來源/電商在線

撰文/吳鶴鳴

結束了紛繁魔幻的2022年，我們跑進了2023年。很多店鋪已經充滿了年味兒，還有很多“兔年專款”，商家們早在一個多月前就開始備貨，趕在年前上新，“今年過年早，消費者到12月都沒有體感，到了1月才發覺快過年了”。

帶一點年味兒的產品都難有現貨，因為工廠、物流放假早，各家庫存紛紛告急，訂單又如雪花片飛來，很多訂單已經排到兩個月之后，幾家出了名的店鋪都在臨時找供應商，加緊排單。

中秋時的兔燈年前的銷量又翻了起來

“王的手創”辦公室門口快遞堆積如山，盡管今年新找來了大涼山的彝族繡娘，產能依舊很緊，年前發布的“魚燈”和“大王兔”上線沒幾天就售罄，已在預購狀態，老產品兔型耳墜突然緊俏，好在庫存還充足。

高端布藝玩偶品牌“問童子”趁著新年發布粉色奮斗兔，是今年的情人節限定款，在李佳琦直播間首發，當晚賣出3000多單，戴紅圍巾的“新年奮斗兔”巨型雕塑更是上了杭州的熱搜。

這兩年爆紅的“芽小七”，因為一條視頻爆單，視頻里的粉色醒獅圍巾被買空，年前只能預售，新品兔子帽上架即賣空，直播間里則是“有什么賣什么”。

2023年對所有人來說，都注定是不平凡的一年。癸卯兔年還沒來，就已經早早被掛滿了許愿的祈福帶。“年后再說”“來年好運”，這個春節貫口，已經不是簡單的精神勝利，更想在年前先行起飛，既是2023年的收官，也是給來年一個更確定的答案。不論是商家還是消費者，都需要這個答案，也是希望。

全網顏值最能“打”的魚燈

關鍵詞：溫度

如果在淘寶搜索“魚燈”，在前十個搜索結果里一定能看到“王的手創”的新年魚燈——發布一個月的時間，已經買出7000多單，對于一款手工制品，已經是爆款中的爆款。

“王的手創”在圈子里已經很出名，“大王”饒勇和王丹青夫妻二人是“王的手創”的主理人和創始人，不少手藝人會將他們作為標桿，學習他們的模式。

大王（左）和釀黃酒的手藝人

“可持續的商業是最大的公益”，這是大王最常掛在嘴邊的話，自己掙錢，也幫大山里的繡娘們掙錢。他每年都有幾個月的時間在大山里折騰，一是為了尋找傳統手藝，或是和自家的刺繡結合，或是幫助它們重新設計產品；另一件事就是尋找繡娘，近如嘉興、湖州，遠如新疆、貴州，都有他的合作繡娘。

去年年中，由阿里公益牽頭聯系，大王找到四川大涼山喜德縣和岳西縣的彝族繡娘們，不像以往被當做騙子，“有當地官方介紹，省去很多溝通成本”，經過簡單的培訓，大王很快就將原材料運送到大涼山，繡娘們縫制的成品也被運到全國各地。

新款魚燈很出片

最受歡迎的新款魚燈，是總監谷風設計了兩個月的作品，去年“雙12”期間發布。模樣上還是傳統的魚燈，但區別于其他魚燈的左右晃動，它的整體是一個向上翻騰的造型，寓意魚躍龍騰，像是要甩掉過去的霉運，在新年翻身。

遵循傳統，又總與傳統有些不同，大王用年輕人喜歡的方式輸出傳統。魚燈用的布藝刺繡加竹編的工藝，顏值極為能打。比起成品，很多人都愿意買他們的材料包。花一百多元購買材料包的客戶，需要花幾天的時間做出魚燈，評論里都是“成就感滿滿”“全網顏值最高的魚燈”“配上傳統服飾，很出片”。

撐起魚身的重要骨架，來自浙江安吉，當地的篾匠將細長的竹青圈成刺繡用的竹繃，做出的魚燈在形態上更為飽滿。“現在做竹編的工人越來越少”，原因是應用場景少，很多竹制品都由工廠機器生產，導致普通手工竹制品工人工資少，從業人數也少。

魚燈中使用竹制骨架，是大王結合傳統手藝的另一項嘗試，今年大王與國家非遺道安銀花絲傳承人合作，兩家聯合設計的胸針，做工精美，外形美觀大方，“也沒有丟了‘王的手創’的風格”。

與銀花絲工藝結合的胸針

除了魚燈，去年中秋發布的兔燈、兔型的耳墜、掛飾和“大王兔”玩偶，銷量也突然走高，大多數訂單都要等一周才能發貨，部分產品要等到2月底才能發貨，大王是一邊高興，一邊緊張。

臨近春節，很多工廠提前放假，大王又急忙聯系新的供應商，制作噴繪布，發往各個山里，做成成品之后再發到倉庫，這套物流少說半個月起步。另一邊產能吃緊，“很多繡娘的子女回鄉，要照顧家里”，這是每年節前都會發生的事。

所以如果用一個關鍵詞來形容王的手創，“溫度”比“創意”更適合，恰好幫助了一些人，恰好自己掙了錢，這樣的轉化，在所有人從各自的角度看去，都很溫暖。

一只嚴肅的兔子玩偶

關鍵詞：初心

一只粉色的奮斗兔，1月9日出現在李佳琦的直播間，這是“問童子”今年的新品首發，一晚上賣了三千多單。

兔子的背后繡著幾簇桃花，手臂上繡著“陌上花開”，到底是“緩緩歸矣”還是“江山猶是昔人非”，就看人的心念，意境十足，桃花最細微的地方，僅有幾毫米，點綴相間，“用了很重的工”。

