來(lái)源/雷達(dá)財(cái)經(jīng)鴻途

作者/孟帥

“生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人”，這句話(huà)放在互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和騰訊的身上，一點(diǎn)也不為過(guò)。

9月25日，“阿里媽媽UD×騰訊廣告”深度合作交流會(huì)在上海順利落地，會(huì)上雙方官宣合作將進(jìn)一步深化，實(shí)現(xiàn)微信和淘寶廣告流量的全面直連。與此同時(shí)，雙方還將聯(lián)手推出“雙11超引爆計(jì)劃”。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，阿里和騰訊之間的“冷戰(zhàn)”，從2013年正式拉開(kāi)帷幕。在多年來(lái)不斷添磚加瓦的“努力”下，雙方彼此之間逐漸構(gòu)筑起一堵高墻。然而，在反壟斷的號(hào)召下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的壁壘開(kāi)始松動(dòng)。此次合作，騰訊和阿里又分別派出了自家核心業(yè)務(wù)下的兩員大將——騰訊廣告和阿里媽媽。

相較此前的被動(dòng)“拆墻”，阿里和騰訊如今的合作更添幾分主動(dòng)擁抱的意味。對(duì)于用戶(hù)、流量增長(zhǎng)遇到瓶頸的阿里而言，騰訊旗下微信龐大的流量無(wú)疑有著十足的吸引力；而對(duì)于長(zhǎng)期未能靠自己獨(dú)立搭建起電商王牌的騰訊而言，來(lái)自阿里的廣告商單則可以進(jìn)一步填補(bǔ)其廣告業(yè)務(wù)的“錢(qián)包”。

有分析人士指出，阿里和騰訊的合作看似有些出其不意，實(shí)則有跡可循。一方面，高舉反壟斷大旗是目前企業(yè)發(fā)展的主旋律。巨頭們與其被動(dòng)適應(yīng)，不如主動(dòng)尋求新的合作方式。另一方面，在社交領(lǐng)域大殺四方的的騰訊和立足電商賽道多年的阿里，兩者之間在各自主賽道上的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不再像此前那般激烈，反而兩者在一定程度上是彼此需要的關(guān)系。

01

阿里、騰訊關(guān)系再升溫，雙方聯(lián)手劍指雙11

9月25日，公眾號(hào)“阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)布消息稱(chēng)，阿里媽媽與騰訊廣告達(dá)成進(jìn)一步的深化合作。據(jù)悉，雙方牽手后，微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過(guò)阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，官宣前述消息的公眾號(hào)“阿里媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”認(rèn)證公司為淘寶（中國(guó)）軟件有限公司。天眼查顯示，該公司成立于2004年12月，注冊(cè)資本達(dá)69121.32612萬(wàn)美元，法定代表人正是阿里旗下淘天集團(tuán)的CEO戴珊。阿里媽媽與騰訊廣告此次達(dá)成的合作，意味著阿里與騰訊之間的關(guān)系在此前破冰的基礎(chǔ)上再一次升溫。

其實(shí)，雙方此次合作還有一個(gè)頗為直接的目標(biāo)，那就是劍指即將到來(lái)的雙11大戰(zhàn)。為助力商家引爆雙11，雙方將共同啟動(dòng)“雙11超引爆計(jì)劃”投入億元補(bǔ)貼、海量流量供給及多項(xiàng)權(quán)益、以人群互補(bǔ)、超短鏈路、模型共建 助力商家實(shí)現(xiàn)“引流到店、購(gòu)買(mǎi)成交、直播引流”多維大促目標(biāo)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，在此前很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，阿里和騰訊曾為彼此筑起高高的“城墻”。2013年7月底，阿里巴巴就暫停了微信第三方應(yīng)用服務(wù)，并屏蔽微信淘寶客類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)接口。自此，阿里和騰訊之間這場(chǎng)橫跨多年的“冷戰(zhàn)”正式拉開(kāi)了帷幕。

