來源/觀點網

作者/劉子棟

近日，曾被譽為“連鎖超市大王”的大潤發在江蘇鎮江、四川德陽、湖南株洲等地相繼傳出閉店消息。

而據相關媒體不完全統計，2023年1月至今，至少有13家大潤發閉店或宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個省份，閉店原因主要為租約到期和經營調整等。

針對近期多家大潤發門店關閉的報道引發公眾關注，2月27日，大潤發相關負責人回應稱，公司正在進行區域經營策略調整，雖然有部分門店關閉，但同時也在積極拓展新店。

該人士表示，今年3月，大潤發計劃在四川、湖北、江蘇、山東、浙江、廣東、海南等多個省市開設新店，涵蓋大潤發、大潤發super、M會員商店三個業態，以保持門店數量的穩定增長。

時代風起云涌，受到電商便捷、便宜等優勢的擠壓，大潤發、永輝、沃爾瑪這類曾經輝煌過的傳統商超的生存空間日漸逼仄。高鑫零售也將發展重心轉移到中超業態大潤發Super和M會員商店。

高鑫零售在尋求方式回到盈利軌道，但阿里卻已萌生退意。

近期路透援引知情人士稱，阿里巴巴集團已與多名金融投資者進行談判，正尋求出售旗下大潤發、銀泰、盒馬鮮生等資產，以便于剝離處于虧損中的非核心部門，將公司發展重點轉向電子商務“核心盈利部分”。

阿里巴巴、大潤發、銀泰并未回應路透社置評請求，而盒馬鮮生發言人隨后否認相關出售計劃，并拒絕進一步置評。

但從側面各種消息佐證，阿里巴巴正在調整“棋盤”中的“棋子”。在2月初阿里2024財年第三季度業績財報會議上，董事會主席蔡崇信回應稱，資產負債表上依然有一些傳統的實體零售業務，“這些也不是我們核心聚焦的，如果能夠完成退出的話，也是非常合理的。”不過，他也表示，考慮到當前市場情況，退出需要時間慢慢實現。

開閉店之間

在阿里出售傳聞籠罩下的大潤發，在江蘇鎮江、四川德陽、湖南株洲繼續傳出關店的消息。

觀點新媒體獲悉，日前，大潤發鎮江學府路店公告稱，該店將自2024年2月29日起停止營業；大潤發四川德陽店發布公告將于2024年2月26日起停止營業；大潤發湖南株洲店也發布公告稱，將于2024年3月4日起停止營業。

有相關統計，2023年1月至今，至少有13家大潤發閉店或宣布閉店，涉及湖南、江蘇、湖北、四川等多個省份。

于2月27日，針對近期多家大潤發門店關閉的消息，大潤發相關負責人對外回應稱，公司正在進行區域經營策略調整，雖然有部分門店關閉，但同時也在積極拓展新店。

該人士表示，今年3月，大潤發計劃在四川、湖北、江蘇、山東、浙江、廣東、海南等多個省市開設新店，涵蓋大潤發、大潤發super、M會員商店三個業態，以保持門店數量的穩定增長。

大潤發的拓展，取決于其母公司的發展路徑。高鑫零售是擁有大賣場及多渠道電商業務的中國領先零售商，以“大潤發”、“中潤發”（大潤發Super）、“M會員店”品牌經營大賣場、中型超市以及會員店業務。

圍繞近期的調整，高鑫零售對外透露，3月開始將在四川、湖北、江蘇、山東、浙江、廣東、海南多個省市開店，覆蓋大潤發，大潤發super，M會員商店三個業態，并且對老的門店進行重裝升級。

這也是高鑫零售繼今年1月在全國10城開出12家新店后的又一次提速。據悉，高鑫零售旗下大潤發、大潤發super、M會員商店三個業態將在全國范圍內合計新開出21家門店。

另外，對于10年以上大潤發門店重裝改造，將基于當地市場和顧客需求變化進行運營調整，預計將完成90家門店的2.0版本重構，還有一些直接升級改造為M會員商店。

算上春節前的開店提速，大潤發母公司高鑫零售將集中開出33家新店。其中，3月中旬大潤發super珠海融德店、5月上旬深圳坂雪崗大道店都將迎來線下開業。不只是中超業態大潤發Super，高鑫零售的主品牌業態大潤發4月也將在四川達州開出新店。

