出品/趣解商業

作者/張語格

“現在買文具都要排隊了？”

最近開學季，有不少網友在社媒平臺上表示，經常在商場一層看到有“二次元”大排長龍，走近一看居然是在扎堆買文具。

實際上，這份“文具熱”從今年8月就開始了�！叭そ馍虡I”了解到，得力文具今年夏天帶著大量聯名IP，在全國各地展開了長達一個多月的“得力超級文具節”；逛展的除了IP粉絲、學生黨，也有不少愛做手帳的年輕“打工人”，成了暑期人氣“痛展”。

誕生于1988年的老品牌“得力文具”，如今為何要如此大費周章地抓住年輕人們的心？傳統文具增長乏力的背景下，主打IP聯名和“情緒消費”是新的出路嗎？

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老牌文具巨頭“賣谷”

事實上，今年的超級文具節，并非是得力第一次舉辦，早在9年前，得力文具就曾在開學季前夕舉辦過“文具狂歡節”；但像今年這般在全國北京、上海、杭州、西安等26個城市開展，聯名攜手《哪吒之魔童鬧海》《排球少年》《喬古漫》《蠟筆小新》《蛋仔派對》等12個人氣IP、文具文創品類突破1000+的大型線下展，卻是第一次。

為顯“排面”，得力包攬了各城市中心的地標大屏，在北京甚至還有“地鐵專列”、上海與杭州上空還有與哪吒聯名的飛艇，以及在上海外灘上演的無人機燈光秀。有不少網友表示，剛開展的時候每天人都很多，如果上午來得晚還要排隊。

圖源：小紅書截圖

據“趣解商業”了解，得力文創產品從2018年開始，就和皮卡丘、哈利波特、DC正義聯盟等全球知名IP有過合作；2024年后，得力進入了聯名“大爆發”的階段，黃油小熊、蛋仔派對、奇妙萌可、蠟筆小新、時光代理人……幾乎有一定知名度的動漫、文化IP都被得力合作了個遍。

IP合作確實給得力的產品矩陣帶來了更大的想象空間。比起文具，文創的使用場景更加豐富，也更容易在設計上做出創新，與用戶產生情感鏈接�！叭そ馍虡I”注意到，“得力文創實驗室”在小紅書上的粉絲量和互動量，要遠高于得力其他品類的賬號。

與此同時，當前有不少年輕人熱衷于“吃谷”“曬谷”�！吨袊�二次元內容行業白皮書》顯示，中國泛二次元用戶近5億，其中購買周邊已經成為“泛二次元”用戶最頻繁的消費行為；而這些購買周邊的群體大多是學生，集中在12-22歲之間，與得力文具的核心受眾正高度重合。

即使是購買文具，如今的年輕消費者也更傾向于具有獨特設計、或代表特定文化產品�！�2025年本冊文具零售行業深度研究分析報告》顯示，消費者希望文具產品能夠體現其個性和品味，這包括產品的外觀設計、功能定制以及品牌故事等方面。

數據顯示，2024年中國“谷子經濟”市場規模達到1689億元，相較于2023年增長率高達40.63%，且預計到2029年將突破3000億元，展現出強勁的增長勢頭。社媒平臺上有不少網友表示，自己本來去文具店想買學習用品，結果看到喜歡的“谷子”總是忍不住買下。由此看來，得力文具瞄準“谷子經濟”也是順理成章。

圖源：小紅書截圖

年輕人能為自己鐘愛的IP周邊一擲千金，但也并不是對任何聯名產品都會買單。例如此前有不少熱衷IP聯名活動的新茶飲品牌，都曾因員工操作不當等原因招來粉絲大批量的吐槽和抵制。

“趣解商業”注意到，得力今年在全國舉辦的“守護甜心”快閃活動，就曾因為“壓貨”“排隊搶”等被指責是“過度饑餓營銷”。還有網友表示，今年得力與《哪吒之魔童鬧�！仿撁�的斜挎包、筆袋補貨太慢，“催了發貨結果訂單又被取消了�！�

圖源：小紅書截圖

此外，得力的日常辦公和學習用品也經常遭到質疑和吐槽。社媒平臺上有網友表示，得力的打印紙質量不統一，有些紙張很薄很透；還有學生黨反映，得力的分段書皮用了不到一個星期就起很多氣泡，找客服態度也非常敷衍。“黑貓投訴”平臺顯示，有超過1600條投訴包含搜索詞“得力”，其中不少消費者投訴的是得力產品質量品控問題以及客戶服務、售后服務等問題。

