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撰文/陳寧輝

炙熱的杭州商業市場，近年來被頻頻提及的三個話題，一為誰能撼動本土企業銀泰、杭州大廈的地位；二是隨著恒隆、新鴻基、新世界的進入，港企聚集度已僅次于上海。

其三，便是已經實現“一城九星”的龍湖天街。在“網格化布局”的戰略指引下，從2015年金沙天街開業至今，龍湖商業在杭州不僅保持著6年9座天街的布局高速率，更通過不斷打磨空間、創新場景、優化運營及服務確保了“每一座天街，就是城市歡樂入口”的品質保障。

從龍湖商業在杭州目前的布局情況上看，有兩點的確令人玩味：其一，每座天街循地鐵而建，充分放大了“天時地利人和”的效果；其二，九座天街均“依城興市，以城促市”，緊跟城市發展脈絡，挖掘新興區域商業潛力后，從四方形成了“合圍”之勢。

誠如，金沙天街讓下沙終于有了商圈的概念，濱江天街給這個高熱的年輕人聚集地帶來驚喜，剛開不久的江東天街為正在高速發展的大江東帶去了新鮮的活力生活方式……無一例外，天街所至之處，皆引領區域商業迭新。

而今，“天街現象”繼續在杭城上演。10月15日，位于杭州城北的龍湖杭州丁橋天街以招商率、開業率「雙百」的成績正式開業。項目不僅補全龍湖商業在東西南北四個方位的天街版圖，更將助力板塊崛起，提振商圈層級，推動城市長效有機更新。

造圈：丁橋自此“興”潮澎湃

丁橋天街的開業，再次驗證了龍湖天街強大的“造圈”能力。開業三天，項目總客流突破60萬人，銷售總額超4698萬元，瓏珠用戶38.9萬人，媒體曝光總量達1.8億次，為丁橋帶來了久違的商業盛景。

出眾的數據反映的不僅是丁橋人民對優質商業的迫切需求，更印證了市場對丁橋天街的高度認可。丁橋與丁橋天街，更像是一次「互相成就」的美好際遇。

一方面，隸屬大城北地區的丁橋板塊是杭州市區三大重點開發區域之一，尤其是“一帶三園”的產業布局加持下，讓丁橋成為時下杭州城市發展中的熱土之一。

在杭州最新一輪的行政區劃調整中，丁橋并入上城區后，將吸引了更多高知分子、年輕家庭購房安家，并逐漸發展成城市新的中央生活區。在丁蘭智慧小鎮、西子智慧產業園等產業集群，以及20萬方的桃花湖公園的生態旅游資源共同作用下，板塊內5公里高達80萬人口將為丁橋天街創造“人”這一商業最重要的流量。而隨著與丁橋天街接駁的地鐵3號線開通后，項目的流量池規模將再度擴大。

另一方面，丁橋已經進入加快建設、完善功能的新階段，而丁橋天街的出現，恰能填補丁橋優質商業的空白，促進板塊城市功能的良性循環。

無疑，隨著更多利好的兌現，丁橋已然擁有良好的人居環境，但丁橋商業的割裂之痛縈繞已久。而丁橋天街的應時性出現，或能憑借其強韌的市場輻射力消釋丁橋商業的割裂痛點，滿足丁橋人民水漲船高的繁華期望。

由一個商業的繁榮，創造一個商圈，實現整體升華，這大概是丁橋天街被賦予的價值兌現。

迭代：被重新定義的“趣鬧生活”

商業生態變化下，與消費者精神需求匹配的場景化體驗已然是購物中心的發展趨勢。如何將購物中心打造成有情感內涵、生活情境、場景體驗、文化氣質的全維度場景化生活體驗空間？丁橋天街給出了范式。

分析后發現，丁橋天街打破了商業空間的物理形態、商品和服務的體驗形態與消費者五感、心情的割裂格局，將空間、業態及品牌、營銷、社交、服務等場景化融合與升級，重新定義出全場景化的沉浸式趣鬧生活方式。

●空間場景化——五大主題街區

秉承“空間即服務”的戰略指引，丁橋天街打破建筑與商業內容、消費者情感的桎梏，充分利用桃花湖公園等自然資源的同時，也通過創新場內硬件與商業內容的場景化打造，將空間與場景融合。

值得一提的是，丁橋天街結合中庭、空中樓頂等空間及餐飲、親子家庭等多元業態打造的五大特色主題街區將實現「一步一見一景」的趣奇體驗：

負一層的「桃里食集」，集結各界餐飲美食，開啟「有味」的趣味冒險；

一層主中庭的「花開悅庭」和一至四層的帶狀中庭區「清風廊月」，融入了丁橋天街獨有的桃花湖公園資源，以桃花綻放的形態為流動弧線，完成人與自然、商業與生活的無界融合；

三層的家庭主題區「鈴笑山谷」，以打造「童趣」的消費場景為目的，融合兒童零售、兒童教育、兒童游樂，為親子家庭構建一站式親子樂享空間；

五層和六層的「天上街市」，充分利用了屋頂這一“第三空間”，將街頭的慢時光匯聚至此，打造成一個都市潮流「歡聚」空間。五樓重點打造的透明玻璃棧道「天空之境」，長近25米、寬近3米，不僅解決了高層人流互動的痛點，更為消費者創造一個“騰空”于商場之上，一覽城市繁華街市的妙趣體驗。而未來將與商場二樓、三樓接駁的城市天橋，也將極大增強室內外空間的關聯度。

