聯商網消息：北京SKP去年年營業額突破127億，成為僅次于東京新宿伊勢丹的亞洲百貨業單店亞軍，并蟬聯中國百貨單店冠軍。而海峽對岸的臺北新光三越信義店，則同樣蟬聯臺灣地區百貨業單店之冠。

大陸和臺灣百貨之王背后有千絲萬縷的復雜關聯，北京SKP便是一個極好的佐證。SKP全稱Shin Kong Place，即新光天地的英文名，北京SKP由臺灣新光三越（臺灣新光集團和日本三越百貨MITSUKOSHI合資）與BHG北京華聯集團兩強合資打造，于2007年開業。

公眾號“RetailConnection”著名的《北京SKP和她那場轟轟烈烈的愛情》一文，曾幽默詼諧地比喻了北京SKP身后北京華聯和臺灣新光三越的關系：一個日本血統的臺灣蜀黍與一個家世顯赫的北京大妞，從一開始可以相敬如賓共同致富，后來卻同床異夢，最終難忍七年之癢，在2014年雙方最終勞燕分飛。

分手后雙方各自發憤圖強，北京SKP和臺北新光三越信義店分別升級改造加強自主編輯賣場和自營能力，成為大陸和臺灣地區的百貨單店之王，并開始復制之路。

那邊廂，新光三越已然成為臺灣地區百貨集團之王，據悉，新光三越目前在臺灣地區共有15家百貨店共21館，總面積135萬平方米。雖北京店令其頗為受傷，但仍積極拓展大陸市場，陸續簽約3家新店，其關聯公司新光資產也簽署了多個項目。2018年，新光三越目標業績直指790億新臺幣（相當于170億元人民幣，和大陸銀泰、金鷹年業績較為接近）。

新光三越執行副總吳昕陽指出，新光三越近期接手高雄草衙道購物中心；但商業面積較小不具規模優勢的新竹店和臺北南西二館今年合約到期不再續約，今年主力在調整各地區包括大陸蘇州與重慶等各單店營運與獲利提升。

就大陸地區布局，吳昕陽認為，市場變化太快、電商快速發展，因此經營上仍很辛苦，也在學習中。去年重慶店開幕后，陸續仍有新品牌進駐，但原定今年開幕的成都店則會放慢腳步。

這邊廂，BHG北京華聯集團社區零售事業部旗下華聯商廈早年效仿臺灣太平洋百貨模式，曾一度風光無限（如北京阜成門店和安貞店），后來陸續由時尚百貨轉型家庭社區百貨BHG百貨，但業績表現并不佳。

BHG社區百貨近年來更是不斷關停門店或向BHG社區購物中心轉型，如北京天通苑店、馬家堡店、成都鹽市口店等多家百貨門店，并轉讓了北京華聯精品超市全部股權，社區零售事業部業務也向綜合超市大賣場BHG北京華聯綜超和租賃型購物中心BHG社區購物中心聚焦。

Part 1

一、北京華聯：開啟精品百貨復制之路

與臺灣新光三越集團同時經營新光三越百貨購物中心、美麗市場超市、新光影城、咖啡、Harrods食品、好好集、法雅客文化3C店、美食廣場、花神咖啡館、蘋果i-store等多種業態類似，北京華聯集團同樣以單店巨型化購物中心化、自營業態多元化模式運營。

就在業內以為，北京華聯將淡出百貨業態時，其時尚零售事業部包含SKP精品百貨、八達嶺奧特萊斯、COSTA咖啡，憑借風生水起的北京SKP穩扎穩打，陸續開出北京八達嶺精品奧萊和西安SKP（今年4月底開幕），又閃電簽約昆明市中心原蘇寧環球綜合體項目，加上之前簽約的北京2號店即麗澤西局項目，SKP已有5店在手。 

據2017年財報數據，王府井百貨、購物中心2017年實現營收213億，奧萊業態33億，仍是當前大陸百貨之王。截至報告期末，王府井在全國范圍共運營54家門店，總經營建筑面積265.9萬平方米，涉及東北、華北、 華中、華南、華東、西南、西北七大經濟區域，20個省、市、自治區，30個城市。