同年11月，有微信用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪鏈接在微信中無(wú)法直接打開(kāi)，而是導(dǎo)向手機(jī)淘寶的下載頁(yè)。騰訊隨后反擊，阻斷淘寶下載鏈接的跳轉(zhuǎn)代之頁(yè)面顯示：您訪(fǎng)問(wèn)的淘寶網(wǎng)址已被屏蔽，如需瀏覽可長(zhǎng)按網(wǎng)址復(fù)制并使用瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)。隨著這場(chǎng)戰(zhàn)役愈演愈烈，數(shù)以?xún)|計(jì)的阿里系、騰訊系用戶(hù)之間也因此多了一條看不見(jiàn)的、難以逾越的長(zhǎng)河。

然而，瞬息萬(wàn)變的生意場(chǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)停止變化的就是“變化”本身。在此次緊張關(guān)系進(jìn)一步緩和之前，阿里和騰訊之間高高筑起的“城墻”就早已出現(xiàn)了松動(dòng)的跡象。即便曾經(jīng)打得不可開(kāi)交，但阿里和騰訊終究還是迎來(lái)了握手言和的這一天。

2021年11月29日，微信發(fā)布《關(guān)于〈微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范〉的更新聲明》。其中提到，在監(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)下，將于即日起開(kāi)始對(duì)外部鏈接管理措施進(jìn)行更新。不過(guò)，騰訊的這次開(kāi)放多少有點(diǎn)被動(dòng)的意味，但此后騰訊與阿里的合作卻多了幾分“你情我愿”的成分。

去年6月，微信朋友圈的廣告可以直通天貓旗艦店；兩個(gè)月后，騰訊和阿里的聯(lián)邦學(xué)習(xí)雙邊算法交互能力上線(xiàn)；到了今年6月，微信朋友圈的廣告又進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了直跳淘寶站內(nèi)的功能。直到此次“雙11超引爆計(jì)劃”的推出，阿里和騰訊之間的城墻再一次有磚塊出現(xiàn)松動(dòng)。

02

雙方合作背后，各有自己的“小算盤(pán)”

除了大環(huán)境的影響，阿里和騰訊之間不斷深化合作的背后，也有各自的考量。在阿里所處的電商賽道，騰訊曾有過(guò)多次嘗試，但騰訊始終未能靠自己的力量獨(dú)自啃下這塊骨頭。因此，客觀來(lái)說(shuō)，阿里在該領(lǐng)域面臨的真正有實(shí)力的對(duì)手其實(shí)并非是騰訊，而是包括京東、拼多多、抖音、快手等在內(nèi)的眾多新老玩家。

盡管京東、拼多多、快手等都是騰訊的“盟友”，但騰訊近來(lái)也在“疏遠(yuǎn)”自己與這些“盟友”的關(guān)系。2021年12月，騰訊在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，將以分派京東集團(tuán)股份的方式來(lái)進(jìn)行中期派息。分配后，騰訊在京東的持股比例從17%降至2.3%，幾乎可以算是“清倉(cāng)減持”。騰訊因此失去了京東第一大股東的身份，騰訊總裁劉熾平也卸任京東董事。

去年11月，騰訊又向外界宣告了通過(guò)“分紅式減持”方式大幅減持美團(tuán)股份的消息。本次派息完成后，騰訊所持有的美團(tuán)股權(quán)將跌至2％以下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了京東和美團(tuán)，騰訊此前還接連對(duì)海瀾之家、步步高、新東方在線(xiàn)、華誼兄弟、金山辦公等多家上市公司進(jìn)行了減持動(dòng)作。

對(duì)于騰訊接連的大手筆減持動(dòng)作，有聲音認(rèn)為是騰訊欲借此將重心更加聚焦在旗下包括社交、游戲等在內(nèi)的核心業(yè)務(wù)。但也有猜測(cè)稱(chēng)，在反壟斷的大潮下，日后不排除拼多多、快手等“盟友”被騰訊擺在下一個(gè)減持席位的可能。

