來源/首席商業評論

撰文/七月

01

瘋狂小楊哥，人紅是非多

最近，這個網紅不斷上熱搜。

先是因為斥資1億元買下了合肥一家高科技公司5萬多平方米的房產，并將其作為自己名下公司的全球總部。由于爭議過多，小楊哥還不得不出來回應：公司不是我們搞垮的。

據悉，該處房產總建筑面積 53874.33 平方米，包含 1 棟生產綜合樓、1 棟職工宿舍和食堂，以及 3 幢廠房和 1 個門崗。據網上流傳的支付截圖，除了 1 億多元的基礎費用，小楊哥還額外花費了 50 萬元的軟件服務費。

不久后小楊哥又表示，買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業，儼然成了正能量模范。

小楊哥朋友圈截圖

然而后腳，緊跟著就是知名打假人王海在抖音上發布視頻表示，瘋狂小楊哥的三只羊直播間里，售賣的金正破壁機和絞肉機，均為虛標功率參數。

小楊哥直播間售賣的破壁機標注功率為 300W，實際僅為105W，而絞肉機標注功率 300W，實際功率為 120W，參數標注較為懸殊。

由于產品的頁面標注退一賠三，且這款產品的賣價為 399 元，售出的數量為 6.8 萬。如果按照退一賠三，那么小楊哥將賠付的總金額高達一個億！

因為功率不一樣就要賠1億，這么夸張的要求，對于小楊哥恐怕也是很難實現。截至目前，瘋狂小楊哥方面暫未作出官方回應。

而王海公布官方客服給出的售后方案為：退貨+100 元補償+承擔運費，但王海表示不接受客服給出的售后方案。

小楊哥很有可能不知道自己出售商品存在虛標問題，但輕信品牌的夸張宣傳也難逃其責。

王海打假事件，也的確暴露出了小楊哥這個超級網紅的問題。

02 

小楊哥是怎么火起來的？

很多人不知道，這個看似橫空出世的網紅瘋狂小楊哥，是怎么火起來的？

回顧小楊哥的成名經歷，不夸張地說，就是短視頻核直播給了他草根逆襲的機會。

2015 年，" 瘋狂小楊哥 "ID 正式入駐抖音平臺。

最開始，小楊哥也跟別人一樣，發了好多條視頻并無水花，直至 2018 年，他發布一條 " 用爆竹炸墨水 " 的惡搞視頻，以其夸張的表情與數次反轉的劇情，引來了不少關注。

該視頻迅速走紅，也讓小楊哥一夜成名，漲粉無數。

此后，小楊哥逐漸掌握了流量密碼，開創了家庭神劇系列，在視頻里，小楊哥的人設是網癮少年，楊爸的“威嚴”、楊媽的“慈眉善目”、以及哥哥大楊哥對于弟弟沉迷網癮的“關心”等，編出了不少有趣好玩的劇情，讓人們捧腹大笑。

后面，在視頻里伴隨著一些巨型道具的出現，更是讓節目效果達到了巔峰，憑借創意，小楊哥的粉絲量更是在三年之內沖到抖音個人榜粉絲量第一。

“瘋狂小楊哥”抖音截圖

如果說短視頻給了小楊哥流量，那么直播則直接讓小楊哥成為億萬富豪。

短視頻無非就幾十秒、一分鐘，大家都知道這是演的，而且事先可以做好充足的練習準備，比直播更容易，然而有野心的小楊哥，還是盯上了直播，跟粉絲宣布進軍直播，最初很多人還擔心他進了直播間以后，會讓一貫的搞笑人設崩塌。

沒想到，這一嘗試，讓小楊哥徹底迷戀上了。

“呀呼！”“歡迎兄弟們！”幾乎剛進直播間的粉絲，一開始都會被兄弟倆熱情高亢的聲音給驚到，小楊哥也充分適應鏡頭，在直播間里毫不拘束，繼續玩起了他之前的那些絕活兒。

粉絲看的上頭，小楊哥的流量更是一躍而上，隨后各種品牌聞風而動，都紛紛來找小楊哥帶貨。

小楊哥抓住了短視頻直播風口以后，開始自己創業，2021 年3月，三只羊網絡成立，將“傳遞快樂”作為企業使命，這一步也是大小楊哥從網紅變身霸道總裁的分水嶺。目前，公司直屬員工有 100 多人，擁有 10 多名千萬級達人。

小楊哥還發明了一個新模式：IP直播切片授權。

切片授權，指的是經過小楊哥允許，其他賬號把小楊哥直播帶貨中的一些精彩片段剪輯，掛上相關商品鏈接賣貨。

小楊哥相當精明：單一的直播，只能賺一次直播的錢，而切片授權了，自己不出面也可以賺幾倍的錢。通過這種方式，小楊哥成功將自己的IP影響力擴張到更大的范圍，同時，也能夠賺取更多商業利益。