還有不少消費者吐槽現在的文具尤其是聯名款文具價格貴但品質卻一般，一直中性筆的售價動輒在20元左右，驚呼遭遇“文具刺客”。聯名款產品的IP授權費和營銷推廣費用占據了不小的成本，這就導致了產品的溢價漲價，而最終都由消費者買單。

而對于品牌而言，IP聯名是把雙刃劍，用得好事半功倍，但若品控和服務做不好則會影響品牌口碑。有行業人士指出，IP產品確實能夠拉動銷量，但熱度來得快去得也快，產品的實用價值才是學習用品能否長期受到認可的關鍵。

艾媒咨詢CEO張毅表示，“谷子經濟”并不是品牌與不同的IP聯名“換殼”就可以了，需要品牌對IP故事有深入的理解，注重沉浸式的體驗，同時還要結合創新的銷售模式和渠道，迭代文具本身的性能，才有可能長期為品牌突破增長瓶頸。張毅認為，得力“賣谷”的優勢在于供應鏈和渠道優勢，但缺少一些IP運營的經驗，畢竟谷子市場在國內爆發的時間也不長。

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得力老板熱衷“搞副業”

得力如此大費周章的與年輕人拉近距離，與文具行業當前面臨的增長瓶頸不無關系。

無紙化的辦公、教學趨勢，正在讓文具的使用空間越縮越小�！�2025年上半年我國文體用品行業經濟運行簡報》顯示，文教辦公用品制造業的復蘇仍趨緩，今年上半年利潤總額同比下降超過24%。

傳統文具業務的萎縮，也讓文具企業紛紛尋找新的增長曲線。

另一個行業龍頭晨光文具近些年也明顯增加了IP文創產品。“趣解商業”注意到，晨光對IP合作的布局要早于得力，甚至步子邁得更大。早在2016年，晨光就啟動了專注于IP衍生品制作的獨立品牌“九木雜物社”，試水“文創雜貨集合店”模式；2025上半年，九木雜物社實現收入7.56億元，同比增長9.49%。

傳統文具的年輕化轉型，需要對年輕消費群體有深度洞察和精準響應，也考驗著管理層的創新眼光。

得力集團的創始人是來自浙江寧海的婁甫君和婁甫安兩兄弟，截止今天，婁氏兄弟依然掌握著得力集團95%的股份。目前，得力集團的董事和和總經理仍然由64歲的婁甫君擔任，其掌舵下的得力集團一直沒有停下多元化發展的腳步，這也考驗著婁甫君的戰略眼光和管理能力。

早在2004年，得力就在浙江寧波、寧海等地投資了多家房地產和酒店管理公司，其中得力房產在寧海的市占率一度超過80%，寧海甚至被當地民間戲稱為“得力縣”；近兩年，得力地產仍然在積極“拿地”，從2024年至今一共拍下了寧波和湖州的7宗地塊，投入金額超過38億元。

進軍房地產之后，得力還將觸手伸向金融領域�！疤煅鄄椤憋@示，2008年12月成立的寧�？h華信小額貸款股份有限公司，據悉是寧波市第一家小額貸款公司，法定代表人是和實控人均是婁甫君；該公司由得力集團持股24%，為公司第一大股東。

“天眼查”顯示，截至8月16日，華信小貸存在涉及的司法案件342條，涉訴關系710條；而仔細梳理，也不難看出華信小貸正陷入“追債忙”的局面。

圖源：天眼查

今年6月，得力又將目光瞄向了新能源家用充電樁。6月22日，得力推出旗下首款家用新能源充電樁，其充電樁額定功率為7kW，適配多個品牌的主流車型，并有多種版本供消費者選擇。

有汽車分析師表示，在電氣電子方面毫無基礎的企業，要想進入充電樁這一陌生行業，需要從頭準備技術、團隊、供應鏈、渠道等，且新進入者想要在市場上立足還面臨一系列的挑戰。

2022年，得力集團CEO陳雪強曾表示，傳統辦公文具在得力業務中的占比，已從此前的80%降至不足60%，而新業務的占比在持續增長。2024年，得力集團年營收超400億元，其中文具業務收入約240億元，文具業務體量與晨光相當。

無論是發力“谷子經濟”，還是跨界新能源等領域，得力近年的多元業務嘗試都取得了一定成果；只是，得力當前所處的各賽道均競爭激烈，得力能否建立起差異化競爭優勢，仍需時間和市場考驗。