來源/獵云精選 

撰文/呂鑫燚

隨著世紀(jì)睿科的一紙公告，交個朋友“借殼上市”的故事迎來最新進(jìn)展。 

5月10日，世紀(jì)�？瓶毓捎邢薰景l(fā)布公告，已完成對交個朋友公司的全資收購，世紀(jì)�？茡碛小敖粋�朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號。 

此外，世紀(jì)�？菩紨M改名為“交個朋友控股有限公司”。 

來源：公告截圖

目前，交個朋友的實(shí)體公司，北京交個朋友數(shù)碼科技有限公司也完成工商變更，全資股東由成都星空野望科技有限公司變更為易匠未來科技（杭州）有限公司，后者為世紀(jì)�？迫Y子公司。也就是說，世紀(jì)�？埔呀�(jīng)完成對交個朋友的收購，交個朋友的資產(chǎn)也已經(jīng)正式注入上市公司。 

其法定代表人由黃賀變更為趙慧利，主要人員由黃賀、周雁橋變更為趙慧利、吳蓉。其中，趙慧利還擔(dān)任杭州世紀(jì)�？菩畔⒓夹g(shù)有限公司的法定代表人。 

這次收購，不僅打開了交個朋友在資本市場交易的窗口，對世紀(jì)�？埔财鸬搅颂嵴竦淖饔谩＝袢臻_盤后，世紀(jì)睿科漲幅最高達(dá)15.42%，市值大漲4.58億。截至發(fā)稿前，股價(jià)漲幅回落至3.74%，總市值為30.76. 

實(shí)際上，此次收購早在去年就已出現(xiàn)端倪。 

去年8月，世紀(jì)�？凭驮l(fā)布公告稱與交個朋友簽署了為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。 

世紀(jì)�？坪徒粋�朋友的合作，不僅是雙方在業(yè)務(wù)層面均亟需新的切入點(diǎn)，更是羅永浩和他的朋友圈，進(jìn)行了一場“資源整合”。世紀(jì)�？飘�(dāng)前的執(zhí)行董事長為李均，也是羅永浩小野電子煙的第二大股東，羅永浩曾在公開場合表示，自己的老板是李均，畢竟后者早已和交個朋友有多維度的“綁定”。 

在交個朋友成立之時(shí)，李均就出現(xiàn)在其背后公司實(shí)體的股東之位中，此外李鈞擔(dān)任法人的杭州盡微是交個朋友的供應(yīng)鏈合作伙伴�！敖粋�朋友之電商學(xué)苑”的運(yùn)營實(shí)體杭州交個朋友教育科技有限公司，大股東也是杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司，占比48.99%。 

如今，交個朋友已完成曲線上市，這個結(jié)果背后映射的是交個朋友和世紀(jì)�？频臉I(yè)務(wù)焦慮。 

去“羅永浩”化后，交個朋友從過渡期到新起點(diǎn)

2022年6月，隨著羅永浩的“真還傳”落幕后，他就退出了交個朋友的管理層。交個朋友也開始了2.0時(shí)代，即“去羅永浩化”，以機(jī)構(gòu)化的發(fā)展，繼續(xù)深耕直播電商。 

這一階段對于“交個朋友”而言，屬于動蕩的過渡期。 

羅永浩淡出直播間后，東方甄選異軍突起。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。 

或許是迫于東方甄選的壓力，羅永浩于8月末又再一次回到直播間。 

從這一時(shí)期來看，交個朋友迎來了更激烈的競爭環(huán)境，而此時(shí)已經(jīng)沒有羅永浩的流量光環(huán)。為此，交個朋友必須拿出更多運(yùn)營底牌，來確保直播間在平臺的競爭力。 

簡單來說，如果交個朋友1.0時(shí)代，是靠羅永浩的流量光環(huán)實(shí)現(xiàn)快速跑馬圈地，那羅永浩離開后的2.0時(shí)代，則是以機(jī)構(gòu)化運(yùn)營的精耕細(xì)作時(shí)期。 

過去的2022年，交個朋友建立了更成熟的招商、選品、運(yùn)營流程。通過精細(xì)化的選品能力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來加強(qiáng)整體的競爭力。機(jī)構(gòu)化運(yùn)營離不開供應(yīng)鏈等多維度的支持，而這也是交個朋友牽手世紀(jì)�？频脑蛑弧� 

從人物角度出發(fā)，羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學(xué)會并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)，否則交個朋友科技很可能淪為所有員工都圍繞著一個大網(wǎng)紅打轉(zhuǎn)的個人工作室，一個夫妻老婆店一樣的東西，那就沒什么長期價(jià)值了。 

而李均就是交個朋友的供應(yīng)鏈合作商，杭州盡微供應(yīng)鏈的董事長，同時(shí)盡微也是短視頻平臺頭部供應(yīng)商。所以能看出，盡微有能力幫助交個朋友夯實(shí)供應(yīng)鏈能力，打下直播電商中最基礎(chǔ)的根基。所以在羅永浩離開后，交個朋友更是需要盡微的支持。 

除了供應(yīng)鏈幫扶外，李均還是世紀(jì)睿科的執(zhí)行董事長，后者在新媒體傳播和新媒體建設(shè)領(lǐng)域深耕多年。 

2022年8月，世紀(jì)睿科與交個朋友簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營合作協(xié)議，正式建立全面合作關(guān)系。自2022年11月開始，世紀(jì)�？崎_始全面運(yùn)營管理交個朋友旗下抖音賬號。 

