來源/剁椒TMT

作者/廿四

“我賣我的貨，你賣你的貨，我愿意賣多少錢賣多少錢，我一共昨天發了三條柜，你告訴我怎么壟斷市場的，你們拿我炒作炒價格是嗎？你們不是號稱每天全國五六百條柜嗎？我把榴蓮透明賣影響誰的利益了？”     

最近，社交平臺#辛巴憑一己之力終結中國人的榴蓮自由#這一輿論炒得火熱。

有廣州江南果菜批發市場的商戶在社交平臺爆料，辛巴在泰國帶貨32元/斤的榴蓮，帶貨榴蓮單場銷售162萬顆，銷售額近3億，直接導致廣州江南榴蓮直接封柜（榴蓮以貨柜為單位進行運輸，封柜一般指一柜開到市場后，還沒有賣，就直接被拿走），即使辛巴直播間喊話回應稱，是低價的榴蓮商在炒作，指責其“過度帶貨壟斷資源，炒高了榴蓮價格”的用戶聲音仍絡繹不絕。      

從廣州江南國菜批發市場的官網可以了解到，辛巴直播前的5月4日，泰國進口榴蓮均價一度降到40.79/公斤，而在辛巴直播后，均價已經漲至45.29元/斤。

特別是在社交平臺，有大量用戶覺得周圍的榴蓮確實是漲價了，“我附近的線下超市賣23.9一斤的榴蓮，這兩天直接漲到32.9元”，紛紛在評論區對比各自水果店的價格，就連上海山姆會員店都開始公布低價榴蓮下架倒計時，暗戳戳指向辛巴近期的輿論。

辛巴真的能憑一己之力抬高整個榴蓮的市場嗎？剁主采訪到廣州江南果菜批發市場一位帶貨進口水果的主播阿澤，她表示，短期看，江南市場很大，辛巴稱不上壟斷，但若因蝴蝶效應，吸引更多頭部主播紛紛來搶一杯羹，便會擾亂市場。   

而在榴蓮事件背后，辛巴真正值得讓人關注的是他的泰國溯源之旅。今年頭部主播圈有個共同現象，紛紛前往海外，開展對旅游地、品牌發源地、原料產地、后端工廠等溯源專場直播。

前有抖音的多余和毛毛姐去了新加坡、董先生去了法國帶貨巴黎歐萊雅，后有淘寶主播烈兒寶貝、香菇來了、陳潔KIKI和小小玉米CORN紛紛去了泰國帶貨美妝……

為什么主播們一窩蜂都去海外溯源了？

辛巴直播之意不在打下榴蓮價格，在乎泰國尋增長

“辛巴直播的量是很大的，我之前給辛巴供牛油果，賣的太多，根本找不到果。”阿澤告訴剁主，生鮮和標準品不同，供應沒有彈性，在某一時間段時常會因為供給產生價格變化，尤其是依賴進口市場的榴蓮、車厘子、牛油果等水果，如果出現短期爆單，就會對行情造成突發影響。   

一次直播162萬顆榴蓮，辛巴必須集齊市面上大量的現貨，才能滿足給家人們發貨的需求。

而在辛巴直播間，榴蓮的預售期達70天，意味著現在泰國市場的榴蓮現貨是少的。辛巴的截流性售賣，就會出現短期的市場真空，即存貨少，供應貨源緊張。據某商戶表示，辛巴單天拿了十幾柜左右，到現在，榴蓮存貨只有以往20%的量，導致產源地本來正在降價的榴蓮市價又大漲，倒逼同樣賣榴蓮的商販們也不得不跟著漲價，零散的小商販更是沒有貨可拿。       

其二，進口水果一般會分級，由于榴蓮參差不齊，線下店會根據果子不同的形式，分成A、B、C級進行售賣，辛巴的直播間相當于在賣“榴蓮盲盒”，非常容易有售后問題，阿澤和辛巴合作的牛油果直播，售后就是一地雞毛。

其三也是最重要的，現在金枕（榴蓮熱賣品種）剛剛上市，基本來自于泰國南部春蓬，東部的果子尚未成熟，辛巴火急火燎地趕著直播帶貨榴蓮，是為什么？

事實上，剁主關注到，辛巴在忙著在下一盤搶占“海外供應鏈”的大棋，一趟泰國溯源之旅不只是賣榴蓮，山竹、乳膠枕、泰國美妝等都遭到瘋搶，全場帶貨銷售額超8.3億，總訂單量超過678萬單。

