來源/電商報Pro   

撰文/李迎

01

今年雙12靜悄悄

“滿200-30有沒有人湊單？”“紙巾有沒有一起拼單的？”

在過去，每逢大促來臨，總會有人在群里吆喝尋找一起湊單的朋友，這時往往能夠得到同樣蹲點大促的伙伴的響應。

但現在，除了在雙11和618兩個最大的購物節還會有所動靜外，其它購物節的存在感已經逐漸降低。

今年靜悄悄的雙12就是最好的例子。

雙12誕生的初心是消化雙11的余熱，為雙11備貨過多的商家清庫存，同時為雙11期間被大品牌搶走流量的中小商家提供一個舞臺。

而對于消費者來說，作為年末最后一次大促，雙12可以滿足其雙11過后的剩余消費需求，也可以為即將到來的春節囤貨。

所以盡管優惠力度比不上一個月前的雙11，但往年雙12依然算得上是熱鬧非凡。

然而，今年雙12，在前期預熱階段，各個平臺和商家都沒有對雙12活動進行過多宣傳，只是象征性地上線相應優惠。

就連正式開啟活動也不例外，大部分人只有打開購物軟件看到雙12的logo和商品下“200-30”的滿減標識，才意識到雙12已經到來。

活動結束后，往年各大平臺爭相發布的戰報不見蹤影，今年雙12就這樣悄無聲息地結束了。

除了雙12，今年雙11各個平臺除了不再實時大屏播報成交數據外，結束后也首次沒有公布最終GMV，僅交出了“交易規模與去年持平”“創造行業記錄”的成績單。

這一現象也表明了一個事實：雙11告別了以前的增長神話。而作為雙11的延續，雙12很大程度上需要仰仗雙11的流量，當雙11的戰線越拉越長，增長逐漸見頂后，雙12便很難再有往日的熱鬧。

不再公布GMV的雙11，靜悄悄的雙12，我們可以清晰地感知到，電商大促已經降溫了。

02

常態化的大促，疲憊的消費者

2009年，為了提高消費者的購物欲，阿里巴巴在光棍節當天舉辦了首屆天貓雙11，彼時只有27個品牌參加，但營銷額卻遠超預期，達到了5200萬。

至此，雙11購物節被天貓保留了下來，成為了每年固定的購物狂歡節。天貓雙11在第二年銷售額增長18倍，達到9.36億元，創下了如今看來難以置信的增長神話。

看到了天貓的巨大成功后，眼熱的電商平臺也跟著搭上這趟流量快車，參與進雙11的混戰當中。2011年，包括京東、蘇寧易購、唯品會在內，舉辦雙11大促的電商平臺就已經達到兩位數。

“蹭節”的同時，各大平臺也在創造自己的節日。

在天貓雙11上線的第二年，京東就在6月店慶月推出了“京東618”活動；蘇寧易購也在次年推出了“818發燒購物節”活動……

電商平臺掀起了一股造節熱，不管是傳統節假日，還是有諧音寓意的日子，都可以作為節日由頭辦起購物節。

在一個個節日堆砌下，每月甚至是每周有大促成為了常態。

（圖源：刺猬公社）

但和平臺熱衷造節不同的是，消費者在一個個節日的“轟炸”中變得日趨麻木。

要知道，第一屆天貓雙11之所以能夠一炮而紅，靠的是直接讓利給消費者的，實打實的五折優惠。

但購物節的數量在快速增長的同時，玩法也變得越來越復雜，優惠卻越來越少。

預售、定金、滿減、蓋樓……消費者花費了更多的精力，獲得的優惠卻不及最初只辦一天的雙11，甚至有的商家還會玩先提價后打折的套路，大促時的價格比平時還要高。

除此之外，直播電商的興起對傳統大促也造成了強烈沖擊。

直播間每天都在上演著“全網最低價”的故事，消費者無需等到特定的節日，日常就可以在直播間領取優惠購買商品。

另一方面，電商大促一年有100多個，但品牌商家卻基本上一年365天都在做直播，相當于天天都在做活動，這也就導致商家在大促期間能夠讓利的空間變小，價格和平時相差無幾，便難以吸引消費者下單。

而在直播間之外，拼多多的百億補貼則更加簡單直接，不用湊單，不用在直播間蹲點，直接在平時對特定商品進行降價補貼，頗有早期雙11的風采。常態化的百億補貼欄目，也讓拼多多真正實現了“天天都是雙11”。

總而言之，當大促走向常態化，促銷渠道變多了后，消費者不再執著于在固定節點消費，而是更加理性、按需進行購物，隨買隨用成為了新的趨勢。

03

電商大促需要回歸消費本質

告別繁榮時代，電商大促開始降溫，但平臺卻并不會放棄造節。

經過十幾年的消費心智培養，即使有著諸多外部沖擊，但“大促有低價”的消費心智已經深入人心。

事實上，進入直播電商時代，除了平臺之外，頭部主播們同樣也熱衷于造節：零食節、家居節、美妝節…...各個品類節日應有盡有。

對于平臺和主播來說來說，打造專屬的節日IP，能夠最快的將優惠心智傳輸給消費者，實現拉新、留存、促活等多方面的爆發。

但消費者需要購物節，但并不需要成百上千個購物節，所以即使節日層出不窮，卻再也沒有出現和雙11、618一樣有著足夠影響力的節日IP。

如今，消費者已經不再對購物節盲目買單，相比于虛無縹緲的購物節名頭，消費者更加看重的是大促當中的優惠力度和折扣。

“廠家拿出最好的商品，用最優惠的價格去感謝消費者，消費者用最飽滿的熱情和消費行為，來給商家們信心和希望。在消費者和商家之間，發現、創造、拉動和完成需求。”

就像時任阿里CEO陸兆禧在《我們為什么做雙十一》一文中提到的一樣，購物節的本質是消費需求的集中釋放，是屬于消費者的狂歡，只有最優惠的價格才能夠收獲消費者最飽滿的熱情。

大促降溫后，平臺需要重新審視節日的定位，回歸到消費者最切實的需求中去，或許才是當下大促尋求新鮮感的唯一出路。

時代的車輪滾滾向前，只有牢牢把握住消費者需求，平臺才能夠實現大促價值的最大化。