家潤多如愿摘得IPO第三單，董事長胡子敬旋即帶領其團隊星夜趕赴滬、深、京三地路演。2009年7月1日上午10時，上海香格里拉酒店長安廳內(nèi)已是機構云集，熱情并未因為已是第三單而有絲毫冷卻。

　　一位與會券商人士對記者表示：“大家基本共識是在15-18元左右。我們的估值高一點，18-20元。因為我看了一下家潤多2008年的業(yè)績是0.61元，2009年估計是0.75元左右，按前兩單的情況看，家潤多有可能按30倍發(fā)。大家申購的熱情還是比較高的，目前屬于零售行業(yè)的淡季，大盤點位也比較高，已有的上市公司上漲空間不大了，所以大家還是看好新股。”

　　另有在場人士對記者反映：“對于公司承諾的高速增長我們持保留態(tài)度。這次募資項目全部投向舊店的擴建改造，而未有外延式門店擴張。雖然成本低風險也小，但肯定對增長速度有影響。”

　　“掏空湖南人口袋”

　　“我這人老謀深算，該出手時就出手。”正如胡子敬所說，這位從業(yè)三十五載的老百貨人面對現(xiàn)場的尖銳提問，卻能屢屢四兩撥千斤，將危機化于無形。

　　胡子敬最引以為豪的是家潤多的高利潤：“我們在改制前毛利率是14.25%，當時行業(yè)的平均水平是11%，現(xiàn)在的毛利率在19%，雖然規(guī)模不是最大，但業(yè)績好。曾經(jīng)也有其他的公司老總問我：我們四五十個億的規(guī)模才做幾千萬利潤，你20多個億凈利潤就有1億多，怎么做到的？”

　　“7家店統(tǒng)統(tǒng)都賺錢，我們不開賠錢的店。”家潤多7家門店占據(jù)了長沙五大商圈中的主要四個，先行進入的優(yōu)勢使得后來者難以望其項背，并且旗下近半數(shù)物業(yè)均是自有產(chǎn)權，大大降低了經(jīng)營成本。而中信證券趙雪芹指出：春天百貨后面的一塊用地仍屬中山商城，并且使用權在2012年12月5日到期。胡子敬回應說：“地肯定是我的，但市長換屆使得審批緩了下來。”

　　其保薦機構聯(lián)合證券表示，公司未來三年的增長主要來自于現(xiàn)有門店的改造、營業(yè)面積的擴大和新增奧特萊斯主題購物公園。顯然對家潤多來講，未來的擴張主要源于內(nèi)生式而非外延式擴張。

　　“有人問我把老房子改來改去，為什么不到外面發(fā)展？”胡子敬笑言，“3-5年內(nèi)還是會在長沙，外面風險大，盡量減少固定成本，我們追求‘零風險、低成本’，這次IPO募集資金就更要求穩(wěn)，要用好投資者的錢當好家。可以做的事情很多，未來要把湖南6700萬人的口袋掏空！”

　　事實上，此次家潤多IPO 5000萬股募集資金主要投向原有門店改造項目，超出5億元部分將用于商品采購和支付貨款。此次將有2.6億投入友誼商店擴建改造，2億元投向阿波羅商業(yè)廣場整體改造項目及3534萬元投向家潤多百貨朝陽店改造工程，阿波羅商業(yè)城和友誼商店已于早些時候歇業(yè)。

　　機構：不能超過20元

　　投資人更關心的是家潤多是否能夠延續(xù)高價神話。在上海的首個推介會上，多數(shù)機構并未報價而是觀望居多，最終價格將在7月6日揭曉。

　　參考其保薦人聯(lián)合證券給出的價值區(qū)間在19.3-22元，按2009年市盈率算是25-28.5倍市盈率。銀河證券一位分析師指出，業(yè)內(nèi)目前的共識是在25-30倍市盈率，機構最終的報價往往會以分析師給的價格為依據(jù)，出于策略性考慮給予一定的折價，可能還要參考三金上市后的表現(xiàn)。

　　一位基金研究員指出：“我們認為應該在20-25倍市盈率，因為目前A股上市公司的市盈率平均在30倍左右，新股上市預計有20%-30%的上漲空間，如果價格定30倍，那上市豈不要漲到36倍以上，而且你還要考慮三個月的限售期，價位根本不合理，現(xiàn)在中簽率這么低，定價太高我們就不買了，你看哪個基金公司是靠打新股的？”

　　會后記者又連線了幾家參會券商，海通證券路穎對記者表示：“參考目前零售板塊上市公司2009年的PE在25-30倍左右，我們給出的目標價格最高是23.3元，申購價我們建議是18、19元左右，但鑒于目前市場的熱情，很可能會推到20元之上。”中投證券蘭飛燕參加了家潤多深圳推介會：“我們給出25倍市盈率，即18-19元，如果高于20元，風險就有些大了。”

　　據(jù)在場的交銀施羅德基金人士表示，家潤多此前曾經(jīng)關過兩家店，分別是家潤多世紀廣場店和衡陽友誼晶珠廣場百貨店。公司人士表示對于前者，關店是正確判斷：“位置不好，家樂福后來進去也是虧錢的。”而后者，胡子敬承認當時有點急躁：“有機會還會回去，今后開店第一年可以虧，允許數(shù)額較小的虧損。”

　　當富國基金問及對于競爭對手的看法時，胡子敬表示：東方百聯(lián)、新世界、王府井作為后來者，定位有些混亂，理念和我也有距離。
　�。ㄈA夏時報 記者 郝靜）