出品/電商報Pro

作者/李迎

01

618李佳琦旗下直播間2天賣了2億

今年的618開戰(zhàn)，主播們開始卷入沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。

與去年大促不同的是，大主播們似乎沒有像去年雙11大促那般短兵相接，而在618中嶄露頭角的大主播當(dāng)屬李佳琦。

官方的數(shù)據(jù)顯示，天貓618現(xiàn)貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，618李佳琦首場直播美妝類目GMV超26.75億元。

今年的618沒有預(yù)售，且促銷周期拉長了，按照此情形李佳琦的GMV還將不斷上升。看來，李佳琦帶貨“一哥”的實(shí)力仍不減當(dāng)年。

除了李佳琦個人的直播間外，李佳琦旗下的直播間也在悶聲賺大錢。

李佳琦所在公司美ONE旗下“所有女生的衣櫥”直播間，單單是618開播兩天就賣了2億多。

“所有女生的衣櫥”直播間公布的數(shù)據(jù)顯示，19日與20日兩天直播成交額達(dá)2億+，觀看人次達(dá)3500W+，直播間累計(jì)銷售件數(shù)70W+。

今年618所有女生的衣櫥直播間戰(zhàn)報

據(jù)了解，美ONE旗下有三大直播間，包括“李佳琦”、“所有女生”、“所有女生的衣櫥”直播間。

而“所有女生的衣櫥”直播間是美ONE開設(shè)的第一個時尚垂直類直播間，于2022年12月正式開播，成立一年半，當(dāng)前用戶數(shù)已突破320w。

另外，該直播間是在去年首次參加618大促，并且在去年整個618活動期間的GMV也才達(dá)到2億，而現(xiàn)在僅僅需要兩天時間就能覆蓋去年整個大促的銷量，帶貨實(shí)力可謂是翻了一番。

官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年5月26日至6月20日，618活動期間所有女生的衣櫥直播間成交額破2億，觀看人次達(dá)5224W+，銷售件數(shù)193w+。

而今年618“所有女生”直播間還將測試數(shù)字人直播，有數(shù)字人主播可以24小時不間斷直播，還有李佳琦的流量輸送，相信該直播間的GMV還將不斷升高。

美ONE官網(wǎng)公開信息顯示，全網(wǎng)覆蓋用戶數(shù)超過1.7億，其中絕大部分來自李佳琦個人的全平臺賬號粉絲數(shù)。

李佳琦作為美ONE目前最主要的流量來源，不僅撐起了個人的直播間，還成功將流量分流，把旗下直播間的GMV撐起來了。

一方面，這樣可以抵抗主播直播風(fēng)險的不確定性，另一方面也能將流量盤子做大。在經(jīng)歷多次的輿論風(fēng)波后，目前李佳琦個人IP的影響力、帶貨能力仍然能擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹皫ж浺桓纭钡拿�聲�?o:p>

02

618帶貨，抖音一哥不積極了

作為618大促的主力軍，主播們之間的競爭在某種程度上也代表著平臺間的爭奪。

在618前夕，辛巴低頭向快手道歉，賬號解封后重新回到直播前線，并開始重振旗鼓備戰(zhàn)618；

圖源：辛選官方號

而李佳琦也早早預(yù)熱618，5月10號，李佳琦直播間開始預(yù)熱，而且保持著一天一場的高強(qiáng)預(yù)熱強(qiáng)度。在預(yù)售日當(dāng)天發(fā)了3億紅包；

618首日，章小蕙在小紅書直播成交金額再次破億；

而今年京東也請來了網(wǎng)紅企業(yè)家周鴻祎帶貨，618開賣當(dāng)天周鴻祎和京東集團(tuán)CEO許冉身穿京東采銷的工作服，邊走邊談話，其間還有主持人在身旁講解相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容。僅過半小時，直播間觀看人數(shù)超過40萬。

主編觀察到，抖音一哥們在這次618的活躍度似乎不太高，目前只有交個朋友公布了相關(guān)數(shù)據(jù)，交個朋友618超省錢專場首場GMV破6000萬。

