)表示，”諾基亞會(huì)回歸中國(guó)市場(chǎng)。“

從5G設(shè)備市場(chǎng)份額分配規(guī)律上看，通信行業(yè)資深從業(yè)者老解認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)照顧國(guó)內(nèi)廠商，但又需要給外商一定份額，所以，諾基亞肯定會(huì)回來(lái)。

而諾基亞的優(yōu)勢(shì)在于，“跟華為比，它是歐洲公司，和愛(ài)立信比，它又有央企合資公司背景。”老解說(shuō)。事實(shí)證明也的確如此，7月18日，中移動(dòng)公布5G 700M基站采集結(jié)果顯示，除了華為以中標(biāo)60%份額成為最大贏家，諾基亞獲得4%正式回歸中國(guó)市場(chǎng)，愛(ài)立信獲得份額最小，為2%。

截至目前，諾基亞在全球共獲得166個(gè)5G商業(yè)合同，而愛(ài)立信則獲得143個(gè)。據(jù)外媒披露，諾基亞是全球唯一一家同時(shí)為美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商、日本三大運(yùn)營(yíng)商、韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商提供5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的電信設(shè)備商。諾基亞在4G領(lǐng)域擁有350多個(gè)客戶，前63個(gè)客戶占全球無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的三分之二。諾基亞也是唯一一家涵蓋5G網(wǎng)絡(luò)全元素，包括無(wú)線電、核心網(wǎng)、云、管理、自動(dòng)化等端到端產(chǎn)品組合的設(shè)備商。

一方面，諾基亞趁華為業(yè)務(wù)受困，穩(wěn)固美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，抓緊回歸中國(guó)市場(chǎng)。

2019年起，美國(guó)以國(guó)家安全為由，將華為等中國(guó)公司列入實(shí)體名單，先后三次對(duì)華為進(jìn)行封鎖。涉及操作系統(tǒng)、芯片代工、第三方芯片廠商供貨等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)華為終端業(yè)務(wù)影響至深。與此同時(shí)，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，北美市場(chǎng)大門(mén)至今對(duì)華為緊閉，歐洲市場(chǎng)“半開(kāi)半閉”。

比如，據(jù)BBC報(bào)道，迫于美國(guó)壓力，英國(guó)政府推動(dòng)從5G網(wǎng)絡(luò)中，徹底清除華為等”高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商“設(shè)備，在2020年底后，禁止購(gòu)買(mǎi)新的華為5G設(shè)備，并在2027年之前清除所有華為5G設(shè)備套件。西班牙、葡萄牙、盧森堡、奧地利和荷蘭等國(guó)家則態(tài)度較為中立，沒(méi)有明確以法律形式禁止華為。

“華為、中興在歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)受到一些限制，這些市場(chǎng)沒(méi)有太多選擇，只能在諾基亞和愛(ài)立信中間選擇，所以，事實(shí)上對(duì)諾基亞、愛(ài)立信發(fā)展還是比較有利的。”項(xiàng)立剛說(shuō)。

另一方面，為了獲得更好的營(yíng)收，諾基亞對(duì)專利積累不深的手機(jī)廠商重拾專利大棒。

2020年，諾基亞全年?duì)I收258.07億美元。盡管?chē)?guó)內(nèi)手機(jī)廠商O(píng)PPO、vivo未公開(kāi)營(yíng)收數(shù)據(jù)，但從手機(jī)年出貨量預(yù)估，或與小米營(yíng)收相近。2020年，小米總營(yíng)收379.38億美元。

盡管諾基亞的營(yíng)收遜于手機(jī)廠商O(píng)PPO、vivo、小米，但從全球5G專利排名上來(lái)看，IPlytics統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，諾基亞在5G必要專利方面排名僅次于三星。原則上，只要諾基亞不放棄這塊營(yíng)收，手機(jī)廠商們繞不開(kāi)諾基亞。

“OPPO、vivo、小米等廠商與諾基亞沒(méi)有辦法專利交叉授權(quán)，專利授權(quán)也有授權(quán)周期，主要看通信企業(yè)是否向手機(jī)廠商要。比如，華為即便有很多專利積累，以前也沒(méi)有和手機(jī)廠商要專利費(fèi)。”通信行業(yè)分析師黃海峰說(shuō)。

來(lái)源 / IPLytics 燃財(cái)經(jīng)截圖

當(dāng)然，和高通專利授權(quán)的商業(yè)模式不同，包括諾基亞、愛(ài)立信、華為等通信廠商，專利授權(quán)營(yíng)收僅占據(jù)總營(yíng)收較小份額，2020年，諾基亞專利營(yíng)收占總營(yíng)收6%，愛(ài)立信僅有4%。但這筆錢(qián)，都是利潤(rùn)。

對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)，2021年依然是艱難的一年。

“從全球5G市場(chǎng)來(lái)看，諾基亞技術(shù)水平與愛(ài)立信相比略差一些，與華為相比也有一定距離。”項(xiàng)立剛說(shuō)。

印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》預(yù)測(cè)，受到缺席中國(guó)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，全球貨幣“反周期”，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備價(jià)格低等因素影響，將進(jìn)一步導(dǎo)致諾基亞在2021年市場(chǎng)份額、設(shè)備銷量下降。通常情況下，諾基亞在北美地區(qū)的設(shè)備價(jià)格高于世界其他地區(qū)，”沒(méi)有中國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，諾基亞設(shè)備價(jià)格是歐洲市場(chǎng)價(jià)格的三倍“，一位海外業(yè)內(nèi)人士向燃財(cái)經(jīng)透露，一旦在北美市場(chǎng)出現(xiàn)出貨量下降，價(jià)格下調(diào)，市場(chǎng)份額減少，也將導(dǎo)致諾基亞在電信市場(chǎng)舉步維艱。

老解表示，諾基亞的問(wèn)題主要是和阿爾卡特的合并沒(méi)做好，包括5G研發(fā)的整合等等，所以競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。劉啟誠(chéng)說(shuō)，“通信巨頭北電、摩托羅拉因?yàn)檗D(zhuǎn)型慢了，跟不上市場(chǎng)發(fā)展需求，都死掉了。現(xiàn)在擺在諾基亞面前的是同樣的問(wèn)題。”

參考資料：

《諾基亞：崛起、統(tǒng)治、史詩(shī)般衰落》，來(lái)源：gsmarena

《諾基亞怎么了？巨人的興衰》，來(lái)源：Helsinki Times

《諾基亞垮臺(tái)時(shí)間軸》，來(lái)源：TECH2

《愛(ài)立信在Gartner的5G供應(yīng)商排名中擊敗華為和諾基亞》，來(lái)源：sdxcentral

《錯(cuò)失5G大單且被移出央企名錄，諾基亞貝爾將由中國(guó)保利集團(tuán)管理》，來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

《百年諾基亞：從人手一部到“無(wú)人問(wèn)津”》，來(lái)源：貝果財(cái)經(jīng)

《 諾基亞VS OPPO 全球?qū)＠霸V訟戰(zhàn)”進(jìn)入深水區(qū)》，來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

*題圖于來(lái)源@微博諾基亞，文中張偉、李亞仁、王昕辰為化名