新場景、新業(yè)態(tài)極速變革，零售商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性不言而喻。

近日，京東零售V事業(yè)群召開“in京東，贏未來”新勢力商家大會，為第三方商家提供包括超億廣告補(bǔ)貼、超十億流量資源傾斜等全鏈路營銷解決方案，并針對不同品類商家推出定向招商、賦能培訓(xùn)、新商家入駐激勵等專屬扶持政策，切實(shí)幫助中小商家降本增效，實(shí)現(xiàn)快速成長。

京東零售V事業(yè)群整合了運(yùn)動戶外、圖書文教、寵物、京東國際四個業(yè)務(wù)板塊，本次商家大會也同樣以這四個業(yè)務(wù)的新商家、中小商家等服務(wù)對象，通過一系列扶持政策，帶動第三方商家快速增長。

全鏈路營銷解決方案 保障商家經(jīng)營無憂

在此次商家大會上，京東零售V事業(yè)群針對第三方商家，提出了一整套全鏈路營銷解決方案，從流量經(jīng)營、營銷資源、差異化運(yùn)營三個方面，提供精準(zhǔn)、可持續(xù)的運(yùn)營解決方案，全方位助力商家降本增效，實(shí)現(xiàn)快速成長。

在流量經(jīng)營方面，V事業(yè)群將通過一系列舉措幫助新入駐京東的商家以付費(fèi)流量打爆單品，快速提升基礎(chǔ)運(yùn)營能力；并借助流量傾斜、打造次爆品等方式以提升銷售轉(zhuǎn)化，帶動商家成長。

為了減輕商家營銷負(fù)擔(dān)，提升營銷轉(zhuǎn)化率，在流量資源賦能的基礎(chǔ)上，京東零售V事業(yè)群也首次啟動超大規(guī)模商家營銷扶持計(jì)劃，通過超億元的廣告補(bǔ)貼、超十億流量資源扶持，并面向商家100%開放所有平臺營銷工具，充分釋放商家的運(yùn)營能力。

此外，基于差異化運(yùn)營賦能策略，京東零售V事業(yè)群將通過商家成長營銷中心以及非中心化場域，為不同層級的商家提供差異化的權(quán)益，協(xié)助商家構(gòu)建可落地、可執(zhí)行并持續(xù)迭代的成長路徑，還將重點(diǎn)對中小商家推出扶持機(jī)制，通過多維度營銷排位賽等方式，給予商家更多資源激勵。

不同品類激勵政策精準(zhǔn)匹配 釋放中小商家成長潛能

在為商家提供全鏈路營銷解決方案外，V事業(yè)群根據(jù)其涵蓋的四塊業(yè)務(wù)，不同品類及商家的特點(diǎn)，有針對性地為商家提供不同的激勵政策，包括定向招商、費(fèi)用減免、運(yùn)營培訓(xùn)、服務(wù)支持等各項(xiàng)福利。

2022年，京東零售全新推出“京東小店”模式，重點(diǎn)針對售賣潮流時(shí)尚商品、定制品及其優(yōu)質(zhì)特色商品的個體工商戶進(jìn)行定向招商，運(yùn)動戶外品類誠邀優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動戶外商家共建合作。

而京東國際在此次商家大會上發(fā)布的2022商家激勵政策，是近年來激勵力度最大的一次。不但覆蓋比往年更廣的品類，包括美妝護(hù)膚、母嬰、個護(hù)、時(shí)尚等8大品類，并且福利政策還惠及新老商家。例如新入駐的快消類新商家，開店后的6個月內(nèi)，不僅可以減免全部平臺使用費(fèi)，還可最高減免100%傭金；續(xù)約的中小商家還可根據(jù)今年銷量情況，返還平臺2個月的平臺使用費(fèi)。

圖書文教業(yè)務(wù)部為商家制定了一整套“商家成長扶持計(jì)劃”，包括專屬激勵政策、一對一店鋪診斷、權(quán)威講師團(tuán)隊(duì)定向培訓(xùn)、代運(yùn)營商管理及廣告代投等服務(wù)支持，以及“京東圖書聯(lián)盟”等諸多扶持政策及活動，最大程度地幫助商家實(shí)現(xiàn)增長。

對于京東寵物來說，今年會著重建立完善的商家培訓(xùn)體系，進(jìn)行生態(tài)圈資源扶持和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，為商家提供技術(shù)、金融、物流、營銷、渠道等多方面的支持，全鏈路賦能新商家的成長。

此外，京東零售V事業(yè)群還將針對老商家續(xù)約推出“分層訂購折扣”等二項(xiàng)福利；而新商家則可享受“京東商智基礎(chǔ)包免費(fèi)訂購”、“大團(tuán)圓套餐一個月使用權(quán)益”等三項(xiàng)福利。

作為新型實(shí)體企業(yè)，京東擁有線上線下的零售體系，以及多年來對零售變化的深刻認(rèn)知，在新場景、新業(yè)態(tài)時(shí)代，通過用戶、場景、貨品三大核心要素的數(shù)字化，京東零售V事業(yè)群的“因時(shí)施策”，可以最大化地調(diào)動產(chǎn)業(yè)資源為入駐商家的發(fā)展提供助力。未來一年，V事業(yè)群也將進(jìn)一步為合作伙伴，尤其是中小商家打造公平透明的運(yùn)營環(huán)境，拓展更廣闊的增長、增收空間，推動實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。