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撰文/西泠雪

統(tǒng)計(jì)/拾一

頭圖/孕嬰世界官網(wǎng)

導(dǎo)語(yǔ)：隨著中國(guó)購(gòu)物中心的高速成長(zhǎng)和普及，中國(guó)大量的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌也憑借東風(fēng)之力高速成長(zhǎng)和擴(kuò)張。《聯(lián)商網(wǎng)》秉持公開、公正、客觀的原則，推出2022年度連鎖品牌“龍舟榜”評(píng)選。

“龍舟榜”(Dragon Boat List)取自中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗——賽龍舟，而中國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌逐漸呈現(xiàn)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，其中創(chuàng)新發(fā)展生生不息，也象征著始終植根于中國(guó)文化的深厚商業(yè)傳統(tǒng)和創(chuàng)新活力。我們期待每年都比一比、賽一賽， 讓“龍舟榜”真正成為代表中國(guó)連鎖商業(yè)的核心價(jià)值榜單。

2000年開始，隨著00后的降生，獨(dú)生子女優(yōu)生優(yōu)育成為每個(gè)家庭的核心，此時(shí)中國(guó)的母嬰店開始興起，但以夫妻店為主，品牌雜亂。

2008年，隨著三鹿奶粉事件爆發(fā)，母嬰店成為母嬰用品銷售的主渠道，母嬰連鎖品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

而今，隨著中國(guó)寶媽群體的年輕化，80、90后成為母嬰行業(yè)的新消費(fèi)主體，她們更重視品牌和服務(wù)，嬰童消費(fèi)支出在家庭消費(fèi)支出中的占比例也在逐年上升，促使中國(guó)母嬰市場(chǎng)步入快速發(fā)展期。

本期，《聯(lián)商網(wǎng)》特別推出龍舟榜之“2022年度母嬰用品連鎖品牌TOP20”，從門店數(shù)據(jù)、消費(fèi)者滿意度等維度對(duì)母嬰用品連鎖品牌進(jìn)行分析觀察，呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，展望未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

注：門店數(shù)據(jù)來(lái)源于品牌官方披露、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)以及媒體公開報(bào)道

高端進(jìn)口母嬰品牌受青睞

從門店數(shù)量上看，榜單可大致可分為三個(gè)層級(jí)，分別是2000家以上，500-1800家以及500家以下。

第一層級(jí)中，mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家門店的規(guī)模，在20家母嬰用品連鎖品牌中領(lǐng)跑；優(yōu)家寶貝緊隨其后，擁有4000多家門店；孕嬰世界位居第三位，門店數(shù)近2000家。

第二層級(jí)，門店數(shù)在500-1800家之間，包括愛嬰島、寶媽時(shí)光、中億孕嬰、Bellaleo貝樂、小飛象、樂友、貝貝熊、孩子王8家企業(yè)。

2014年開始，隨著國(guó)家跨境進(jìn)口產(chǎn)品政策的陸續(xù)出臺(tái)，以及80、90后寶媽對(duì)于母嬰產(chǎn)品有了更高的要求，進(jìn)口母嬰成為母嬰市場(chǎng)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，mikibobo米奇啵啵-隅田川、貝殼象、Bellaleo貝樂國(guó)際等進(jìn)口母嬰或主營(yíng)進(jìn)口母嬰用品的連鎖店，受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隸屬于隅田川集團(tuán)，是一家專注做進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的零售公司，2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)悉，mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前進(jìn)口母嬰連鎖中門店數(shù)量最多的品牌，單店銷售坪效在母嬰市場(chǎng)中領(lǐng)先。

第三方監(jiān)測(cè)公司數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)每年新開母嬰店12000家，mikibobo米奇啵啵-隅田川新開店市場(chǎng)份額約為11.8%，領(lǐng)跑市場(chǎng)，其目前已覆蓋中國(guó)市場(chǎng)70%區(qū)縣。

此外，自2016年以來(lái)，mikibobo米奇啵啵-隅田川不斷進(jìn)行整合，2017年收購(gòu)高端進(jìn)口母嬰連鎖品牌櫻之丸；2018年收購(gòu)高端進(jìn)口母嬰店連鎖品牌奶牛家；2020年托管高端進(jìn)口母嬰連鎖Bellaleo貝樂國(guó)際，并在2018年成立行業(yè)集采機(jī)構(gòu)米奇聯(lián)盟，27家母嬰連鎖集中采購(gòu)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

值得注意的是，與其他母嬰店品牌不同，mikibobo米奇啵啵-隅田川不僅做線下零售，也推出了不少自有品牌產(chǎn)品，并自建產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，其在日本京都、中國(guó)揚(yáng)州分別有生產(chǎn)奶瓶、紙尿褲的工廠，并在多個(gè)類目方面進(jìn)行新品開發(fā)。

