來源/雷達財經

撰文/孟帥

“咖啡你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。福利你沖不沖，沖沖，沖，沖沖。廢話不多說，福利來一波……”標志性的“大嘴”主播，配以一段魔性的口播，讓名不見經傳的T97咖啡在抖音上迅速走紅。

不過，突然走紅的T97咖啡，帶貨實力卻遠不及人氣。據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

此外，創始人李瀟還為T97咖啡定下一年內開1001家門店，35個月門店數超越星巴克和瑞幸的目標，但目前來看，T97咖啡離這一目標還有很大的差距，據T97咖啡旗艦店抖音主頁顯示，目前其線下門店僅為46家。

與此同時，創始人李瀟此前創業的多個項目被質疑涉嫌傳銷。此次T97咖啡直播出圈后，李瀟借勢宣傳自己的營銷課程和門店加盟項目，也引發諸多爭議。

T97咖啡因“大嘴”主播魔性直播走紅

繼劉畊宏健身直播、東方甄選雙語直播出圈后，抖音近期又有一個新的直播間人氣飆漲，這個直播間便是靠“大嘴”女主播魔性喊麥出圈的T97咖啡旗艦店，直播間里“咖啡你沖不沖”的口播臺詞也同時成為了互聯網上新流行起的熱梗。

截至發稿，“咖啡沖不沖是什么梗”的話題在抖音上有超過2768萬人觀看，由T97咖啡“大嘴”主播發起的合拍音頻在抖音也有超過11.8萬人使用。

雷達財經注意到，T97咖啡旗艦店基本保持每天直播一場的頻次，直播一般從當天的下午或者晚上開始，一直播到凌晨左右結束。灰豚數據顯示，目前T97咖啡旗艦店在抖音的粉絲數超過120萬，T97咖啡旗艦店的首個漲粉節點出現在9月26日，近一個月內T97咖啡旗艦店新增109萬個粉絲，其中近7天新增的粉絲達36.4萬。

值得一提的是，雖然T97咖啡旗艦店直播間有多位主播，但人氣最高的還屬這位長相極具特點的“大嘴”。據T97咖啡旗艦店抖音賬號主頁顯示，該賬號幕后的操盤手為毛豆傳媒，而這個昵稱為“大嘴”的女主播個人抖音賬號也顯示其隸屬于毛豆傳媒。

意外走紅的T97咖啡，人氣一度將前“抖音帶貨一哥”交個朋友直播間甩在身后。據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店近一個月的累計觀看人次超過1.3億次，同期交個朋友直播間的累計觀看人次約7800萬。

然而，看熱鬧的網友多，真正下單的消費者卻沒那么多。人氣趕超交個朋友直播間的T97咖啡旗艦店，銷售成績卻與前輩有著斷崖式的差距。

據新榜數據顯示，T97咖啡旗艦店近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間，同期交個朋友直播間的場均銷量為1萬至2.5萬、場均銷售額為100萬元至250萬元。

據T97咖啡旗艦店抖音團購頁面顯示，目前其銷量最高的一款商品為價格12.9元的大杯生椰拿鐵，累計銷量為2.3萬，排在第二、第三的商品銷量分別為1.9萬件、4900多件。

T97咖啡直播出圈之后，抖音上有越來越多的直播間開始效仿這一直播模式，提前編寫好的大段順口溜式的口播臺詞，配上有節奏感的音樂，成為這類直播間新的流量密碼，喊麥rap式帶貨在抖音掀起了一股新的直播風潮。

35個月超越瑞幸？實際門店數僅46家

雷達財經了解到，T97咖啡成立的時間并不長。去年4月，T97咖啡才剛剛成立，以此計算T97咖啡成立至今才剛滿一歲半。

此外，天眼查顯示，T97咖啡關聯公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注冊資本為100萬元。

雖然入局咖啡賽道的時間并不算早，但T97咖啡立下的目標卻十分遠大，其標榜自身為國內低卡咖啡的第一品牌。

而在門店運營方面，T97咖啡以輕量化小店模式及Take Away的形式復制擴張。T97咖啡曾先后定下多個門店擴張目標，官網中其宣稱在年底完成150家至200家門店的擴張。而在短視頻和直播中，T97咖啡又表示一年內將開出1001家門店，35個月實現對星巴克和瑞幸門店數的超越，創始人李瀟預言未來國內咖啡行業的格局是T97咖啡第一、瑞幸第二、星巴克第三。

遠大的目標背后，T97咖啡目前的戰績如何？據其官網公布的數據顯示，T97咖啡在上線不到一年的時間里便創下銷售額10億的記錄。自去年底在線下開出第一家門店——天目里快閃店后，T97咖啡目前在全國22省66座城市的門店數為100多家，但T97咖啡旗艦店的抖音主頁顯示目前其線下門店僅為46家。

