馬上贏的定位是中國(guó)快消品零售監(jiān)測(cè)的新標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的“尼爾森”。

馬上贏已經(jīng)建成中國(guó)最大的線下實(shí)時(shí)零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)3萬(wàn)家門店，涉及大賣場(chǎng)、大超市、小超市、便利店、食品雜貨店、母嬰店等各種業(yè)態(tài)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)超過1500萬(wàn)商品在線下的動(dòng)銷情況，免費(fèi)為零售連鎖提供“數(shù)字化鐵三角”和市場(chǎng)情報(bào)服務(wù)，幫助零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品、定價(jià)和企劃。

大數(shù)據(jù)化的時(shí)代，零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)字化不僅需要的是一套BI軟件，更應(yīng)該有全國(guó)各地的市場(chǎng)情報(bào)做支撐，同時(shí)還需要專業(yè)化的商品企劃工具。

5月12-14日在長(zhǎng)沙由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（CCFA）舉辦的中國(guó)便利店大會(huì)主會(huì)場(chǎng)上，馬上贏創(chuàng)始人猴哥進(jìn)行了壓軸分享，分享的主題是：馬上贏助力連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品、定價(jià)和企劃。

以下為猴哥演講實(shí)錄：

大家好，我是馬上贏的創(chuàng)始人猴哥。

非常榮幸今天能在便利店大會(huì)，為大家分享馬上贏在快消品大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情報(bào)方面取得的一些技術(shù)成果。我今天分享的主題是馬上贏助力連鎖大數(shù)據(jù)選品、商品定價(jià)和商品企劃。

馬上贏介紹

首先，簡(jiǎn)單介紹一下我和馬上贏，我是清華本科畢業(yè)，在美國(guó)的華盛頓大學(xué)碩士畢業(yè)，2011年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，被阿里收購(gòu)，我在阿里期間主導(dǎo)過淘寶10億級(jí)sku的電商商品庫(kù)建設(shè)，算起來(lái)，我從事商品大數(shù)據(jù)已經(jīng)超過10年。馬上贏是我再次創(chuàng)業(yè)的新公司，目標(biāo)是成為中國(guó)快消品零售監(jiān)測(cè)的新標(biāo)準(zhǔn)，成為中國(guó)的“尼爾森”。馬上贏的商業(yè)模式是對(duì)零售商免費(fèi)，向上游快消品廠商收費(fèi)，為零售連鎖免費(fèi)提供全國(guó)及時(shí)的市場(chǎng)情報(bào)和好用的BI看板服務(wù)。目前馬上贏已經(jīng)累計(jì)獲得億元級(jí)的融資。

馬上贏的定位

馬上贏的定位是快消品行業(yè)零售監(jiān)測(cè)的新標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的“尼爾森”，為客戶提供全國(guó)及時(shí)的市場(chǎng)情報(bào)“快消雷達(dá)”。這些是馬上贏快消雷達(dá)服務(wù)的付費(fèi)客戶，包括以元?dú)馍譃榇淼男落J品牌，還有各個(gè)品類的頭部品牌，比如最大的醋品牌恒順，最大的杯裝奶茶品牌香飄飄、最大的電池品牌南孚。同時(shí)，馬上贏也在服務(wù)投資消費(fèi)品的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，比如中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊投資、紅杉資本等知名的投資機(jī)構(gòu)，幫助他們了解目標(biāo)品牌和相關(guān)競(jìng)品在過去1年全國(guó)各省的實(shí)際銷售表現(xiàn)和相對(duì)市場(chǎng)份額，提供投資決策的重要參考。

馬上贏的零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)

接下來(lái)，我給大家介紹下馬上贏零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)情況。馬上贏已經(jīng)建成國(guó)內(nèi)最大的線下實(shí)時(shí)零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，目前合作了3萬(wàn)家門店，左邊是各省的門店數(shù)量熱力圖，每個(gè)省、每個(gè)地級(jí)市都有門店合作，其中華北平原和長(zhǎng)三角地區(qū)是覆蓋最好的。未來(lái)12個(gè)月，馬上贏合作的門店數(shù)將達(dá)到5萬(wàn)家，拓展的重點(diǎn)方向是長(zhǎng)江以南，重中之重是廣東珠三角地區(qū)和福建的廈漳泉地區(qū)，右側(cè)顯示的是業(yè)態(tài)分布，包括大賣場(chǎng)、大超市、小超市、便利店、還有一些食品雜貨店和母嬰店。合作的最大連鎖年銷售額超過100億，最大的門店每天銷售額幾十萬(wàn)，最小的門店每天不到一千元，2020年網(wǎng)絡(luò)的總GMV超過1000億的，不管是按照門店數(shù)還是總交易額，馬上贏都超過了中國(guó)任意一個(gè)單一連鎖，掌握最多的快消品線下流通數(shù)據(jù)。