線上線下融合發(fā)展

近年來(lái)，隨著母嬰社區(qū)平臺(tái)、跨境電商的快速發(fā)展，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)線上滲透率快速增長(zhǎng)，線上母嬰垂直電商平臺(tái)迅速崛起，也對(duì)傳統(tǒng)線下母嬰品牌造成不小的沖擊，迫使不少線下母嬰連鎖品牌，開始轉(zhuǎn)向線上，尋求線上線下斷融合發(fā)展。

愛嬰島于1998年成立于珠海，主營(yíng)孕嬰童用品連鎖零售業(yè)務(wù)，目前在華南、華中、華東、西北、西南等12個(gè)省（自治區(qū)）157余個(gè)城市擁有1800多家門店，是中國(guó)較具規(guī)模和知名度的母嬰連鎖品牌之一。

近年來(lái)，愛嬰島突破傳統(tǒng)母嬰類零售店購(gòu)物模式，采用雙店并行發(fā)展模式，即每個(gè)線下實(shí)體門店配置一個(gè)微信商城，配套微社群及母嬰顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，打造了全渠道暢通的服務(wù)鏈路。

孩子王創(chuàng)立于2009年，總部位于江蘇南京，是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)商，為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長(zhǎng)及社交互動(dòng)服務(wù)。

2021年10月，孩子王登陸創(chuàng)業(yè)板，上市首日，就站上了“三胎概念”的風(fēng)口，股價(jià)大漲，市值一度超250億元，成為A股母嬰零售“市值之王”。不過(guò)，從創(chuàng)業(yè)板上市后發(fā)布的首份業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，孩子王的業(yè)績(jī)并不樂觀。2021年，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90.49億元，同比增長(zhǎng)8.3%；凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)近五年來(lái)的首次下滑，為2.02億元，同比下降48.44%。

為了挽救業(yè)績(jī),孩子王放緩了門店擴(kuò)張的步伐，不斷發(fā)力線上。目前，孩子王集線上、線下兩個(gè)服務(wù)平臺(tái)，連鎖門店、電子商務(wù)、社群分享三大銷售渠道于一體，已在全國(guó)17個(gè)省3個(gè)直轄市、累計(jì)超180個(gè)城市開設(shè)了500多家大型數(shù)字化門店，門店全部開設(shè)在10萬(wàn)平米及以上的商場(chǎng)內(nèi)，店平均面積達(dá)3000㎡。

在線上，孩子王構(gòu)建了APP、小程序、社群、直播等繽紛多樣的購(gòu)物渠道，其APP曾位列TrustData大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜母嬰電商類第一名。

業(yè)內(nèi)人士表示，相比電商平臺(tái)，線下母嬰連鎖品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)體店為核心，貨源真實(shí)可靠，體驗(yàn)感較好，消費(fèi)者通過(guò)導(dǎo)購(gòu)教育完成母嬰產(chǎn)品選擇，容易建立良好的口碑，做好穩(wěn)定客群維護(hù)。

深耕區(qū)域市場(chǎng)

門店規(guī)模能夠體現(xiàn)品牌實(shí)力，而消費(fèi)者滿意度反映了品牌潛力，擁有良好的評(píng)價(jià)能夠提升品牌形象，也是品牌能夠長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

為此，《聯(lián)商網(wǎng)》根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)評(píng)分，推出了“2022年度母嬰用品連鎖品牌好評(píng)榜TOP10”榜單。整體來(lái)看，10家母嬰用品連鎖品牌的大眾點(diǎn)評(píng)得分相差不大，最高分為3.85，評(píng)分低為3.55。

值得注意的是，品牌的門店覆蓋多，并不意味著消費(fèi)者滿意度高。門店規(guī)模排名前五的母嬰用品連鎖品牌中，門店數(shù)最多的mikibobo評(píng)分為3.7，門店數(shù)緊隨其后的優(yōu)家寶貝評(píng)分為3.68。

評(píng)分排名第一的寶貝時(shí)光，門店數(shù)量位于第二層級(jí)，擁有超1500家門店，而入圍好評(píng)榜TOP10的品牌，門店數(shù)量多位于第三層級(jí)，門店數(shù)在500家以下。

從布局上來(lái)看，  目前國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)集中度較低，管理模式松散，母嬰連鎖品牌多以區(qū)域性覆蓋為主，地域割裂明顯，發(fā)展大多采取深耕區(qū)域市場(chǎng)的方式，聚焦于已有優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展，持續(xù)關(guān)注本地市場(chǎng)，如新疆的喜陽(yáng)陽(yáng)愛嬰、東北的米氏孕嬰、山西的谷子孕嬰、陜西的小飛象、四川的中億孕嬰、海南的南國(guó)寶寶等。

