近日，據媒體報道，主打潮流商品交易的得物APP上，一款剛上市不久的進口球鞋——“閃電倒鉤”，原價1599元被炒到2萬元左右，最高甚至達到69999元，溢價超過40倍！

至9月21日晚，得物App官方微博緊急發布《關于“AJ1閃電倒鉤三方聯名款”價格波動說明》。該說明中提到：

經核查，此次網傳倒鉤價格69999元為某賣家個人所設置出價，且該價格下并無買家成交。鑒于目前此商品價格仍存在波動，因此平臺已做下架處理。

之前VC圈曾流行一句話，叫70后炒房，80后炒股，90后炒幣，00后炒鞋。在這個“萬物皆可炒”的時代，中國的球鞋市場正在以不可思議的速度持續增長。

炒鞋市場瘋狂增長的背后，是一個又一個資本、莊家、買手，以及韭菜形成的完整閉環。而炒鞋風一直盛行的土壤，如今也幾乎只剩得物一家獨大。

潮鞋背后，是各路推手故意制造、控制供需關系，造成求而不得的假象。然而在這個時代，球鞋已變成了潮流指標，全世界的年輕人都喜歡球鞋的時候，資本和莊家們把這一切放大，最后再添加一些讓球鞋價格自由浮動的商業工具。比如得物之類的交易平臺，儼然成為了“炒鞋”的陣地。

炒鞋，本質上是一場瘋狂的擊鼓傳花，總會有花落的那一天。

01

可能涉嫌違法

早在2019年，央視財經頻道就報道過“炒鞋”亂象，并且直言炒賣球鞋或涉嫌多項違法。

其中有三個重點：

一是價格違法，從表面來看，“炒鞋”似乎是球鞋收藏者之間的個人行為，但事實上，大多是有目的的經營活動。如果幾家大的炒鞋商相互串通操縱市場價格，那就是違反《價格法》的行為。而根據價格違法行為行政處罰規定，經營者相互串通、操縱市場價格造成商品價格較大幅度上漲的，責令改正，沒收違法所得，并處違法所得5倍以下的罰款；

二是非法集資，炒鞋涉及的大量資金，可能存在非法吸收公眾存款；

三是制作假鞋，和炒幣、炒房不同，炒鞋圈難以避免“假鞋”問題。首先制造假鞋成本很低，其次在國內，假鞋的還原度極高。就以“莆田”來說，仿造一雙熱門鞋款，肉眼基本上識別不出來真假。再加上“正品保障”、“鑒品為真”、“證書”等一系列操作，避免不了有人要為“假貨”買單。

其實除央視報道外，中國人民銀行上海分行也曾發布過一份以《警惕“炒鞋”熱潮 防范金融風險》為標題的金融簡報，并特別強調，炒鞋背后可能存在“金融違法”問題。

例如“炒鞋”交易開始呈現證券化趨勢，日交易量巨大。

在“炒鞋圈”，部分交易平臺甚至仿效股票市場的指數編制機制，推出了潮鞋價格曲線圖、發布了證券化指數。并且發明了寄售服務，購買者在付款后可以不必物理收貨，由平臺暫時寄存，待到價格上漲，可以直接掛在平臺上進行轉售套現，甚至實現T+0變現，這種做法和金融市場上的期貨交易無本質區別。

如果說寄售還是建立在現貨的基礎上，那么某些平臺推出的“預售轉寄”，則是無中生有的類期權交易。也就是在球鞋還未上市時，買家通過購買預售權的方式擁有對球鞋的未來所有權，然后還能再將這個期權掛單在平臺上進行轉賣，也可根據球鞋市場的漲跌預判，對期權買空賣空。再例如，杠桿資金入場助長了金融風險。

眾所周知，球鞋不是一件便宜的商品，尤其是對于大部分還沒有工作的年輕人來說，一雙稍好的球鞋基本售價都在上千塊了，更別說知名度較大，或者限量、聯名等高達數萬元一雙的鞋子了。在這樣的情況下，平臺如何才能提高交易量而獲利呢？最佳的答案就是分期付款。而據了解，部分“炒鞋APP”早已接入第三方支付機構，為“鞋粉”提供分期付款等加杠桿服務，以此來刺激球鞋消費。

最后就是謹防操作黑箱化，平臺方一旦“卷錢跑路”，那么很容易引發群體性事件。

02

一場擊鼓傳花的資本游戲

和大多數被“炒”商品的套路一樣，“炒鞋”的關鍵還是在于稀缺性。所以炒鞋的第一步，就是品牌方的饑餓營銷，人為的制造稀缺性。

稀缺性就意味著定價權，只不過這個定價權到底是在一級市場手里還是二級市場手里？這是有區別的。

以奢侈品市場來說，稀缺性是掌握在一級市場手里的。比如LV的某款包可以賣到20多萬，主要在于這款包的數量少，但買的人多，而品牌方又在嚴格的控制單品數量，從而炒高價格，從中賺取高利潤。這是把稀缺性留在一級市場。

