來源/青眼

撰文/青禾

近日，澳大利亞一家知名美容公司BWX Limited（以下簡稱BWX）宣布，由于在2023財(cái)年上半年虧損4.72億元，公司已進(jìn)入自愿破產(chǎn)程序。

一邊是澳洲知名護(hù)膚品牌伊索以百億估值被歐萊雅收購，一邊是澳洲最大化妝品公司BWX的破產(chǎn)，澳洲化妝品可謂冰火兩重天。

澳洲知名化妝品公司瀕臨破產(chǎn)

公開資料顯示，BWX是一家護(hù)膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品的制造公司，成立于2013年，總部位于墨爾本東南區(qū)。旗下包括Sukin、Derma Sukin、USpa、Edward Beale、Renew Skincare、Andalou、Mineral Fusion、Go-To等品牌，涉及護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理和護(hù)發(fā)品牌。在2015年的一份調(diào)查報(bào)告中，BWX以18.4%的市場份額躋身澳洲本土第一大護(hù)膚品公司。

據(jù)悉，BWX公司的系列產(chǎn)品注重天然成分，產(chǎn)品均由BWX全資子公司Beautiworx Pty ltd生產(chǎn)。除了BWX自有品牌，Beautiworx Pty Ltd還為第三方生產(chǎn)代工。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、分銷到零售，BWX將整條供應(yīng)鏈控制在自己手中，消除供應(yīng)鏈中不確定性。

但近幾年由于外部挑戰(zhàn)加劇，BWX也瀕臨破產(chǎn)。青眼了解到，BWX的破產(chǎn)有跡可循。BWX先是在去年6月下調(diào)了業(yè)績預(yù)期，8月宣布股票停牌，原定8月公布財(cái)報(bào)硬是拖到了12月，結(jié)果顯示當(dāng)年的收入只有9.35億元，歸母凈利潤虧損3018萬元。

據(jù)媒體報(bào)道，今年4月4日，BWX在向澳交所提交的一份簡短聲明中表示，全球知名機(jī)構(gòu)畢馬威澳大利亞公司的David Hardy等4人已被任命為接管人，他們將對業(yè)務(wù)進(jìn)行審查，然后試圖為BWX集團(tuán)找到一個(gè)資金解決方案。

“接管人現(xiàn)在已經(jīng)承擔(dān)了BWX集團(tuán)澳大利亞業(yè)務(wù)的日常控制權(quán)，”BWX表示，“BWX團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)正常運(yùn)營，同時(shí)接收方對業(yè)務(wù)進(jìn)行評估。” 

BWX同時(shí)表示，上述提及的Go-To品牌和澳大利亞以外的其他地區(qū)業(yè)務(wù)并未進(jìn)入自愿托管。 

據(jù)悉，自愿托管是澳大利亞4種破產(chǎn)程序中的一種，設(shè)立于1993年，其中指定外部管理人接管面臨財(cái)務(wù)困難的公司，自愿托管的目標(biāo)是幫助公司繼續(xù)運(yùn)營并恢復(fù)盈利能力。

“董事們認(rèn)為，進(jìn)入自愿托管將有助于推進(jìn)BWX新管理層已經(jīng)在進(jìn)行的重組過程，并為公司提供未來盈利的最佳機(jī)會，”BWX說，“董事們將與行政人員合作，確保行政工作取得積極成果，員工和客戶仍然是重中之重。”

中國企業(yè)曾欲收購？

“經(jīng)銷商減少囤貨、庫存和營運(yùn)資金問題，是公司倒閉的原因。”在4月3日向澳大利亞證券交易所提交的聲明中，BWX如此表示。 

某澳洲化妝品代理商也向青眼證實(shí)，“由于成本、人工很貴，持續(xù)經(jīng)營受到挑戰(zhàn)，BWX確實(shí)陷入了資金困境，其一直在與庫存和運(yùn)營資金問題作斗爭。” 

據(jù)了解，2018年，貝恩資本曾一度對BWX發(fā)出過收購邀約，但在做完盡調(diào)之后，貝恩決定不再對BWX進(jìn)行出價(jià)。

上述澳洲化妝品代理商也表示，“今年伊索被收購，其實(shí)大家有關(guān)注到BWX，旗下品牌Sukin也被關(guān)注。中國國內(nèi)有好幾家公司想要收購這一品牌，不過，Sukin近幾年?duì)I利持續(xù)惡化，最后他們打消了收購念頭。” 

回顧BWX發(fā)展歷程。2013年公司成立，2015年11月11日，在澳交所上市（ASX代碼：BWX）。上市后，BWX開始了快速擴(kuò)張期，譬如，2017年分別收購美國天然礦物美妝品牌Mineral Fusion、電商渠道Nourished Life，在2021年，又以8500萬澳元收購Go-To 51%的股權(quán)，欲打造供應(yīng)鏈完整的美妝王國。 

據(jù)悉，自收購Go-To后，BWX財(cái)務(wù)經(jīng)營就陷入困境，營收急劇下降，財(cái)報(bào)顯示，2021-2022年，銷售額增速維持2%-3%之間。在此次破產(chǎn)申明中，BWX表示，正在積極尋找買家以出售其持有的Go-To 50.1%的控股權(quán)。 

除此之外，BWX旗下兩家電商平臺flora&fauna和Nurished Life在2022年業(yè)績也出現(xiàn)了不同程度的下滑。最終，在現(xiàn)金流斷裂，無救助的情況下，BWX只能選擇申請破產(chǎn)。

