來源/中國商報

作者/賀陽

5月31日，“星巴克也急了”“星巴克變相降價”等話題登上多家社交媒體平臺的熱搜榜，引發社會關注。

作為全球連鎖咖啡的頭部品牌，星巴克曾公開表示不參與咖啡“價格戰”。但受多家中國咖啡品牌“9.9元促銷”的影響，越來越多的消費者發現，原本30—40元/杯的星巴克也在悄悄降價。

△消費者在星巴克門口點餐。

01

20元買一杯星巴克

星巴克咖啡原本的價格帶在30—40元左右。例如，一杯大杯的美式、拿鐵、比利時黑巧星冰樂的售價分別為30元、33元、41元。如果選擇超大杯，單杯的售價在上述基礎上需再增加3元。

近日，為了應對市場激烈競爭，星巴克開始頻繁推出各種優惠券活動，如“滿60元減10元”“滿50元立減6元”“49.9元三杯”和“39.9元雙杯”以及“咖啡拿鐵7折券”等。在一些本地生活團購平臺上，星巴克還推出“108元5杯大杯”“249元10次大杯”等優惠。

雖然品牌沒有降低售價，但是一杯星巴克咖啡的實際消費價格已經被拉低至20元左右。

作為星巴克的忠實用戶，90后上班族黃女士把每天上午喝咖啡的習慣改到了下午。

“現在App經常會有優惠券，指定飲品三杯49.9元，或者是指定雙杯飲品39.9元。雖然飲品的選擇范圍有限制，優惠券也只能下午4點以后用，但到了下午犯困時，跟同事一起拼單點咖啡，到手一杯不到20元，很劃算。只是優惠券的有效期很短，發放頻次也沒有其他品牌那么頻繁。”黃女士說。

△星巴克官方App頁面截圖。

記者打開星巴克的App看到，可使用上述優惠券的咖啡飲品包括菠蘿檸力生咖、淡金生咖、紅茶拿鐵、芒果西番蓮果茶星冰樂、可可蒸汽奶等。換言之，可使用優惠券的飲品并非星巴克菜單上的主力產品。此外，點單的門店也有限制，例如上海久光百貨2F店、北京三里屯臻選旗艦店、武漢恒隆廣場店、成都太古里店等熱門商圈的星巴克門店無法使用該優惠券。

02

中國市場銷售額下降11%

“高高在上”的星巴克為何走下神壇？變相降價的背后，是星巴克中國逐漸下滑的業績。

星巴克發布的2024財年第二季度財報顯示，公司全球收入下降近2%至85.6億美元，凈利潤同比下降15%至7.72億美元，營收凈利潤雙下滑。其中，星巴克美國同店銷售額下降3%，與去年同期增長12%相比大幅下滑；星巴克第二大市場中國市場，銷售額下降11%。

記者梳理看到，在2024財年第一季度時，星巴克中國的業績還十分樂觀，1月31日，星巴克發布2024財年第一季度（截至2023年12月31日）業績。數據顯示，星巴克中國市場2024財年第一季度同店銷售額增長10%，同店交易量增長21%；實現7.35億美元凈收入，同比增長20%。截至當季度末，星巴克中國凈新增門店169家，新進入28個縣級市場，門店總數達6975家。

彼時，星巴克中國認為，盡管外部環境充滿挑戰，但星巴克中國在2024財年第一季度仍實現了不俗的增長，繼續保持在中國高端咖啡市場的領先地位，并宣布有望在2025年實現開出9000家門店的發展目標。

但短短幾個月時間，國內咖啡品牌就開始“卷”得更厲害了。4月以來，庫迪多次提到加碼9.9元促銷活動：4月29日，庫迪宣布現行門店補貼政策將延長至2026年12月31日，最高單杯可補貼至14元；5月21日，庫迪宣布開啟為期3個月的“夏日果咖季”，除少量特殊門店外，全部飲品9.9元不限量促銷。

瑞幸咖啡也放出大招。5月20日，瑞幸上線與OATLY合作的燕麥拿鐵，旗下9款產品新增燕麥奶選項。值得一提的是，瑞幸還將燕麥拿鐵列入“每周9.9”活動菜單，打破燕麥奶市場常規價。

在業內人士看來，星巴克十分被動地卷入了這場咖啡“價格戰”。不采取優惠讓利，容易造成顧客流失、業績下滑，而發放優惠券或打折則容易犧牲利潤。

瑞幸咖啡的財報便充分驗證了這一點。瑞幸咖啡發布的2024年第一季度財報顯示，其實現收入62.8億元，同比增長41.5%；第一季度門店數量增長2342家。第一季度，公司虧損6510萬元，去年同期公司凈利潤達6.78億元。

03

曾表態不參加“價格戰”

這場咖啡“價格戰”中目前沒有贏家。對于國內越打越激烈的“價格戰”，星巴克曾明確表態：無意參與。

星巴克中國董事長兼CEO王靜瑛強調：“星巴克無意參與‘價格戰’，我們專注于實現高質量、可盈利、可持續的增長。25年前星巴克在中國開創了高端咖啡，我們將繼續專注于高品質的咖啡和人文聯結，為顧客帶來高端的咖啡體驗。”

如何尋求新的業績增量？對于一、二線城市日趨飽和的咖啡網點，星巴克也把目光轉移到了下沉市場。

“中國市場的長期機遇顯而易見，既包括提高對現有城市的滲透率，也包括進入新的縣級市場。截至第一季度，在中國近3000個縣級以上城市中，我們只進入了857個。在過去幾年中，我們在縣級市場的新店盈利能力也一直優于一線城市。因此，我們將繼續加快下沉，進駐更多的縣級市場。”王靜瑛表示。

然而，下沉市場的消費者對價格更加敏感，咖啡購買頻次更低，用戶教育難度更大。這對于定位高端的星巴克來說無疑是一個巨大的挑戰。

業內人士認為，星巴克過去不參與價格戰，主要是出于對品牌價值的維護。作為頭部咖啡品牌，一旦降價將削弱其高端品牌的形象，影響消費者的購買決策。然而，在當前國內激烈的市場競爭下，瑞幸咖啡、庫迪咖啡單杯的價格已經降至8.8元、9.9元，同時，本土咖啡品牌仍在不斷開店，加密網點。星巴克在價格與門店數量上受到雙重“圍剿”，因此不得不作出妥協，通過變相降低客單價來挽回消費者。