在抖音上，經常能夠刷到各種各樣的小楊哥直播帶貨片段視頻，然而這些視頻賬號全部都不是小楊哥官方賬號所發，而是各種類似“小號”一樣的賬號。

這些是數不清的“xx小楊哥”賬號，比如“搞笑小楊哥”、“瘋狂小小楊”、“瘋狂小楊弟”……這些賬號乍一看就像是官方號的山寨版本，粉絲量一般不高，但這些也并非山寨假號，而是小楊哥的三只羊公司官方授權出去的。

據《時代周報》報道，目前已經有超過2000人獲得了小楊哥直播切片授權，并且其僅通過直播切片的分成收益每月就有1600萬左右。

然而這種模式，也有很明顯的弊端。

小楊哥這種IP直播切片授權玩法，相當于把運營成本轉嫁給第三方，而風險還是落在了自己頭上。

正版賬號的收入需要和小楊哥分成，由于門檻低、模式簡單，為了躲避分成，市場上出現了一大批小楊哥分身假賬號，這些賬號往往以假亂真，產品來路不明，甚至還存在虛假發貨的情況。

針對如何分辨真假，小楊哥曾在直播間表示，獲得授權的切片賬號所帶貨的品牌，會與直播切片中的一致，并會在櫥窗、視頻中注明品牌名稱。

但這也無法阻擋假賬號的存在，以及各種割韭菜的行為，由于蹭著小楊哥的IP光環，這些假賬號做出的一舉一動，也會影響粉絲對小楊哥的形象認知，稍有不慎就會破壞小楊哥的口碑。

從整個行業來看，在形象維護方面，其他直播賬號就比小楊哥做的更好，一直走的是正規路線，交個朋友直播間將公司旗下十幾個品類都建立賬號，獨立直播，雖然運營成本更高，但能保證從根源避免品牌形象破壞，長遠來看路也能走得更順。

03 

瘋狂小楊哥，是否會成為下一個辛巴？

其實回看小楊哥的崛起，會發現他有很多的地方，跟之前的帶貨大網紅辛巴很像。

比如瘋狂小楊哥在抖音平臺上的粉絲數量已破億，每條短視頻均是 " 爆款 "。據新播場統計，截至目前，小楊哥共發布了 122 個視頻，其中有 29 個作品點贊量超 300 萬、3 個作品點贊超400萬 。

而辛巴也是全網粉絲過億，每條視頻都是爆款，點贊量超百萬，直播間不到10s就有10萬人氣。

而兩人不同的點，在于起步的領域不同。

跟短視頻出身的小楊哥不同，辛巴一開始就入局直播，隨著自身人氣逐漸積累，開始直播帶貨與成立mcn機構。

在直播帶貨上，小楊哥利用自身搞怪人設，與兄長大楊哥組成 " 沙雕二人組 "，通過詼諧的相聲 " 抖包袱 " 話術，形成直播新風格。

小楊哥直播片段

而辛巴則是打造勵志草根人設，出道就自稱農民的兒子，走接地氣路子，在直播間真性情的跟粉絲打成一片，收獲了一群忠實的辛巴粉絲，最轟動的一場出圈事件，是他跟妻子初瑞雪的天價婚禮。

兩個背景、人設、長板完全不同的人，兜兜轉轉，最終還是踏入了同一個領域——直播帶貨。在直播帶貨他們也有一個共同點是，都帶便宜貨。

小楊哥直播帶貨產品價格低廉，多為 " 地板價 "" 骨折價 " 作為噱頭，在其抖音櫥窗中，商品單價多在 100 元以下，品類以零食水果、日化用品、美妝護膚、貼身衣褲為主。

在打折這方面，辛巴更是一直強調“把實惠帶給家人們”，賣的品類也主要是百元以內的日用品、服裝美妝等，主打性價比帶貨，直播間商品價格便宜實惠不斷，還頻繁發放大額福利給粉絲。

作為直播帶貨的后輩，小楊哥的直播成績不容小覷。飛瓜數據顯示，截至 11 月 9 日，小楊哥近三個月共進行了 29 場直播，GMV 達 10 億～25 億，場均銷量 5000 萬～7500 萬，這個數據，已經逼近當初的辛巴。

做到這一切的背后，小楊哥今年才25歲，年紀輕輕就成名暴富，說到底也是一把雙刃劍。

最明顯的問題就是，人紅了，很難控制流量的影響力。比如前輩辛巴踩過的雷，小楊哥也重蹈覆轍。

辛巴此前因為帶貨燕窩、酒等被人質疑為虛假宣傳，最后以辛巴道歉告終，辛巴方回應將召回全部產品，還賠了6198.3萬元，很長一段時間都不敢高調。

小楊哥如今也陷入爭議當中，不知道小楊哥這一次，能否跟辛巴一樣承認錯誤并拿出現金賠償？現在還是未知數。

但唯一可以確定的是，作為頭部網紅更需要愛惜羽毛，踏踏實實地拿出認真的態度對待粉絲、對待消費者，這也需要電商公司、內容平臺加大治理，做好供應鏈管理。

總的來說，能在25歲就花一個億買樓，只要腳踏實地，小楊哥的前途還是無量的。

參考資料：

《瘋狂小楊哥，遍地假分身》，19號商研社；

《解讀瘋狂小楊哥：從網紅到企業家的進化》，大眾網