高鑫零售重視的新業態M會員店，也在加速布局中，預計上半年將開出第四店嘉興店、第五店常熟店。

高鑫零售方面表示，公司目前處在調整期，開設新店、閉店都是基于市場、顧客需求和公司策略變化做出的一些調整。

CEO林小海此前多次公開表示，“多業態全渠道”是公司的長期發展戰略，承擔第二增長曲線的中超業態大潤發Super和M會員商店的加速開店，并不意味著大賣場業態大潤發的收縮。

順應時代的調整

很顯然，面對市場變化，高鑫零售在調整其商業模式。過去一段時間，高鑫零售采取的策略是舊門店重構和新業態拓展。

2023年4月，高鑫零售首家會員店“M會員店”在揚州開業，由現有門店改造而成，總占地面積約4.5萬平方米，經營面積約1.2萬平方米。截至2023年9月30日，揚州M會員店的付費會員人數已破五萬，會員總數接近十萬。

據商業客獲悉，高鑫零售不少M會員店是由大賣場改造而來。至今已經陸續開出常州、南京兩家會員店便是由自有門店改建而來。高鑫零售指，未來將積極物色合適點位，加速門店擴張。

與M會員商店一起承擔第二增長曲線的中超業態大潤發Super也在不斷拓展，該業態于2021年開出首店，截至2023年9月，門店數量達到19家。

另外，門店重構也是高鑫零售的經營策略之一，截至2023年9月，其完成整店重構8家，專案及局部改造50余家。

截至2023年9月六個月期間，高鑫零售新開三家大賣場，七家中型超市及一家M會員店。

而同期內，高鑫零售關閉了四家大賣場，其中兩家位于華東的關閉門店，將被改造成會員店。其余兩家關閉門店，一家位于華北，另外一家位于華西。

截至9月30日，高鑫零售共有485家大賣場、19家中型超市以及一家M會員店。其中，大賣場及中型超市總建筑面積約為1374萬平方米，其中約66.7%為租賃門店，33.3%為自有物業門店；M會員店建筑面積約為4.58萬平方米，為自有物業。

高鑫零售執行董事兼首席執行官林小海表示，下個財年（2024年4月1日至2025年3月31日），高鑫零售至少會開出5家會員店。

高鑫零售的策略符合目前的消費趨勢。其實，作為國內零售巨頭，高鑫零售盛轉衰的過程，也是我國零售行業的縮影。在線上電商發展壯大的背景下，受到電商便捷、便宜等優勢的擠壓，大潤發、永輝、沃爾瑪這類曾經輝煌過的傳統商超的生存空間日漸逼仄。

而在這種情況下，會員制賽道已成為零售業追逐的焦點。“M會員商店是后來者，”林小海進一步指出，他給到團隊的第一KPI是續卡率，第二KPI是會員數，第三是業績，第四才是利潤。

“長久來講，我們只賺會員費，商業模式是整個商品的毛利跟運營成本是打平的。我認為這個商業模式會比現有的會員店更具可持續性，因為我們新進入市場沒有包袱，所以我們會更加原汁原味地堅持會員店的商業模式。”

與高鑫零售相似的是沃爾瑪，沃爾瑪這幾年逐步加大山姆會員超市開店速度，在截至1月31日的2020財年-2023財年，沃爾瑪中國批發店數量分別為26家、31家、36家、43家。

2023年以來，沃爾瑪再次增加了對會員店的投入，沃爾瑪全球CEO董明倫透露，明年沃爾瑪將在美國以外市場開設約230家沃爾瑪門店和山姆店。在中國市場，山姆將是開店主力。

同時，沃爾瑪也在減少傳統零售店的數量。年報顯示，在截至1月31日的2020財年-2023財年里，沃爾瑪中國零售店數量分別為412家、403家、361家、322家，門店數量在持續下滑當中。

值得關注的是，除了轉型會員店，隨著折扣店的崛起，也有不少超市嘗試轉型折扣店模式。比如2023年10月，盒馬正式啟動折扣化變革，彼時盒馬CEO侯毅表示，未來，盒馬要做到“753”價格體系，即KA商品是市場價的7折、自有品牌是市場價的5折、臨期商品是市場價的3折。

