單月漲粉六千萬，并已經以6541萬抖音粉絲數，超越李佳琦6301萬淘寶粉絲數（截至發稿前），劉畊宏，成為2022年名副其實的 “流量王”。

伴隨著不斷刷新的數字，外界對于這個龐大流量池的變現問題也越來越關注。在粉絲數站上六千萬之際，劉畊宏終于有了商業化跡象。

5月4日，劉畊宏和妻子王婉霏在直播中身穿FILA運動套裝，并疑似為了正面呈現品牌logo而取消直播畫面鏡像；緊接著劉畊宏的抖音賬號又在5月7日發布了一則關于著裝建議的植入式短視頻。

接著是5月8日劉畊宏與九陽豆漿在同一時間官宣代言合作。至此，劉畊宏是否已全面開啟商業化成為被熱議的話題。

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謹慎的商業化步伐

劉畊宏的背后，是無憂傳媒和知外文化兩家MCN機構。

其中擅挖人設的無憂傳媒，在業內有著“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”的口碑，也是劉畊宏在抖音這一主平臺的合作機構。

無憂傳媒CEO雷彬藝在近期的采訪中曾對媒體表示，不考慮讓劉畊宏直播帶貨。隨著粉絲量的激增，大眾都在猜測劉畊宏的流量變現會如何開始時，直播間里千呼萬喚始出來了兩條廣告，即前面提到的FILA和九陽豆漿。

但從時間線來看，劉畊宏與九陽豆漿的合作在嚴格意義上，并不算其走紅后的變現舉動。

據九陽豆漿相關負責人對36Kr-未來消費透露，雙方的代言合作早在去年年底就已簽約，并沒有無憂傳媒的介入，“當時他還沒有任何平臺上的漂亮數據，是基于劉教練自身團隊與品牌的多次溝通、相互認可后的一次合作”。

而此次代言的主要新品則算是雙方的共創產品，劉畊宏很早便參與了該款產品的概念討論，因此之所以選擇在現在官宣，是與新產品的研發進度相同步的。

這位負責人還表示，代言推廣的形式也較為靈活，在直播間主要由劉畊宏選擇適合的時機進行一些植入，而對于“背景板、口播、軟植入”等形式以及時長、銷量轉化等方面并沒有硬性約定，未來可能還會跟劉畊宏合作推出一些其他的共創產品。

因此，第一個由背后機構介入的合作品牌應當算是FILA，但此次合作也并沒有采用代言、直播帶貨的形式，而是相對更輕、更克制的運動產品軟植入形式。且據知情人士透露，FILA與劉畊宏的這次合作是在今年2月份簽約的，也并非是“毽子操”走紅后的合作。

在直播間之外，劉畊宏官宣的商務合作還有Bubs品牌大使，但時間也早于這波直播走紅，3月1日Bubs羊奶粉官宣與劉畊宏的合作，3月7日劉畊宏在其小紅書賬號上發布了一則“養娃必備的超實用好物揭秘”的植入視頻。

針對劉畊宏近日的這些商業化舉動，外界許多媒體評論“不帶貨不等于不變現”“劉畊宏已全面開啟商業化”，但就目前的情況來看，公開的合作主要還是在他爆火之前就已簽約的項目，而收獲這波巨大流量后，無憂傳媒在其流量變現方面還處于相當謹慎的狀態，劉畊宏的商業價值也尚未真正體現出來。

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看得見的“鈔能力”

一份在網絡社群流傳的劉畊宏商務報價截圖顯示，按照冠名、軟植入合作、短視頻合作的形式區分，劉畊宏的商業合作報價在80萬到500萬不等，其中最貴的冠名分為500萬和300萬兩檔，此外隨著他的身價水漲船高，“一天一個價”的說法也層出不窮。

無憂傳媒近日也曾向媒體透露，目前各行各業都有很多品牌在跟他們接觸。

流量變現的能力，一方面體現在對外的商務合作報價上，另外不可忽視的一方面則是從流量到銷量的轉化能力。

“官宣代言之后，相應貨品的銷量數據還不方便透露”，九陽豆漿相關負責人對36Kr-未來消費表示，“但可以肯定地說，劉教練對品牌的賦能力是很強的，銷量上就是一個很好的體現，在主代言產品外，‘畊宏女孩’還爭相使用教練同款胖胖杯，使得我們胖胖杯整體斷貨，確實是有‘人傳人’的效應”。

