來源/天下網(wǎng)商

科技圈大佬、擁有千億身價的雷軍怎么也不會想到，自己55歲那年竟當上了抖音新的“流量王”。

數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日下午3點，雷軍的抖音粉絲量已經(jīng)超越了董宇輝（董宇輝粉絲數(shù)2691萬），即將突破3000萬，不到一年時間，漲粉了2000萬。

這一切都歸功于他的“悉心經(jīng)營”。經(jīng)過這半年的高強度營業(yè)，雷軍展示了自己工作與生活的各種切面，會給粉絲開車門、偶爾“兼職”穿搭博主、接得住網(wǎng)友的梗，并時刻開啟“5G沖浪”，在剛剛過去的8月，他幾乎“住在”微博熱搜上。

無論是代言人張頌文還是蘇炳添，ROI（投產比）效果都不如雷軍來的直接。有網(wǎng)友評價，雷軍是憑實力為小米省下了幾億元廣告宣傳費。

最近，雷軍又一次給老朋友凡客誠品“代言”，這個曾一度陷入沉寂的“文青品牌”借雷軍的流量有了回春之勢，其多款產品銷量超5萬，其中一款售價69元的“雷總同款T”，在抖音已售出超3.7萬件。

卷員工、卷營銷團隊，都不如卷老板。在這個時代，誰掌握流量，誰就掌握話語權，劉強東甚至也甘拜下風：“不要跟雷軍比營銷，我們比不過他的。”

雷軍一句話，18萬人沖進凡客

不久前，雷軍又一次為凡客“代言”。

他發(fā)視頻稱直播中的“榜一大哥”凡客誠品創(chuàng)始人陳年給他寄了些衣服，視頻中，他搭配了兩套“萬能套裝”，基本都是雷軍的標志性穿衣風格，即“T恤 襯衣 黑西裝 牛仔褲”，其中雷軍試穿的襯衣還是凡客發(fā)布的第一件襯衣，他還嘗試了當下時髦的工裝風疊穿法，身高181cm的雷軍在鏡頭前，竟也有了那么幾分穿搭博主的味道。

視頻發(fā)布不久，評論區(qū)炸開了鍋，一位網(wǎng)友留言道：“雷總也是好起來了，能接凡客的廣子了。”雷軍當天就回復說：“沒給廣告費。”

很快，陳年在抖音發(fā)視頻感謝好兄弟雷軍的廣告，并曬出自己與雷軍同款穿搭圖，配文：“盡管已經(jīng)人仰馬翻，但……感謝雷總好兄弟。無以回報，唯有戰(zhàn)斗。”他還調侃說是買家秀和賣家秀。

圖文一出，又“驚動”了萬千網(wǎng)友，有人在評論區(qū)補刀，說第一次賣家秀輸給了買家秀。在雷軍的“帶貨”后，凡客也迅速反應，在多款產品的標題上加上了“雷總”的標簽，而在陳年近期發(fā)布的視頻中，多條內容與雷軍捆綁，比如“揭秘雷軍身材”“雷總的開掛人生”等，短短幾天，凡客直播間和銷量也人氣大漲。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30日內，凡客陳年的抖音賬號新增粉絲7.5萬人，直播銷售額為500萬元~750萬元；凡客誠品VANCL官方旗艦店新增粉絲7.4萬，直播銷售額為1000萬元~2500萬元。

實際上，這并非是雷軍第一次為凡客誠品“代言”。就在今年4月，雷軍在抖音開直播，并以#撞衫馬斯克#登上微博熱搜，他解釋：“作為工程師穿的是凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創(chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人。”

簡單一句話，就讓低谷期的凡客接到了“潑天的富貴”，有媒體報道稱，當天有18萬人涌入凡客的直播間，凡客也快速反應，將4個直播間的BGM都換上雷軍的網(wǎng)絡熱曲《Are you OK》，并將櫥窗的商品標簽里都打上“雷軍”的關鍵詞，以此帶動銷量。

