出品/壹覽商業(yè)

作者/李彥

林清軒最近好事不斷。

今年8月，林清軒獲得了服裝龍頭企業(yè)雅戈?duì)柕耐顿Y；剛剛過(guò)去的天貓雙11預(yù)售首日，林清軒僅用4小時(shí)時(shí)間GMV破億，同比增長(zhǎng)92%，突破歷史峰值；10月23日，在長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊創(chuàng)新策源主陣地松江新橋鎮(zhèn)，林清軒碳中和科研智造基地正式開(kāi)業(yè)投產(chǎn)。

壹覽商業(yè)獲悉，作為上海首家以碳中和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的科研智造基地，總投資近3億元人民幣，占地面積27.8畝，總建筑面積44383平方米，配備了16條自動(dòng)化和半自動(dòng)化生產(chǎn)線，是集數(shù)字化、綠色化、高科研于一體的現(xiàn)代化美妝科研制造基地。林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感慨“這是林清軒第17次搬家，奮斗21年，終于建成了品牌自有的科研智造基地。”

美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

在正在進(jìn)行的雙11大促期，國(guó)貨美妝表現(xiàn)依然亮眼，在抖音、天貓多渠道TOP20霸榜率幾乎都在50%以上。

即便如此，今年的美妝行業(yè)卻并不樂(lè)觀。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1-9月化妝品類零售總額為3069億元，同比下滑了1%，呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)的冷風(fēng)也平等的吹到了國(guó)內(nèi)外美妝企業(yè)。

一方面，一批外資美妝全方面的“卷”不動(dòng)了，資生堂旗下高端品牌BAUM、法國(guó)高端彩妝品牌BY TERRY泰芮、日本三大美妝集團(tuán)之一的高絲集團(tuán)等諸多外資大牌退出了中國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，老國(guó)貨想要維持新時(shí)代的生命力越來(lái)越難。行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)逐漸趨于同質(zhì)化，美白，抗老的故事存在于每一個(gè)品牌，想要打好差異化這張牌并不容易。

壹覽商業(yè)在《國(guó)貨美妝崛起背后，超5000化妝品企業(yè)倒在了2023年》曾統(tǒng)計(jì)，走“平替”路線，基礎(chǔ)門(mén)檻低的護(hù)膚及彩妝品牌，是閉店的重災(zāi)區(qū)。

在中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)、專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)工程執(zhí)行主任袁帥看來(lái)，美妝市場(chǎng)本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌既需要形成自己的特色以求差異化競(jìng)爭(zhēng)，又需要具有創(chuàng)新和科技含量，不然就會(huì)難以生存。平價(jià)彩妝，是門(mén)檻更低的賽道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)相對(duì)較弱。

那么，行業(yè)零售額連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，大牌美妝閉店不斷的大背景下，林清軒為何能逆勢(shì)增長(zhǎng)？選擇打“重金造廠”這張牌，靠譜嗎？

紅山茶花的含金量仍在上升

林清軒之所以能逆勢(shì)增長(zhǎng)，核心點(diǎn)在于“紅山茶花”、“以油養(yǎng)膚”等品牌心智已較為成熟，產(chǎn)品力被消費(fèi)者認(rèn)可，走向高端化自然有人買(mǎi)單。

林清軒的核心配方“清軒萃”，對(duì)原料端有著極高的要求。與市面上諸多低海拔白山茶不同，其提取自海拔800米以上，北緯25-31°、東經(jīng)113-121°，生長(zhǎng)環(huán)境天然綠色的高山紅山茶，據(jù)介紹，該環(huán)境下生產(chǎn)的紅山茶中活性物含量較高，具有強(qiáng)大的修護(hù)力。

為保證核心原料的穩(wěn)定供應(yīng)，2010年起，林清軒開(kāi)始自建原料基地，合作了四萬(wàn)畝山茶花種植基地，并在核心原料的提取工藝和核心配方上做了突破。

10月23日，林清軒還發(fā)布了“百年中國(guó)紅山茶花保護(hù)計(jì)劃”公益項(xiàng)目，一方面聯(lián)合浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)、江蘇泰州溱湖文化旅游集團(tuán)有限公司開(kāi)啟中國(guó)百年紅山茶花的保護(hù)及傳承，帶動(dòng)合作地文旅產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，另一方面實(shí)現(xiàn)與百年山茶花的優(yōu)質(zhì)原材料的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速高端化、綠色化的進(jìn)程。

隨著林清軒碳中和科研智造基地的落成投產(chǎn)，還將進(jìn)一步夯實(shí)其全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力，為企業(yè)高效踐行ESG發(fā)展理念提供有力支撐。孫來(lái)春表示，未來(lái)林清軒將依托這一基地，積極對(duì)接全球綠色低碳技術(shù)，積極探索產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型新路徑，為構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局貢獻(xiàn)“林清軒力量”。

基地投產(chǎn)，林清軒意欲何為？

壹覽商業(yè)總結(jié)來(lái)看，碳中和科研智造基地的投產(chǎn)對(duì)林清軒有三層意義。

首先是擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足大促節(jié)點(diǎn)的用戶需求。

提及今年雙11，孫來(lái)春向壹覽商業(yè)坦言，“賣的太快了，我們又?jǐn)嘭浟恕！?/p>

隨著林清軒近兩年銷售額逐年成倍增長(zhǎng)，品牌對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)能的需求也愈發(fā)迫切。據(jù)了解，在碳中和科研智造基地，林清軒已種下300株紅山茶花。

其次是傳達(dá)企業(yè)環(huán)保經(jīng)營(yíng)的理念。據(jù)悉，林清軒通過(guò)與多地政府及農(nóng)戶合作種植紅山茶花超萬(wàn)余畝，植樹(shù)造林等生態(tài)維護(hù)方式踐行“抵消排放”，立志為世界留下5000萬(wàn)棵紅山茶花樹(shù)。

最后，該基地還將成為企業(yè)對(duì)外傳播的新名片。一方面，林清軒將把此前成熟的線上直播方法論應(yīng)用在基地這一場(chǎng)景，給消費(fèi)者打開(kāi)認(rèn)識(shí)林清軒的新窗口。另一方面，該地還將成為網(wǎng)紅達(dá)人的打卡基地，助力政府、高校等專業(yè)人士進(jìn)一步了解林清軒的成長(zhǎng)路徑和ESG理念。

目前，林清軒已在在全國(guó)30多個(gè)大中型城市開(kāi)設(shè)600多家門(mén)店，成為集山茶花種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)公司。

總體來(lái)看，林清軒碳中和科研制造基地投產(chǎn)，離不開(kāi)產(chǎn)品給其帶來(lái)的底氣。對(duì)新銳美妝品牌們來(lái)說(shuō)，想要做長(zhǎng)久的生意，面對(duì)的可能是一場(chǎng)包含研發(fā)、技術(shù)、品牌傳播在內(nèi)的的“硬仗”。