而以大眾品牌為買方市場，通過量大價低來獲得市場，基本上不存在定價權。但是像鞋子、文玩等商品又比較特殊，比如鞋子可以通過聯名、限量等方式來制造稀缺性。

一般來說，鞋子的發售價跟發售數量是成反比，限量個位數的定價基本上都是幾十萬；限量兩位數的定價基本上都是幾萬，最后價格往往還會漲幾倍。比如，2015 年阿迪達斯的第一批椰子鞋僅發售了9000雙，于是該款鞋從350美金在黑市炒到了10倍以上的價格。

雖然阿迪達斯在這個過程中并不賺錢，但把不昂貴但很稀缺的產品推向二級市場，每一次交易帶來價格波動，都會使得品牌方獲得關注度和影響力。

另外，除了聯名和限量，品牌方還善于以其他手段賦予產品高價值，譬如加持某種潮流文化，比如此次得物下架的鞋子——“閃電倒鉤”是音樂人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方聯名商品。此次發售的“倒鉤”共兩款，一款為高幫鞋，另一款為低幫鞋。

又或者和某名人有深刻的關系，比如耐克的AIR JORDAN系列因為是以NBA最著名球星Michael Jordan（喬丹）命名的，所以該系列產品非常受追捧。

說到營銷，品牌方最喜歡和交易平臺以及媒體“合作”。比如交易平臺得物APP，本次1599元的球鞋被爆炒到7萬，并不代表這雙鞋真的能賣7萬，而是炒鞋客在釋放“漲價”的信號。當然，也有可能是炒鞋客的一次“壓高”，有的炒鞋客想讓自己手里的球鞋漲價，時常會故意掛出比較引人注目的高價，從而抬高消費者的心理價位，但這種“壓高”行為，大多都是失敗的。

值得一提的是，此次炒鞋風波下，得物APP的聲明依舊和今年4月份，1499元的李寧被炒到五萬事件的聲明一樣，一句“價格為賣家個人設置”，就把鍋結結實實的甩到了“炒鞋客”身上。價格都是賣家行為，得物只是平臺，這句話成了萬能的保護傘。

可事實上，被網友喚作“炒鞋幫兇”、“炒鞋工具”的得物APP真不是白蓮花一支。尤其是在其定價機制方面，得物APP沒有任何監控，美其名曰給予個人賣家“定價自由”，實則是在放任炒鞋客隨意定價。正是這種把定價權交給了炒鞋客的行為，最終讓得物這個“引領潮流”的平臺成為了炒鞋客用來炒鞋的工具。

另一方面，這種定價機制本身也是“有利”平臺本身的，還是以得物為例，只要平臺賣家每賣出去一雙鞋，得物都會從交易價中抽取五項費用，分別是技術服務費、轉賬手續費、查驗費、鑒別費和包裝服務費。也就是說，放任炒鞋客定價，價格越高，得物從中獲利也就越高。

除了品牌方和平臺，其實炒鞋之所以火熱，還有一個客觀因素，那就是來自暴利的誘惑。

馬克思曾經說過，一旦有適當的利潤，資本就膽大起來，如果有百分之十的利潤，他就保證到處被使用；有25%的利潤，他就活躍起來；有50%的利潤，它就鋌而走險；為了100%的利潤，他就敢踐踏一切法律，有300%的利潤，他就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。

但可惜的是，馬克思并沒有說如果有1000%、2000%的利潤時，人會瘋狂到什么地步。而有的鞋子，炒作利潤高達1200%，在這樣的誘惑下，再加上諸如《25歲學生炒鞋月入百萬》之類漫天飛舞的營銷軟文，年輕人又如何能把控的住自己呢？

03

炒鞋沒有未來

其實無論炒什么，都是一種投機行為。

在人類歷史上，記載最早的投機活動，是那場“郁金香泡沫”。其中對財富的狂熱追求、羊群效應、理性的完全喪失、泡沫的最終破滅和千百萬人的傾家蕩產，昭示了此后人類社會的一切投機活動。

炒鞋市場與任何一個投機市場一樣，莊家大量囤貨，制造“即將漲價”的假象，引誘其他人跟風，之后高價賣掉，最終大多數人成為接盤俠。在這個過程中，普通人很難分清是莊家設局還是真心收購，所以炒鞋市場往往是十個炒鞋八個虧。

不難看出，炒鞋市場從品牌方供給到平臺評估和交易，處處充滿著莊家揮舞鐮刀割韭菜的氣息。目前來看，炒鞋市場泡沫已經很大了，大大的超出了溢價范疇，直接遠離了價值規律，絕非正常的限量等因素所帶來稀缺性溢價能夠解釋。

對炒鞋客來講，幾乎都忘了經濟學最基礎的原理：最終的商品價格是由價值決定的。一雙鞋以幾十倍的暴利膨脹，最終一定是會破的。