出品/電商報(bào)Pro

作者/趙云合

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負(fù)債企業(yè)家進(jìn)直播間，帶貨花樣頻出

在大主播漸漸淡出直播間的時(shí)候，大批的負(fù)債企業(yè)家涌進(jìn)了直播間。

平日里難得一見(jiàn)的企業(yè)家，都開(kāi)始坐上主播的位置，為自家產(chǎn)品吆喝，拼一波銷(xiāo)量。

7月2日，老牌雜志《故事會(huì)》的董事長(zhǎng)夏一鳴來(lái)到了淘寶直播間。此前，《故事會(huì)》陷入了生產(chǎn)成本增加、發(fā)行量下滑、人才流失等經(jīng)營(yíng)困境，夏一鳴在直播間中表示，不會(huì)放棄，會(huì)一直往前走、繼續(xù)努力。

當(dāng)晚開(kāi)播三小時(shí)，直播間就獲得了53萬(wàn)觀看量，直播間售賣(mài)的《故事會(huì)60周年紀(jì)念刊珍藏版》一上架便迅速售罄。

直播間中的彈幕被“故事會(huì)還在！”這一句話(huà)刷屏，可見(jiàn)《故事會(huì)》的受眾群體還是一直都在的。只不過(guò)因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的變化，讓《故事會(huì)》淹沒(méi)在了大眾視野中。

現(xiàn)在，《故事會(huì)》董事長(zhǎng)夏一鳴親自走進(jìn)直播間，帶領(lǐng)《故事會(huì)》轉(zhuǎn)型，重新活躍在大眾的視野中。

圖源：淘寶

同樣的，面臨欠薪、拖欠賠償金等問(wèn)題的薛鐘高也開(kāi)始直播帶貨了。

5月28日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛來(lái)到了淘寶薛鐘高的直播間，聲稱(chēng)自己要直播賣(mài)紅薯還債。還在直播間的背景板上標(biāo)注了“729”這一數(shù)字，代表的是被欠薪員工的人數(shù)。

林盛這樣做，是為了表明鐘薛高直播還債的決心。直播賺到錢(qián)之后，這個(gè)數(shù)字也會(huì)越來(lái)越小，代表著林盛給員工發(fā)放薪水了。

當(dāng)晚直播，吸引了不少的吃瓜群眾。5個(gè)小時(shí)的直播吸引了84萬(wàn)人觀看，直播間漲粉至1839人。紅薯成為了當(dāng)晚直播間中的爆款，賣(mài)出了4000斤。

圖源：視頻號(hào)

這樣的成績(jī)，給了林盛信心。本身鐘薛高這個(gè)品牌就備受爭(zhēng)議，所以鐘薛高的直播間并不缺少觀眾。林盛本人對(duì)還債一事表決心，也能得到部分網(wǎng)友的支持。    

如果直播間能繼續(xù)開(kāi)下去，還清債務(wù)是有可能的。畢竟，5月31日的直播中“729”這一數(shù)字已經(jīng)降為“726”。

在林盛之前，負(fù)債4000萬(wàn)元的李亞鵬在2022年就進(jìn)入了直播間。

今年2月份，李亞鵬深夜直播吃餃子，哭訴自己還了十多年的債，年后連續(xù)吃了一個(gè)星期的餃子。

李亞鵬的這一哭，給他帶來(lái)了熱度，他也緊接著開(kāi)了兩天的直播進(jìn)行帶貨。不少人帶著吃瓜的態(tài)度而來(lái)，李亞鵬直播間兩天吸引了540萬(wàn)人觀看，單場(chǎng)賣(mài)了250萬(wàn)-500萬(wàn)元。

李亞鵬的直播間以售賣(mài)高客單價(jià)的酒類(lèi)和茶葉為主，還推出了自家品牌“書(shū)院造”。截至目前，李亞鵬擁有抖音粉絲超450萬(wàn)，2024年來(lái)每月直播20余場(chǎng)，堪稱(chēng)帶貨勞模。    

圖源：視頻號(hào)

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李亞鵬直播間2024年1月累計(jì)銷(xiāo)售額破億，客單價(jià)高達(dá)200-300元，2月雖然降低了一定的頻率，但也實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)均銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的成績(jī)。

不得不說(shuō)，李亞鵬懂得為自己制造熱度，也在直播間中找到了賺錢(qián)的路子。

這些負(fù)債的企業(yè)家們，放下身段走進(jìn)直播間，近距離和消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者對(duì)負(fù)債企業(yè)家直播帶貨的接受度也很高，給了負(fù)債企業(yè)家賺錢(qián)還債的機(jī)會(huì)。

02

直播間給負(fù)債企業(yè)家?guī)?lái)機(jī)遇    

有了第一個(gè)吃螃蟹的人，后面就會(huì)有越來(lái)越多的跟隨者。

羅永浩開(kāi)創(chuàng)了直播還債的先河，直到今天，人們對(duì)于羅永浩“真還傳”6億債務(wù)的事情還津津樂(lè)道的。

當(dāng)初羅永浩創(chuàng)業(yè)失敗，欠下6億債款。為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，羅永浩加入了交個(gè)朋友，進(jìn)入直播間當(dāng)起了帶貨主播。

圖源：交個(gè)朋友直播間

2020年4月1日，羅永浩進(jìn)入抖音完成首播，并達(dá)成破億的銷(xiāo)售額。從這之后，羅永浩在直播帶貨這條路上便一發(fā)不可收拾。成功打造了個(gè)人的IP，成為了具有號(hào)召力的頭部主播，當(dāng)然也還完了債。

如今，無(wú)債一身輕的羅永浩已經(jīng)逐漸退出直播間，專(zhuān)心搞創(chuàng)業(yè)去了。羅永浩的還債神話(huà)或許難以復(fù)制，但是有可借鑒之處，至少證明了負(fù)債企業(yè)家開(kāi)直播間賺錢(qián)是行的通的。

