來源/投資家

作者/信瀚

打工人高攀不起的UR，也要赴港上市了？

UR，這個一度被視為“Zara中國學徒”的品牌，如今卻在談論著至少1億美元的融資夢想。

近日，市場傳來消息，快時尚集團UR（Urban Revivo Fashion）正站在資本市場的大門前，認真考量著赴港上市的可行性，探討其潛在股票發行方案。目標是通過這一舉措，籌集不低于1億美元（折合約7億人民幣）的資金。

盡管這一計劃仍處于討論的初步階段，但UR的這一躍進，無疑在業界掀起了不小的波瀾。

從模仿Zara的學徒，到自封“快奢”標簽，當Zara、H&M等洋品牌在中國市場節節敗退，UR卻逆流而上，不僅在全球擴張，還悄然醞釀著赴港上市的野心。

這背后，既有對過往成就的自信，也暗含了對資本市場的渴求和未來擴張的野心。

01

“ZARA學徒”逆襲成“對手”

UR的起步，不可避免地帶有模仿的色彩。

Urban Revivo（UR），這個誕生于中國廣州的快時尚品牌，創立之初便被冠以“ZARA的中國學徒”之名，其產品風格、運營模式乃至市場策略，都在一定程度上借鑒了ZARA的經驗。

它不僅學會了Zara的快速生產和供應鏈管理，更在此基礎上，針對中國消費者的偏好，進行了精準的產品定位和設計。

這種策略讓UR在國內市場迅速崛起，甚至在一些關鍵的銷售節點上超越了Zara。特別是當Zara和H&M等國際品牌因本土化不足，而在中國市場遭遇滑鐵盧時，UR卻在海外乘風破浪。

全球門店數量超400家，覆蓋中國、新加坡、泰國、等國家，線上銷售網絡更是輻射到歐洲、北美等國際市場。銷售額連續多年保持增長，2022年銷售額突破60億元人民幣，成為國內快時尚領域的領頭羊之一。

這種逆勢操作，幾乎是以一種“挑釁”姿態，來宣告自己的存在，成功從“Zara的學徒”轉變為市場上的強勁對手。

資本的嗅覺是靈敏，對有潛力的品牌總是慷慨解囊，這一點在UR的發展歷程中表現得淋漓盡致。自2010年起先后獲得了5輪融資，投資方陣容堪稱豪華，包括紅杉中國、海瀾之家以及黑蟻資本等知名公司和機構。

圖源：天眼查

這些資本的注入，為UR的持續成長和市場擴張提供了強有力的背書，也從側面印證了市場對其商業模式和發展潛力的認可。

UR的早期，無疑是站在巨人的肩膀上，借鑒了ZARA等國際品牌的商業模式。這一事實定義了它的早期形象，也預示了它在快時尚領域所要面臨的挑戰。

02

“快奢”定位背刺打工人

模仿策略，是UR的起點，也是它的痛點。

UR也意識到，單純的模仿，無法成就一個品牌的獨特性。它不再滿足于快時尚的廉價標簽，試圖從“快時尚”轉型為“快奢”，在快速更新與高端品質之間尋求平衡。

中國消費者，尤其是年輕一代，對品質和個性化的需求，不再滿足于單純追求低價，而更看重產品的設計感、品質和品牌故事。“快奢”概念的提出，正是針對這部分人群的消費升級需求，一個介于傳統快時尚和高端奢侈品之間的新選項。

然而，這一策略的轉變，看似創新，實則充滿爭議。

UR近年來的漲價策略，讓不少人驚呼“看不懂”。單品價格蹭蹭上漲，讓原本的消費者群體“打工人”感到高攀不起，給人一種“華而不實”的觀感。

從普通款到甄選系列再到設計師系列，一邊是動輒上千的單品，一邊是“高定”之名。不同吊牌的背后，是UR對“快奢”定位的堅決推進。

那么，高價之下，品質是否真的與之匹配？

UR品牌雖然標榜為“快奢”，但其產品卻頻繁被曝抄襲、質量問題。所謂的“快奢”更多是體現在價格上，而非實質的品質提升。

這不禁讓人質疑，UR是不是在用“快奢”的名義，掩蓋快時尚的本質，讓打工人在追求時尚的同時，不得不承擔更高的試錯成本。

畢竟，消費者在面對高昂價格時，往往會質疑其產品是否真正具備相應的品質與設計創新，而非僅僅是營銷包裝。

更何況，這種定位本身就存在著內在的矛盾。

快時尚的核心在于“快”與“量”，而奢侈品則強調“慢工出細活”和稀缺性。UR試圖融合兩者，卻可能陷入了既不“快”也不“奢”的尷尬境地。

作為從“模仿”起家的品牌，UR在走向“快奢”的過程中，原創設計能力是其繞不開的考驗。

如果價格的提升，沒有與之相匹配的價值提升，那么“快奢”定位就可能被視為一種缺乏實質支撐的市場噱頭，難以長期維系消費者信任與品牌忠誠度。

UR的“快奢”探索，是一場勇敢的嘗試，但能否真正實現“快”與“奢”的完美融合，讓品牌從“學徒”真正成為“大師”，還需時間的檢驗。

03

1億美元融資夢

資本市場，既是品牌的試煉場，也是其全球擴張藍圖的加速器。

站在資本市場的門檻上，UR懷揣的不僅僅是1億美元的融資夢想，更是一顆敢于挑戰現狀的雄心。

這個數字，對于快時尚品牌而言，無疑是一次大膽的飛躍，它讓市場不得不重新審視這個曾經的“Zara學徒”。那么，它這個夢想，究竟是基于現實的堅實基礎，還是一場過于樂觀的豪賭？

首先，UR的自信，來自于它的市場表現。60億元的銷售額和400多家門店的全球布局，這些成績在快時尚的競技場上，無疑是值得矚目的。

然而，資本市場是一個只看未來的殘酷世界。它的殘酷之處在于，永遠在尋找下一個增長點，永遠在追問：“然后呢？”因此，UR能否持續增長，能否在快時尚的戰場上繼續領跑，這才是投資者最關心的問題。

UR的“快奢”定位，是其融資夢想的一把雙刃劍。它試圖打破快時尚與高端市場的界限，為消費者提供一個全新的選擇。然而，“快奢”的實現，需要的不僅僅是響亮的口號，還有實質性的創新和價值提升。

UR能否在保持快速迭代的基礎上，真正提升設計的原創性與產品的品質，避免陷入“高價快時尚”的尷尬境地，是其能否在消費者心中站穩“快奢”腳跟的關鍵。

對與UR而言，全球化戰略不是簡單的地理擴張，而是一場深入的文化和市場的碰撞。UR不僅要面對快時尚領域內的老對手，如Zara和H&M，還要應對新興市場的本土品牌挑戰。

UR的1億美元融資，很大程度上將用于支持其全球化的野心。但這些投入能否轉化為有效的市場回報，還是一個未知數。

在快時尚的激烈競爭中，UR若想真正實現蛻變，需要在保持品牌特色的同時，更貼近消費者的真實需求。這不僅是UR的挑戰，也是整個快時尚行業需要面對的課題。

UR必須在多個維度上證明自己的價值，才能在資本市場上贏得掌聲。

未來，UR是否能夠在快時尚領域持續領先，還需要市場和時間的檢驗。

這場1億美元的融資夢想，是UR品牌成長史上的一次重要跳躍，也是其全球化征途上的一次關鍵抉擇。