對(duì)中國中小商家來說，海外市場(chǎng)的開拓潛力仍然巨大。

12月27日，阿里國際站發(fā)布數(shù)字外貿(mào)年報(bào)，預(yù)測(cè)2024年數(shù)字外貿(mào)八大藍(lán)海賽道，新能源車、小眾運(yùn)動(dòng)、智能硬件、“懶人”智能家居、綠色環(huán)保產(chǎn)品、綠色能源設(shè)備、五金工具、柔性生產(chǎn)小型機(jī)械等上榜。

“綠色環(huán)保”“個(gè)性化”等成為重要關(guān)鍵詞。

觀察這份預(yù)測(cè)榜單可以發(fā)現(xiàn)，“新能源”“綠色環(huán)保”“個(gè)性化”和“智能”成為四大關(guān)鍵詞。

在“綠色環(huán)保”領(lǐng)域，隨著歐洲對(duì)環(huán)保要求的進(jìn)一步提升，草編、紙制品、有機(jī)棉等可降解、純天然成分材料的產(chǎn)品持續(xù)熱銷。在阿里國際站上還催生出環(huán)保“新三樣”：草編托特包、環(huán)保紙制品包裝以及淘米水去屑洗發(fā)露。

在“個(gè)性化”領(lǐng)域，無論是戶外運(yùn)動(dòng)、五金工具，還是小型機(jī)械，滿足海外消費(fèi)者個(gè)性化、DIY需求的商品，看似小眾，實(shí)則潛力無限。

以戶外運(yùn)動(dòng)為例，海外消費(fèi)者不走尋常路，小眾運(yùn)動(dòng)反成“顯眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成國際站“三大球”。其中，受2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)將匹克球列為表演項(xiàng)目影響，匹克球拍銷量增長已達(dá)209%。而過去兩年新興的露營、登山等野外休閑相關(guān)產(chǎn)品，依舊保持熱銷。

可以看到，“定制”已成海外趨勢(shì)熱詞，海外Z世代的個(gè)性化需求帶旺柔性生產(chǎn)機(jī)械。而全球DIY市場(chǎng)2025年零售額將超過28570億美金，東盟5國政府基建仍將增加投入，滿足海外買家一站式采購需求的五金工具，銷量增長均超30%。

在“智能”領(lǐng)域，AI加速了硬件智能化趨勢(shì)，并讓“懶人”智能家居得以普及。消費(fèi)電子相關(guān)的智能穿戴設(shè)備、智能影音產(chǎn)品以及智能小家電，讓海外消費(fèi)者追求“智”系養(yǎng)生的同時(shí)，也能宅家輕松“躺平”。

阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，可穿戴設(shè)備、VR眼鏡、智能音箱等銷量增長均在30%以上；在“貓主子”身上花錢更是不遺余力，智能養(yǎng)寵的貓砂盆及喂食器，銷量同比增長分別為102%、128%。

當(dāng)日，阿里國際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人秦奮在官方直播中還梳理了2023年數(shù)字外貿(mào)的關(guān)鍵詞，“大牌平替”、“宅家悅己”、“綠色環(huán)保”以及“黑科技”成為海外消費(fèi)者全年關(guān)鍵詞。

“國別化選品”進(jìn)一步擴(kuò)大生意增量

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，以中小微企業(yè)為主體的我國民營企業(yè)出口13.62萬億元，占出口總值的63%。占比進(jìn)一步提升。

而從此前阿里國際站發(fā)布的數(shù)字外貿(mào)半年報(bào)來看，民營企業(yè)的數(shù)字外貿(mào)同樣保持快速增長：上半年海外線上需求同比增長33%，超過90%的行業(yè)線上出口快速增長。到下半年這一勢(shì)頭繼續(xù)快速增長。

實(shí)際上，這些數(shù)字也意味著，以中小微企業(yè)為主體的民營企業(yè)出口依舊保持著較好的動(dòng)能。而海外商機(jī)正在快速向線上轉(zhuǎn)移，數(shù)字外貿(mào)已經(jīng)成為全球貿(mào)易的必選項(xiàng)和不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

對(duì)中國商家來說，海外市場(chǎng)開拓潛力巨大，當(dāng)前歐美的消費(fèi)品需求正在回暖，而東盟、中東等新興市場(chǎng)的工業(yè)品需求則持續(xù)快速增長。

值得關(guān)注的是，今年下半年開始，阿里巴巴國際站全面開啟國別化運(yùn)營，即深度研究不同國家、市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行更精準(zhǔn)的運(yùn)營，為海外的B2B外貿(mào)買家提供更加適合的商品，也幫中國賣家更專業(yè)、更精細(xì)地運(yùn)營適合自己的市場(chǎng)，帶來更精準(zhǔn)的客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生意增量。

據(jù)悉，阿里巴巴國際站10月底已經(jīng)上線了北美館、歐洲館和東南亞館，具體針對(duì)重點(diǎn)國家市場(chǎng)的本地需求與平臺(tái)商家的品類做了精準(zhǔn)匹配，而“國別化選品”也成為今年乃至未來中國外貿(mào)企業(yè)最重要的關(guān)鍵詞之一。

不僅如此，阿里巴巴國際站還根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，為外貿(mào)企業(yè)提供了更全面的跨境物流支持。比如，最近一年來，阿里巴巴國際站大幅提升了線上跨境物流的時(shí)效保障服務(wù)。當(dāng)前阿里國際站在核心國家的現(xiàn)貨訂單中，43%都會(huì)明確物流時(shí)效，提供“晚到必賠”（deliver by）時(shí)效保障功能。

數(shù)字化成為中小微外貿(mào)企業(yè)必選項(xiàng)

AI浪潮之下，數(shù)字化成為中國中小微企業(yè)的必選項(xiàng)。各行各業(yè)都需要提升自己的AI能力、數(shù)智化能力和柔性定制的能力，以滿足海外采購需求多元且量小等新趨勢(shì)。

此前，阿里巴巴國際站總裁張闊表示：“AI不是炫技，主要是為了解決實(shí)際客戶問題。據(jù)了解，

與此同時(shí)，阿里巴巴國際站今年率先落地AI外貿(mào)應(yīng)用，生意助手、OKKI AI相繼上線，也讓平臺(tái)上的中小外貿(mào)企業(yè)成為了第一波享受AI外貿(mào)紅利的人。

11月1日，阿里國際站的外貿(mào)AI產(chǎn)品“生意助手”上線，向所有商家開放。據(jù)了解，這是第一款真正深入產(chǎn)業(yè)、形成商業(yè)模式的AI產(chǎn)品。內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，AI生意助手能幫外貿(mào)商家提升約19%的曝光量。

AI浪潮之下，數(shù)字化成為中小微外貿(mào)企業(yè)的必選項(xiàng)。各行各業(yè)都需要提升自己的AI能力、數(shù)智化能力和柔性定制能力，以滿足海外采購需求多元且量小等新趨勢(shì)。

“我們會(huì)不斷迭代我們的AI能力，幫助客戶更好地匹配優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和相關(guān)的商品，通過技術(shù)能力更好地釋放平臺(tái)豐富優(yōu)質(zhì)的供給。”秦奮表示。