來源/新品略財經

作者/吳文武

脫離了東方甄選之后的董宇輝和與輝同行，開啟了狂奔發展模式，背后是董宇輝正在下一盤大棋。

01  

與輝同行，忙忙忙

2024年最后的這兩天，頭部直播帶貨主播董宇輝又上了熱搜。

《新品略財經》關注到，12月30日，“董宇輝再成立4家新公司”話題沖上百度熱搜財經榜，吸引市場再度將目光聚焦這位正奔跑發展的年輕創業者。

2024年最后兩個月，董宇輝的與輝同行很忙，正開足馬力加速商業版圖布局。

短短十多天，董宇輝的與輝同行接連成立4家公司。

數據顯示，從今年的11月28日到12月16日，董宇輝在一個月之內先后成立了終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。

11月28日，終南遠眺（西安）科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣，由董宇輝任法定代表人、董事兼總經理并100%持股。

終南遠眺的經營范圍包括以自有資金從事投資活動、企業總部管理、創業投資、旅游開發項目策劃咨詢等。

與輝同行在注冊新公司，加速布局新業務的同時，也同步布局及加強知識產權保護。

據天眼查知識產權信息顯示，近日，與輝同行（北京）科技有限公司申請注冊“終南遠眺”“長歌有和”“子三省”“蘭知春序”等多枚商標，國際分類涉及珠寶鐘表、皮革皮具、紐扣拉鏈等，當前商標狀態均為等待實質審查。

跨年的熱度，董宇輝和與輝同行自然也在行動。與輝同行抖音號日前發布視頻稱，將于12月31日晚舉辦跨年樂享會。

董宇輝此前在直播中也做了介紹，此次跨年活動時間大概在2個小時左右，活動籌備已花費了500多萬。

為何要舉辦這場跨年活動？董宇輝的回答也很直接和簡單：只想單純的想讓你快樂！

在《新品略財經》看來，無論是持續的直播帶貨，還是加速布局注冊新公司，加強知識產權保護，以及舉辦跨年活動等，董宇輝和與輝同行，一直頻上熱搜，保持高速發展節奏，高熱度和高曝光度，傳遞出該公司正顯示出積極樂觀向前奔跑的信號，在當前整個直播帶貨行業以及整個互聯網圈子中，都表現得很出眾。

02 

董宇輝在下一盤大棋

自今年7月，與輝同行正式脫離東方甄選的那一刻起，董宇輝和與輝同行就不再有俞敏洪和東方甄選的束縛，從此能大展拳腳。事實的成績也表明，董宇輝正在帶領與輝同行一路飛奔。

僅從個人影響力及IP粉絲數來看，董宇輝的抖音粉絲數要遠遠超過俞敏洪。截至12月31日10:08的數據顯示，董宇輝的抖音粉絲有2682萬，遠遠超過了俞敏洪的1498.4萬的抖音粉絲。

從直播帶貨業績看， 董宇輝和他的與輝同行的成績表現亮眼。

據相關數據，2024年1月1日至2024年12月9日，與輝同行共進行了594場直播，直播銷量達到1.38億件，總銷售額高達79億元。

比如，在2024年12月26日，與輝同行憑借著突破5500萬元的單日銷售額奪得了抖音平臺的帶貨日榜榜首，這樣的成績再次讓業內外感到震驚。

與輝同行在2024年12月的單月銷售額也突破了10億元，顯示出其強大的帶貨能力和市場影響力。

在不少頭部主播正在經歷風波，以及很多頭部直播帶貨主播帶貨業績下滑的背景下，董宇輝和與輝同行的發展勢頭兇猛。

與輝同行在發力直播帶貨業務基本盤的同時，其商業版圖也在逐步擴大，前文所述的短短十多天里就成立了4家公司，以及加強知識產權保護等種種舉措都證明了這一點。

特別是董宇輝新成立的“終南遠眺”和“長歌有和”兩家子公司，在經營范圍上都包括了旅游開發項目策劃咨詢、票務代理服務等業務。很顯然，與輝同行接下來會大力發展文旅相關業務。

都知道，董宇輝以前是一名英語老師，后來做起了直播帶貨，正是因為憑借著董宇輝的過去是老師的身份，文采以及幽默的風格，知識型、互動性的風格去圈粉，這正是董宇輝最大的核心吸引點。

