來源/IT老友記 

撰文/李明軒

阿里與騰訊達成了“世紀大和解”。

9月4日，淘寶發布《關于淘寶網新增微信支付能力的意見征集》，預計9月底全量接入微信支付。淘天對此回應稱，淘寶天貓始終秉持開放的合作理念，積極探索與各平臺之間的互通合作，不斷提升消費者購物體驗，讓消費者的購物更便捷、愉悅和高效。

微信支付回應稱，目前與淘寶平臺商戶的功能適配正在開通中，具體上線時間請關注淘寶平臺公告；微信支付始終秉持開放的合作理念，積極探索與各領域之間的互通合作。

兩大國民級應用“冰釋前嫌”，這是自工信部要求互聯網企業整改屏蔽網址鏈接等問題以來，兩大巨頭推動“漸進式”互聯互通的重要標志性事件。

微信與淘寶的互相屏蔽由來已久。2013年，微信封殺阿里剛剛推出的即時通信軟件“來往”；隨后，手淘正式屏蔽微信內跳轉淘寶商品及店鋪的通道。

這一禁，就長達近十年。

變化從2021年開始。當年，微信宣布將分階段、分步驟實施新的外鏈管理措施，并先后接入優酷、大麥、考拉、餓了么等在阿里內戰略地位不高的業務。

值得一提的是，曾在支付界面取消支付寶選項的美團，旗下外賣、酒店、騎行、跑腿等業務在2023年后相繼開通支付寶小程序；數據顯示，其外賣小程序的使用人次超過100萬，騎行和充電寶則超過400萬。

進入2024年，阿里和騰訊加快互聯互通。1月，閑魚上線微信小程序；3月，微信支持應用內加入釘釘會議；8月，淘特APP新增支持微信支付。

再到如今，兩家巨頭旗下最具代表性的超級應用，也被納入互聯互通的“大邏輯”中。

據36氪報道，“淘寶打通微信支付”屬于內部保密項目，半年前即開始籌備；相比于微信支付，淘天是更積極推動該項目的一方，因為此舉從業務到戰略層面，對阿里都有重大意義。

對阿里而言，打通意味著淘天能觸及微信支付海量的下沉市場用戶，他/她們將大量資金放置在微信支付內，并將其視為主要乃至唯一的支付工具，而下沉市場用戶則是在電商份額高度飽和的環境下，依然具備增量價值的市場群體。

2020年的官方數據顯示，微信支付在縣城的首選比例高達83%，鄉鎮及農村達78%，均高于城市用戶的76%。

即使阿里系應用的用戶總量高達11億（QuestMobile 2023年12月數據），并且淘天占據比重最大，但在“1+6+N”的大調整后、在電商競爭的新格局下，淘天同樣渴望增長。今年二季度，阿里集團凈營收同比增長4%，而淘天集團營收同比下滑1%、Non-GAAP凈利潤同比下滑9%。

微信支付同樣需要增長，與淘寶的打通勢必會為其帶來一些新增用戶，同時提升微信支付的交易額，讓財報數據更好看。據今年二季度騰訊財報，以微信支付為核心的金融科技及企業服務收入的同比增速為4%，落后于增值服務的6%，遠不及網絡廣告的19.5%。

“世紀大和解”對雙方都有積極的戰略意義，而阿里與騰訊的互相讓步，也代表著消費互聯網的新常態。

當消費互聯網的紅利期結束，企業之間的競爭變得更為內卷，全行業缺乏戰略級的創新方向，AI“千模大戰”更不可能像外賣大戰、網約車大戰一樣快速見效，互聯網生態需要新的競合關系。

曾經，網約車大戰最激烈的時候，微信支付的團隊在滴滴駐場辦公，由于訂單量暴增導致服務器經常超載，程維打電話向馬化騰求助，騰訊便在一夜之間給滴滴準備了1000臺服務器，以迎接更大規模補貼戰后的用戶激增。

曾經，頭騰大戰最激烈時，字節跳動將“挖人”的觸角直接伸向騰訊總部，并承諾工作翻倍、最低漲幅也有50%。騰訊不得不打破很多舊例以防止字節大舉“挖人”，比如將競業范圍擴展至基層員工；隱去企業微信上公開展示的員工手機和微信聯系方式。

從外賣大戰、網約車大戰到頭騰大戰，巨頭要為全新的市場機會投入巨大資源，這關系到長遠的戰略布局；比如外賣、網約車能改造餐飲、出租車行業的效率，這意味著上千萬乃至上億的新增用戶；再比如頭騰之間爭奪的主戰場是短視頻，也是新一代移動互聯網的注意力“高地”。

但此一時彼一時，消費互聯網的新機會渺茫，競爭烈度更是逐步削弱。

被認為是消費互聯網最后一場大戰的社區團購，巨頭之間對員工行為的合規化已經有更嚴格的限制，新員工培訓第一課往往就是“內部反腐紅線”，平臺對市場份額的爭奪，更多反映在團長分傭比率“比競對高一個百分比”的基礎戰術。

美團和抖音近兩年打響的本地生活服務大戰，在價格戰層面也只是美團對內要求，同款團購套餐的價格必須比抖音低一塊錢。

競爭態勢的變化反映出移動互聯網步入新格局，當整個市場缺乏為之大舉投入的“新蛋糕”，這促成了巨頭企業在生態開放上的態度轉變，畢竟增長和盈利是互聯網行業不變的真理，合作形式反而不重要了。

2023年9月，阿里集團新任CEO吳泳銘在上任后發出第一封全員信，他表示阿里必須更加堅定轉向用戶視角，用戶需求的優先級高于一切。他還提到，阿里各業務要主動以用戶為先的視角，尋求最廣泛的開放與合作，包括傳統意義上競爭關系的公司。

就連當年“兵戎相見”的字節和騰訊也開始尋求和平，2023年4月，抖音與騰訊視頻達成長視頻版權轉授權的合作；曾經的電商對手也“刀槍入庫”，2023年11月，有消費者發現盒馬旗艦店正式入駐京東。

如今的互聯網江湖已不復當年，“100分的資源投入換來120分的增長”已經成為歷史佳話，競爭變得更克制、更收斂的互聯網，也是更開放、更合作的互聯網。

2017年，美團CEO王興曾在接受《財經》雜志采訪時表示，哪里有什么真正的“終局”呢？“所有人在下半場都要接受競合才是新常態。”

互聯網的“世界大戰”已經結束，企業和消費者都要學會適應新常態。