有了羅永浩這一成功的案例，不少面臨負(fù)債問(wèn)題的企業(yè)家也是紛紛效仿羅永浩，放下身段走進(jìn)了直播間。

此外，電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，也為負(fù)債企業(yè)家直播帶貨帶來(lái)了機(jī)遇。

現(xiàn)在頭部主播紛紛減少直播帶貨的場(chǎng)次，降低自身的影響力，去頭部化已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。在流量紅利逐漸見(jiàn)底且直播間中的商品價(jià)格差距不大的情況下，達(dá)人主播的直播間吸引力有所下降，消費(fèi)者也已經(jīng)有些審美疲勞。 

這個(gè)時(shí)候，直播間需要一些新鮮的血液注入，維持直播間的活力，負(fù)債企業(yè)家被選中了。

企業(yè)家這一身份本來(lái)就有特殊性，原來(lái)高高在上的企業(yè)家現(xiàn)在降臨直播間，直接和消費(fèi)者交流。

企業(yè)家和消費(fèi)者之間的距離被拉近，消費(fèi)者對(duì)直播間的好感也會(huì)上升。負(fù)債這一背景更為其帶來(lái)話(huà)題度，人多少還是有一些吃瓜屬性的。

此外，電商平臺(tái)也在給負(fù)債企業(yè)家直播帶貨提供幫助。淘寶就針對(duì)企業(yè)家推出了直播帶貨的全托管服務(wù)，即“勇往直前的CEO”。

不管有沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)，都可以0門(mén)檻上淘寶開(kāi)播，淘寶直播提供從貨盤(pán)到直播間運(yùn)營(yíng)的一站式“保姆”服務(wù)。

圖源：淘寶

薛鐘高的創(chuàng)始人林盛和《故事會(huì)》的董事長(zhǎng)夏一鳴在淘寶開(kāi)播，都是利用了淘寶的這一服務(wù)。這能幫助缺少直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的他們，更快的適應(yīng)直播帶貨。

京東則推出了總裁數(shù)字人服務(wù)，這些總裁數(shù)字人不僅能夠準(zhǔn)確全面地介紹商品，還能與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，精準(zhǔn)推薦商品，配合直播間多種運(yùn)營(yíng)玩法。

京東的這項(xiàng)技術(shù)，大大降低了直播帶貨的成本，也是考慮到了總裁本人時(shí)間的寶貴性。畢竟，作為一個(gè)企業(yè)的總裁，不可能把時(shí)間都放在直播間上。

平臺(tái)的這些服務(wù)，為負(fù)債企業(yè)家進(jìn)直播間提供了便利。如今，負(fù)債企業(yè)家進(jìn)直播間帶貨還債的情況也變得越來(lái)越普遍。

只是，直播帶貨確實(shí)是能賺到錢(qián)的，但是真的能解決負(fù)債企業(yè)家的問(wèn)題嗎。

03

負(fù)債企業(yè)家?guī)ж涍�債，治標(biāo)不治本    

直播帶貨是短暫性的生意，但企業(yè)需要的是長(zhǎng)久的發(fā)展。

對(duì)于負(fù)債纏身的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，直播更像是走投無(wú)路之后被迫做出的選擇。

林盛本人就在直播間表示過(guò)，自己從未想過(guò)直播的這一條路。但是，現(xiàn)在林盛還是進(jìn)入到了直播間，這說(shuō)明其企業(yè)確實(shí)遇到了無(wú)法調(diào)解的問(wèn)題。

可是，直播帶貨并沒(méi)有幫林盛解決企業(yè)的問(wèn)題，能幫的僅僅是賺錢(qián)還債。在直播間中，有不少的用戶(hù)是進(jìn)來(lái)看熱鬧的，甚至是來(lái)質(zhì)問(wèn)林盛的，是不是雪糕刺客之后還有一個(gè)紅薯刺客。這說(shuō)明此前的負(fù)面輿論還在影響著薛鐘高。

因此，林盛在直播帶貨還債的同時(shí)，也應(yīng)該思考該如何挽救薛鐘高的口碑，讓消費(fèi)者認(rèn)可這品牌，韓后創(chuàng)始人就做到了這一點(diǎn)。

今年一月份，面臨著債務(wù)糾紛和賣(mài)房還債傳聞的韓后創(chuàng)始人王國(guó)安，也進(jìn)入了韓后天貓官方旗艦店的直播間中。

他強(qiáng)調(diào)的：我們現(xiàn)在花的最大精力不是處理房子，是怎么把韓后這個(gè)品牌做好。

圖源：淘寶

王國(guó)安并沒(méi)有常駐直播間，而是專(zhuān)注于用短視頻樹(shù)立企業(yè)家人設(shè)和品牌形象。王國(guó)安在其抖音賬號(hào)“韓后創(chuàng)始人王敢敢”上分享了很多和品牌有關(guān)的視頻，目前粉絲有15.7萬(wàn)，作品有143個(gè)。

韓后在研發(fā)上也不斷發(fā)力，開(kāi)發(fā)自己的專(zhuān)利，打造爆款，用產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者的心。

直播帶貨或許能解負(fù)債的燃眉之急，借助于企業(yè)家的個(gè)人影響力，能給消費(fèi)者帶來(lái)一時(shí)的新鮮感，給直播間帶來(lái)一時(shí)的熱度。    

但是，企業(yè)家終究不是專(zhuān)業(yè)的帶貨主播，在為直播間引流之后，還是需要回到本質(zhì)工作上來(lái)。

企業(yè)想要獲得健康持久的發(fā)展，還是需要將重心放在品牌上。