出品/聯商專欄

撰文/方湖

距離過年還有不到一周時間，2023年新年的鐘聲即將敲響。結束三年疫情，悲喜交加，演繹一場場人世間的悲歡離合。

回顧不平凡的2022，令人難忘。

疫情反復。2022主旋律是疫情，動態清零的社會化統一防控，一波接一波，疫情此起彼伏。到年底12月份國家調整政策，疫情放開的社會群體免疫。

經濟乏力。在疫情強管控之下，疊加中美摩擦、俄烏戰爭等國際沖突之下，經濟增長乏力，投資出口消費動能不足。我國經濟正面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力。經濟疲軟，需求低靡，商店關門，企業倒閉，勞動力失業，經濟遭遇嚴峻挑戰。

社會迷茫。疫情反復與病毒傳播，經濟增長與消費恢復，國際貿易摩擦等多重不確定性疊加，從微觀來說，企業裁員與倒閉，員工失業與收入下降，消費力下降，導致消費與投資低靡，社會處在迷茫期。

展望2023，未來形勢，并非一帆風順。

疫情放開后，江蘇在12月中旬迎來感染高峰，在逐步轉陰恢復的元旦迎來第一波消費小高峰。

備受折磨的2022年已然過去，2023已撲面而來，有點觸不及防。

和行業朋友做了些交流，對于2023年形勢，有期待但更多的是謹慎保守，認為守住底線保住企業生命更要緊。

對于商業零售行業，2023我們用幾個關鍵詞來概括：

一、轉折仍有不確定性

據調查，有關經濟學人士認為2023年將迎來康波經濟大周期的轉折點，在國家政府有形之手的經濟與金融政策調控之下，投資、出口、消費在政策刺激之下逐步復蘇；微觀方面企業生產活力、市場消費逐步恢復，隨著新冠病毒減弱和疫情防控放開，外貿出口、旅游等也會進一步提升活力。

經濟復蘇和消費恢復并非一帆風順。普遍共識，因為疫情第二波甚至第三波等的可能性，上半年仍然比較困難，可能在年中迎來轉機。一半沙漠一半海水，大概率是2023年的現狀。而目前春節后的三四月份可能是“黎明前的黑暗”。

總體恢復趨勢是長L曲線，前期緩慢波動，中期轉折，下半年上揚。有幾個要素，經濟內生動力不足，外部調控手段措施的發力與時間延遲，國民收入增長和消費信心恢復仍是緩慢過程。大疫大災之后，國人的儲蓄意識更強，尤其是中低收入者，可能會進一步限制消費恢復和增長。

二、市場汰換：頭部更強 中尾部淘汰

中國經濟增長，中國人口基數增長，生產和消費增長，在2023年可能會迎來轉折。

經濟高速增長轉軌到經濟高質量增長，人口高增長可能迎來少子化老齡化挑戰，歐美經濟恢復仍需時間，中國迅猛增長的制造業可能遭遇出口弱需求，企業倒閉失業率上升導致的消費動力不足。

零售供給端，雖然有所控制但是仍然保持較高增速，消費端需求乏力疲軟，供需兩端巨大差距在2023年恢復常態化后會進一步凸顯出來。

供給端放量，需求端減弱，行業經營壓力進一步加大。線上消費仍然保持較大增長，線下消費不會平均分配到每個商業體。消費者仍然渴求線下社交走進商業體，但是多數會選擇標桿商業、特色商業和就近的便利性商業，對于沒有特色、經營同質化，或者沒有經營質量的商業，消費者會逐步遠離，中尾部商業體會逐漸被淘汰出局。

每個行業亦是如此。只要做到行業前三甲，頭部企業未來可能獲得更大市場份額，贏得更多消費者青睞，最終形成強者恒強、弱者淘汰的局面，優勝劣汰的自然法則將會演繹得淋漓盡致。

步步高商業易主湘潭國資委，建發控股紅星美凱龍，已經拉開2023年市場整合的序幕，資源整合、優勝劣汰成為2023年常態。

三、信心是金 向上生長

趨勢是向上的，長L型曲線。但是困難更多，挑戰更大，市場上盡是嗷嗷待哺餓哭的“嬰兒”。

投資低靡、消費更低靡，經濟靠什么拉動？消費靠什么拉動？

需要靠什么拉動經濟增長呢？

2023形勢在趨好方向，可能充滿波折，可能迎來向上拐點，時間上還存在不確定性。

向陽而生，信心是金。在不確定性、迷茫、低靡的預期之下，市場目前最缺乏的是信心。

從元旦三天假期來看，商場開始迎來第一波人氣高潮，餐飲消費迎來轉機，零售提袋也有所提高，體驗、培訓和娛樂還有待好轉。

三年的疫情反復，摧殘很多品牌和商家的現金流，也摧毀了商家的投資信心。目前是消費信心恢復和消費人氣恢復的階段，距離正常市場消費狀況還有較大距離，投資商家經歷三年折騰之后一部分倒閉關門了，一部分還在苦苦支撐著，商家還需要一段漫長的時間來回血。

消費和投資，都需要時間來恢復，更需要信心。國家已經出手穩定經濟保增長，促進投資和消費，出臺各類宏觀經濟和金融政策，以及促進投資和消費的激勵政策。

四、行動中踐行長期主義

投資和消費，處在迷茫期和恢復期，至于時間需要多久，取決于堅定信心之下的行動。

行動破冰，早行動獲得先機。疫情期間，仍有不少品牌探索發展，不斷開拓市場。如安踏利用北京冬奧會，依托明星運動員和賽事效應，不斷提升品牌曝光度，獲得良好市場效果，一躍成為國潮運動品牌的領頭羊。

行動才有機會，才可能開花結果。

2022年瑞幸咖啡，打了個翻身仗。11月發布第三季度業績，延續上季度增上勢頭，凈收入增長65%至38.9億元，門店新開651家，凈利潤超5億元。

長期主義者，穿透經濟周期，行動至上。萬象生活等堅守商業陣地，適時調整應對策略，輕重并舉；萬達商管，轉型輕資產，不受房地產周期影響，每年堅持開業45+新項目，成為商業規模最大企業。

結語

經歷痛苦與迷茫，經歷不確定與反復，經歷消費低靡與企業倒閉，艱難的2022年已經過去，已經迎來充滿轉機的2023。根據相關預測，康波周期大概率在2023和2024年度過衰退期，迎來新一輪增長。

在國家宏觀經濟和金融政策刺激加持之下，在舉國機制與全國市場效應之下，懷揣信心和對未來堅定信念，企業和品牌可以借勢發力，提前介入市場爆發的黎明期，可能有機會先下手為強迎來市場增長新機遇。

2023年困難與機遇并存，跨越沙漠和橫渡大海，堅守最初出發的信念，堅定信心，行動破局，才有可能迎來黎明到來前的第一縷陽光。