來源/咖門

撰文/國君

奶茶的儀式感翻新，永遠都不會停。

最近，無數年輕人帶著玫瑰花來到奶茶店，要求店員制作“玫瑰杯”，抖音上相關話題的播放量已達1.2億。

茶飲品牌動作迅速，蜜雪冰城、茶百道都有門店跟進，甜啦啦更是用鮮花杯帶火了4月桑葚新品。

低成本、易操作、又足夠浪漫的“鮮花杯”，一起來了解！

01

奶茶店1元“玫瑰杯”，到底有多火

一杯奶茶能帶來的浪漫，多到難以想象。

繼盲盒奶茶、奶茶四件套之后，今年4月份，一種“把浪漫裝進杯子里”的新玩法又出圈了，被年輕人稱為“冰封玫瑰”、“浪漫滿杯”，在抖音上快速流行。

具體的操作方法也很簡單，一朵新鮮玫瑰花，一個透明奶茶杯，加點冰塊，裝上純凈水，插入鮮花、封口，好看，能曬票圈、還能擺在辦公桌上好幾天的玫瑰杯，就制作好了。

在很多奶茶店，自帶玫瑰，只需要加1塊錢，就能得到一杯“冰封玫瑰”。

這種簡單又恰到好處的浪漫，狠狠地戳中了年輕人，“這需要很多錢嗎？不，這需要很多愛”、“浪漫的從來都不是花”、“你也會送我夏天的第一束花對嗎”……自帶儀式感的文案，在抖音、小紅書、朋友圈大面積傳播。

抖音上，播放量最高的一則蜜雪冰城玫瑰杯視頻，點贊量已經超過了143萬，抖音話題#鮮花杯奶茶#、#杯裝玫瑰花#總播放量已經超過1.2億。

門店數量超過2萬+的蜜雪冰城，還有甜啦啦、茶百道，都有門店迅速跟進，通過一個簡單的鮮花杯，俘獲大量年輕人的好感。

很多網友也開始自發DIY，在星巴克、瑞幸的杯子里加入玫瑰，蓋上杯蓋放在桌上，送自己一個“浪漫滿杯”。

小紅書上，“鮮花杯”也火得鋪天蓋地，除了北京、上海等一線城市，武漢、沈陽、遼寧也都有了，甚至在一些縣城，奶茶店都曬出“xx第一個鮮花杯奶茶”。

小紅書博主都在種草

全面出圈的“鮮花杯”，到底該怎么玩？

02

借勢“玫瑰杯”做浪漫營銷

茶飲店已經玩嗨了

茶飲品牌負責人，大概是消費品行業最累的職業之一，因為熱點太多，話題太豐富，而每一波流量，都不能錯過。

因為每一次熱點話題，都是消費者“喝奶茶的新理由”，每個品牌都應該準備好，借勢熱點、承接流量，從而帶動銷量。

盤點此次“鮮花杯”、“玫瑰杯”，我總結了幾個值得借鑒的思路：

1、加1元就能得，和抖音團購券一起賣

聰明的奶茶店老板們，絕不會讓熱點只停留在拍照曬圈。

我看到很多門店，在抖音上直接曬出攻略：消費者購買任意一個抖音團購券，到門店核銷時，只需要加1塊錢，就能再得一杯“鮮花杯奶茶”。

而很多蜜雪冰城門店，曬出的攻略是“左下角團9.9元三杯的檸檬水，去附近花店入手單支玫瑰花，門店核銷時讓店員封口即可”。

無論是加一元得玫瑰杯，還是自帶玫瑰來店里封口，對于茶飲店來說，帶來的都是真實的購買力，是實實在在的銷量。

2、直接上架2元冰萃玫瑰杯，消費者一步到位

沈陽品牌BLUE BUBBLE，是一個在門店大面積使用藍色的品牌，在加入玫瑰杯玩法后，使用了和主題色相近的藍色玫瑰花。

在具體的操作上，他們直接在門店上架了藍色的冰萃玫瑰鮮花杯。消費者不需要自己買花，只需要花2元，就能一步到位，拿到自己的“一杯玫瑰”。

在抖音和小紅書上，藍色冰萃玫瑰杯的超高顏值，讓消費者直呼“期待住了”。

3、做上新營銷，直接帶火了甜啦啦4月新品

在下沉市場做鮮果茶的甜啦啦，也加入了此次的“浪漫營銷”，但甜啦啦的玩法更直接。

在推桑葚新品時，直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海報，消費者只需要到店購買桑葚系列新品，直接贈送“鮮花杯”。

而拿到產品和鮮花杯的消費者，只需要帶指定話題，比如#杯花#、#浪漫生活的記錄者#，發小紅書或抖音，就有機會再次獲贈免單券。

這個玩法，一方面通過鮮花杯為新品做到店引流，另一方面又通過玫瑰杯在線上裂變，反復為新品造勢。從甜啦啦官方披露的數據看到，僅在安徽地區上市3天，桑葚系列新品銷量就突破了60萬杯。

甜啦啦“黑武士桑葚的浪漫”

4、把奶茶裝進花束里，把驚喜感放更大

在小紅書上，我還發現了一個升級版玩法。

抱著一大束鮮花的小姐姐，突然在花束中間插入吸管，開始噸噸噸喝起來。相比于抱著鮮花走在街上，能喝的鮮花更吸睛

實際上操作也不難，是在包裝花束的時候，直接把奶茶包在中間，雖然難度高了一點點，但驚喜感也up up。

總之，所有能給消費者帶來意外之喜的操作，都是值得的。

5、浪漫更進一步，口紅杯、手機杯已經出現了

滿腦子都是創意的年輕人，喜歡的就是新鮮和獵奇。

玫瑰杯火了之后，更多裝在奶茶杯里的創意迅速出圈，有的用百元鈔票覆滿杯壁，再加上玫瑰花，面包和愛情都有了。

有的消費者，用不透明的紙杯，裝進去手機、口紅、大牌化妝品等，讓店員封口送給女朋友——女朋友用吸管扎開的一瞬間，大概就是愛情的樣子吧。

03

“高段位種草”

今年茶飲品牌的必修課

種草，是每個品牌都無法回避的的營銷必修課。

從對消費者“按頭安利”到“姐妹們給我沖”，再到“我不允許你還沒有擁有 XXX”，種草的話術一直在迭代。

而種草的方式，在簡單粗暴的照片、視頻，用視覺沖擊力吸引消費者之后，有情緒價值的，浪漫的，甚至有劇情的高段位種草開始流行了。

消費者不缺一杯奶茶，但消費者永遠需要美好與驚喜，奶茶在這個時候，就是一種道具，或代表浪漫，或代表人設。

高段位的種草，就像是此次的“鮮花杯”一樣，能又簡單又好看的幫消費者表達一次浪漫。

做茶飲生意，比懂算賬更重要的，是懂得經營人與人之間的關系。

給顧客以驚喜，顧客會回報以長情。如何種草，能種出人情味、制造出浪漫話題，是一門值得每個品牌好好思考的學問。