然而近年來王府井的業務重心明顯發生偏移，百貨拓展被淡化，轉而加強購物中心和奧萊業態開發，比如與美國塔博曼公司合作開發西安和鄭州的熙地港購物中心。

與此相對的是，北京華聯集團僅北京SKP一家百貨門店即有127億，八達嶺一家奧萊18.8億，且坪效和業績增幅喜人。

在運營為王時代，學到運營真經的北京SKP已戰勝杭州大廈、上海八佰伴等老牌店王，榮膺新百貨店王，北京華聯的百貨業態終于彎道超車，又迎來了拓展良機。但不同于早期3至5萬平方米的時尚百貨社區百貨，如今SKP瞄準的是15萬平方米以上的大型高端精品百貨。

近年來，SKP開始大規模復制，西安SKP、北京西局SKP、昆明SKP將陸續揭幕，再加上BHG購物中心、BHG綜超、BHG百貨眾多門店，北京華聯發展勢頭十分迅猛。業內預計，如北京SKP旗下各新店保持總店的業績增長態勢，并且每年開出1家新店，那么北京華聯的百貨業務極有希望在未來幾年內逆勢趕超王府井，成為大陸乃至大中華地區百貨之王。

值得注意的是，2005年，北京華聯集團與新加坡嘉德集團旗下的凱德商用公司簽署了合作框架協議，共同在中國開發管理購物中心業態，這比2007年北京華聯牽手臺灣新光三越發力百貨業態還要早。凱德2006年前后曾收購北京華聯旗下北京望京和鄭州等多個項目，但主力店仍然由BHG百貨運營。

北京華聯購物中心事業部——BHG Mall是北京華聯重點發展的業態之一。成立于1998年，同年在深交所上市，2007年開始主營商業地產的投資開發和社區購物中心的運營管理。目前在北京、合肥、銀川、沈陽、包頭、青島、蘭州、太原等13個城市擁有50家營業及在建的購物中心。

據悉，BHG Mall今后計劃以每年新開3-5家店的速度穩步擴張，并有集團自營主力店BHG影院和BHG超市配套，成為國內運營社區型購物中心的領導者。效仿凱德信托旗下北京華聯商業信托（BHGRetail REIT，簡稱BHG）于2015年12月在新加坡主板掛牌交易。

二、新光三越：兩岸持續布局

北京華聯和新光三越，如同兩個“離異、單身、有故事”但更有過人百貨運營能力的商業高手，開始獨資運營各自招兵買馬、攻城掠地，擴張百貨版圖，新光三越已然成為臺灣地區業績最高的百貨集團。

臺灣新光三越離開北京SKP后，不僅在臺灣本土持續展店，大陸市場也相繼于2015和2017年開出蘇州新光天地和重慶新光天地。而成都溫江新光天地由于地理位置遠離核心商圈，且近距離遭遇競爭對手（以日本華堂百貨為主力店的18萬平方米的珠江廣場購物中心），開幕日期一拖再拖尚處籌備期。

此外，臺灣新光三越關聯企業新光資產也沒閑著，聯手遠洋集團打造了北京通州遠洋新光商業綜合體，還與城發基金合作推出廣州天河國際金融城新光商業綜合體。這兩個項目都順利落地，唯獨早前簽約的上海嘉定新城項目遲遲沒有任何進展。

值得一提的是，新光三越方面從未宣布會運營新光資產旗下項目，新光三越相關負責人表示，內地百貨線主要由總部位于蘇州的新光三越中國投資公司開發，主要項目仍只有蘇州、重慶、成都三地。

據北京商報報道，新光資產投資管理有限公司投放在招聘網站的公司介紹顯示，新光資產投資管理在大中華地區（上海、北京、成都）投資設立新光臺成投資咨詢（上海）有限公司及新光中投股權投資基金管理有限公司等實際控股子公司，是專業從事于金融（信托、PE、私募、有限合伙等）產品理財咨詢服務，為內地個人、家庭及企業提供一站式專業的獨立理財服務平臺。這也可以看出，該公司更擅長投資而非商業運營。 

Part 2

北京華聯與新光三越作品展：

一、SKP的進擊

2015年，蘇州新光天地開幕，同年，SKP憑借奢侈品資源優勢在北京開出名店云集的北京八達嶺奧特萊斯，開業第三年即2017年業績高達18.8億。

▲西安SKP效果圖

今年SKP備受關注的項目當屬即將于4月28日試營業的西安SKP。項目于2015年秋季簽約，位于市中心鐘樓南門商圈，鎮守南北中軸線的中央地帶。整個商業綜合體分A、B兩棟，建筑面積約26萬平方米，其中A棟共19層堪稱全國最高的百貨商場。包括時尚名品、藝術展覽館、時尚展覽中心、餐飲、IMAX影城、超市、冰場、自營復合書店以及健身會所等各種生活方式全體驗，旨在打造西部地區最大的時尚高端百貨商店。

