出品/電商報(bào)Pro

作者/吳昕

頭圖/SHEIN官網(wǎng)

SHEIN擴(kuò)張加速

SHEIN開(kāi)啟了新一輪招商，重磅推出了全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃。

500城是一個(gè)很大的數(shù)目。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年末，國(guó)內(nèi)共有691個(gè)城市，其中地級(jí)以上城市297個(gè)、縣級(jí)市394個(gè)。自然，每個(gè)城市都會(huì)有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)劃，SHEIN要在未來(lái)3年內(nèi)深入全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶，意味著與之相關(guān)的供應(yīng)鏈體系，在體量和復(fù)雜程度上，將進(jìn)入新的維度。

許多人對(duì)SHEIN的認(rèn)識(shí)，還停留在那個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1598.aspx target=_blank class=hotwords>快時(shí)尚巨頭印象里，但事實(shí)上隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)出海探索程度加深，SHEIN早已不再停留于服裝產(chǎn)業(yè)，而是將業(yè)務(wù)拓展向更多品類(lèi)。

最初是美容、家居、鞋包配飾、寵物用品等品類(lèi)，這些貨品與SHEIN通過(guò)女裝圈粉的年輕女性群體的喜好、需求高度契合，拓展順利成章。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)化的趨勢(shì)也在SHEIN的運(yùn)營(yíng)策略處逐漸顯露。

從最近SHEIN官方舉辦的首場(chǎng)平臺(tái)招商戰(zhàn)略大會(huì)可見(jiàn)端倪：男裝、童裝、美妝、家居、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶這六大熱門(mén)品類(lèi)被當(dāng)成了招商重點(diǎn)。500城產(chǎn)業(yè)鏈，將是SHEIN全球布局戰(zhàn)略的重要支撐：

有消息指出SHEIN的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元年度營(yíng)收。

電商出海，圍繞供應(yīng)鏈展開(kāi)

SHEIN此前一直以供應(yīng)鏈能力稱雄業(yè)界：創(chuàng)始人許仰天對(duì)于小單快反和柔性供應(yīng)鏈的創(chuàng)造，讓SHEIN充分發(fā)掘了華南服裝供應(yīng)鏈的潛力。

就像當(dāng)初拼多多發(fā)掘下沉市場(chǎng)的增量一樣，這種玩法直接改變了行業(yè)格局。電商出海此前一直困于人貨場(chǎng)的不匹配，如何讓貨物匹配到用戶，是阿里、京東們出海探索時(shí)繞不開(kāi)的難題。

海外市場(chǎng)認(rèn)可度難以從零打開(kāi)，此前國(guó)內(nèi)打造電商平臺(tái)品牌的玩法，囿于文化差異等因素進(jìn)展不順。

SHEIN和拼多多一樣，最初通過(guò)祭出低價(jià)法寶而打開(kāi)局面。而低價(jià)的精髓，在于供應(yīng)鏈的管理。

小單快反，意味著一個(gè)單品首先進(jìn)行小批量生產(chǎn)，對(duì)不同款式產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)反饋，測(cè)得爆款后迅速返單，將利潤(rùn)放大，庫(kù)存減小。

不過(guò)此前的國(guó)內(nèi)服裝廠，并不愿意接下小規(guī)模的訂單：缺乏規(guī)模效應(yīng)，成本與收益嚴(yán)重不對(duì)等，廠商無(wú)利可圖。SHEIN創(chuàng)始人許仰天選擇了給廠家加錢(qián)，保障服裝廠不會(huì)因?yàn)镾HEIN的小單而虧損。

通過(guò)補(bǔ)貼供應(yīng)鏈，SHEIN在供應(yīng)鏈端獲得了無(wú)與倫比的自由度，這成為了產(chǎn)品上新的保障：SHEIN的貨品迭代速度遠(yuǎn)超快時(shí)尚行業(yè)的同儕。一旦某個(gè)單品獲得了良好的市場(chǎng)反饋，這個(gè)信號(hào)就能迅速?gòu)南M(fèi)者端傳遞到上游供應(yīng)鏈。

與服裝廠商建立了良好關(guān)系的SHEIN，會(huì)迅速將各中小服裝廠的產(chǎn)能匯集，消化爆款需求，向海量海外消費(fèi)者供應(yīng)穩(wěn)定貨品。

連線Insight提到“工廠運(yùn)營(yíng)方式改進(jìn)后，大大提升了生產(chǎn)效率，即使SHEIN依然遵循小批量、翻單的模式，供應(yīng)商仍然可以賺錢(qián)，SHEIN則無(wú)需加大補(bǔ)貼。”

總的來(lái)說(shuō)，這種柔性供應(yīng)鏈的模式，能夠快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和庫(kù)存管理，響應(yīng)市場(chǎng)變化，并保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和低成本，因此幫助SHEIN在女裝出海賽道上脫穎而出。

從不少案例來(lái)看，SHEIN在供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)有機(jī)會(huì)復(fù)制到男裝、童裝、美妝、配飾珠寶甚至某些3C電子品類(lèi)上。