董宇輝曾在東方甄選時期就早已涉足文旅業務，這一點多少會受到俞敏洪和東方甄選的影響。與輝同行成立后，董宇輝就開設了“閱山河”板塊，發力文旅欄目。

在文旅業務方面，董宇輝是陜西人，而陜西是文旅大省，董宇輝和家鄉陜西的合作更為緊密，這也是董宇輝和與輝同行的一大優勢。

董宇輝和俞敏洪一樣，所搭建的直播帶貨平臺以及相關業務版圖，本就不想只是做簡單的直播帶貨業務，簡單的直播帶貨業務沒有行業壁壘。

不過，最令人市場關注的是，也符合市場預期的是，與輝同行在今年11月19日宣布，已經取得了MCN資質，經營業務涵蓋經營演出及經紀業務、演出票務等。

當時董宇輝還在東方甄選時，俞敏洪曾表示過，東方甄選不是MCN機構，長遠看不利于董宇輝的發展，很顯然，在這一點上，董宇輝和俞敏洪的想法不一樣。

脫離了東方甄選之后的董宇輝，能帶著與輝同行獨立發展，拿下MCN資質是遲早的事情。

與輝同行和東方甄選有著諸多相似之處，比如都做直播帶貨，做文旅業務，甚至在一些風格上還是多少有些對方的影子在，相互是一面鏡子，相互也是競爭對手。

但與輝同行和東方甄選也有明顯的不同之處，董宇輝想帶領著與輝同行探索出一條，和俞敏洪和東方甄選明顯不同的路，畢竟東方甄選的背后有新東方，而教培業務才是新東方的業務基本盤。

可見，董宇輝正在給與輝同行下一盤大棋，不僅有直播電商業務，還有文旅業務，更有MCN業務，未來還會探索更多新業務，搭建一個“直播帶貨+N”業務版圖生態體系。

03 

壓力不小，挑戰不少

脫離了東方甄選的董宇輝和與輝同行，在即將結束的2024年跑得很快，直播帶貨業績驚人，加碼布局文旅，不停注冊業務新公司，加強知識產權保護，這些各方面成績都是可圈可點的。

但在《新品略財經》看來，對于董宇輝和與輝同行來說，跑得快固然重要，但跑得穩更重要，這樣才能跑得更遠，現階段的董宇輝和與輝同行還有不少現實壓力、經營挑戰以及市場變量因素影響。

董宇輝早已不再是東方甄選時期的“打工人”，現在已經是與輝同行的老板，做了老板就有了更重要、更多和更大的責任，壓力和重擔相當重。

表面上看，與輝同行的經營業績很好，成績亮眼，但就經營一家企業而言，有營收的同時，也同樣有著各種成本存在，企業規模越大，成本就越高。

董宇輝已經不止一次在直播間里談論過壓力，直接坦言稱，一睜眼就是房租，就是這么多人的工資。

當脫離東方甄選時的與輝同行的規模還是比較小的，各項經營成本并不算高，但也不低，當時還有市場人士幫著董宇輝算經營成本賬本。

與輝同行一開始是一家不到一百多人規模的小公司，用了不到一年時間就發展成如今的增長到約300人規模的大公司，經營成本壓力可想之大。

直播帶貨業務并不是所有的品類都很賺錢，對于一些毛利低的商品，甚至是會貼錢，但還是要去做。在助農業務上，與輝同行一直在做，助農業務賺的錢并不多。

比如，前段時間，董宇輝為奉節臍橙帶貨，賺錢少，甚至與輝同行還往里補貼了錢。董宇輝在直播間中解釋稱，不掙錢不重要不用擔心，想做的做了就行，賣其他東西早就補回來了。

文旅業務現階段對與輝同行的營收貢獻也并不突出，與輝同行的文旅帶貨，并未收取各地文旅的宣傳費用，團隊食宿全部都是自費，文旅專場進行部分帶貨也是為了覆蓋成本。

也就是說，與輝同行在現階段的支柱盈利業務還是直播帶貨，其他業務的營收貢獻及商業效應還未明顯顯現。

隨著與輝同行的直播電商業務基本盤越來越大，帶貨商品品類也在增加，除了原來的食品、食材、農產品等外，現在也逐漸增加了數碼電子、服飾類等品類，今年1月底，也開始上架了化妝品。

隨著商品品類逐漸增加，與輝同行的一大真正的挑戰就來了，那就是背后的供應鏈管理體系的運營要與企業規模發展相匹配。

此外，董宇輝和俞敏洪曾經也面臨同樣的問題，那就是企業過于依賴一個IP，董宇輝對與輝同行的重要性不言而喻，長遠看，與輝同行也需要去“去與輝化”。

當前正值董宇輝和與輝同行的高速發展時期和發展紅利期，現階段仍然可以依靠董宇輝個人的超級IP粉絲及轉化能力，驅動與輝同行繼續向前發展。

從長遠看，企業發展是多維度的，市場也會存在不可預知的變量因素，直播帶貨電商行業正加速進入發展深水期，高品質、高質價比、高溢價品牌正成為直播帶貨賽道未來的大方向，董宇輝和與輝同行當然也有焦慮和挑戰。