據西安長安路中央商務區管委會消息，西安華聯SKP項目華聯集團總投資超過20億元人民幣，項目建成后預計年銷售額30億元左右。入駐品牌方面包括軒尼詩－路易·威登集團（LVMH）、歷峰集團（Richemont）、開云集團（Kering）等旗下看家品牌Louis Vuitton、Dior、DiorHomme、Hermès、Cartier、Gucci、Chopard、Loro Piana在內的數十個奢侈品精品店。

同樣于2015年秋簽約的北京SKP二號店選址麗澤金融商務區，進駐葛洲壩與龍湖聯合拿地的西局地塊。《聯商網》了解到，西局SKP商業規模將達到15萬平方米，如進展順利，最快將于2019年開幕。

從帝都到西安再到昆明，SKP的進擊路線不可謂不長。2017年3月，北京華聯集團、五華區政府、昆明市城投公司簽訂合作協議攜手合作，將在昆八中地塊原蘇寧環球項目投資40億元打造近40萬平方米的大型綜合體，其中昆明SKP商業建筑面積預計可達15萬平方米，建成昆明市、云南省以及西南地區最具影響力的時尚品質生活新地標。

二、新光天地的城池

折戟北京SKP后，新光天地在中國大陸還是整出了不少動靜。

2015年6月開業的蘇州新光天地筑面積為16.3萬平方米，營業面積8.8萬平方米。該項目結合蘇州當地特色，江南園林式設計增強了購物體驗。新光天地的美麗市場超市將蘇式傳統市集特色與全球知名市場的風格完美融合。

金雞湖商圈競爭激烈，《聯商網》獲悉，蘇州久光百貨去年業績超過13億元，誠品人氣走高，巨型MALL凱德蘇州中心去年加入戰局，不占規模優勢的蘇州新光天地尚處調整培育期。

2017年8月開幕的重慶新光天地則將臺灣百貨所追求的夢想表達得淋漓盡致。新光三越對重慶新光天地的定位是“長江上游高端的購物及生活中心”，亮眼的是重慶項目將擁有華西地區室內最大的雙層旋轉木馬，室內籃球場、歌劇院以及亞馬遜熱帶雨林風格的攀巖區。

項目建筑面積35萬平方米，商業面積25萬平方米，相當于臺灣百貨王——新光三越臺北信義新天地4館相加的2倍那么大，開幕2周累計超過300萬來客，日平均來客數逾22萬人次、假日最高達45萬人次，氣勢驚人。

▲成都新光天地

暫未開業的成都溫江新光天地總建筑面積約32.3萬平方米,店鋪面積約20萬平方米，寫字樓面積約3.4萬平方米，整體規劃地下3層、地上22層（商場至8層），約1850個停車位。商城與地鐵四號線光華公園站直接連通，以人們食衣住行生活休閑方式出發，并結合服務機能和多元商品組合，打造每一個人、每一天都能享受的購物及生活公園。

雖然目前尚無明確開業日期計劃，但2017年10底，新光天地成都招牌立柱已經登場，開始誠聘儲備人員，相信離開業不會太遠了。

成都、重慶兩個新光天地項目的主力店即百貨、影院與超市，皆為新光三越自營的新光三越、美麗市場超市和星光影院，層層露臺亦是兩個項目同樣的特色所在。成都項目將擁有一條長約200m，寬約20m的長型布道廣場（歡樂大街），官方定義為成都最具特色的新地標，終年將進行街頭藝術、市集、球賽轉播、以及歌友會。同時，項目外側還擁有一大片櫻花林及依照巴比倫空中花園概念打造的4000平方米的花園露臺。

總的來說，北京華聯和新光三越都走上了適合自己的發展道路，目前都在更多區域洽商合作機會。

結語

盡管北京華聯和臺灣新光三越在商業道路上最終分道揚鑣，各自安好，但兩者共同締造的北京SKP卻成為了中國百貨業的璀璨明珠。

不斷刷新各項紀錄的北京SKP，其時尚、品味、運營等等，一切與成功相關的邏輯，能否綻放于全國、全世界？城市、商圈、客群皆不相同，百貨的復制難度極高，北京SKP的成功模式能否復制？這一切靜待眼下西安SKP開業后或可知一二。

（來源：聯商網 郭歆曄 周松平）