來源/直通IPO 

撰文/盛佳瑩

近日，曾經(jīng)的教培巨頭猿輔導(dǎo)賣起了25萬的月子套餐。消息一出，立即引起了網(wǎng)絡(luò)熱議。

雙減一年來，教培機構(gòu)們都不得不走上轉(zhuǎn)型路。

如今最成功的無疑是新東方的直播帶貨，因為 “東方甄選”的成功破圈，好未來、高途、豆神教育也紛紛開始探索直播帶貨領(lǐng)域，一時間，學(xué)英語、講歷史的“教育”直播間紛繁多樣。

不過和昔日同行們“擠破頭”往直播帶貨方向鉆不同，猿輔導(dǎo)的的轉(zhuǎn)型完全另辟蹊徑。

自去年開始，猿輔導(dǎo)傳出賣羽絨服、賣咖啡的消息，如今又賣起了月子套餐�；ㄊ娇缃绲脑齿o導(dǎo)能成為另一個“東方甄選”嗎？

花式跨界瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級

近日，“猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型推25萬元月子套餐”的話題引起大家熱議。

實際上，猿輔導(dǎo)旗下的“茉莉智慧母嬰護(hù)理中心”，在今年4月就已正式啟動，其主打“智慧＋”母嬰照護(hù)解決方案，目前，該品牌在北京共有三家門店。

門店28天月子套餐價格從10.88萬-25.88萬不等，其中最貴的一款是56天套餐，價格高達(dá)51.76萬元。

套餐詳情顯示，品牌提供定制化產(chǎn)康服務(wù)、定制月子餐、母嬰照護(hù)評估檢測等服務(wù)。

除了“賣月子餐”， 雙減不到兩個月時間，猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型“賣咖啡”和“賣羽絨服”的消息就不脛而走。

如今兩個品牌也均已上線，其中Grid Coffee9月在北京王府井落地首家門店。

Grid Coffee是一家主打單一產(chǎn)地（SOE）的連鎖咖啡品牌，價格約為25至30元，開店計劃主要圍繞寫字樓，主流店型約20-30平米。

和主流咖啡品牌在品類尋求創(chuàng)新，融合茶、酒、水果等不同，Grid Coffee只提供黑咖啡和牛奶咖啡兩個最經(jīng)典的咖啡品類。

Grid Coffee 主理人陳子宇曾公開談過Grid Coffee這個做法的原因，他談到：“Grid Coffee更希望對標(biāo)來自美國的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他們的快捷版�！�

而 Blue Bottle Coffee被譽為咖啡界的蘋果，主打“小眾+精品”路線。

服裝品牌SKYPEOPLE也于近期推出，據(jù)了解，SKYPEOPLE定位為“主要服務(wù)新生代中國職場人士的服飾品牌”。

據(jù)該品牌小程序顯示，目前共有20余款羽絨服，單件羽絨服價格在3200元-7200元不等。在商品詳情頁面中，SKYPEOPLE強調(diào)羽絨服內(nèi)的鵝絨是來自東北地區(qū)的“高寒白鵝絨”，絨子含量大于90%。

除了羽絨服品牌外，SKYPEOPLE小程序還顯示，羽絨漁夫帽、羽絨短款圍巾等其他單品即將上新。

目前SKYPEOPLE共設(shè)立兩家線下門店，北京太古里店已正式投入運行，位于上海的興業(yè)太古匯店則顯示狀態(tài)為“即將開業(yè)”。

可以看到，不論是月子套餐、咖啡還是羽絨服，猿輔導(dǎo)瞄準(zhǔn)的都是城市中產(chǎn)階級，線下首店均選在了如王府井、太古里等北京高端商圈。

創(chuàng)始人李勇親自帶隊轉(zhuǎn)型

據(jù)媒體報道，“雙減” 政策落地一個月，李勇就召集公司高層開會，讓大家“早點接受現(xiàn)實”。之后，十余位猿輔導(dǎo)戰(zhàn)略員工調(diào)研了玩具、眼鏡、咖啡、羽絨服、母嬰用品、月子中心、進(jìn)校等業(yè)務(wù)在內(nèi)的二十多個領(lǐng)域，大原則是做市場較大的業(yè)務(wù)，小的放棄。