根據(jù)與輝同行發(fā)布直播預(yù)告顯示，5月20日-5月26日期間，董宇輝僅直播4天，6天累計(jì)直播也就7個小時。

圖源：抖音

而瘋狂小楊哥這5月以來也僅有4天開播。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，近30天，小楊哥累計(jì)開播13場，粉絲減少了32.2w累計(jì)銷售額為3億+。

圖源：截自達(dá)多多

根據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的抖音直播帶貨榜顯示，今年4月董宇輝旗下直播間與輝同行首次掉出帶貨榜前三名；小楊哥也已經(jīng)連續(xù)三個月掉榜。另外，也只有小楊哥公司三只羊旗下主播七老板上榜，還是排名最末尾的。

不過，在前段時間，小楊哥因?yàn)殚_了一場電音節(jié)備受爭議，被質(zhì)疑宰客。有網(wǎng)友吐槽合肥電音節(jié)的酒水太貴，純凈水居然要20元一杯，平時幾塊錢一瓶飲料在這里翻了好幾倍。

隨后，小楊哥出面說明情況，稱電音節(jié)現(xiàn)場所有食物飲品均為明碼標(biāo)價，不存在欺詐行為。且發(fā)現(xiàn)高價后已經(jīng)降低價格，一瓶水售價10元，為歷屆電音節(jié)最低價。

今年3月小楊哥在直播中透露了24年直播計(jì)劃，表示今年自己娛播會比較多，將再降低帶貨直播的頻次，如果有專場活動，考慮將自己過億粉絲的賬號直接交由徒弟使用。

《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告(2023)》也顯示，瘋狂小楊哥的直播帶貨消費(fèi)維權(quán)占比僅次于李佳琦位列第二，高達(dá)31.3%，其中虛假宣傳和不文明帶貨等問題突出；董宇輝以4.4%的占比位于第六；賈乃亮和辛巴占比分別為4.86%和4.64%，位列四、五位。

直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告

隨著帶貨的輿論風(fēng)險越來越高，大主播們更愿意退居幕后，去拓展其他賽道。

比如今年4月中旬，三只羊網(wǎng)絡(luò)的最新一部短劇《替嫁新娘是大佬》正式開拍，于合肥富茂大飯店啟動開機(jī)儀式。部分演員為三只羊旗下主播達(dá)人，包括三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等等。

目前來說，主播們每每深陷一次輿論風(fēng)波其公司就會受到很大影響，從長期來看或許隱退以及轉(zhuǎn)換賽道可能是最優(yōu)解。但隱退也意味著自己的蛋糕將被蠶食，用戶也將被搶走。

03

李佳琦想要留住粉絲

這幾年來，直播帶貨不斷進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的階段，深陷輿論的主播們不斷被推下神壇，為了求生主播們也在努力求變。

在美ONE 618啟動會，李佳琦坦言自己會改：“今年的618大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來什么。”

另外，最近在直播間表示自己將參與《披荊斬棘的哥哥》的節(jié)目錄制。他坦言，自己之所以決定參加這檔綜藝節(jié)目，主要是為了賺錢。李佳琦稱，“我是去賺錢的，賺了錢要給你們發(fā)紅包。”

圖源：微博

這也可以看出，在存量時代，想要獲得增長、流量，就要不斷留住用戶，深耕用戶價值。作為淘寶頭部主播，李佳琦曾深陷輿論，一夜掉粉87萬。

另外，淘寶也在著手復(fù)制下一個李佳琦，今年2月，淘寶官方成立直播電商公司，為有意入淘開播的明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營服務(wù)。

在今年的美腕618發(fā)布會上，李佳琦甚至提出，要“聆聽用戶，貼近用戶，真正解決用戶需求”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，在淘寶直播成交額破百萬的店鋪超過27000個，破千萬的店鋪直播間近4000個。同年雙11首日，店播迎來大爆發(fā)，280個店鋪直播間成交額破千萬。

當(dāng)下來看，想要繼續(xù)吃直播這碗飯，必須主動求變留住用戶，如今直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下一個階段，當(dāng)年的紅利已不復(fù)，需即時抓住當(dāng)下。