來源/電商頭條

作者/李松月 

第三方賣家，也可以是京東自營供應商

京東自營和第三方賣家的融合，還在繼續。

近日，京東宣布推出尋源采購平臺，上游鏈接供應商貨源，下游鏈接銷售渠道，實現商機撮合、合規化管理。

簡單來說，往后京東的第三方賣家（POP商家），可以通過商家后臺直接為京東自營供貨。

具體操作也很簡單，商家只需在京麥平臺點擊商機-自營供貨-供貨報價查看需求，有符合條件的商品即可進行報價。

圖源：京麥商家中心

報價被采納后，會有京東的詢價采購主動聯系，進而簽署自營合同條款等。

整個流程和供應商向京東自營供貨類似，只不過供貨方換成了平臺上的其它商家。

此番調整過后，京東的平臺生態也發生了微妙的變化：一方面，第三方賣家可以同時充當供應商的角色，增加了一條銷售渠道；另一方面，原有的京東自營供應商，也能以第三方賣家的身份入駐平臺，且不影響原有的供貨業務。

對于京東而言，這顯然是一次擴充自營商品池、豐富平臺生態的重要調整。

今年以來，京東圍繞商品供給已經進行過多次重大改革。比如“春曉計劃”大力引進自然人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店，一季度新增商家數量同比增長超過了240%；

3月，劉強東在京東物流集團的經營管理會上強調，不再要求商家必須使用京東物流：“他們想用極兔或者通達系快遞，就讓他們用。”

至此，涌入京東的第三方商家們掌握了跟高度的物流自主權，可以更好地控制成本。

4月左右，京東零售采銷體系又啟動了單元組織變革，取消事業群這一層級，將事業群變更為事業部，原事業群下的統管諸多商品品類的各事業部，則將按照具體品類拆分為眾多采銷作戰單元。

由此帶來的直接影響是，京東零售各采銷作戰單元擁有了經營決策、管理、人事任免等更大權利。同時各作戰單元內也不再分自營和三方商家團隊，而是全盤統籌該品類下的所有業務，推動自營和第三方商家進一步“平權”。

6月，京東零售組織架構再一次調整，原京東零售旗下五大事業部之一的生活服務事業部被取消，旗下業務則被打散。相當于將此前按照“品類”劃分的事業部，改為按“場景”劃分。

可以看到，京東的密集調整，所針對的其實正是京東自營的采銷體系，及其與第三方賣家的流量分配問題。

而這兩者，最終又指向京東零售今年最重要的兩個命題：“豐富”和“低價”。

“采銷分離”后，京東自營急需擴張

京東很早就意識到，自己只靠自營商品，無法成為一個“多快好省”的綜合電商平臺。在劉強東原先的設想里，京東自營負責做數碼家電等京東更具競爭力的標品，第三方賣家則做服飾、日用品等非標準化品類。

劉強東曾在自傳中提到：平臺99%賣家賣的東西，京東自營都不賣。京東自營賣的正品行貨，平臺賣家是競爭不過的。

在這一大方向下，多年以來，京東自營一直與第三方賣家相安無事。

然而，隨著京東自營逐漸占據平臺的中心，采銷擁有了絕對話語權，他們會利用流量坑位、營銷工具等與供應商議價，換得供應商的貨源、毛利、返點、賬期和市場預算的傾斜。

而為了沖高GMV或者利潤，很多時候采銷會選擇客單價或者毛利更高的商品上架。

由此帶來的負面影響也很明顯——阻礙了京東商品豐富度的提升，以及流量的市場化競價，這在一定程度上影響了京東開放生態的建設。

因此，今年3月的京東零售表彰大會上，曾任京東零售CEO、時任京東集團CEO的徐雷，一針見血地指出了京東零售最大的問題：

“過去的三四年，我們一直在討論‘采銷分離’這個事情，但有2/3的人不同意，因為會動到他們的奶酪，但現在必須要變了，不變這家公司就完了。”

所謂的“采銷分離”，即采購和銷售分離，二者有各自獨立的考核指標，互相監督。這也是后續京東零售一連串組織架構調整的源頭之一。

這一改革的最終目的，是盡可能盤活商品盤和流量，讓京東自營和第三方賣家“勢均力敵”，刺激平臺內的競爭氛圍。

內部競爭加劇，一切為了消費者

基于采銷分離變革，我們再回過頭來看，第三方賣家給京東自營供貨，究竟意味著什么？為了解答這個問題，可以拆解成兩個方面思考：

其一，第三方商家為什么要給京東自營供貨？

在實現流量平權以后，京東自營商品得到的曝光其實已經大不如從前。但無法否認的是，對于消費者而言，“京東自營”的標簽依舊是一塊值得信賴的金字招牌。

正如京麥商家中心給“尋源采購平臺”樹立的價值：“好的商品想找到銷售渠道”。對于第三方賣家而言，即使平臺給予的扶持再多，京東自營自帶的“隱性流量”，也決定了其始終是京東最重要的銷售渠道。

其二，京東自營為什么需要第三方商家供貨？

京東追求的“多快好省”，做到了“快”（物流）和“好”（品質），卻在很長一段時間里忽視了“多”（豐富）和“省”（低價）。

第三方商家的入駐確實可以很好地彌補短板，但也容易對服務質量和品質產生負面影響。而通過第三方賣家給自營供貨的形式，不僅可以彌補自營SKU短板，也能為更多的品類樹立正品心智。

正如前不久的京東20周年活動上，京東集團現任CEO許冉所強調的：“確保價格打折，商品的品質不打折，我們的服務不打折。”

至此不難發現，京東如今的趨勢，和劉強東早期的理念似乎背道而馳。

“平臺99%賣家賣的東西，京東自營都不賣”，這句話如今已然被拋之腦后。京東更加在意的，是讓自營和第三方商家品類產生重合，并通過流量平權的方式，刺激內部競爭。

至于這場競爭的最終獲益者，自然還是享受著更低價格、更多品類，且品質相同、服務相同的消費者們。