來源/36氪

作者/袁斯來

編輯/蘇建勛

被稱為“服裝大王”的杉杉控股創(chuàng)始人鄭永剛，在2月11日突發(fā)心臟病離世。他留下的是一家耗費(fèi)20年，成功從西裝品牌轉(zhuǎn)型到新能源、光電材料的龍頭公司。

如果生在90年代，很少有人會(huì)對(duì)“杉杉”這個(gè)服裝品牌陌生。杉杉早年以西服聞名，“不要太瀟灑”的廣告語在上個(gè)世紀(jì)的人們心中，留下深刻的烙印。

但其實(shí)，杉杉早就不是一家服裝公司。鄭永剛早在新世紀(jì)之交就開始投注鋰電池材料，2005年就收購了生產(chǎn)光伏電池的寧波尤利卡。18年后，在鋰電池材料領(lǐng)域，杉杉股份已成為龍頭。

鋰電池負(fù)極材料中會(huì)使用人造石墨，而杉杉這種材料的出貨量為全球第一。也因?yàn)椴戎行履茉吹娘L(fēng)口，杉杉成為資本市場(chǎng)的明星，市值已經(jīng)超過400億元。

鄭永剛和寧德時(shí)代創(chuàng)始人曾毓群不同。鄭永剛只是個(gè)高中畢業(yè)生，沒有科班經(jīng)驗(yàn)，是浙江最典型的傳統(tǒng)生意人。但鄭永剛果斷、罕見的前瞻眼光，讓杉杉得以成為少數(shù)平穩(wěn)切換到新賽道，并且獲得成功的老牌公司。

而當(dāng)這個(gè)靈魂掌舵人離開后，杉杉將面臨一段艱難的真空期。它要保住自己在鋰電池材料行業(yè)的地位，也要在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的新能源賽道中，尋找下一個(gè)方向。

從司機(jī)到服裝第一人

鄭永剛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和很多改革開放初期的民營(yíng)企業(yè)家類似。草根出身、觸角敏銳而無所畏懼。

鄭永剛出身于寧波一個(gè)農(nóng)村家庭，在5個(gè)孩子中排名老二。1976年，鄭永剛高中畢業(yè)后入伍當(dāng)兵，轉(zhuǎn)業(yè)回老家當(dāng)貨車司機(jī)。后來又被派到寧波轄區(qū)的鄞縣棉紡廠當(dāng)廠長(zhǎng)，每年都是先進(jìn)員工。

1989年，鄭永剛31歲時(shí)，接手了一家瀕臨倒閉的服裝廠，也就是杉杉的前身——寧波甬港服裝總廠。這個(gè)工廠一直給歐洲做ODM，因?yàn)榧庸べM(fèi)太低入不敷出。三年中，工廠換了三個(gè)廠長(zhǎng)，每年總有幾個(gè)月找不到訂單，男工人每天打牌，女工人織毛衣。

鄭永剛接手后，發(fā)現(xiàn)工廠其實(shí)有著最先進(jìn)的德國(guó)設(shè)備，也有一群常年加工外貿(mào)服裝的熟練工。而國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)根本沒有“品牌服裝”的概念，人們只能穿從廣州轉(zhuǎn)到內(nèi)地的雜牌。鄭永剛決定“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，創(chuàng)立了“杉杉”。

和步步高的段永平類似，鄭永剛很善于營(yíng)銷。他在百貨商場(chǎng)櫥窗立起泡沫塑料的廣告牌：“杉杉西服，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)第一名牌”。即便囊中羞澀，鄭永剛還是借了3萬元到中央電視臺(tái)打廣告。

因?yàn)樗`活的運(yùn)作，杉杉西服很快走紅全國(guó)。1996年，杉杉在A股上市，成為中國(guó)服裝行業(yè)第一家上市公司。上市3年，杉杉股價(jià)翻了3倍。到世紀(jì)之交，杉杉品牌的市占率已經(jīng)高達(dá)37.4%。

這是作為服裝品牌的杉杉最高光的時(shí)刻，也是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。

千禧年逼近，中國(guó)確定加入WTO。這意味著海外品牌即將涌入中國(guó)，杉杉會(huì)遭遇從未有過的沖擊。

雖然在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，杉杉每年能賺幾億。但匱乏時(shí)代的紅利，已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。

在鄭永剛憂慮杉杉往何處去時(shí)，他遇到了正在找經(jīng)費(fèi)的碳素研究院鞍山工程院王維剛。在一次飯局上，王維剛給鄭永剛展示了“中間相碳微球”。這是一種制造鋰電池的負(fù)極材料，為日本壟斷。

