出品/電商派Pro

作者/李響

“生意不好做”，這句曾偶爾出現在商家閑聊中的感嘆，如今已成為越來越多商家掛在嘴邊的口頭禪。

無論是街頭巷尾的實體小店，還是活躍在各大電商平臺的線上商家，提及當下的經營狀況，眼神里往往帶著一絲疲憊與焦慮。

訂單量增長放緩、客戶流失率上升、運營成本不斷上漲，多重壓力交織下，不少商家坦言“每天都在咬牙堅持”“電商這碗飯太難吃了”，曾經對生意的憧憬與信心，已經被現實一點點消磨殆盡。

又一百萬粉絲淘寶大店突然關停

這種困境，在網紅女裝領域表現得尤為明顯。

據聯商網統計，2024年至少有40家網紅女裝網店宣布閉店或停止上新，其中包括“吾歡喜的衣櫥”“少女凱拉”“羅拉密碼”“GRACE CHOW”等知名店鋪。

進入2025年，網紅女裝行業的閉店潮并未得到緩解，依舊有不少店鋪在經營困境中艱難掙扎。

今年1月，“Ff5 official”宣布閉店，店鋪已擁有78.5萬粉絲，其主理人“蘇蘇SUSU”曾參加熱門綜藝《半熟戀人》；3月17日，另一家知名網紅女裝淘寶店“李大米Lidami”也宣布閉店，該店已經運營了15年。

圖源：微博

而在近日，一家粉絲數量接近300萬的網紅女裝店鋪“任小藝Lite mode”也宣布了閉店，目前點擊進入其淘寶店鋪，可見店內寶貝已全部清空。

圖源：淘寶

據派代消息，“任小藝Lite mode”店鋪開設于2021年初。初期，店主通過在微博發布穿搭內容吸引用戶關注，再同步在電商平臺上架同款產品，以此逐步積累粉絲，在行業站穩腳跟。

公開數據顯示，近一年內，“任小藝Lite mode”有20萬淘寶88VIP用戶下單，還沉淀了10萬高頻回頭客，成長速度相當迅猛。

品類布局上，店鋪商品豐富多元，上衣、外套、裙裝、牛仔褲、休閑褲與套裝是核心銷售品類，基本覆蓋消費者日常穿搭主流需求。

只可惜這樣一家曾備受好評且業績亮眼的網紅女裝店，最終還是走到了閉店歇業這一步。

在閉店公告中，店主任小藝并沒有具體說明閉店原因，只表示，“這個店鋪做了快五年，在這個行業也有九年了，真的是又累又乏身心都熬不住了，是時候換一種更健康的生活方式好好的享受生活，人生也要進入新的階段。可能過兩年閑得無聊我又回來啦，也可能躺平的太舒服就繼續躺，一切皆有可能，有緣再見~”

圖源：淘寶

閉店前，任小藝對淘寶店鋪內全部商品展開低于成本價的清倉，折扣最低至三折。

清倉期間，客服咨詢、倉儲發貨等服務均正常運轉，直至所有商品售罄、銷售周期結束。

值得注意的是，除淘寶外，任小藝還在抖音、小紅書同步開設店鋪，而從銷量與粉絲量來看，淘寶店鋪仍是其主要經營陣地。

圖源：小紅書

圖源：抖音

目前，其在抖音和小紅書開設的店鋪暫未發布閉店公告，后續這兩家店鋪是否會關停，現下暫無明確消息。

隨著，“Ff5 official”“李大米Lidami”“任小藝 Lite mode”等曾經頗具熱度的網紅女裝店鋪接連關停，網紅女裝行業不免再度感受到一股寒意。

從共性上看，這三家店鋪并非普通女裝商家，而是屬于典型的“紅人女裝”范疇。它們依托主理人的個人IP勢能起步，早期憑借穿搭分享、風格人設吸引大量粉絲，一度在年輕消費群體中擁有不俗的號召力。

