出品/新品略財經

作者/吳文武

東莞山姆開業爆火，再次見證了東莞的強勁消費力，必然攪動東莞商超行業，然而東莞山姆爆火的背后，東莞本地商超只能羨慕山姆，笑不起來。

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東莞山姆開業爆火

正在中國市場狂飆的山姆會員店，迎來了一大具有里程碑意義的大事件。

《新品略財經》關注到，山姆會員店東莞店于10月18日正式開業，沃爾瑪中國在16日正式官宣了這一消息，該店不僅是山姆在東莞的首家門店，同時也是其在中國市場的第50家門店。

和全國其他城市的山姆門店開業爆火的場景一樣，東莞山姆開業當天十分爆火。

據東莞日報報道，東莞山姆開業當天一早，消費者早早就排起了長隊，人氣爆棚，排隊入場都要20分鐘。

報道稱，開業當天進入東莞山姆的消費者，開啟了掃貨模式，掃貨感直接拉滿。從現場照片來看，很多消費者的購物車里都裝了山姆的網紅產品，比如，瑞士卷。居然有一位消費者一口氣裝了一購物車榴蓮。

東莞山姆開業的當天是工作日周五，人氣都如此之高，預計這個周末，東莞山姆人氣將會爆棚，這幾天東莞山姆開業將會成為東莞購物消費頂流和網紅打卡地之一。

據悉，山姆東莞店位于寮步鎮，東莞山姆總投資額約為4.86億元，總占地面積超2.3萬平方米，共設有三層，其中一二層用于購物，三層、頂樓及地下室用于停車，共規劃有1050個停車位。

有意思的是，精明的沃爾瑪并沒有把東莞首家山姆門店開在東莞市區，也沒有開在松山湖，而是開在了寮步鎮，這是一個東莞地圖居中的位置，完美覆蓋了東莞主城區及松山湖片區，這些區域是東莞經濟發達的地區，也是綜合消費力較強的區域。

東莞山姆緊挨著東莞知名地標建筑——東莞籃球中心，是整個東莞人氣較高的片區之一，預計東莞山姆將輻射周邊近300萬人群。

據報道，東莞山姆店內將提供品牌甄選全球4000+種商品。值得關注的是，東莞山姆還提供近20款東莞店專供商品，比如足金金蛋擺件、line friends按摩泡泡沙發等。

其實在東莞山姆開業前，東莞山姆線上即時配送服務早就行動了，此前就開通了東莞南城、寮步的“極速達”服務。

東莞山姆開業爆火，直接展現了東莞這座城市的驚人消費力和購買力。

02

東莞本地商超笑不起來

東莞山姆開業爆火，再次展現了東莞商超消費熱鬧的一面，然而東莞本地商超卻怎么也開心不起來了。

最近幾年，全國都上演了傳統商超大敗退潮，這一幕也同樣在東莞上演，而且愈演愈烈。

今年7月26日，位于東莞東城萬達廣場的永輝超市正式停止營業。這家永輝超市門店在正式停業前的幾天上演了瘋搶的場景，堪比開業時的火爆。

《新品略財經》根據媒體報道，據不完全統計，從2019年至2024年7月，在東莞的主城區和鎮街區，至少有11家大型知名連鎖商超品牌門店已經關閉，其中包括沃爾瑪、家樂福、百佳、永輝等知名國內外超市品牌。

比如，2019年6月，莞城西城樓沃爾瑪停業。2021年1月底，東莞第一家百佳超市停業。2023年12月，東莞最后一家家樂福門店關店，家樂福徹底敗退東莞市場。然后就是上述的今年7月的東莞東城萬達廣場永輝超市門店停業。

如果上面說的是一些國內外知名的大型連鎖商超品牌敗退東莞市場的故事，那東莞本地的知名商超連鎖品牌嘉榮超市的發展，則是東莞商超行業發展的一面鏡子。

成立于1992年的嘉榮是東莞本地最強商超品牌，時至今日，依然有很大的市場影響力，然而最近幾年嘉榮關閉了多家位于不同東莞鎮街的嘉榮超市。比如，2021年塘廈嘉榮購物廣場關閉。2024年5月，高埗嘉榮購物廣場閉店結業。

很明顯，相較于巔峰時期，嘉榮購物廣場和嘉榮超市的門店總數肯定是少了。

所以，面對東莞山姆開業時的火爆場景，這些已經敗退東莞市場的商超品牌們早就笑不起來了，以及現在還在經營的商超品牌們當然也很羨慕山姆。

03

“散裝”的東莞消費形態有點不一樣

東莞，這座位于珠三角地區的制造業名城，是粵港澳大灣區的核心城市，也是新一線城市，然而，東莞是一座“散裝”城市，這也決定了東莞零售市場有點不一樣。

在《新品略財經》看來，全國商超零售市場雖有整體發展趨勢，但要是聚焦到不同地區和不同的市場，自然有其獨特性，有很明顯的地域性，我們可以通過第三視角去看東莞山姆開業火爆背后的東莞商超零售市場。