無疑，丁橋天街打造的每一個空間未來都會成為打卡、社交等熱門體驗的主要選擇。

●業態場景化——四大體驗式消費場景

基于“歡趣生活聚集地”的定位，丁橋天街瞄準區域新中產家庭、年輕人、產業高知等核心客群，在21萬方的歡趣空間內囊括了餐飲美食、兒童親子、娛樂休閑、時尚潮流、創意生活等全業態陣容，且延伸出“童趣”、“歡聚”、“悠然”、“有味”四大體驗式消費場景。四大體驗式消費場景除了與上述五大主題街區相契合外，更直接通過品牌的滲透打造出多元化的美好生活體驗。

因此，在品牌上，丁橋天街重點引入了首店、網紅品牌等高頻流量店的基礎上，覆蓋全齡段的全客層消費體驗。超270家的品牌陣容中，首次進駐商圈的品牌占比超40%，兩大優勢業態集群餐飲和兒童親子的入駐品牌分別超70家和超30家。

開啟「有味」體驗的餐飲，既有蘇小柳、蝴蝶里、紅跑車、降霜牛、謝蟹濃、淺草君、太二、奈雪的茶、樂樂茶等深受年輕及潮流達人喜愛的網紅品牌，也有柒園、老鴨集、外婆家、爐魚、綠茶、弄堂里等本地創意杭幫風味，更有高老九、左庭右院、撈王、湊湊，譚鴨血等組成的“豪華火鍋線”。而烤肉事務所、滿承洪禧樓、叁代家、喜庭夫人、小南椰、合將、韓京、云味阿板扎等商圈首進品牌將為丁橋人民帶來全新體驗。

木馬王國、玩具反斗城、孩子王、樂寧教育、蕃茄田藝術、Adidas Kids、MiNi Peace、balabala、星耀精舞門、風雨翼輪滑等超30家品牌覆蓋教育培訓、兒童零售、休閑游樂、互動社交全維度需求，為丁橋帶來體驗最為豐富的一站式「童趣」天地。

此外，博納影城、嘜歌、永輝超市、威爾仕健身、優衣庫、UR、中國李寧、星巴克、蔚來、網易嚴選等國際化特色品牌的引進，豐富「悠然」體驗、延展「歡聚」時光之余，為丁橋商業注入全新活力，助力丁橋天街快速引領區域商業發展。

●營銷場景化——瓏珠能量站

基于龍湖商業龐大的私域流量體系，丁橋天街將線上「瓏珠」資源線下落地，創造的「瓏珠能量站」以沉浸式場景呈現，消費者既可通過互動獲得瓏珠，也可在任何消費場景中花瓏珠。

依托瓏珠開展的一系列營銷手段，直接印證丁橋天街更懂消費者。據悉，開業期間，瓏珠用戶每日免費領取千份到店禮、全場消費千萬瓏珠滿額贈，開業前三天瓏珠用戶當日累計消費滿199元并積瓏珠可抽獎贏豪車、鉆戒、霸王餐。

瓏珠的應用，不僅讓線上平臺與線下場景的交互導流價值最大化，也有效提升了商場與品牌、消費者之間的生態鏈接體驗。

●社交場景化——微笑主題展

在“趣鬧來蕩”的核心主題下，丁橋天街開業期間契合了“一ding要趣”的開業主題，通過創新多元化、奇趣性的社交活動為消費者帶來了新奇的歡趣體驗。

丁橋天街聯合SMILEYWORLD帶來「微笑主題展SMILE LIKE ME」將從開業當日一直持續到12月14日，超700㎡的微笑空間是未來兩個月杭州人的快樂能量站。

正值杭州亞運時代契機，上城區亞運觀賽空間開幕儀式——丁橋天街站在開業當日同日啟幕，見證榮耀時刻的同時，也驗證了丁橋天街在區域內的重要地位。

西湖音樂節Lite、互動情景劇、百變角色大巡游等深受潮流青年、家庭親子歡聚、達人社交喜愛的社交活動，將為杭城人民帶來新鮮的奇趣體驗。

顯然，商業空間與生活、休閑、娛樂、體驗、社交等鏈接消費者功能的創新融合，正在被丁橋天街兌現，未來更將以持續塑造沉浸感的消費場景，帶來更富想象力的生活體驗。

寫在最后

延續龍湖商業的“造圈”實力，龍湖杭州丁橋天街在促進項目良性的可持續發展，進而推動丁橋板塊及城市商業的進階上具有重要意義。

隨著丁橋天街的開業，龍湖商業華東二區在杭州正式邁入“六街”運營時代，初步實現網格化布局。未來，“六街同行”下，龍湖天街的商業能量將進一步擴大，城市商業格局將再次升級。在其他三座天街（濱康天街、豐收湖天街、吾角天街）亮相后，這樣的優勢將更加明顯。

杭州之外，寧波（鄞州天街、海曙天街）、紹興（鏡湖天街）、廈門（集美天街、翔安天街）也將在未來三年悉數亮相。

未來，龍湖商業華東二區將秉承龍湖商業“城市核心及潛力區域、板塊核心位置、地鐵TOD沿線”的布局策略，實現“一城多街，多城多街”的網格化布局，升級商圈能級，優化城市商業格局。