粉色限定版奮斗兔

兔年限定版奮斗兔

奮斗兔的設計之初，很多奮斗元素就植入到其中。“有人覺得它的表情很嚴肅，甚至有點兇巴巴的，其實這是寫在臉上的奮勇和果敢，透露出了一種倔強不服輸的氣勢，而它可以擼起來的袖子，更有‘擼起袖子加油干’的寓意。”2021年中國女足姑娘們沖擊奧運會時，它就陪伴在姑娘們身邊，由此出圈。

“問童子”很多產品上線沒兩天就會賣空，更別說一些限定款。臨近年關，除了帶紅圍巾的奮斗兔“賣爆了”，還有紅色的頭偶掛飾和紅色的兔子，銷量都翻了好幾倍，喜慶的紅色在過年總是最好賣的東西，很多訂單都要等上兩三天才能發貨。

2023年剛開年，“問童子”就與平安悅坊合作，在廣場上展陳了一只10米高的巨型奮斗兔，兔子雙手抱拳，像是拜年的作揖，又像是摩拳擦掌，配合腳步霍霍向前，像極了新年要大干一場的模樣。

有人說，“問童子”家的玩偶，是擊中了一些人的要害的，不論是當家產品“奮斗兔”，還是僵化狼，亦或是黃小仙兒、熬夜的黑貓、“萬物”等等，都收獲一眾擁躉，很多粉絲會做一面展示架，擺滿“問童子”家的玩偶。它們借“傳統的藥”擊中了當代年輕人的精神世界。

“問童子”創始人沈澤

沈澤對產品設計的細節有些偏執，當家的“奮斗兔”經過幾年的時間，“耳朵的長短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”，都經過一些細微的調整，對產品細節和面料、包裝上甚至整體感官上的要求都非常細致，就連發布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。

沈澤對產品設計的細節，多少又有些作為設計師的“小心思”，當粉絲們發現玩偶的褲腿能翻上去，里面穿著紅秋褲；上衣口袋里繡著精巧的圖案；“奮斗系列”可以擼起袖子，荷爾蒙爆棚；甚至“僵化”被布蒙著的眼睛里都有字……這些都是沈澤留下的“彩蛋”，讓人會心一笑，一瞬間釋懷；或是擊中內心，產生共振；或是單純覺得有趣、好玩，像孩子，像童子。這些都是沈澤所期待的反應，也是設計師想要獲得的最純粹的褒獎。

“萬物”玩偶

周大福聯名款

知味觀×問童子奮斗糕兔年限定禮盒

補納聯名限量款

興許大家都需要在繁雜的事物里找到一塊純凈的地方，安放自己的情緒。

所以用“初心”形容“問童子”是合適的，商業上逐漸成功，沈澤始終保持自己對產品設計的偏執，這份初心不用上價值，也能讓粉絲覺得，這些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂，它要的不是你，懂的人自然懂，自己會靠近。

上線即售罄的高顏值兔子

關鍵詞：創意

上線沒一天就售罄，訂單爆到鏈接下架，本來是國潮風的服裝配飾，被有搜集控的粉絲買來掛滿架子，生生被賣出了限量款的感覺。

劉思蔚和繡娘們

2021年的8月，“芽小七”的創始人劉思蔚參加了造物節，短短一個月接受了來自不同國家的三十多家媒體采訪，連帶著老家的幾百位繡娘一同火了。這些繡娘中一半以上是超過50歲的務農女性，其中還有自己的母親和外婆。

“帶領鄉村女性就業”是一個標簽，但消費者不會為了這個標簽買單，真正讓劉思蔚出圈的是她的產品：造型極為立體惹眼的國潮風設計，大塊的大膽用色，夸張的頭身比，營造出獨特的視覺沖擊力，讓喜歡拍照拍視頻的年輕人更容易出片。

2021年底，一條視頻火了，全網千萬播放，畫面里一位小姐姐，戴著“芽小七”的醒獅圍巾在地鐵上打瞌睡，模樣極為可愛。“視頻爆了后，當天這條鏈接就爆單了，直到現在都是店鋪爆款”，劉思蔚的搭檔阿狼只能在計算春節前的產能后，預售到800條就下了鏈接。

盡管今年找來很多新的繡娘，人數已經來到300人，“銷售額也翻了倍”，但臨近過年，很多繡娘的子女回鄉，剩下干活的繡娘只剩幾十人，年前的爆單讓阿狼有些猝不及防，幸福又惆悵。

兔年產品之一

兔年產品之一

賣的最好的紅色帽子

產能的不足讓劉思蔚為新年設計的兔子帽嚴重缺貨，“新品上線，紅色的兔子帽一天就沒了。”很多粉絲盯著“芽小七”出新，“基本上一款售罄一款”，雖然她的靈感不斷，上新的速度很快，但“每個新款的數量就百來個”，很多粉絲大呼“等得起”，眼看著預售量還在不斷上漲。

店鋪每天都還在直播，基本是“有什么賣什么”，有創意的設計本就不愁賣。

新款家居服

溫度、初心、創意，這三個關鍵詞在這三家店鋪身上都有映射，但最終都要回歸到產品上。