自改革開放以來，東莞以制造業而聞名，也帶動了商業零售市場的繁榮。據有關數據顯示，東莞2023年的常住人口為1048.5萬人，是一座名副其實的千萬級人口規模的城市。

正因為東莞強大的消費力，也云集了沃爾瑪、家樂福、華潤萬家及東莞本地嘉榮等國內外知名超市品牌，這也讓東莞商超市場的競爭一直極為激烈。

東莞與全國其他城市的行政區域規劃有所不同，是全國僅有的幾個沒有設區的地級市之一，被人們形象地稱作“直筒子”地級市。東莞現在下轄4個街道和28個鎮，鎮街多，很分散，都各自有自己的小中心，東莞也是一個消費很分散的城市。

東莞的很大一部分消費力是由外來務工人員帶動的，隨著這些年部分工廠和產業內遷和外遷，東莞打工人也明顯減少了，自然影響到東莞商超的生意。

和長三角等地區一樣，珠三角地區或粵港澳大灣區的城市之間有著很高的融合度，各種交通網絡密布，交通工具十分發達，跨區域購物消費十分常見。比如，臨深地區的鎮街很多消費者都會選擇去深圳購物，靠著廣州的鎮街的很多消費者會選擇去廣州購物消費。

由此可見，“散裝”東莞的鎮街分布，讓這座千萬級人口城市的消費形態十分分散。

山姆之所以會在東莞開店，其核心目的當然還是看中了東莞這座城市的強大消費力和未來長期的消費潛力。

04

是山姆太火爆？還是其他商超不香了？

這次東莞山姆開業爆火，而另一面是東莞傳統商超品牌紛紛敗退，再度上演冰火相融的場景，也再次讓整個市場，特別是東莞市場熱議一個話題：是山姆太火爆，還是其他商超本就不香了？被時代拋棄了？

山姆的會員制倉儲超市模式對消費者最大的吸引力，依然還是大包裝，綜合性價比高的優勢，東莞的消費者可以進行采購式購物。山姆入駐東莞，也為東莞消費者提供了新選擇，至少以后不用開車去深圳或惠州去逛山姆了。

相比而言，已經敗退東莞市場的那些知名商超品牌們，大致原因應該差不多。比如，房租上漲、逛超市的人少了，網購和電商沖擊，以及各種即時配送業務服務等。

雖然東莞很多超市都提供了線上購物平臺，以及超市到家服務，為鎮區核心區提供即時配送服務，但還不徹底。

前段時間，《新品略財經》在東莞臨深某鎮靠著深圳交界處，想叫某知名超市門店的到家服務，居然顯示不在配送范圍，這樣的體驗感的確不好，而這家知名商超的門店生意現在已經很慘淡了，大概率離閉店已經不遠了。

現在很多國內商超都在學山姆，大力發展自有商品和貼牌商品，但有意思的是這些自有貼牌商品很多都是代工的，甚至是白牌商品，關鍵是價格賣得比同類別的知名商品價格還貴，很多時候，消費者會傾向于選擇知名商品。

雖然現在很多知名商超在東莞已經關閉了不少門店，這也是傳統商超在新商業時代不斷進化歷程中無法避免的歷史命運，但社區購物和商超購物卻不會消失，這種需求會永遠存在。

比如，前文所述在今年7月，東莞東城萬達廣場的永輝超市門店關閉了，據媒體報道稱，這家門店很快被東莞本地知名商超品牌嘉榮接手了。

新商業時代下，或許我們不再需要那么多的傳統大賣場，但消費者仍然需要商超購物。所以說，未來商超購物不在于門店數量多，而是要走精品經營的模式。

在中國商業市場，傳統商超大敗退潮未來還將會持續。以山姆為代表的會員制倉儲超市發展迅猛，網紅超市胖東來出圈，也為其他傳統商超品牌提供了參照和學習的榜樣。被胖東來調改后的永輝門店煥然一新，也讓市場看到了傳統商超改變的信心。

尼爾森IQ發布的《2024中國消費者展望》顯示，中國消費者在注重產品性能、質量和品牌聲譽的同時，也愈發關注價格的合理性，中國零售業進入“質價比時代”。

所以說，無論是山姆，還是其他商超品牌，只要能滿足消費者需求都能生存下去，就無所謂山姆太爆火，其他超市不香了，被時代拋棄的觀點。