盒馬已于近期宣布在北京，南京，長沙三地81家門店試點折扣化的新舉措：商品價格普遍降價，降價動作覆蓋海鮮水產、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有品類，并且實現線上線下同步低價。“商品價格優惠+免運費門檻提升”，被認為是盒馬的“折扣組合拳”。

這一切或許都基于時代變化的調整，波士頓咨詢公司董事總經理章一博于一場活動中分析，從全球范圍來看，當前得中產階級對于未來預期收入的減少導致他們的消費變得更加理性，不再愿意交“智商稅”。在這種情況下，基于低價高質的折扣化商品將會進入蓬勃發展期。

如何步入持續盈利的軌道，這是盒馬、高鑫零售都迫切解決的問題。

棋子與棄子

數據顯示，過去五個財年，高鑫零售處于營收下滑通道，歸母凈利潤在2022財年為虧損7.39億，盡管在2023年財年實現了1.09億元的歸母凈利潤，2024財年半年報顯示，其再次由盈轉虧。

據其發布的2024財年中期預告，截至2023年9月30日止的六個月，高鑫零售不僅營收下滑超10個點，期間歸母應占虧損更是達到了3.59億元，較上年同期增加2.9億元。

而在高鑫零售巔峰時期的2016-2018年，公司的營收規模還一度超過千億元。體現在資本市場上，2020年至今，高鑫零售的股價亦一路下滑，從2020年7月的最高每股12.47港元每股，跌至目前每股1港元上下。

截至2月29日收盤，高鑫零售股價為每股1.35港元，總市值為128.79億港元。而在1月，高鑫零售的股價已跌破1港元警戒線。

高鑫零售的股價高點是剛和阿里牽手的時候。2017年，高鑫零售被阿里巴巴收購，高鑫零售當時是中國排名第一的零售賣場。過去幾年來，新零售布局一度是阿里的核心戰略之一。

阿里巴巴的入股，是助力大潤發等大賣場進行新零售轉型，但就目前來看，效果并不明顯。

從線上業績占比來看，最新財報顯示，B2C業務營收增長約15%，來自“大潤發優鮮”APP的營收同比增長40%，餓了么渠道客單價增長帶動其營收較上財年同期增長近20%，但高鑫零售營收規模卻不增反降。

這意味著，線上業績，只能作為以線下門店業績為基本盤的業績補充，難以扛起高鑫零售業績增長的重擔。

阿里巴巴似乎也萌生退意。

最近一段時間，阿里巴巴 “出售非核心資產”受到市場關注，相繼傳來餓了么、盒馬、大潤發、銀泰商業等賣身的消息。顯然，阿里巴巴在持續進行業務梳理、推進業務轉向。

在2月初的阿里巴巴集團公布2024財年第三季度業績財報會議上，阿里巴巴集團主席蔡崇信在回答“出售非核心資產”的問題時表示，2024財年至今，9個月時間阿里完成了17億美元非核心資產的退出，也積極在看上市股票如何退出，并且成立了專門的團隊。“目前阿里的資產負債表上依然有一些傳統的實體零售業務，他們不是核心的聚焦業務，阿里退出也是合理的，但考慮到當前的市場情況，退出可能需要時間去實現。”

市場人士分析認為，阿里巴巴此舉可能是為了調整其新零售戰略布局，優化資源配置，以應對日益激烈的市場競爭。這一系列動作表明，在分拆重組背景下的阿里巴巴，正在重新審視和調整其多年來的“新零售”戰略。

從財務表現來看，高鑫零售某種程度上也成了阿里巴巴的負擔。根據阿里巴巴2024財年第三季度財報顯示，阿里劃歸為“其他業務”（包括高鑫零售、盒馬、阿里健康、靈犀互娛、銀泰、智能信息、飛豬、釘釘等）營收470.23億，2022年同期為503億元，同比下降了7%，經調整EBITA為虧損31.72億元，2022年同期則為虧損16.98億元，同比下降87%。

財報中提及，營收下滑的主要原因是高鑫零售收入下滑，虧損擴大的主要原因，也是高鑫零售的虧損在加大。“供應鏈業務規模縮小及客單價減少導致的高鑫零售收入下降所致”。

阿里巴巴現任CEO吳泳銘表示，集團最高優先級是讓電商和云計算兩大核心業務重燃增長動力。

蔡崇信在電話會上也提到，阿里未來將會專注于核心業務的投資，其一是電商業務，包括境內和境外電商；其二是云計算。