數據顯示，截至今年第二季度末瑞幸咖啡門店數為7195家，以T97咖啡目前門店的體量來看，想要實現超越瑞幸的愿望難度很大。

那么T97咖啡揚言要超越瑞幸、星巴克的底氣從何而來？創始人李瀟表示，他非常看好瑞幸這家公司的發展，但咖啡行業并不是只能容納一家好的品牌，其他品牌也不是完全沒有活路，咖啡行業前幾名的公司市值都會非常高。

李瀟進一步解釋稱，瑞幸走的賽道與奶茶十分接近，其產品都是偏奶茶化的。李瀟認為，奶茶行業直營是干不過加盟的，加盟賽道一定會成為未來的第一，目前整個行業還沒有一個能吸引真正有實力加盟商入局的品牌，從公司實力、線下數據模型及給合作伙伴的條件等方面來看，T97咖啡目前是最強的。

官網顯示，目前T97咖啡旗下推出的產品，包括楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿鐵、椰椰榴蓮拿鐵、燕麥曲奇杯拿鐵、雪梨白、青蜜牛油果、葡萄啵啵氣泡咖啡。

有電商從業人士指出，目前T97咖啡的出圈，主要靠的是主播夸張、新奇、搞笑的直播方式，而非該咖啡品牌本身。雖然T97咖啡近期收獲了可觀的流量，但在商品銷售的轉化方面成績并不理想。一個成熟的品牌，更多的需要靠產品取勝，T97想要真正獲得消費者的青睞，還需要在產品上多下功夫，僅憑營銷支撐不起品牌的長久發展。

創始人備受爭議，此前創業項目被指傳銷

因另類直播走紅后，T97咖啡吸引到外界越來越多的關注，與此同時，T97咖啡的創始人李瀟也在網絡上引發頗多爭議。

據了解，李瀟是格家網絡的創始人，曾連續創業多次，在食品、電商領域擁有十余年的創業經驗，先后打造了燕格格、環球捕手、斑馬會員等多個創業項目。在個人抖音賬號頁面，李瀟對自己的簡介為“T97咖啡創始人，獲得經緯、真格等投資超1.9億美金”，但李瀟看似豐富的創業經歷卻多次卷入傳銷質疑。

2016年4月，格家網絡打造了名為環球捕手的電商平臺。據悉，環球捕手曾先后獲得真格基金與廣發信德領投的融資。2017年年初，環球捕手的注冊用戶數便突破千萬。

但同年7月底，環球捕手的微信公眾號便遭到騰訊永久封號，封號原因是涉嫌傳銷。另據騰訊靈鯤金融風險查詢平臺顯示，環球捕手疑為傳銷，關聯項目為格格家，目前被舉報次數累計達到7434次，最新的平臺狀態為已曝光。

據新京報報道，此前李瀟在接受采訪時對于環球捕手被指傳銷一事并不在意。李瀟回應稱，現有模式僅存在一級分銷，三級分銷是對現有模式的誤讀。在他看來，日益增長的用戶和銷售額是對自身業務最好的證明。

2018年8月，李瀟創辦的生活服務類綜合會員電商平臺斑馬會員上線，斑馬會員成立一年多的時間會員數便超6000萬。但據騰訊靈鯤金融風險查詢平臺顯示，斑馬會員也被舉報傳銷，目前的平臺狀態為警方介入，累計被舉報次數達1477次。

此番還沒等T97咖啡真正成為大眾較為熟知的咖啡品牌，李瀟就已經開始利用這波流量為其門店加盟和營銷課程做宣傳，目前其抖音賬號的ID及個人簡介就在為其10月舉辦的線下品牌講座預熱。

據了解，李瀟推出的“2天1夜品牌突圍實戰營”課程售價19800元，早鳥價格為4980元，課程宣傳點為“告別盲目試錯，幫助品牌用少量投入獲得指數級回報”。課程結束時，若認可課程內容可以直接用報名費抵扣合作費。

雷達財經了解到，目前加盟一家T97咖啡的門店需要支付包含品牌使用費、保證金、門店裝修費用、首批原料器具費用、運營費、收銀系統、小程序軟件費用、設計費等在內的多項費用。據T97咖啡負責加盟業務的工作人員透露，開一家門店的初期開銷大概在40萬元至60萬元之間。

不過，當前的咖啡賽道十分擁擠，除了星巴克、瑞幸等已闖出一片名堂的對手外，不少跨界選手也加入其中，如李寧、安踏、中國石油、中國石化、同仁堂、首旅如家、華住集團、中國郵政、狗不理等，此番因直播意外走紅的T97咖啡能否在競爭激烈的行業中突出重圍？創始人李瀟的豪言壯志是空話還是能成為現實?雷達財經將持續關注。