在逐步“疏遠(yuǎn)”電商盟友的背景下，騰訊與阿里在電商領(lǐng)域的敵對(duì)關(guān)系不再像此前那般針?shù)h相對(duì)。對(duì)于諸多品牌和商家而言，淘系是其很難繞開(kāi)的經(jīng)營(yíng)主陣地，因此獲得更大的流量供給是商家更好經(jīng)營(yíng)的前提。

除了淘系平臺(tái)自身流量池里的流量，阿里還能從哪里去幫助商家捕獲更多的流量？這個(gè)問(wèn)題下，擁有巨大流量池的騰訊，便成為了阿里的一個(gè)優(yōu)先解。根據(jù)騰訊發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至今年上半年末，微信及WeChat的合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)13.27億，這一數(shù)字幾乎快要追上全中國(guó)的所有人口。在如此驚人的月活數(shù)字面前，身為電商“老大哥”的阿里也難免不為之心動(dòng)。

以微信朋友圈和視頻號(hào)為例，該途徑的優(yōu)質(zhì)廣告流量供給更貼近社交分享場(chǎng)景，其中朋友圈廣告資源位覆蓋人群規(guī)模大、流量更穩(wěn)定。小程序廣告場(chǎng)景，則兼具游戲、電商、社交等多重屬性，用戶(hù)粘性不可小覷。而騰訊旗下近來(lái)勢(shì)頭十分迅猛的視頻號(hào)，其廣告場(chǎng)景作為新流量藍(lán)海，具備用戶(hù)規(guī)模大、用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣已養(yǎng)成、且算法推薦優(yōu)勢(shì)種草價(jià)值高的特性，且其獨(dú)特的沉浸體驗(yàn)和UD效果串聯(lián)起的高效鏈路，可大大縮短種草轉(zhuǎn)化路徑，形成成交閉環(huán)。

阿里媽媽認(rèn)為，此次微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等廣告流量的全量開(kāi)放，將為商家淘系經(jīng)營(yíng)注入新增量，商家通過(guò)阿里媽媽UD效果投放，可以更短的鏈路直跳淘寶店鋪、商詳頁(yè)及直播間，大大降低了流量的損耗，也提高了人群的留存度。

對(duì)于淘系商家來(lái)說(shuō)，今年雙11將迎來(lái)人群資產(chǎn)規(guī)模拓展、成交爆發(fā)等多維度增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，目前已有蕉下、moodytiger、隆力奇等多行業(yè)標(biāo)桿品牌與新銳品牌積極入局，借力阿里媽媽UD和騰訊視頻號(hào)開(kāi)拓生意新增量。

將視線(xiàn)轉(zhuǎn)至另一邊，沒(méi)能在電商領(lǐng)域“飽餐一頓”的騰訊，也在努力尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)騰訊最新公布的財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，騰訊共錄得1492.08億元的收入，該營(yíng)收規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)11%的增長(zhǎng)，環(huán)比卻出現(xiàn)1%的下滑。

其中，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的收入為250.03億元，該分部收入占同期總收入的比重為17%。雖然17%的占比與上年同期14%的占比相比有了進(jìn)一步的提升，但與增值服務(wù)、金融科技及企業(yè)服務(wù)第二季度50%、32%的占比相比仍存在一定的差距。再進(jìn)一步拆分，本季度視頻號(hào)廣告為騰訊貢獻(xiàn)超過(guò)30億元的收入，占到騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入的比重為12%。

騰訊透露，其網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的增速超過(guò)了整體行業(yè)水平，這歸功于驅(qū)動(dòng)廣告平臺(tái)的機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)的升級(jí)，以及廣告主對(duì)視頻號(hào)廣告的強(qiáng)烈需求。除了汽車(chē)交通行業(yè)外，所有重點(diǎn)廣告主行業(yè)在騰訊平臺(tái)上的廣告支出都實(shí)現(xiàn)了同比雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