但花無百日紅，隨著這些曾經的網紅代表號召力逐漸下滑，加之行業對紅人女裝店鋪的關注度與包容度也大不如前，這幾家店鋪必然會出現經營困境。

如今走到關店這一步，也是市場規律下的正常結果。

網紅女裝加速轉型

電商就像一片泥沼，網紅女裝店鋪在里面掙扎，卻越陷越深。這種情況下，要想真正走出困境，行業從業者還得從多方面進行變革和轉型。

李響也觀察到，現在不少紅人跳出低價內卷的圈子，開始發力高端。

比如，初代網紅女裝紅人張大奕在淘寶開了家名叫“the vever”的新店，對比她此前的關閉的“吾歡喜的衣櫥”，價格差距明顯，新店主推更高定價；還有雪梨，在關閉“錢夫人家雪梨定制”后，也開了一家新的女裝店“Lilylikes Online”，該店商品價格多在幾千元到上萬元，主打高品質路線。

圖源：淘寶

為什么要沖擊高端？原因其實很簡單，低價女裝市場早已是一片“紅海”，競爭激烈到讓紅人店鋪難以喘息。

在女裝電商市場中，低價賽道門檻低，不僅有海量中小商家涌入，還有不少品牌靠“9.9元包郵”“39元兩件”的低價策略搶客，導致市場嚴重內卷；網紅女裝店鋪若繼續陷在低價里，只能不斷壓縮利潤空間，甚至為控制成本犧牲面料、做工，最終陷入“低價-低質-低復購”的惡性循環。

圖源：拼多多

而低價市場的消費者對價格敏感度極高，一旦其他店鋪推出更低折扣，客群很容易流失，網紅們辛苦積累的粉絲粘性根本留不住。

更關鍵的是，隨著消費者審美和消費能力提升，單純的低價已滿足不了他們對品質、設計、質感的需求，不少人寧愿多花點錢買更耐穿、更有調性的衣服。

相比之下，高端賽道競爭壓力小，利潤空間更充足，還能通過優質產品樹立品牌形象，吸引對價格不敏感、更看重價值的客群，這也是張大奕和雪梨等紅人紛紛跳出轉向布局高端女裝的核心原因。

如何徹底告別市場困境？

但話又說回來，做女裝生意，最核心的始終是衣服本身，價格從來都是次要因素。

經常上網的朋友們應該知道，這幾年，關于女裝的吐槽聲就沒斷過。

不少消費者表示，現在網上買女裝，要么是貨不對板，圖片看著精致，拿到手的實物卻很粗糙；要么是尺碼越做越小，明明是正常身材，卻得選大好幾碼才能穿；還有不少款式設計毫無美感，不是跟風抄襲，就是做得敷衍潦草，完全沒有一點新意。

圖源：齊魯晚報

所以，不管是走高端路線還是低端路線，只有在衣服品質上嚴格把關，才能避免走到關店撤退這一步。

具體要怎么做？李響認為有三個方面。

一方面，把產品力提上去，這是轉型的根本。

過去不少網紅女裝依賴“網紅效應”忽視品質，如今必須回歸服裝服本身，從面料到版型再到工藝，每一步都得嚴格把關，摒棄跟風抄襲，打造真正貼合消費者需求的優質單品，重建消費者信任。

另一方面，要優化供應鏈體系，這是效率與成本的關鍵。

過去他們經常因為供應鏈反應慢、庫存堆太多而陷入被動，后續為了轉型，必須把需求、生產、物流這一整套流程徹底打通。

比如，通過數據預判爆款減少盲目生產，與優質工廠深度合作縮短交貨周期，同時建立靈活的庫存管理機制，降低運營風險等。

還有，要注重品牌化建設，擺脫“流量依賴”。當前電商流量見頂，女裝行業獲客成本越來越高，單靠燒錢買流量、靠紅人個人熱度拉客的模式早已難以為繼。

通過清晰的品牌定位、統一的視覺風格、持續的價值輸出，讓消費者記住這個品牌，這樣的做法顯得格外重要。

如今，網紅女裝店鋪已經走到一個岔路口：是繼續陷在低價內卷、流量依賴的舊局里，還是抓住品質提升、供應鏈優化、品牌化建設的新機遇？

選對方向才能跳出困境，找到長久發展的真正入口。