來源/開菠蘿財經

作者/金玙璠

編輯/魏佳

在薇婭因逃稅風波消失近兩個月后，一則“薇婭將于3月復出”的消息傳出，與此同時，一個名叫“蜜蜂驚喜社”的新賬號在淘寶開播，激起千層浪。

李可曾經是薇婭直播間的常客，她看到新直播間名字的第一反應是，“她回來了？”

因為名字和布景太熟悉了。直播間名叫“蜜蜂驚喜社”，撞臉了薇婭此前的官方公眾號“薇婭驚喜社”，而且“蜜蜂”二字與薇婭老公董海鋒的粉絲昵稱相同。直播間的布景也與過去的薇婭直播間高度雷同。

不僅如此，出鏡的都是“熟面孔”。6位主播中有5位（小涵、昊昊、凱子、多多、發財）是過去薇婭直播間的副播和模特。“他們在粉絲中很有辨識度，一眼就能認出來。”李可說。

幕后助播沖到前臺來帶貨，引得不明真相的粉絲在直播間刷屏，詢問“薇婭回來了？”

薇婭背后謙尋集團的一位核心人士對媒體否認了“薇婭復播”的消息，多位淘寶直播小二回復媒體稱，“沒有收到薇婭方要復播的計劃”。直播店鋪首播次日補全的工商信息顯示，與謙尋也沒有直接關系。

但一些商家透露，他們在私域里接收到的信息有所不同。“蜜蜂驚喜社團隊會在私域里，明著說是薇婭團隊，老粉和商家都把它和薇婭掛鉤了。”一位曾與薇婭合作過的速食食品商家對開菠蘿財經說。

3天后，雪梨原助播光光同樣在淘寶直播開播了，賬號名叫“光光來了”，再次挑動市場神經。

“自從去年12月，雪梨、薇婭因偷逃稅款被封禁后，淘寶直播好久沒這么熱鬧了。”直播電商資深從業者林語感嘆。

不止一位業內人士看來，作為新人，兩個助播團直播間的數據表現還不錯，“粉絲和商家目前是認的”，但是，這步棋背后的算盤究竟能不能實現，恐怕誰都沒有把握。

01

助播出道，兩副面孔？

2月13日，“薇婭正在謀求復出，或最晚于今年3月在淘寶重新開播”的消息，經某科技自媒體發布后又刪除。而幾個小時前，“蜜蜂驚喜社”在淘寶直播開啟處女秀。

背靠“隱形”大樹，蜜蜂驚喜社的直播表現一路開掛。

首場直播（2月12日）累計觀看115萬、粉絲數10.2萬，從第5場直播（2月16日）開始，單場累計觀看就進入千萬級別，粉絲數更是以每場10萬的速度上漲中，目前漲到138萬。

“在淘寶直播的盤子里，薇婭助播號的流量增長和漲粉效率屬于非常高的水平了。”某平臺電商負責人楊靖表示。作為參考，根據極光大數據的統計，點淘的日活躍用戶（DAU）在2021年9月時是1123萬。

一個撞臉“薇婭直播間”的新號，想不引起注意都難。它和謙尋是什么關系？是否預示著薇婭要復出了？

其直播間店鋪認證的公司叫杭州柏峰文化傳媒有限公司。據天眼查顯示，這家成立于2021年8月的公司，法人與大股東均為何衛華，且名下只有這一家關聯公司。從工商層面看，與薇婭、謙尋尚無關聯。

據《最話》報道，一位謙尋集團核心人士表示，新的公司和薇婭及其背后的謙尋集團都沒有直接關系，是員工的內部創業，算不得薇婭變相“復出”，也不是投石問路。

蜜蜂小分隊在直播過程中也統一口徑，強調“是我們六個人努力創業的小團隊”。

但多位商家和粉絲接收到的信息，是另一番景象。

不止一位商家稱，在微信朋友圈看到多位謙尋員工高頻轉發“蜜蜂驚喜社”的相關內容；曾與薇婭合作過的速食食品商家透露，“蜜蜂驚喜社團隊會在私域里，明著說是薇婭團隊的”。

來源 / 直播截圖

薇婭驚喜社曾經的粉絲李可，在微博、淘寶直播間也感受到了熟悉的氛圍。“雖然賬號（蜜蜂驚喜社）沒提到薇婭，但評論區到處都是‘終于找到組織了’‘好久不見，甚是想念’的評論。而且我發現優惠券的設計和以前的很相像。”