騰訊還表示，本季度網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)19%至250億元，受益于618購(gòu)物節(jié)等有利的季節(jié)性因素。此外，騰訊還擴(kuò)大了在電子商務(wù)、服裝及奢侈品牌等行業(yè)的市場(chǎng)份額。因此，此次同阿里媽媽達(dá)成的合作，將幫助騰訊在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)新的突破。

03

反壟斷大潮下，互聯(lián)互通已成趨勢(shì)和共識(shí)

其實(shí)，阿里和騰訊的多番曖昧，只是如今反壟斷大勢(shì)下巨頭們之間不再互建高墻的一個(gè)縮影，畢竟此前就已經(jīng)有多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭因?yàn)樽陨淼膲艛嘈袨楦冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。

2021年4月，國(guó)家監(jiān)管總局針對(duì)阿里“二選一”的壟斷行為依法作出行政處罰決定，責(zé)令阿里巴巴集團(tuán)停止違法行為，并處以其2019年中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售額4557.12億元4%的罰款，共計(jì)182.28億元。

同年10月，另外一家扎根本地生活賽道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)，也因壟斷行為收到了巨額的罰單。彼時(shí)，市場(chǎng)監(jiān)管總局依法對(duì)美團(tuán)在中國(guó)境內(nèi)網(wǎng)絡(luò)餐飲外賣(mài)平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)實(shí)施“二選一”壟斷行為作出行政處罰決定，責(zé)令美團(tuán)停止違法行為，全額退還獨(dú)家合作保證金12.89億元，并處以其2020年中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售額1147.48億元3%的罰款，計(jì)34.42億元。

在互聯(lián)互通的大勢(shì)下，此前兵戈相見(jiàn)的“死對(duì)頭”放下彼此之間的芥蒂、擁抱合作已不再是稀罕事情。比如，持續(xù)多年、一度因“豬食論”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的長(zhǎng)短視頻大戰(zhàn)，近來(lái)也逐步偃旗息鼓，曾多次對(duì)簿公堂的“冤家”反而開(kāi)始攜手探索新的合作模式。

去年3月，抖音與搜狐視頻達(dá)成合作，搜狐視頻將其自制影視內(nèi)容的二創(chuàng)授權(quán)向抖音開(kāi)放；4個(gè)月后，愛(ài)奇藝成為又一個(gè)與抖音牽手的長(zhǎng)視頻平臺(tái)，以抖音為首的字節(jié)系視頻平臺(tái)正式接入愛(ài)奇藝豐富的視頻版權(quán)資源，雙方將就相關(guān)長(zhǎng)視頻內(nèi)容的二次創(chuàng)作與推廣展開(kāi)更多探索。今年4月，就連火藥味十足的騰訊視頻和抖音也冰釋前嫌，雙方將圍繞長(zhǎng)短視頻聯(lián)動(dòng)推廣、短視頻二次創(chuàng)作等方面展開(kāi)探索。

有分析人士指出，除了各自打的“小算盤(pán)”，阿里和騰訊如今還共同面臨一個(gè)實(shí)力相當(dāng)不俗的對(duì)手——抖音。盡管抖音在月活數(shù)據(jù)方面的表現(xiàn)不及微信、WeChat，在電商領(lǐng)域的體量也與阿里存在一定的差距，但抖音卻是三者中將社交和電商兩大生態(tài)融合最為成功的綜合體。

一方面，抖音通過(guò)龐大的流量池以及較高的用戶(hù)使用時(shí)間，搶奪著騰訊的廣告份額；另一方面，靠著短視頻和直播異軍突起的抖音，如今已是電商賽道冉冉升起、實(shí)力不可小覷的新星，且抖音目前還在不斷補(bǔ)足自己在貨架電商方面的短板。在對(duì)手愈發(fā)強(qiáng)大的背景之下，阿里和騰訊之間的合作便不足為奇，騰訊的流量可以為淘系帶來(lái)更多的活力，而阿里的廣告單子又可以給騰訊帶來(lái)真金白銀的回報(bào)。這樣一來(lái)，雙方的合作便可以為彼此創(chuàng)造更多的收益，達(dá)到共贏的目的和效果。