由于這些領(lǐng)域都超出了教育范圍，2021年12月，李勇注冊了北京看云控股有限公司（以下簡稱“看云控股”），以便于猿輔導(dǎo)各業(yè)務(wù)線獨立、專業(yè)地發(fā)展。

根據(jù)天眼查APP顯示，看云控股注冊資本1億元，法定代表人為高媛，由原力控股有限公司全資持股。

目前，看云控股共對外控股三家企業(yè)，分別是Grid Coffee母公司北京單一起源咖啡有限公司、SKYPEOPLE母公司北京冰原服飾有限公司和茉莉智慧母嬰護(hù)理中心母公司北京元滿母嬰護(hù)理有限公司，認(rèn)繳金額分別為2000萬元、5000萬元、5000萬元。

李勇則在上述四家公司均擔(dān)任執(zhí)行董事，并且新成立的三家公司均位于北京市朝陽區(qū)利星行中心，猿輔導(dǎo)也在該地辦公。

不過李勇顯然最在意咖啡業(yè)務(wù)。

從2021年第四季度始，看云控股就在內(nèi)部成立團隊專門研究咖啡市場。李勇甚至親自帶隊咖啡項目，據(jù)媒體報道，李勇每周會與管理層開一次討論會，不聚焦具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，而是側(cè)重品牌長期建設(shè)。

和冰原服飾被曝出是猿輔導(dǎo)旗下公司，猿輔導(dǎo)公開回應(yīng)與猿輔導(dǎo)教育業(yè)務(wù)無關(guān)不同，Grid Coffee 主理人陳子宇坦言，團隊獨立運營，主要管理層來自前精品美食電商平臺ENJOY，個別中后臺研發(fā)、運營人員來自猿輔導(dǎo)。

雖然看上去咖啡、服飾和月子餐是盡不相同的領(lǐng)域，和猿輔導(dǎo)本身的教育領(lǐng)域關(guān)聯(lián)度不大，不過整體都屬于大消費賽道，并且消費群體都是城市中產(chǎn)階級。此前也有據(jù)猿輔導(dǎo)員工透露，投資消費項目的原因是考慮到公司目前擁有的三個資源：融資獲得的數(shù)十億美元，數(shù)億學(xué)生都知道的品牌和在廣告大戰(zhàn)中積累的流量。

盡管看上去有點“不務(wù)正業(yè)”，但就像猿輔導(dǎo)在澄清”賣羽絨服”事件時所說的，這只是“小投資”，并不影響主營業(yè)務(wù)。

事實上，猿輔導(dǎo)雖然四處出擊轉(zhuǎn)型，但并沒有放棄耕耘多年的教育賽道。

在教育領(lǐng)域，如今猿輔導(dǎo)主要聚焦硬件、進(jìn)校與出海業(yè)務(wù)。僅猿輔導(dǎo)單斑馬這一條業(yè)務(wù)線就已經(jīng)密集推出了斑馬智能學(xué)習(xí)機G1、斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機、斑馬AI指讀機、斑馬漢語拼音認(rèn)讀機等多款硬件產(chǎn)品。

除此之外，也有員工在脈脈透露，在C端硬件之外，猿輔導(dǎo)還在研究進(jìn)校硬件，包括智能黑板、交互觸控大屏。

這樣的策略也與猿輔導(dǎo)去年年底推出的進(jìn)校業(yè)務(wù)相契合。去年10月，猿輔導(dǎo)正式推出了進(jìn)校品牌“飛象”，定位于為公立學(xué)校提供智能教育平臺及產(chǎn)品。

此外，猿輔導(dǎo)也在海外尋找機會。根據(jù)媒體報道，猿輔導(dǎo)已在韓國、日本、北美、印度等地上線數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品Creta Class，該課程主要面向當(dāng)?shù)?-8歲兒童。

很顯然，相比于單點突破，猿輔導(dǎo)不管是跨界投資還是主營業(yè)務(wù)都選擇了四處出擊的方式。但是，花式跨界的猿輔導(dǎo)能成為第二個“東方甄選”嗎？期待時間給出的答案。