辣椒醬、隨身拍、小米SU7……雷軍成帶貨CEO

在出發(fā)去巴黎圍觀奧運會前，雷軍學著那些博主錄制了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，用來拍攝vlog的大疆攝影工具，能裝下10件T恤的收納包，飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等。

簡單1分26秒長的短視頻得到了125萬點贊和11萬留言，這則視頻的留言區(qū)更是成了各大官方號的“廣告位”，其中不乏“自家人”小米箱包官方直播間、小米官方空調店，以及各種出鏡產品前來玩梗，被雷總入選行李之一的重慶品牌飯遭殃更是留言“我要出國啦”，還將旗下一家電商公司賬號的名字直接改為“飯遭殃巴黎行”。

有用戶沖進飯遭殃的店鋪搶購辣椒醬，并給雷軍留言說：“買到了大佬同款。”

從新疆大西瓜、防曬衣，再到凡客T恤、辣椒醬，雷軍質樸的好物分享竟毫無預兆地爆火，于是團隊順勢而為，將這個生活分享做成系列，取名為“雷軍的好物分享”。抖音上，這個系列播放量達8.5億，目前更新至16集。

在今年7月19日，雷軍的第5次年度演講中，他曾回應網(wǎng)友讓自己接一些商單“補貼家用”時稱，其實自己也想接商單，但是目前沒有商單找我。“我介紹的所有產品都不是商單，都是自己認可的產品。”他說。

《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，在雷軍“帶貨”的產品中，大部分都是自家及生態(tài)鏈的產品，小部分為友商的產品。

拆解這些“帶貨視頻”，大致分為三類：手機類相關產品、生活類產品及汽車類產品。前者為小米的主陣地，生活類產品大多為小米生態(tài)鏈產品，而車則是小米的未來和新增長。

而雷軍要做的，更多是為新品預熱，并用“雷式幽默”為產品增色。

例如，小米銷量超過20萬臺的折疊屏手機。雷軍的開場白是分享了當下年輕人酷愛的卡皮巴拉和水獺，并將它們設置成小米折疊屏的屏保，有不“少女粉”看了動了采購的念頭，更多已買用戶則在評論區(qū)曬出滿屏雷軍壁紙，畫風突然變得鬼畜、清奇。而評論區(qū)點贊最高的一條則是一位網(wǎng)友提出希望小米出拍立得相紙、相機，希望雷軍聽到他們的呼聲。

幾天后雷總有求必應，很快拍立得“平替”——米家口袋照片打印機上線，這款“隨身拍”產品一度火到斷貨，在他的年度演講中還使用口袋打印機自拍，又為這款產品圈了一波粉。

不難發(fā)現(xiàn)，在雷軍近半年的短視頻中，大部分內容都與小米造車有關，其中“和雷軍一起聊車”的話題有28.6億播放，并更新了76個相關視頻，在其中一個探廠視頻中意外帶火了一款小米汽車工廠的工裝，雷軍聽到網(wǎng)友呼聲在小米商城上架了800件，瞬間售罄。

值得一提的是，今年8月，他還在抖音悄然開通了櫥窗功能，并上架了小米手環(huán)，但《天下網(wǎng)商》看到目前該品已下架，但能看到顯示已售件數(shù)3252件，跟買人數(shù)達到3210人。

雷軍的帶貨能力也引起了資本和機構的關注。此前，招銀國際在研究報告中稱小米2024年營收和凈利潤表現(xiàn)將超預期，毛利率將提升，收入結構將優(yōu)化。上個月，小米發(fā)布了歷史上“最出色”季報——營收、凈利雙增長。在雷軍的“賣力吆喝”下，小米SU7在7月份以1.3萬臺的成績超過Model 3，成為20萬元以上純電動轎車銷量第一。

