出品/茶咖觀察

作者/蒙嘉怡

國慶假期的茶飲店店員，兩眼一睜就是干。

七天假期，是“牛馬”們出來放風(fēng)的最好時刻。經(jīng)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，國慶節(jié)假日7天，全國國內(nèi)出游7.65億人次，較2019年同期增長10.2%；國內(nèi)游客出游總花費7008.17億元，較2019年同期增長7.9%。

國慶的出行熱，也帶動著餐飲消費的增長。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，國慶前5天，餐飲堂食消費日均值相比2023年國慶假期增長33.4%。餐飲場景中，游客的消費較2023年假期上升超75%，夜市搜索相比2023年假期增長170.3%，成為今年假期景區(qū)附近熱門搜索詞第一。

品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣�小吃，喝之前未曾嘗試的地方茶飲，成為游客們的共同選擇。為了應(yīng)對旺盛的餐飲消費需求，不少頭部茶飲品牌集中開店，據(jù)茶咖品牌們公布數(shù)據(jù)顯示，國慶前后，茶咖品牌們至少開出了107家門店。

霸王茶姬搶在國慶前在香港開設(shè)首家門店，正式營業(yè)兩天，累計銷售杯量近1萬杯；甜啦啦在國慶期間一舉開出近50家門店，云南、貴州、四川、黑龍江等城市新開門店營業(yè)額日均超萬元，同時，還將版圖擴(kuò)展到菲律賓，一口氣開出2家直營店，計劃到2024年底開滿5家直營店后開放加盟；爺爺不泡茶進(jìn)入北京市場，在北京開設(shè)10家門店；茶顏悅色在蘇州三店同時開業(yè)。

當(dāng)然，除了開新店，各大品牌也祭出“大招”，不僅與大熱IP聯(lián)名，還聯(lián)動了各地特色景點，與城市深度綁定。

今年國慶期間，檸檬向右聯(lián)名芭比；茶百道聯(lián)名陜西歷史博物館、茶理宜世聯(lián)名廣州動物園、幸運咖聯(lián)名敦煌博物館；茶話弄還在顧客消費時送城市風(fēng)景明信片、逛吃地圖、旅行清單等周邊；霸王茶姬則與杭州、臺州、舟山聯(lián)動，邀請消費者共游“浙里”。

在大環(huán)境的推動下，疊加各式各樣的營銷手段，茶飲品牌們也紛紛交出亮眼的成績單。

喜茶

國慶期間，喜茶全國旅游景區(qū)與城市商場門店銷量雙雙走高，多家門店增幅超600%。廣州天環(huán)廣場LAB店、石家莊萬象城店、北京薈聚中心店、青島萬象城店、成都萬象城PINK店等位于城市核心商圈的喜茶門店挺進(jìn)全國門店銷量TOP10；唐山豐南河頭老街店、儋州海花島店、鄭州方特歡樂世界店、湖州南潯古鎮(zhèn)東大街店、安順黃果樹店等位于景區(qū)的門店銷量平均增幅超過300%，其中唐山豐南河頭老街店增幅近500%。

伴隨用戶出行，交通樞紐門店也迎來新一輪增長，青島站門店、中山火炬東服務(wù)區(qū)南區(qū)店銷量環(huán)比節(jié)前增長超200%。

霸王茶姬

國慶期間，霸王茶姬全國銷量同比增長超120%，其中，北京、上海、海南等區(qū)域同比增長超350%。

奈雪的茶

國慶期間，奈雪全國銷售額破億，多地門店環(huán)比節(jié)前增長超500%。據(jù)悉，奈雪門店最受歡迎飲品TOP3分別是霸氣葡萄、霸氣楊枝甘露以及霸氣羽衣甘藍(lán)奇異果。

從城市銷量來看，一些熱門旅游目的城市新茶飲消費異常火爆。長假期間，奈雪門店總銷量排名前五的城市分別為深圳、廣州、上海、武漢、北京。

同時，在出游季的推動下，奈雪比斯特上海購物村店、深圳寶安機(jī)場店、杭州蕭山機(jī)場店、西安咸陽機(jī)場店等景區(qū)及樞紐門店銷量表現(xiàn)搶眼，銷量翻倍增長。

古茗

古茗的銷量也有不同程度的上漲，重慶、青島、桂林、成都、南昌、深圳、杭州、長沙等熱門旅游城市的門店銷量均有環(huán)比增長，其中重慶市的漲幅達(dá)到近50%。

值得一提的是，在消費理性下，年輕人反向出游態(tài)勢明顯，縣域小城旅游熱度持續(xù)攀升。中國旅游協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，縣域旅游日均訂單同比增長40%，增速最高的前10個縣域目的地為臨汾隰縣、運城芮城、銀川賀蘭、延安宜川、商洛商南、朔州應(yīng)縣、牡丹江寧安、畢節(jié)織金、德州齊河、韶關(guān)仁化，同比增速均超過4倍。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示，古茗三線及以下城市門店數(shù)量占比超50%，反向出游熱也帶動古茗下沉門店銷量增長。以廣西壯族自治區(qū)賀州市的古茗昭平黃姚古鎮(zhèn)店為例，其在國慶期間的銷量環(huán)比漲幅超過2200%。

甜啦啦

茶咖觀察了解到，甜啦啦在國慶長假期間接待消費者超過千萬人，超10個熱門旅游城市門店營業(yè)額同比增幅超過500%。

其中，廣州增長993.73%、江蘇揚州增長988.49%、四川綿陽增長763%、廣西南寧增長563.97%、內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟增長539.07%、新疆維吾爾自治區(qū)伊犁哈薩克自治州增長511.70%、湖北武漢增長529%、山東青島增長504%、寧夏吳忠增長483.6%。

檸季

國慶首日，檸季全國實收環(huán)比上周增長138%。其中，廣東實收環(huán)比為上周同期3.4倍。

檸檬向右

國慶期間，檸檬向右累計售出45萬杯飲品。

滬上阿姨

據(jù)滬上阿姨內(nèi)部統(tǒng)計，在今年國慶期間，滬上阿姨全國總營業(yè)額同比及環(huán)比均有顯著增長，多家門店周環(huán)比增幅超500%。全國銷售額最高的區(qū)域為山東省、廣東省和安徽省。

一系列數(shù)據(jù)都在展示著國慶假期的消費活力，不論是一線城市還是三線縣城，不論是頭部品牌還是新興品牌，都展現(xiàn)出一幅欣欣向榮的景象。

不過，這股消費熱潮還是難以覆蓋到每家門店、每個茶飲品牌上，大多數(shù)店鋪仍維持著相對平穩(wěn)的營收，并無太大的增長。而部分位于居民區(qū)或?qū)W校周邊的門店，因人口流動，其營業(yè)額甚至可能不及一個普通的周末。

不可否認(rèn)的是，國慶假期為旅游城市及消費者集中的區(qū)域門店帶來了業(yè)務(wù)的短暫激增，但隨著假期結(jié)束，門店的經(jīng)營終將回歸常態(tài)，此時，維持并優(yōu)化常態(tài)經(jīng)營才是確保品牌和門店穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵要素。對于品牌而言，在保證原料優(yōu)良、服務(wù)到位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造差異化的競爭優(yōu)勢，才是在日常經(jīng)營中鞏固市場地位、贏得消費者青睞的核心所在。