近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)電子產(chǎn)品制造水平的提高、居民收入水平的增加，使用消費(fèi)電子產(chǎn)品逐步成為居民日常生活的一部分，消費(fèi)電子產(chǎn)品的銷售額也不斷提高。消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)新興領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，整體產(chǎn)業(yè)始終保持活躍。

一二線城市已經(jīng)基本告別了高速發(fā)展的增量市場(chǎng)。相比之下，我國(guó)下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，矛盾在于如何把產(chǎn)品優(yōu)化以適應(yīng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景。

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提升。但是下沉市場(chǎng)商品和服務(wù)距離一線城市還有相當(dāng)大的差距，普遍缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求并沒有被滿足，但市場(chǎng)比較分散服務(wù)成本更高，這也是下沉的難點(diǎn)。

加速產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)滲透 F2B2C實(shí)現(xiàn)全鏈路降本增效

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用一個(gè)APP連接供需兩端的去中心化模式，匯通達(dá)并未采取完全去中心化的做法，而是依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售實(shí)體及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)智零售，構(gòu)建出連而不鎖的、線上線下融合的商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。

這是一個(gè)面向全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層級(jí)開放的平臺(tái)。

匯通達(dá)消費(fèi)電子會(huì)員店

產(chǎn)業(yè)端，向上游制造商與品牌商開放下沉市場(chǎng)銷售渠道、農(nóng)村消費(fèi)大數(shù)據(jù)和全面在線的數(shù)字化交易系統(tǒng)，與上游供給側(cè)企業(yè)共同甄選與定制適合下沉市場(chǎng)的商品與服務(wù)，以最優(yōu)化的流通手段、流通形式和流通過程來滿足下沉市場(chǎng)的各種需求，實(shí)現(xiàn)降本增效。

零售端，向下沉市場(chǎng)中的傳統(tǒng)經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，通過超級(jí)老板、匯享購(gòu)等以一系列SaaS工具，幫他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的門店經(jīng)營(yíng)和管理，更好的服務(wù)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者。

原本傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從工廠生產(chǎn)到渠道銷售到消費(fèi)者是相對(duì)割裂、缺乏全鏈路協(xié)同的狀態(tài)，導(dǎo)致供需不匹配、效率低下，而匯通達(dá)運(yùn)用數(shù)字化，鏈接產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，采取從商品企劃與生產(chǎn)，一直到消費(fèi)者的全鏈路協(xié)同的F2B2C 模式，以此實(shí)現(xiàn)全鏈路的降本增效。

多品類，全鏈路，端到端

下沉門店的全品類組合經(jīng)營(yíng)和全鏈路，多渠道的經(jīng)營(yíng)能夠快速實(shí)現(xiàn)端到端的融合。

匯通達(dá)副總裁、消費(fèi)電子事業(yè)部CEO邢健虹

匯通達(dá)副總裁、消費(fèi)電子事業(yè)部CEO邢健虹表示，“相比單一品牌門店，匯通達(dá)支持的下沉門店一方面比較開放，進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)，比如手機(jī)品牌涵蓋了小米、OPPO等，能夠?yàn)楹献鞣教峁┚C合性店鋪和銷售渠道。另一方面，其他品牌往往先做b端，再到上游和c端，而我們進(jìn)行全鏈路，多渠道的經(jīng)營(yíng)，快速同步上下游，實(shí)現(xiàn)端到端的融合。”

據(jù)了解，2021年，匯通達(dá)消費(fèi)電子事業(yè)部與某科技巨頭合作，已經(jīng)建設(shè)5000家以上的消電產(chǎn)業(yè)店，為所有的產(chǎn)業(yè)店提供該品牌為核心的1+N品類產(chǎn)品服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)匯通達(dá)SaaS服務(wù)100%全覆蓋。

邢健虹表示，“隨著線上宣傳力度的提升，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)所有品類都很感興趣，產(chǎn)品滲透快，消費(fèi)者接受度較高，因此我們?cè)趪L試全品類組合經(jīng)營(yíng)，在4000多個(gè)比較富裕的鎮(zhèn)，因其消費(fèi)能力比較高，所以在經(jīng)營(yíng)門店疊加了手機(jī)周邊以及智能化等產(chǎn)品。”

“農(nóng)村消費(fèi)者比較追求性價(jià)比，針對(duì)這點(diǎn)未來我們打算嘗試進(jìn)行定制化服務(wù)。品牌知名度對(duì)定制化產(chǎn)品的影響比較大，需要付出教育成本。對(duì)于一些在下沉市場(chǎng)不太知名的品牌，需要通過活動(dòng)促銷的等方式導(dǎo)入，使消費(fèi)者形成認(rèn)知。從消費(fèi)者心理方面來說，農(nóng)村消費(fèi)者也比較注重品牌，所以高端商品在農(nóng)村也很有市場(chǎng)。”邢健虹如是說。

結(jié)語

除了向下扎根，匯通達(dá)也做到了向上打通。匯通達(dá)做到的不僅是一個(gè)局部疏通，而是通過向全鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化滲透，讓工廠端、品牌端也實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

也正是打通全鏈路數(shù)字化，使得在扶農(nóng)助農(nóng)、助力鄉(xiāng)村高質(zhì)量發(fā)展的道路上，匯通達(dá)能夠不斷發(fā)揮價(jià)值，為數(shù)商興農(nóng)提供成功經(jīng)驗(yàn)。