出品/時代周報 

撰文/張雪梅

“半夜23:51下單，0:16收貨，配送時間25分鐘。”

在美團外賣APP上，有消費者意外發現了名創優品24H超級店，“一次性用品、家居、3C數碼等品類都有，很方便。”

10月14日，名創優品和美團宣布達成深度戰略合作，以即時零售為合作重點，加速布局閃電倉，即名創優品24H超級店。其覆蓋周邊5-10公里，24小時營業，旨在滿足消費者“線上下單，最快30分鐘送達”的即時需求。年內，該業態將突破800家。

圖源：名創優品

今年1月，名創優品24H超級店首店落地，本次深度合作的開展，也意味著這個業態的增長和盈利模型基本跑通。名創優品24H超級店也引起了消費者的關注，目前，相關發帖在小紅書已經超過6萬條。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥表示，美團的即時零售業務，無論從覆蓋的區域、騎手，還是用戶的數量、GMV等都是目前國內的頭部。布局3年時間的閃電倉，從選址、品類運營、履約到線上營銷等整個運營模式已經非常成熟，加上牽牛花系統等支持，能夠很好地為名創優品提供相應的支持指導。

名創優品也能通過布局閃電倉覆蓋更多的區域、服務更多的消費者，為消費者提供其研發的新好商品，提升品牌的交易量和業績增長。

當下，即時零售市場正在邁向萬億規模，以強供應鏈和商品力著稱的名創優品加碼，也讓這個賽道的故事有了更多可能性。

“打造國內第二增長曲線”

“名創優品持續看好即時零售和閃電倉業態的發展前景，希望此次合作成為新的起點，使24H超級店這一即時零售閃電倉業態成為名創優品國內市場的第二增長曲線。”名創優品集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富在簽約儀式上表示。

他的信心來源于年內24H超級店的良好表現。該業態多布局在一線、超一線等即時零售需求較大的城市，其中，重慶首家江北區華新村店開業3個月后，月度業績突破25萬。

圖源：名創優品

名創優品即時零售負責人陳鎮杰介紹，截至目前，24H超級店開設約500家。“經歷近半年的‘試跑期’，這一即時零售新業態表現出了十分積極的增長和盈利趨勢，累計業績破億元。”

陳鎮杰將建設閃電倉的動作形容為“往裝滿石頭的瓶子縫隙中填入沙子”。名創優品90%的線下門店都在商場中，聚集了絕對的線下客流，但在即時零售業務上，則受制于商場營業時長、中心點位的配送范圍。而閃電倉能夠補充常規商圈店的覆蓋范圍，在經營時間和服務體驗上滿足更多消費者的即時需求。陳鎮杰表示，通過在選址、貨盤等方面實施差異化策略，24H超級店與常規線下店形成了融洽互補，能夠積極促進銷售業績。

在閃電倉的布局上，合作伙伴美團也扮演了重要角色。自2018年入駐美團以來，5年間，名創優品的品牌新客量每年均增長超過70%。葉國富也表示，美團是名創優品非常好的深度合作伙伴，雙方在風格和基因上高度匹配。

據莊帥分析，閃電倉的搭建條件是比較寬松的，不需要傳統的門面和人流密度，選址更加容易，降低了開店成本，具備相應的經營能力、履約能力、供應鏈等即可。

不過，其也需要針對線上的用戶畫像、區域用戶的消費需求和特點，有針對性地去做一些差異化的選品，對應的要求更高。

美團副總裁、閃購事業部負責人肖昆介紹，針對名創優品的閃電倉新業態探索，雙方在選址、貨盤、運營、組織等方面開展深度協同。目前，名創優品已經成立24H超級店項目組，組建專項運營、商品、渠道、技術團隊，打通項目全鏈路實現組織適配與升級，美團閃購也搭建起日百KA閃電倉專項團隊，共同加速閃電倉進程。

在選址方面，在美團的數據支持下，名創優品全國線下營運團隊能夠迅速識別消費者需求高的區域，并快速落地門店，實現市場覆蓋的最大化。

在貨盤策略方面，名創優品同樣借助美團的用戶需求和大數據，并結合自身的供應鏈優勢打造定制化產品，共創專屬超級店的優質貨盤。據悉，24H超級店定位“大剛需+小IP”，商品以生活百貨居多，IP會結合禮贈場景進行鋪貨，構建了出行、清潔百貨、數碼配件、禮贈、美妝個護、寵物等差異化商品矩陣。

目前，24H超級店的SKU約為1500個，未來將達到3000個，與常規店商品差異率將達70%。

當前，名創優品已成為即時零售領域開設直營閃電倉數量最多的零售品牌。此次名創優品與美團達成深度戰略合作，標志著雙方在即時零售領域合作的進一步升級和深化。一旦實現更大的規模覆蓋，閃電倉有望成為名創優品國內的第二增長曲線。

開啟即時零售新篇章

即時零售市場正在成為零售企業的新戰場。

商務部國際貿易經濟合作研究院發布的《即時零售行業發展報告（2023）》顯示，即時零售行業近年來保持50%以上的高速增長，2022年市場規模已超5000億元，預計2025年即時零售市場規模將達到2022年的3倍，又一萬億市場正在跑出。

眼下，即時零售市場的話語權仍牢牢控制在美團手中。企業數據顯示，美團閃購在即時零售市場的占比近7成。在閃電倉業態逐漸成為即時零售行業主流趨勢的當下，名創優品與美團展開深度合作，也為行業再添了一把火。

美團核心本地商業CEO王莆中表示，名創優品擁有強大的供應鏈能力和商品力。據悉，名創優品全球合作的供應商超過1400家，其產品上新實行“711戰略”，以保證產品的快速創新和持續迭代，即每7天上100款新品，100款新品則是從1萬個設計方案里面選出來。

其非標供應鏈的價格和品控力，能有效提高平臺在非標品上的質價比、品質升級，也將助力美團閃電倉業務實現高效增長。

10月15日，美團閃購在京舉辦“2024美團即時零售產業大會”，提出至2027年，美團閃電倉將從當前的超3萬個增長至超過10萬個，市場規模將達到2000億元。這也透露出美團押注即時零售的堅決態度。近年來，美團閃電倉的增長十分迅速，2021年其閃電倉僅600多個，3年左右時間數量翻了約50倍。

伴隨這一萬億市場的快速成長，布局閃電倉已成為驅動即時零售行業增長和進化的核心動力之一。在此進程中，名創優品通過與美團深度合作，成為“開倉”的標桿性品牌商。

美團副總裁、閃購事業部負責人肖昆表示，經由精細化、差異化打造的24H超級店，代表了當前即時零售的進化趨勢。而隨著企業對零售新方向的不斷探索，也將為中國零售行業帶來新的轉型與發展契機。