“流量王”雷軍的方法論

日前，據(jù)多家媒體報道，行業(yè)社群內流傳著一份《小米SU7新車上市傳播復盤報告》，該報告提到在小米產品的銷售策略，在產品上市期，以“雷軍”創(chuàng)始人IP影響力打造熱議話題，并配合曝光資源引爆新車上市聲量。

很明顯，雷軍的帶貨對小米SU7有諸多增益，并一下打開了CEO直播、為品牌代言的新風潮，CEO們都想復制雷軍的流量秘訣，但雷軍的玩法，不是所有大佬都能學。

《天下網(wǎng)商》總結了雷軍帶貨的幾個關鍵點：

第一，重塑人設：千億霸總，親民網(wǎng)紅。

雷軍從0到1創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，被網(wǎng)友二創(chuàng)成了當下火熱的短劇中的霸總形象——名校畢業(yè)，身高一米八，老婆是初戀，大學第一桶金賺了100萬元，8年干出最年輕的世界500強公司，并擁有了大批“米粉”，被網(wǎng)友稱作“叔圈天菜”。

當年，他以一句“Are you OK（你沒事吧）”紅透網(wǎng)絡，不少B站博主將其剪輯成鬼畜神曲，本著娛樂至死的精神，雷軍還砸了200萬買下“Are you OK”版權，讓大家放開玩。不久前，還有一首網(wǎng)友創(chuàng)作的《雷軍進行曲》火了，抖音上有超過300萬人使用了這首歌曲作為視頻背景音樂。

至此，“Are you OK”變成了小米和雷軍本人的超級符號，這一熱梗最近更以新品手型氣門芯帽的“OK”造型出現(xiàn)在小米汽車商城中，被稱作“雷廠長”最便宜的周邊。

第二，5G沖浪，成最懂年輕人的60后。

從了解年輕人的喜好、懂年輕人的情緒，到聽取年輕人的建議，雷軍深諳小米營銷手冊《參與感》中所說的，構建參與感，就是讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌。

網(wǎng)友愛在雷軍評論區(qū)留言是因為，這位大佬的回復率極高，他時常會“翻牌”，即便回復一個狗頭表情包也足以讓粉絲們興奮大半天。同時，他也善于理解、共情年輕人，他會說“現(xiàn)在的年輕人想躺躺不平，想卷卷不動，他們挺不容易的”，類似的語言很能引起網(wǎng)友共鳴。

發(fā)短視頻成了雷軍工作的一部分，他常會發(fā)布每日“工作日程”。網(wǎng)友留言說：“雷總又給我們匯報工作了。”

第三，大佬需要反差萌。

每個人都有好奇心，對大佬的日常更充滿好奇。之前，雷軍在微博發(fā)出一張隨手拍的超級月亮，但很快就被同事“爆照”，稱其看似不經(jīng)意的照片，實則是趴在地上拍攝。大量的“花邊新聞”讓雷軍的人設更為飽滿。

第四，奮斗、堅韌的企業(yè)家精神。

在《勇氣》演講里，雷軍說3年下來，大概試駕了170多輛車。筆記和資料，有20多萬字。從踏入純電車領域，再到汽車發(fā)布會前的焦慮郁悶，最后擠上牌桌，雷軍又給年輕人講述了一個關于勇氣的故事，也鼓舞了不少年輕創(chuàng)業(yè)者。

雷軍珠玉在前，CEO們爭相仿效，其中就有舉手機無濾鏡錄vlog的蔚來李斌，嵐圖汽車CEO盧放也曾調侃說：“我特想成為網(wǎng)紅。”

360董事長、創(chuàng)始人周鴻祎曾表示，明星代言人的時代已經(jīng)過去，短視頻時代企業(yè)家應當參與到企業(yè)IP中，建立與消費者的聯(lián)系。就像喬布斯之于蘋果，馬斯克之于特斯拉，創(chuàng)始人才是企業(yè)最好的代言人。在人人都是自媒體的時代，雷軍看似強大的自帶流量背后，有著一番難以復制的獨到功夫。