馬上贏商品知識(shí)圖譜庫(kù)介紹

接下來(lái)，我來(lái)介紹下馬上贏零售監(jiān)測(cè)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施：商品知識(shí)圖譜庫(kù)。這也是定義一家公司是否真的是商品大數(shù)據(jù)公司的關(guān)鍵。馬上贏已經(jīng)通過大數(shù)據(jù)和人工智能的方法建成了覆蓋千萬(wàn)級(jí)條碼的商品知識(shí)圖譜庫(kù)，讓馬上贏能夠?yàn)榭蛻籼峁┛缟虘舻臄?shù)據(jù)融合和多維度數(shù)據(jù)分析。商品庫(kù)總的條碼數(shù)已經(jīng)超過1500萬(wàn)，其中進(jìn)口商品占20%，商品庫(kù)中的商品屬性分兩大類，一類是基礎(chǔ)屬性，一類是擴(kuò)展屬性�；A(chǔ)屬性包括每個(gè)條碼的商品名稱、廠商、品牌、類目、規(guī)格等，擴(kuò)展屬性包括口味、是否含糖、包裝材質(zhì)等。馬上贏也在積極開發(fā)更多的擴(kuò)展屬性，讓客戶能夠進(jìn)行更多維度的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究。

另外，大家可以關(guān)注下，實(shí)際上在監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)中90天有動(dòng)銷的商品只有22%，大量新品上市后成為了滯銷品并最終退市。

馬上贏新品熱賣情報(bào)

那我們來(lái)看下新品上市的數(shù)據(jù)，左側(cè)展示的是馬上贏每天監(jiān)測(cè)到新品數(shù)量，最近每天平均是在4000-5000個(gè)。

馬上贏商品庫(kù)中監(jiān)測(cè)到品牌廠商接近20萬(wàn)家。新銳品牌、頭部成熟品牌在不斷的向市場(chǎng)推出新的品類、新的口味、新的規(guī)格，腰部以下企業(yè)在推出大量的跟隨產(chǎn)品。海量的新品對(duì)每一個(gè)連鎖的采購(gòu)和決策層的沖擊是很大的，而馬上贏通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)每一個(gè)條碼商品在上市后的表現(xiàn)，每個(gè)月按照大區(qū)自動(dòng)生成每個(gè)區(qū)域的新品熱賣商品排行榜，比如現(xiàn)在顯示的華東地區(qū)的新品熱賣榜，賣得非常好的新品是味全的草莓牛奶飲品370克。

馬上贏新品熱賣情報(bào)能幫助連鎖基于大數(shù)據(jù)了解新品銷售趨勢(shì)，能夠讓采購(gòu)更精準(zhǔn)的選品。

馬上贏城市熱賣情報(bào)

馬上贏能監(jiān)測(cè)各省、各個(gè)重點(diǎn)城市里面的商品動(dòng)銷情況，每周自動(dòng)生成城市熱賣商品排行榜，計(jì)算熱賣商品的區(qū)域參考價(jià)，幫助大家及時(shí)的洞悉不同城市不同品類的市場(chǎng)變化趨勢(shì)。屏幕上顯示的是兩個(gè)城市的榜單，北京賣得最好商品的是三元特品鮮牛奶243毫升，是巴氏奶裝到了塑料袋里面來(lái)賣，7天左右的保質(zhì)期。鄭州的城市熱賣榜比較有特點(diǎn)，長(zhǎng)沙賣的最好的商品之一肯定是檳榔，鄭州不是檳榔的傳統(tǒng)熱賣區(qū)域，但是由于鄭州現(xiàn)在已經(jīng)成為9個(gè)國(guó)家級(jí)中心城市之一，城市的地位大幅上升，大量的湖北和湖南的的人才也在涌入鄭州，大量外地人才的流入也帶入了新的消費(fèi)習(xí)慣，比如檳榔，在鄭州，口味王的青果檳榔40克，是賣得越來(lái)越火的，能夠進(jìn)到排行榜的前10名。

馬上贏城市熱賣情報(bào)能夠幫助連鎖及時(shí)的洞悉不同城市不同品類的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，幫助連鎖進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品和定價(jià)。