從九陽豆漿的淘寶官方旗艦店銷量數據中，也能窺見這次代言的帶貨力，磨豆匠豆乳作為劉畊宏代言的主要產品，在淘寶已完成了月銷2萬+的成績，店鋪首頁更是連掛3條說明，感謝網友對教練和九陽豆漿的支持。

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“斜杠教練”的流量盡頭遠不止帶貨

此前，業內對于劉畊宏商業化變現的預判多是“流量的盡頭必然是帶貨”，直播間評論區也多有“什么時候帶貨”的提問。但很顯然，劉畊宏要走的并非是直播帶貨的流量變現道路，這條道路對于健身博主來說也并不是個好歸宿。

正如許多網友所調侃的：“只要不在跳操的時候喊點擊鏈接購買就行”，直播跳操與直播帶貨之間無法絲滑切換，加之如今直播帶貨賽道也逐漸摘去光環，劉畊宏有這樣的選擇并不意外。

不直播帶貨，劉畊宏的巨大流量還能導向哪里？

事實上，除了目前有所實踐的代言和軟植入，橫向對比一些“前浪”主播的商業化路徑，就能發現劉畊宏的變現模式還有更多的可能性，尤其是在這股全民健身的熱潮下，劉畊宏或許能夠走出更加豐富和可持續的道路。

健身紅人界的鼻祖帕梅拉在劉畊宏之前，一手打造了居家健身的“人傳人”現象，走紅之后她曾在PUMA贊助下推出聯名系列，創立了自己的個人內衣品牌，簽約Keep開展“知識付費”變現等。

國內健身博主中，“周六野Zoey”從2016年起持續發布“9分鐘瘦大腿”、“一周見效馬甲線”等主題健身短視頻，迅速走紅，蟬聯3屆B站百大UP主獎項，此后開展了線上發布付費私教課程、簽約Keep博主等商業化舉動，也于2018年推出主打女性健身服飾的個人運動品牌“Wild Saturday”（現已升級為“SHE IS SPARK”）。

此外，拓展線下門店也是許多知名IP進行流量變現的一種模式。比如在《奇葩說》中走紅的姜思達，憑借前期積累的個人IP流量和自身強烈的個性化屬性，創建了花藝品牌“dresscode”，并開設線下門店。美食類自媒體的頭部IP《日食記》也選擇將流量引向“日食記生活館”的線下門店。

代言、開展品牌聯名、推出個人品牌、拓展實體店……劉畊宏與他們的相似之處在于知名度和積累的巨大流量，不同之處則在于他更加突出的“斜杠”身份。

除了健身之外，劉畊宏身上還有著音樂人、演員、明星奶爸等多個標簽，也正因如此，未來可去實踐的商業化模式也會更多，畢竟在這波居家健身潮中收獲的流量可以為他的任意一個身份賦能。

此外，縱向對比健身產業鏈上的各類主體，keep和線下健身房都難以做到的全鏈路閉環或許可以在劉畊宏身上得以實現。

當前，無論對線上還是線下的健身平臺而言，專業的內容都是基礎，而其短板也出現在難以突破固有圈層，正因如此，Keep不惜9個月燒掉8億推廣費用于拉新。

而劉畊宏兼具此前長期做“明星教練”的專業能力、帶動全民“毽子操”的交互破圈能力、運營線下健身房的豐富經驗等，若與運動品牌聯手或推出自有品牌，打通“健身教學-運動產品-線下健身房”的全鏈路也不無可能。

無論如何，巨大的流量是來自劉畊宏的優質健身內容，在流量逐漸到頂時選擇開啟商業化并沒有錯，重點是要愛惜羽翼，找到良性、可持續的變現模式。

而以劉畊宏當前的流量、內容創造力與口碑，“下一個李子柒”、“下一個羅永浩”都不該成為他的終點。連羅永浩都淡出帶貨，開啟創業三部曲之三了，我們還老盯著劉畊宏何時帶貨，未免，“格局”有點小了。