出品/消費鈦度 

撰文/劉敏露

9月8日，設計師品牌時尚公司江南布衣公布了截至2025年6月30日止年度（“2025財年”）的全年業績。

整體來看，2025財年，江南布衣在復雜的市場環境中穩健前行，通過多品牌協同發展、全域零售升級及深度的ESG實踐，實現了業績的穩步增長：總收入同比增加約4.6%、線上渠道的收入增長18.3%、線下增量零售額上升3.1%……

面向未來發展，江南布衣依舊將維持2026財年的百億零售目標，同時聚焦國內市場的本土布局，并緊抓海外市場的增長機遇。值得關注的是，在成長為“中國有影響力的設計師品牌時尚公司”這一目標下，江南布衣還將通過打造“江南布衣”生活方式生態圈進一步深化其品牌力。

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品牌矩陣協同發力

財報顯示，2025財年，江南布衣總收入同比增加約4.6%至55.48億元，主要由于線上渠道銷售的增長及線下門店規模的擴張。其中，線上渠道的收入增長18.3%至12.01億元，線下增量零售額上升3.1%至11.37億元。

分品牌來看，成熟品牌JNBY收入增加2.3%，占收入總額比重54.3%。成長品牌組合（速寫、jnbybyJNBY和LESS）收入合計微降0.5%，占收入總額比重39.2%。新興品牌組合（POMMElDETERRE、JNBYHOME等）收入3.61億元，同比增加107.4%，占總收入比重6.5%。

在江南布衣看來，這三個階段品牌共同構成的品牌矩陣，通過可持續的規模化運營，促進江南布衣的長期可持續健康發展。而這也是江南布衣綜合品牌力持續提升的關鍵。報告期內，江南布衣整體毛利率維持了65.6%的高水平。

事實上，圍繞設計師品牌時尚公司的定位，江南布衣早已在長期發展的歷程中，構建起了強大的品牌矩陣。近年來，江南布衣更是持續擴大其品牌陣容。

2024年8月，江南布衣完成了對新銳運動男裝“OMG”及旗下兒童品牌“onmygame”的收購，為旗下品牌矩陣再添新成員。目前，江南布衣旗下擁有歷史已有30年的成熟品牌JNBY，以及2005年至2011年相繼推出的成長品牌速寫、jnby by JNBY、LESS，此外還擁有包括JNBYHOME、POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多個新興品牌。

在2025財年全年業績溝通會上，江南布衣投資者關系總監強一嵐表示，“通過自我孵化或并購的方式，我們將進一步優化設計師品牌及品類組合，繼續提升前瞻設計與研發能力，全面提升品牌力，繼續培養新的‘江南布衣’粉絲。”

在強一嵐看來，堅持設計驅動戰略，實現品牌力驅動，是江南布衣給予消費者長期堅定的承諾。未來，公司將深化重點城市布局，優化直營團隊的精細化運營策略，強化品牌與設計的雙輪驅動，持續提升市場競爭力。

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全域升級深化粉絲鏈接

市場觀點認為，完善的品牌矩陣意味著江南布衣的品牌布局并非單一維度，而是覆蓋了不同發展階段，能夠對應不同消費群體、市場定位，以及產品生命周期。江南布衣通過多品牌協同形成了規模化效應，且這種模式具備可持續性，能夠支撐其長期穩定的運營擴張。

在此背景下，這種多品牌矩陣不僅為江南布衣的全域零售升級提供了豐富的產品載體，更讓其粉絲運營擁有了精準觸達不同客群的抓手。

2025財年，面對消費市場分化及線下客流量波動的挑戰，江南布衣積極推進全域零售升級與粉絲運營策略。在消費場景與服務優化上，通過升級新興消費場景或產品、提供增值服務及升級店鋪形象，不斷提升消費者購物體驗。

其中，粉絲與會員兩方面對于江南布衣業績的貢獻尤為突出。報告期內，江南布衣會員貢獻零售額占零售總額逾80%，活躍會員賬戶數提升至56萬個。其中，購買總額超5000元的會員賬戶數逾33萬個，消費零售額達48.6億元，貢獻了超60%的線下渠道零售總額，彰顯了會員群體對品牌的高度認可與忠誠度。

強一嵐透露，目前江南布衣正持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設，以提升用戶黏性。同時堅持以數據驅動，技術為載體，粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升多元化全域零售網絡的粉絲體驗。

具體來看，報告期內，江南布衣的全球獨立實體零售店總數從2024年的2025家增至2117家，覆蓋中國內地及全球10個國家和地區。同時，打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，進一步提升了粉絲觸達率及服務質量。數智化運營方面，品牌升級存貨共享及分配系統，運用互聯網+思維和技術，運營“不止盒子”“微商城”等數智零售渠道，鞏固了全渠道布局。

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打造特色發展模式

值得關注的是，持續深化ESG實踐同樣是江南布衣2025財年的一大亮點。江南布衣企業公關總經理鄭丹丹表示：“我們相信，積極踐行ESG不僅是回應監管要求和滿足投資者期望，更是驅動公司創新、提升韌性、創造長期股東價值的必由之路。”

從成果來看，報告期內，江南布衣ESG管理體系進一步加強，全球ESG評級保持行業前列，包括在晨星Sustainalytics評級繼續保持“低風險”，萬得Wind評級保持A。

另一方面，江南布衣的可持續原材料應用取得顯著進展，總重量比率達30.6%，超額完成目標，較上一財年增加8.2%，較2021財年基準累計增長25.1%，可持續原材料品類數量也提升44%。此外，品牌全面啟動碳管理戰略項目，完成范圍一、二的碳盤查，建立基準數據監測體系，并計劃首次發布獨立ESG報告。

值得期待的是，鄭丹丹透露，江南布衣2025財年最重要的一個ESG量化目標——可持續原材料總重量比率已如期超額達成。2025年，江南布衣將首次發布獨立的ESG報告，未來的ESG工作重點將聚焦進一步推動碳管理戰略項目，從產品碳足跡到范圍一二三的減碳行動。

未來發展方面，江南布衣制定了清晰的目標與策略。2026財年將維持百億零售目標，核心戰略聚焦國內市場，深化本土布局；海外市場作為長期機遇，注重品牌影響力與生活方式的全球化傳播。新興品牌發展將采取雙軌策略，一方面夯實產品力與品牌基礎，通過精細化運營構建差異化競爭力；另一方面以成熟品牌為主導，同步孵化新品牌作為第二增長曲線。最終，江南布衣致力于鞏固中國有影響力的設計師品牌時尚公司地位，打造“江南布衣”生活方式生態圈。

業內人士指出，展望未來，憑借多品牌協同的強勁動力、全域零售的深度布局以及對ESG的持續投入，江南布衣有望在時尚行業的變革浪潮中持續突破，實現更長遠的發展。