馬上贏52周MD行事歷

馬上贏聯(lián)合首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的陳教授正在開發(fā)商品企劃方面的重磅功能，52周MD行事歷。我們?cè)趯?duì)各種節(jié)日進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，這是目前對(duì)節(jié)日的分類，包括公歷節(jié)日，比如元旦、國(guó)慶節(jié)，24節(jié)氣，農(nóng)歷節(jié)日，比如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)，還有主要來(lái)自于西方的周節(jié)日，比如父親節(jié)、母親節(jié)，還有學(xué)校的節(jié)日，比如說(shuō)開學(xué)季、暑假、寒假，還有城市相關(guān)的，比如城市馬拉松、北方城市的冬季供暖日等，還有生鮮上市相關(guān)的日期。馬上贏把所有節(jié)日都系統(tǒng)性梳理出來(lái)后，再研究各個(gè)節(jié)日跟每周主推類目之間的關(guān)系。

每周主推類目的定義是，該類目在當(dāng)周的銷量，在它的全年52周的周銷量排行中是位列前10。主推類目與節(jié)日的關(guān)系包括三種情況：當(dāng)周、下周、下下周。馬上贏分別使用過去三年整個(gè)區(qū)域、整個(gè)城市、連鎖自身的數(shù)據(jù)，計(jì)算主推類目跟每一個(gè)節(jié)日之間的關(guān)系，然后邀請(qǐng)商品企劃人員一起來(lái)去修正，不斷迭代。

屏幕上顯示的52周MD行事歷是河南省今年第24周的，6月14號(hào)到6月20號(hào)。橙色表示主推類目和當(dāng)周節(jié)日相關(guān)，藍(lán)色表示跟下周節(jié)日相關(guān)，紫色表示跟下下周相關(guān)。黃酒是主推類目，因?yàn)楫?dāng)周有端午節(jié)，沐浴露是主推類目，因?yàn)橄乱恢苡邢闹�。受�?dāng)周的父親節(jié)、618大促、端午節(jié)和下周的夏至等綜合影響，啤酒是主推類目。商品企劃人員可以根據(jù)計(jì)算出的主推類目與節(jié)日的關(guān)系來(lái)選擇營(yíng)銷主題和主推類目。馬上贏還提供爆品挖掘機(jī)等服務(wù)，來(lái)進(jìn)一步的營(yíng)銷選品。

馬上贏免費(fèi)BI服務(wù)

除了上面介紹的市場(chǎng)情報(bào)和52周MD行事歷之外，馬上贏還免費(fèi)提供大數(shù)據(jù)清洗、小程序BI看板和董事長(zhǎng)數(shù)據(jù)大屏等BI服務(wù)，目前小程序BI看板服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)打通了500多種ERP。螞蟻商聯(lián)幾十家成員企業(yè)的數(shù)據(jù)打通、清洗和分析就是由馬上贏完成的，馬上贏為螞蟻商聯(lián)打造了基礎(chǔ)設(shè)施螞力大數(shù)據(jù)。

總結(jié)

這是我的手機(jī)號(hào)和微信二維碼，感興趣的老板可以掃碼添加。
簡(jiǎn)單匯總一下，馬上贏的定位是中國(guó)快消品零售監(jiān)測(cè)的新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)成為中國(guó)的“尼爾森”。馬上贏免費(fèi)為零售連鎖提供市場(chǎng)情報(bào)和零售數(shù)字化鐵三角。零售數(shù)字化鐵三角是基于PDCA循環(huán)迭代的理念，包括第一步計(jì)劃P：52周MD的商品企劃，第二步執(zhí)行D，基于人工智能的銷量預(yù)測(cè)和自動(dòng)補(bǔ)貨，第三步復(fù)盤C，通過小程序BI看板和董事長(zhǎng)數(shù)據(jù)大屏快速發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)A，然后周而復(fù)始的循環(huán)。

今天由于時(shí)間關(guān)系，我主要介紹了零售數(shù)字化鐵三角中的P部分“商品企劃52周MD行事歷”、C部分“BI看板”和市場(chǎng)情報(bào)中的城市熱賣和新品熱賣情報(bào)。馬上贏已經(jīng)建成了一個(gè)覆蓋1500萬(wàn)條碼的商品庫(kù)，監(jiān)測(cè)海量商品在全國(guó)各地的銷售情況，為零售連鎖伙伴免費(fèi)提供全國(guó)各地的城市熱賣商品排行榜、新品熱賣榜等市場(chǎng)情報(bào)服務(wù)。

感謝大家的時(shí)間，我是馬上贏的創(chuàng)始人猴哥，希望在各位老板的支持下，早日成為中國(guó)的“尼爾森”。謝謝大家。