如果說，謙尋以在直播行業里積攢的資源，從零捧起一個場觀千萬級別的直播間，沒有太大難度。那另一個隨后啟動的助播號，表現就小巫見大巫了。

薇婭驚喜社開播3天后，雪梨原助播光光也在淘寶開播。“光光來了”首播（2月15日）累計觀看77.02萬人次、粉絲數9.6萬，到第五場直播（2月20日）時，累計觀看414.4萬，目前粉絲數51.6萬。

“光光直播間的粉絲增長相對緩慢，可能與先前的基礎也有關系，畢竟薇婭、謙尋過去是頂流。”上海財經大學電商研究所所長崔麗麗表示。

也有猜測說，相比于“蜜蜂驚喜社”，“光光來了”更像是個人選擇。

實際上，其和“蜜蜂驚喜社”一樣，都是老面孔再出道的團體型直播間。直播間里共有5位主播，光光占C位之外，還有四位副播閃閃、耀耀、宮姐和小白。光光和閃閃、耀耀過去都是雪梨直播間的助播，宮姐和小白是當時的模特。

這個助播團在直播過程中的統一口徑也是“小伙伴一起創業”，沒有提及雪梨。

“但來到這兩個直播間的用戶，絕大多數是薇婭、雪梨以前的粉絲。”楊靖說。最近幾日，這些流散各處的粉絲正在從微博、微信公眾號等渠道被“帶”到淘寶直播間。

02

商家們，還認嗎？

助播出道，商家還認嗎？

“兩大助播團再出道，一邊‘暗示’一邊否認，但關系是千絲萬縷的。”林語分析道，現在看起來，一切還在按照預想的軌跡運行，包括在商家端，也沒有遇到太大阻力。

多位商家均透露，蜜蜂驚喜社與謙尋的關系本就不說自明，而且招商團隊也在暗示關系緊密。但他們一致認為，主播方的話語權，一定不及薇婭。

偷逃稅風波前，薇婭帶貨通常要收取的20%的傭金和一定數額的坑位費，且一位難求。直播電商行業從業者陳潭透露，蜜蜂驚喜社目前不存在收費，大量產品是純傭直播招商，對商家極其友好。

來源 / 直播截圖

另一邊的“光光來了”也是如此。某保健品牌相關負責人告訴開菠蘿財經，公司已與光光團隊簽了純傭的年框合作，傭金比例為30%。

在產品優惠度方面，“除了秒殺，正常銷售的商品里，我關注的幾款，價格都不如過去‘薇婭時代’有競爭力。”李可表示。目前直播的場次里，兩個直播間出于引流的目的都有一定數量的福利秒殺款，價格一般是0.01元。

什么樣的商家，會為沒有薇婭的助播團買單？

楊靖表示，有謙尋的招商團隊、供應鏈能力做“擔保”，薇婭過去合作的絕大多數國貨品牌，大概率都有意愿和助播直播間合作，但要合作一些大牌美妝和海外品牌，恐怕很難。

據開菠蘿財經觀察，蜜蜂驚喜社過去9場直播里，幾乎不見國際大牌，基本被國產品牌霸屏了。有一些過去與薇婭直播間合作高頻的玉澤、百雀羚等，也有一些初來乍到的新品牌，甚至出現了不少知名度不高的品牌。

結合多位商家的說法，蜜蜂驚喜社目前的合作品牌主要是兩類。

一類是出于對薇婭團隊的信任、再續前緣的商家。

張學對開菠蘿財經總結過去與薇婭合作的經歷，“很痛苦，但也比較放心”。

“他們團隊會無數次地討價還價、無數次溝通，直到拿到最低價為止，一些商家還會因為給其他直播間更低的價格而被追究違約責任。我們團隊的經驗是，薇婭團隊的選品比市面上大多數公司嚴謹，坑位費價格也比較良心，只要你能上，基本不會讓你虧。”張學說。

包括張學在內的多位商家透露，此次與助播團合作，是對方招商團隊主動找過來的，因為有之前合作的信任基礎，“就打算先合作看看”。甚至有商家直言，“不在乎一兩場的得失”。

另一類是之前進不去、現在終于抓住機會的新商家。這與崔麗麗的觀點一致，“會有一些新品牌借助這個比較‘合適的時機’，切入到謙尋的合作關系中去。”

陳潭站在商家角度分析，這個階段找主播帶貨的品牌，追求的要么是ROI（投資回報率），要么是銷售規模。

對于追求ROI的商家，副播團是個不錯的選擇。“因為費用便宜，就算一場賣貨5萬，ROI也比一個坑位費10萬、但賣貨30萬的直播間要高。”

