出品/壹覽商業(yè)

作者/胡杰斌

10月16日，安踏宣布將收購女性運動品牌MAIA ACTIVE。安踏集團表示“MAIA ACTIVE”業(yè)務(wù)在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者品牌心智，并具備未來增長潛力。

此外，集團的品牌運營能力、零售管理能力與供應(yīng)鏈管理能力能夠幫助MAIA ACTIVE更好地發(fā)展其在中國市場的競爭優(yōu)勢。公司認(rèn)為，收購事項對集團旗下女性業(yè)務(wù)板塊是一個很好的補充，并增強集團能力以提供滿足廣大客戶需求的產(chǎn)品系列，將進一步強化集團的品牌組合。

MAIA ACTIVE是誰？

公開資料顯示MAIA ACTIVE成立于2016年，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIVE母公司瑪伊婭服飾（上海）有限公司成立于2016年4月，法定代表人為歐逸柔，注冊資本約1847.21萬元人民幣股東信息顯示，瑪婭（香港）有限公司為該公司第一大股東。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音在接受媒體時曾表示：“我們建立MAIA ACTIVE的初衷，就是因為在市面上找不到適合我們穿的運動服，我們想要做適合亞洲女性穿的健身服。”

2019年MAIA ACTIVE憑借著明星產(chǎn)品“腰精褲”和“云感褲”突破億元銷售額大關(guān)，成為天貓年度女性健身褲第一名。截止目前2023年8月底，MAIA ACTIVE全國共有39家門店，到今年年底，預(yù)計將增至40家。MAIA ACTIVE已收獲來自百麗國際、紅杉中國等多家資本合計數(shù)億元融資。

lululemon的平替，這是許多用戶給MAIA ACTIVE的評價。在社交平臺上不少用戶都拿MAIA ACTIVE與lululemon進行對比。

在瑜伽褲這一品類中MAIA ACTIVE定價在200-500左右，是僅次于lululemon的價格定位，不過也有用戶認(rèn)為MAIA ACTIVE名不副實。

常年購買瑜伽褲的玉女士，告訴壹覽商業(yè)，MAIA ACTIVE的爆款只比lululemon便宜100多左右，但質(zhì)量卻與lululemon相差很大。

為何收購MAIA ACTIVE？

從行業(yè)來看，MAIA ACTIVE所在的女性運動服飾行業(yè)持續(xù)火熱。根據(jù)《2022年中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年中國健身市場規(guī)模約2559億元。在健身消費群體中，女性健身消費者占比達61.93%。而根據(jù)京東發(fā)布的2023年618《戶外用品報告》顯示女性戶外用品銷售額增速已是男性用戶的近四倍。以女性瑜伽褲發(fā)家的lululemon早已賺的盆滿缽滿,去年6月，市值突破500億美元，一度超越德國運動品牌巨頭阿迪達斯。

壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇認(rèn)為，女性運動服飾行業(yè)目前正處于快速發(fā)展階段。隨著女性健康意識的提升和對時尚運動裝備的需求增加，女性運動服飾市場呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。越來越多的品牌開始關(guān)注和推出面向女性的運動服飾產(chǎn)品，市場潛力巨大。

香頌資本董事沈萌則認(rèn)為、安踏此前在專業(yè)運動裝備深耕，又通過并購擴展海外業(yè)務(wù)，但是在當(dāng)前全球休閑運動裝備方面缺少足夠的競爭優(yōu)勢，而通過資本進入相關(guān)賽道是是最快的方式。

對于前不久剛剛才超越耐克中國登頂國內(nèi)鞋服市場的安踏來說，對于女性運動市場的火熱很難不心動，在2022年年報中就能看到旗下品牌FILA、迪桑特都有加強針對女性運動用品業(yè)務(wù)的描述。但是總的來看這些動作，還是小打小鬧，并無法與lululemon取得的收益相提并論。

而對于收購大戶安踏而言，MAIA ACTIVE作為收購對象十分合適。目前在國內(nèi)的女性運動用品牌中，在lululemen以外還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等品牌，而MAIA ACTIVE則在一眾品牌中具有領(lǐng)先地位。

2021年，MAIA ACTIVE全渠道銷售額突破3億，年平均增長率高達166%，較2019年增長1倍，客單價為行業(yè)平均的4倍，同比增長超20%。2022年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比增長53%。

貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè)，MAIA ACTIVE其產(chǎn)品線與安踏體育的運動裝備相輔相成。通過收購，安踏體育可以進一步拓展在女性運動市場的業(yè)務(wù)。

從安踏目前自身業(yè)務(wù)來看2023年上半年安踏總營收為296億元，同比增加14.2。目前安踏集團業(yè)務(wù)收入主要是四個品牌，分別是安踏、FLIA、DESCENTE、KOLON SPORT其中安踏營收為141億元，同比增長6.1%，F(xiàn)LIA營收為122億元，同比增長13.5%，其余品牌營收為32億元同比增長77.6%，所有業(yè)務(wù)都處于增長態(tài)勢。

不過雖然品牌眾多，但安踏旗下品牌均以運動服飾大類品牌為主，缺乏細(xì)分賽道，尤其是女性運動服飾方面的業(yè)務(wù)。而MAIA ACTIVE的業(yè)務(wù)剛好能夠為安踏彌補這一方面的空白。

能否成為下一個FILA？

事實上，安踏早在收購品牌方面嘗過甜頭，2009年剛剛收購斐樂的安踏營收為58.75億元，而到了2022年安踏總營收則突破了500億元，為536億元。FILA則達到了215億元，F(xiàn)ILA斐樂為安踏貢獻了幾乎50%的營收。

在先有收購FILA的成功案例，MAIA ACTIVE究竟能否成為下一個FILA呢？

從營收來看,公開數(shù)據(jù)顯示MAIA ACTIV2021年營收為5億元，從安踏最新財報顯示，與安踏營收規(guī)模最貼近的是其他業(yè)務(wù)32億元的營收規(guī)模，對比FLIA目前的215元營收，MAIA ACTIVE與FLIA之間有210億元的差距，MAIA ACTIVE還有很大的發(fā)展空間。

不過,FILA被收購至今經(jīng)歷了14年的發(fā)展歷程才得以擁有如今的規(guī)模，而對于MAIA ACTIVE目前安踏能夠帶給MAIA ACTIVE的資源可以在同行業(yè)中快速建立優(yōu)勢。

首先，產(chǎn)品方面安踏的產(chǎn)品線與MAIA ACTIVE之間的差距并不大，被安踏收購之后MAIA ACTIVE可以利用安踏生產(chǎn)線加強自身品牌質(zhì)量從而提升品牌優(yōu)勢。

其次，門店方面。目前MAIA ACTIVE擁有39家門店，而安踏集團所有門店總數(shù)已接近12萬家，成熟的線下門店管理經(jīng)驗會給MAIA ACTIVE帶來更多的線下優(yōu)勢。

最后，品牌影響方面。目前安踏已經(jīng)成為全國運動鞋服品牌營收第一的企業(yè)，其品牌影響力涉及全國，而隨著安踏全球化戰(zhàn)略的進一步深入，這些影響力也會直接或間接影響消費者選擇MAIA ACTIVE，與其他品牌相比MAIA ACTIVE在知名度方面會更具優(yōu)勢。

此外，安踏還會對MAIA ACTIVE的國際化方面業(yè)務(wù)帶來幫助。

貝恩全球商品戰(zhàn)略顧問總監(jiān)潘俊告訴壹覽商業(yè)，安踏體育一直致力于國際化發(fā)展，收購MAIA ACTIVE有助于進一步拓展海外市場，并提升在國際市場的競爭力。

當(dāng)然，被收購了并不意味著未來女性運動市場就對MAIA ACTIVE大開綠燈。

目前來看，女性運動市場呈現(xiàn)一家獨大的趨勢，lululemon依然是穩(wěn)坐頭部市場，而在lululemon則是各家品牌正在激烈競爭粒子狂熱、暴走的蘿莉、VFU等各家都在搶占剩下的市場份額，MAIA ACTIVE仍需要加大自身的品牌競爭力。

潘俊指出，安踏體育收購MAIA ACTIVE將為雙方帶來互補優(yōu)勢，加強品牌影響力和市場競爭力，進一步推動安踏集團及品牌公司的發(fā)展和增長。MAIA ACTIVE能否成為下一個斐樂，要看她之后在市場的表現(xiàn)情況及是否滿足消費者的真需求來定。