從交個朋友直播賬號矩陣中也能看出和世紀(jì)�？频臉I(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，目前交個朋友多個賬號顯示為世紀(jì)睿科獨(dú)家運(yùn)營賬號。 

在世紀(jì)睿科的幫助下，疊加交個朋友自身的努力。如今，交個朋友從一個直播公司蛻變?yōu)橐粋�擁有七塊業(yè)務(wù)的集團(tuán)。 

旗下發(fā)展了MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營銷及多平臺營銷業(yè)務(wù)。在直播矩陣層面，已經(jīng)建設(shè)了包含酒水、美妝和服飾等10個垂類直播間。 

交個朋友創(chuàng)始人黃賀在接受搜狐科技專訪時(shí)表示，“我們（2022年）的直播總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到70-80億元，相比2021年的50億元有較大增長。” 

可以看出，交個朋友已經(jīng)逐步從過渡期走出，迎來新的起點(diǎn)，而這個起點(diǎn)則是和世紀(jì)�？乒餐剿鞯降摹� 

共同探索新起點(diǎn)的另一件事，在于走出抖音。世紀(jì)睿科帶著交個朋友成功入駐淘寶平臺，成為國內(nèi)為數(shù)不多的跨平臺直播電商機(jī)構(gòu)。去年10月24日，交個朋友迎來淘寶首秀，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2600萬，粉絲增長110萬。據(jù)第三方平臺新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。 

近幾個月以來，“交個朋友”在淘寶直播平臺上的熱度排行，穩(wěn)定在前十，有券商預(yù)估2023年“交個朋友”在淘寶直播平臺上的業(yè)務(wù)，會成為GMV的重點(diǎn)增量。 

如今，羅永浩已經(jīng)逐步淡出交個朋友直播間，根據(jù)相關(guān)信息顯示，羅永浩播出的時(shí)長較短，現(xiàn)在整體占比不足到5%。此時(shí)和世紀(jì)�？频暮献鞑粌H能幫助交個朋友完善內(nèi)部流程，走出過渡期，亦能為其在行業(yè)內(nèi)加深競爭力。 

根據(jù)東方甄選2022年6月1日至11月30日的財(cái)報(bào)顯示，半年內(nèi)東方甄選GMV已達(dá)到48億，將這個數(shù)字和交個朋友全年70-80億對比來看。不難發(fā)現(xiàn)，東方甄選具備和交個朋友掰手腕的能力。 

而這也將成為交個朋友2.0時(shí)代中，第一個棘手的問題。 

世紀(jì)�？啤靶枰苯粋�朋友

世紀(jì)睿科集團(tuán)于2007年成立，2014年港交所主板上市。此前的主要業(yè)務(wù)是為體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。在奧運(yùn)會、亞運(yùn)會、國際青奧會等重大活動上，其為中央電視臺和諸多省市電視臺以及新媒體的核心建設(shè)提供解決方案。 

但2019年后，由于主要線下大型賽事延期、取消，對世紀(jì)�？频霓D(zhuǎn)播運(yùn)營業(yè)務(wù)造成巨大沖擊。 

為此，世紀(jì)�？崎_始謀求新增長曲線，通過新媒體領(lǐng)域的發(fā)展增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2019年世紀(jì)�？崎_始與抖音、B站、微信小程序在內(nèi)的新媒體平臺提供服務(wù)。 

2021年，世紀(jì)睿科實(shí)控人發(fā)生變動，自然人李鈞通過其全資控股公司Starlink Vibrant及其附屬公司Golden Ocean合計(jì)持有公司33.18%股權(quán)，成為公司新控股股東。 

李李均剛來到世紀(jì)�？频耐昴�，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)的收入只有2200.1萬，僅占總收入的10.8%。 

2022年開始，世紀(jì)�？圃谛旅襟w領(lǐng)域的發(fā)展迎來提速。2022年5月，世紀(jì)�？菩剂伺cA股上市公司值得買的合作。根據(jù)協(xié)議，值得買將向杭州世紀(jì)�？仆扑]客戶，為其提供供應(yīng)鏈服務(wù)，與其公司主播合作開展全媒體業(yè)務(wù)。 

3個月后，世紀(jì)睿科與抖音電商簽署了協(xié)議。根據(jù)公告顯示，世紀(jì)�？瞥兄Z直播間一年的GMV不低于50億元，在此基礎(chǔ)上，抖音給到世紀(jì)�？葡鄳�(yīng)的推廣服務(wù)費(fèi)、精選聯(lián)盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠金額。抖音電商還將根據(jù)世紀(jì)�？频腉MV的一定比例向杭州世紀(jì)睿科提供資源支持。 

根據(jù)這份50億的合作來看，僅憑世紀(jì)�？埔患褐﹄y以達(dá)到，于是就有了后續(xù)的和交個朋友合作。 

截至目前，世紀(jì)�？埔言谛旅襟w領(lǐng)域取得不錯進(jìn)展。根據(jù)2022年年報(bào)顯示，營收為4.26億元同比增長109%，毛利潤為1.98億同比增長208%。其中新媒體業(yè)務(wù)營收達(dá)3.03億，占比為71.08%。 

無論是從世紀(jì)�？七�是交個朋友的角度來看，二者都將在這次收購中獲益。世紀(jì)�？频臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，交個朋友也終于登陸資本市場。 

或許，下一場故事的關(guān)鍵詞會落在直播電商二級市場的故事中。 

首圖來源：交個朋友官方微博