至于追求規模的商家，最理想的合作對象還是頭部主播，這樣才有可能緩解庫庫存或現金流壓力。但無奈，頭部資源實在緊俏。

“現在，淘寶直播體系里的TOP級MCN機構，還是謙尋、美腕、君盟（旗下有烈兒寶貝）、宇佑（旗下有陳潔kiki）這幾家。”陳潭說。楊靖補充道，以現在的市場行情看，很難再出現頭部。

不論是老伙伴還是新朋友，最看中的始終是沒有露面的薇婭。

“聰明的商家都沒有中斷和薇婭團隊的聯系。”陳潭說，很大比例的商家認為，即便薇婭不能在直播間復出，也看好背后團隊的賣貨能力，短時間內，副播團可以作為替代方案。

“商家看好的是，薇婭有一定量的鐵桿粉絲，謙尋在淘寶直播上對終端消費者的號召力、對平臺資源的配置、以及對相關規則的應用。”崔麗麗表示。

03

試探市場，還是收集流量？

還沒播滿10場，蜜蜂驚喜社的數據已經開始走下坡路。

過去9場里，有3場累計觀看數據破了千萬，最高紀錄保持在1166萬，但2月20日晚的第9場直播，觀看數據又回落到500萬左右。

“這個節奏行嗎？”在這場直播中，蜜蜂驚喜社的主播依然會扭頭問同事節奏問題，也會與直播間的觀眾溝通，“你們覺得這個節奏可以嗎？”“不好意思，我有點緊張……”

距離薇婭被封禁剛好兩個月時間，身經百戰的助播團沒有薇婭坐陣，還是顯得有些慌張。

“助播團和薇婭已經一起磨合了多年，無非是之前話說話多話少而已，帶貨經驗、直播控場的理論，他們也是懂的，讓他們獨當一面，不會出太大問題。”楊靖表示，但助播和主播畢竟有差距，指望讓人眼前一亮，顯然不現實。

在多位行業人士看來，助播團帶貨數據一鳴驚人，更多是因為薇婭的影響力還在。

陳潭表示，面向粉絲，沾了薇婭的光，因為薇婭一直靠的是“商超人設”，她本人就代表低價、產品的豐富度；面對商家，是“借了薇婭過去帶貨效果的光”。

粉絲的邏輯是，“因為貨好，所以相信主播，因為相信主播，所以認為貨好”。但陳潭認為，這個正向循環很難轉化到謙尋其他主播身上，普通消費者不關注誰是哪家機構的，也不認謙尋，只認薇婭。“因此，蜜蜂驚喜社在前期的優勢是有曝光度、知名度，但后期與粉絲信任的建立，還是要看貨。”

林語預判，后期直播間數據還會出現滑坡，商家認的更是銷售額。所以，不管是粉絲加入粉絲團，還是商家“下注”助播團，薇婭能否復出都是關鍵。

在北京市中銀（南京）律師事務所高級合伙人曹偉看來，薇婭復出，難度不小，主要是要渡過政策和輿論兩大難關。

“目前并無法律、法規規定禁止偷稅漏稅相關人員或公司從事直播電商業務。從政策層面看，主管部門出臺的規范性文件或意見，會對電商平臺制定的規則或采取的措施產生重大的影響，薇婭復出存在一定難度。”

曹偉補充分析，薇婭復出還要過輿論關。一些輿論認為，如果薇婭復出，對此前因涉稅問題被重罰的藝人和主播不公平。

甚至有直播電商從業者表達了“蜜蜂出道，是薇婭團隊試探市場的一步棋”的看法。

“或是市場不允許、或是輿論不允許，薇婭不能馬上復出，所以讓助播團出來。”在陳潭看來，蜜蜂驚喜社開播最核心的意圖是，“試探市場反應，以此評估未來薇婭復出的可能性”。

對于“薇婭復播”一事，一位謙尋集團核心人士近日對《最話》表示，“純粹子虛烏有，根本沒有的事”。

陳潭認為，蜜蜂的另一個功能才是“收集薇婭粉絲流量”。賬號被封禁之前，薇婭淘寶直播間有9227萬粉絲，距離一億僅一步之遙。

“薇婭的影響力還在、謙尋的供應鏈還在，那就不可能坐等這些消失。薇婭被封，公司缺了核心的收入來源，那就讓助播盡可能地吸收薇婭之前的粉絲流量，能收回多少損失就收回多少損失，也盡快讓謙尋回歸直播帶貨正常的節奏。”楊靖表示，至于吸收新粉絲，短時間內就不要想了。

“薇婭只有一個，商家、包括謙尋，都在賭。”林語說。

*題圖來源于微博。應受訪者要求，文中李可、林語、張學、陳潭為化名。