玩家眾多的賽道

一條路走通了，自然會(huì)有玩家跟隨上來(lái)。從TEMU到TikTok Shop再到阿里速賣(mài)通，頭部玩家們也都意識(shí)到了得供應(yīng)鏈者得跨境電商的天下。各家紛紛開(kāi)始模仿、加碼、甚至推陳出新。

TEMU背靠增速火熱的拼多多，敢闖敢沖，確實(shí)試探出了另一條掌控供應(yīng)鏈的明路：全托管模式。賣(mài)家將貨品給到平臺(tái)，全權(quán)委托平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，從店鋪運(yùn)營(yíng)到物流履約、產(chǎn)品售前售后，所有環(huán)境平臺(tái)一肩挑，賣(mài)家只需要給出最具性價(jià)比的貨品。

這一模式下商家不再具備定價(jià)權(quán)，出海更像是一場(chǎng)大規(guī)模的半自營(yíng)，平臺(tái)主導(dǎo) 這樣的優(yōu)勢(shì)是，一方面發(fā)掘了工廠型賣(mài)家的能力，他們過(guò)往往往囿于運(yùn)營(yíng)能力不足，而難以憑借自身力量出海，他們的長(zhǎng)處則是穩(wěn)定、大量、低價(jià)的貨品供給。這成就了相應(yīng)平臺(tái)的低價(jià)保障和流量源源不絕。一樣是從低價(jià)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓寬時(shí)期薄利多銷(xiāo)的快速突圍。

于是今年以來(lái)Tik Tok shop和阿里速賣(mài)通等玩家，也都從自身實(shí)際出發(fā)，開(kāi)始嘗試探索全托管業(yè)務(wù)的可能性，向國(guó)內(nèi)挖掘供應(yīng)鏈層面的存量資源。

毫無(wú)疑問(wèn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的這手妙棋，這對(duì)于SHEIN這樣深耕供應(yīng)鏈玩家，是一種潛在的威脅。而過(guò)年電商出海競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵也在一次次行業(yè)探索中顯露無(wú)疑，誰(shuí)能拿下更大規(guī)模的供應(yīng)鏈資源，完成更高效率的周轉(zhuǎn)，就能夠在當(dāng)下和未來(lái)獲得更可觀的收益。

今年5月，SHEIN正式宣布在全球范圍內(nèi)推出平臺(tái)模式SHEIN Marketplace。這是一次對(duì)于第三方賣(mài)家的拉攏。SHEIN向第三方賣(mài)家開(kāi)放入口，讓更廣泛多元的第三方賣(mài)家豐富平臺(tái)貨架儲(chǔ)備，向消費(fèi)者提供更具吸引力的商品。

值得注意的是，在最近的招商大會(huì)上，“服務(wù)”這個(gè)詞被SHEIN方面作為關(guān)鍵要素提出。

圖源：SHEIN

一方面是建立了資深買(mǎi)手海外趨勢(shì)分享、開(kāi)款指導(dǎo)等全流程培訓(xùn)體系，提供免費(fèi)的海量流量和活動(dòng)資源、一對(duì)一行業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)接，利好賣(mài)家的支持層出不窮。

另一方面是“自主運(yùn)營(yíng)+代運(yùn)營(yíng)”的一站式賦能，為賣(mài)家提供出海的“菜單式”選擇：缺乏海外銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣(mài)家可根據(jù)自身需求，從平臺(tái)處獲得商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后等一站式賦能與服務(wù)，從而能專注自身業(yè)務(wù)，較為輕松地拓展陌生市場(chǎng)。

已經(jīng)具備自主運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌賣(mài)家也能夠在SHEIN平臺(tái)上開(kāi)啟自主運(yùn)營(yíng)，借力平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

將平臺(tái)能力以服務(wù)形式提供給賣(mài)家，完成深度賦能，這對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的吸引力不容小覷。要知道，在過(guò)去的柔性供應(yīng)鏈改造中，SHEIN可以做到去一家家實(shí)地工廠提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，和整套的生產(chǎn)流程、技術(shù)改造支持。經(jīng)過(guò)相應(yīng)改造，工地的標(biāo)準(zhǔn)、品控、效率都能獲得提升。這一點(diǎn)，是大部分平臺(tái)難以匹敵的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

考慮到國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的整體情況，類(lèi)似的改造如果能夠普及，有機(jī)會(huì)幫助產(chǎn)業(yè)帶獲得海量生產(chǎn)力。

如今，電商出海競(jìng)爭(zhēng)加劇已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，各大頭部玩家紛紛加碼國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈投入，推出多種運(yùn)營(yíng)模式吸納商家入局。

這種情況下，平臺(tái)過(guò)往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊翊笠?guī)模復(fù)制，平臺(tái)賦能是否可以從招商宣講落到實(shí)處，為商家?guī)?shí)質(zhì)性的提升，將會(huì)是下一局角力的取勝關(guān)鍵。