“加上我帶來的徒弟，三天直播帶貨，必須營業額達150億。”為了這次海外直播，辛巴帶領旗下的四位大徒弟蛋蛋、貓妹妹等，在去泰國的機場上就發視頻大喊，表示將在三天內把泰國所有貨物都清干凈。

據媒體消息，泰國方以非常高規格的方式接待，不僅出資在街頭巷尾貼滿了辛巴的海報，還讓泰國第一公主迎接辛選集團，讓辛巴入住專門接待尊貴客人的別墅。

為了讓中國網友感受泰國風情，辛巴把直播間搬到世界最大的戶外文化遺產博物園-暹羅古城，在場景中擺滿了一條街的榴蓮、山竹、香米等泰國特產，還邀請泰國美女共同出鏡。

不難看出，海外市場旺盛的需求，讓辛巴難以滿足自己在國內的一畝三分地。早在2019年，辛巴就相繼在泰國、韓國、歐美等地進行了多場直播帶貨。其中的泰國站6小時銷售額1.8億，總銷售件數達204萬單。

同時，辛選直播業績的下滑也不容許他們死守國內市場。去年，辛選集團全年GMV超600億元，僅次于李佳琦背后美ONE的650+億元，但在快手平臺的直播份額已從2019年的25%，下滑至2022年的10%以下。

據了解，辛巴今年還會開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨，之前數場海外直播的資源積累，辛選試圖一步步能把跨國溯源直播變成集團的第二長線。  

為什么各平臺頭部主播都在做跨國溯源直播？

而辛巴之所以這么急，就是因為不止他瞄準了跨國溯源直播這一“肥肉”。 

去年，MCN、主播群呼國內電商增量達到天花板，紛紛跨平臺直播，如今，2023，海外市場成為挖掘的重點向。疫情結束后，越來越多的主播到海外溯源帶貨。

事實上，溯源直播帶貨不是什么新玩法，2019年就有苗頭燃起，當時淘寶直播、蘑菇街紛紛發力海外直播溯源。當時，薇婭前往新西蘭進行奶粉溯源直播，GMV高達1.34億元。

但遭遇疫情后，主播們溯源的勢頭就中斷了。海外溯源直播變成了海內外主播在保稅倉直播的模式，或者把場景切換到海南免稅城。去年，遙望旗下的孫楊在三亞免稅城現場帶貨美妝，創新了保稅美妝的直播場景。

疫情期間，海淘市場的活躍，伴隨著假貨橫行，沒有溯源地的真實場景背書，消費者對于直播間海淘產品的正品問題一直心存疑慮。

對于主播來說，溯源直播的真實感一方面可以直接體現選品的專業性和產品的品質保障；另一方面，直接打破主播坐在直播間里單純帶貨的形式，把直播場景和內容直接卷到海外去。

溯源營銷也成為今年海外品牌講述品牌故事的首選。它們面臨著如何把品牌低成本翻譯給中國消費者，正確消化消費者的訴求等問題。溯源直播可以直接走到品牌總部或者產品原料發源地，從品牌理念到研發實驗再到生產制作，方便在消費者第一時間沉浸式完成深度種草。

而對于海外新品牌或者白牌來講，通過溯源活動，它們和主播破價支持的資源置換，后續品牌在主播直播間會有更多露出和直播時長，同品介入難度大。

相比以往的海購模式，平臺牽頭的組織的跨國溯源活動更具有明顯優勢。目前，抖音、淘寶等平臺的溯源直播多聚焦在美妝、母嬰、水果、服裝、保健品等大垂類。

在抖音，既有超品日、開新日等營銷IP可以和品牌合作，比如泰國國民美妝品牌Mistine蜜絲婷和抖音電商超級品牌日合作，以抖音的方式講“熱帶專研”溯源故事；也會為美妝、母嬰等垂類打造“溯源季”活動，組織主播助陣前往日本、泰國進行溯源直播。

淘寶則從打造境外主播生態入手，在日本、韓國、歐洲、美國，聯合當地的紅人直播機構，擴大優秀的境外主播的規模，進行全球主播招募，給予完善的境外主播專屬孵化、扶持政策。去年黑五，淘寶直播主播加拿大貝貝媽帶貨海外保健品成交直接翻倍。

無論是主播還是平臺，2023布局海外溯源直播已經成為不謀而同的新方向了，尤其在尋找新增量、新內容直播形式的時代，很明顯，這一風口會成為各大頭部主播及MCN競爭的主戰場，就像泰國榴蓮迎來辛巴溯源直播，未來車厘子、西梅、冬棗等進口水果垂類，不排除會瘋狂小楊哥、東方甄選等入局搶占市場。