此外，也有一些品牌扎根某一區(qū)域或幾個(gè)市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)華東、華北和華南市場(chǎng)，孩子王則覆蓋全國(guó)二、三線城市母嬰市場(chǎng)，并在所進(jìn)駐的區(qū)域形成了口碑效應(yīng)。

出現(xiàn)關(guān)店潮

近年來(lái)，母嬰零售行業(yè)正在從野蠻生長(zhǎng)向優(yōu)勝劣汰加速邁進(jìn)，行業(yè)集中態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，很多母嬰品牌資金鏈不足，被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)店。

《2022母嬰行業(yè)觀察年中報(bào)告》指出，2022年上半年有4.6萬(wàn)家公司倒閉，3萬(wàn)家母嬰店關(guān)店，48.5%的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個(gè)月。

愛嬰室是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的母嬰專業(yè)連鎖零售商，2021年8月愛嬰室發(fā)布公告稱，擬以2億元收購(gòu)貝貝熊100%股權(quán)，并于2021年第四季度完成收購(gòu)。

作為華中區(qū)域排名第一的母嬰連鎖，貝貝熊成立于2009年，總部位于湖南長(zhǎng)沙，主要市場(chǎng)分布于湖南、湖北及江蘇。

對(duì)于此次收購(gòu)，愛嬰室表示，此后將迅速切入華中市場(chǎng)，公司采用“愛嬰室”“貝貝熊”雙品牌運(yùn)作模式，二者在市場(chǎng)開拓、供貨渠道、產(chǎn)品品牌等方面存在一定的互補(bǔ)空間。

不過(guò)雙品牌戰(zhàn)略并不好做，收購(gòu)貝貝熊后，愛嬰室的營(yíng)收增長(zhǎng)明顯，但盈利能力卻大幅下滑，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上升，并出現(xiàn)了大量關(guān)店現(xiàn)象。

愛嬰室發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)18.69億元，同比增長(zhǎng)63.69%；凈利潤(rùn)達(dá)4128.01萬(wàn)元，同比下滑11.83%。其中，貝貝熊凈利潤(rùn)虧損643.26萬(wàn)元。

2022年上半年，愛嬰室品牌門店新增2家，關(guān)閉15家；貝貝熊品牌門店新增3家，關(guān)閉28家。

從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，線下母嬰連鎖品牌多以自營(yíng)+加盟形式為主，不過(guò)為了快速擴(kuò)張，也有品牌選擇純加盟模式，這對(duì)品牌輸出、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理有更高的要求，如忽略這些問(wèn)題，只追求短期謀利，只為收取加盟費(fèi)，這樣的品牌最后將被迫咽下自種的“苦果”。

可愛可親母嬰成立于2008年，曾是擁有6000多家加盟店、會(huì)員900萬(wàn)的母嬰連鎖巨頭，門店遍布華南、西南、華東、華北等多個(gè)區(qū)域。

2021年5月，可愛可親廣東加盟總部宣布公司停止經(jīng)營(yíng)，宣告破產(chǎn)。據(jù)公告稱，自疫情以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，同時(shí)背負(fù)了大量債務(wù)，資不抵債。

有分析認(rèn)為，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，可愛可親只注重發(fā)展渠道，而忽略了產(chǎn)品的重要性，被多次爆出產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和加盟商控訴事件。此外，可愛可親將目光鎖定于加盟費(fèi)，卻沒有為加盟商提供可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)支持、提供穩(wěn)定性的產(chǎn)品和必要的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，致使加盟店難以為繼，甚至出現(xiàn)虧損，這些因素都為其暴雷埋下了隱患。

母嬰行業(yè)專家也指出，母嬰店的倒閉潮從2019年就已經(jīng)開始預(yù)警，至今已成常態(tài)。受電商和疫情的影響，母嬰渠道的問(wèn)題剛剛開始暴雷，未來(lái)母嬰連鎖渠道的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)有更多危機(jī)，比如說(shuō)賬款結(jié)算、加盟拓展等，都會(huì)蒙上一層陰影。

寫在最后

母嬰店專注于寶寶和寶媽生意，而隨著新生兒人口的逐年下降，過(guò)去的增量市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變成存量市場(chǎng)，高端產(chǎn)品在全渠道增長(zhǎng)明顯，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

未來(lái)，母嬰連鎖品牌在快速擴(kuò)張的同時(shí)，也將面臨全面洗牌，如何練好內(nèi)功，適應(yīng)市場(chǎng)變化，進(jìn)行更多元化、精細(xì)化的管理或是母嬰連鎖品牌破局的關(guān)鍵。

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