事實(shí)上，當(dāng)下澳洲企業(yè)正經(jīng)歷破產(chǎn)潮。據(jù)《澳洲金融評論報(bào)》4月18日報(bào)道，隨著利率上升和經(jīng)濟(jì)降溫對澳洲企業(yè)造成沖擊，上個(gè)月澳洲企業(yè)倒閉數(shù)量創(chuàng)下3年半新高，首次超過疫情前的水平。 

據(jù)悉，澳洲破產(chǎn)企業(yè)所屬行業(yè)包括建筑業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)，BWX只是其中之一。Ashurst律所的重組合伙人Alinta Kemeny表示，多數(shù)行業(yè)的破產(chǎn)和重組勢頭明顯增強(qiáng)。目前經(jīng)濟(jì)條件更加嚴(yán)峻，流動(dòng)性更加緊縮，銀行、其他債權(quán)人、股東和金融贊助商現(xiàn)在不太愿意向企業(yè)提供債務(wù)和股權(quán)融資。

主力品牌風(fēng)光不再，小眾美妝不美了？

在BWX眾多品牌中，Sukin可謂其“當(dāng)家花旦”，Sukin一個(gè)品牌的銷售額曾接近BWX總營收的50%。從某種程度上來說，BWX的破產(chǎn)也是由于Sukin風(fēng)光不再。 

據(jù)了解，Sukin創(chuàng)立于2007年，憑借天然護(hù)膚品和親民的價(jià)格，成為澳洲第一天然護(hù)膚品牌，于2015年6月19日，被BWX收歸旗下。 

隨著全球消費(fèi)者對天然護(hù)膚品需求增加，Sukin也看到海外市場機(jī)遇，積極進(jìn)軍美國、歐洲、亞洲市場。據(jù)悉，中國市場是Sukin的三大核心國際市場之一，在中國市場的銷售額占到產(chǎn)品總銷售額的10%。

BWX首席執(zhí)行官邁爾斯.安斯崎馳曾對Sukin進(jìn)入中國市場持樂觀態(tài)度，“中國消費(fèi)者對天然產(chǎn)品的興趣與需求日益增長，他們對于產(chǎn)品的效果、質(zhì)量與真?zhèn)斡兄鴩?yán)格的要求，而Sukin的產(chǎn)品能夠很好滿足這些需求。” 

據(jù)青眼調(diào)查，在中國市場，Sukin主要聚焦線上渠道，在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、唯品會等平臺建立了官方店鋪。在Sukin天貓海外旗艦店，青眼注意到，Sukin產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、潔面、洗護(hù)等品類，共20個(gè)SKU，產(chǎn)品售價(jià)30-178元，其中銷量最好的產(chǎn)品為Sukin止汗噴霧，總銷量5萬+件。

▍截自Sukin天貓海外旗艦店

不過，在Sukin品牌發(fā)展過程中，2018年，為了拓寬銷售渠道，BWX讓Sukin進(jìn)入連鎖超市和藥妝店。消費(fèi)者由此改變了對Sukin品牌的認(rèn)知，Sukin也面臨大量低端品牌更加慘烈的價(jià)格競爭。 

此舉也被外界認(rèn)定為是Sukin的品牌降級。在小紅書等平臺上，青眼注意到，不少消費(fèi)者表示，“Sukin不好用，只適合年輕大學(xué)生使用。” 

上海某新銳護(hù)膚品牌創(chuàng)始人表示，“像Sukin目前這樣的定位，在現(xiàn)在的中國市場是不容易的。一方面，在目標(biāo)客群是18-24的大學(xué)生群體，市場競爭相當(dāng)激烈，大多數(shù)已經(jīng)是國貨的天下了。另一方面，進(jìn)口品的供應(yīng)周期長，已不能適應(yīng)電商直播的供應(yīng)需求，業(yè)務(wù)也很難快速增長。” 

同時(shí)，在渠道布局上，上述澳洲化妝品代理商表示，Sukin沒有標(biāo)準(zhǔn)的代理和直營路徑，只是依賴一些華人代購，也導(dǎo)致了該品牌的沒落。BWX財(cái)報(bào)也指出，自疫情以來，Sukin線上渠道和代購受到國境封閉、物流受限的影響，銷售增長出現(xiàn)停滯，并且在2022年發(fā)生了衰退。 

此外，上述澳洲化妝品代理商認(rèn)為，物價(jià)原料上漲，毛利下跌，也讓Sukin受到挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，2020年和2021年，Sukin的毛利率維持在70%-72%的較高水平，2022年，Sukin的毛利率急轉(zhuǎn)直下，僅為54%-57%。由此可見，BWX走到破產(chǎn)這一步并非一朝一夕。 

此外，青眼梳理部分小眾國家進(jìn)口化妝品情況，2021年-2022年，我國自澳大利亞進(jìn)口化妝品總額兩連降，降幅分別為21.61%、25.08%。去年，自西班牙、新西蘭進(jìn)口化妝品總額同比也有所下滑。總體上，表格內(nèi)的小眾國家的進(jìn)口額沒有指數(shù)式的變化。

再結(jié)合這幾年不斷有小眾美妝品牌關(guān)店、撤出中國，似乎，海外小眾美妝在中國市場再難講出完美故事。 

注：BWX財(cái)報(bào)計(jì)算方式：7月-次年6月（如2023財(cái)年上半年指：2022年7月1日-2022年12月31日）。文內(nèi)貨幣已換算成人民幣。