鄭永剛對(duì)技術(shù)沒有任何基礎(chǔ)，但看到圖紙時(shí)，他“能嗅到這是將來世界上最好的東西。”

鄭永剛當(dāng)即拍板給項(xiàng)目8000萬巨額科研經(jīng)費(fèi)，也找到了杉杉的下一個(gè)方向：新能源。

在沒有智能機(jī)、新能源車的年代，鄭永剛并不知道等待自己的是什么。“我不是科學(xué)家，不懂技術(shù)，課題完成了又怎么樣，它能不能產(chǎn)業(yè)化？身邊的人都說我瘋了，可是企業(yè)家本來就不是常人，企業(yè)家看的是未來。”

押注鋰電池、切入偏光片

當(dāng)鄭永剛決定用賣西裝的利潤(rùn)去補(bǔ)貼鋰電池材料研發(fā)時(shí)，杉杉就走上了另一條道路。

在20年前，鄭永剛的轉(zhuǎn)型帶著“孤勇”的味道。除了8000萬科研經(jīng)費(fèi)，他又投了3億在上海建廠，還給科研人員在浦東賣房子，解決家屬工作，孩子上學(xué)的問題。除了做負(fù)極材料，鄭永剛還成立了兩家公司，做鋰電池正極材料和電解液。

資本市場(chǎng)并不理解，鄭永剛為什么要拿賣衣服的利潤(rùn)，去補(bǔ)貼一個(gè)完全看不明朗的行業(yè)。杉杉的股價(jià)到2006年，已經(jīng)比起高峰時(shí)跌去90%。

如果沒有喬布斯，杉杉或許根本等不到云開霧散的一天。2007年，蘋果發(fā)布iPhone。這款劃時(shí)代產(chǎn)品的電池及材料供應(yīng)商中有兩家大陸公司，一家為曾毓群的ATL，一家就是杉杉。

智能機(jī)行業(yè)帶動(dòng)了鋰電池銷量，杉杉的股價(jià)終于一點(diǎn)點(diǎn)回到了雙位數(shù)。這讓鄭永剛更堅(jiān)定地投注到鋰電池材料行業(yè)。

在鄭永剛的操盤下，杉杉不斷地剝離業(yè)務(wù)，將奧特萊斯業(yè)務(wù)賣給唯品會(huì)，又轉(zhuǎn)讓了服裝公司股權(quán)。

同時(shí)，資金不斷涌入鋰電池材料生產(chǎn)，包括在包頭投資了39億建10萬噸負(fù)極材料生產(chǎn)基地。上海證券報(bào)媒體等采訪鄭永剛為什么賣掉商城業(yè)務(wù)時(shí)，他沒有絲毫猶豫。“賣奧特萊斯，很多人覺得很可惜，我覺得就應(yīng)該賣掉。除此之外，別的與新能源無關(guān)的資產(chǎn)也在賣。人的精力有限，我們就是要聚焦新能源，做精主業(yè)。”

當(dāng)需要做抉擇時(shí)，鄭永剛拋棄非核心業(yè)務(wù)毫不手軟。2018年到2020年，杉杉因?yàn)榭缃缋麧?rùn)下滑時(shí)，鄭永剛轉(zhuǎn)讓了鋰電池正極材料、充電樁、電解液等等業(yè)務(wù)的股份，只聚焦于負(fù)極材料。

但同時(shí)，鄭永剛又會(huì)為了某些自己看好的業(yè)務(wù)一擲千金。2020年，杉杉宣布以11億美元的價(jià)格收購LG化學(xué)偏光片業(yè)務(wù)七成股份，成了產(chǎn)業(yè)鏈龍頭。偏光片是液晶顯示屏必要的材料，毛利很高。對(duì)于杉杉來說，偏光片業(yè)務(wù)就是貢獻(xiàn)營(yíng)收的現(xiàn)金牛，很快就占了公司營(yíng)收近半。

因?yàn)檫@場(chǎng)收購和新能源車對(duì)鋰電池的需求增長(zhǎng)，杉杉股價(jià)在2021年半年中翻了3倍。

但杉杉又走到了類似20年前的路口。新能源賽道越來越擁擠，而偏光片業(yè)務(wù)是否能持續(xù)增長(zhǎng)也是未知數(shù)。 2022年第三季度，杉杉股份的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都出現(xiàn)下滑。此時(shí)，鄭永剛忽然去世，對(duì)杉杉來說會(huì)是沉重的打擊。

曾經(jīng)當(dāng)過兵的鄭永剛回憶過，自己最初的夢(mèng)想，就是“當(dāng)將軍”。在商業(yè)世界，他實(shí)現(xiàn)了自己的夙愿。而威望深重的“將軍”遽然離世，這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)也將遁入迷茫。