來源/青眼

撰文/小朱

近日，青眼從中國裁判文書網獲悉，Only Write獨寫美妝集合店所屬的杭州博物品牌管理有限公司（下稱“博物品牌”）因買賣合同糾紛被杭州市錢塘區人民法院判處向杭州春源貿易有限公司（下稱“春源貿易”）支付所拖欠的50余萬元貨款。

針對此事，青眼分別致電博物品牌和春源貿易了解詳情。截至發稿，博物品牌負責人周建雷的電話一直未接通，春源貿易方面也未進行回復。“博物品牌的案子已經判了。”據一位接近春源貿易的人士向青眼透露，“不止是博物品牌，原來橙小橙這邊（官司）也在打。”

有公開資料顯示，廣東省深圳市福田區人民法院于去年凍結了博物品牌67萬元的股權。另在今年3月初，博物品牌被杭州市錢塘區人民法院列入被執行人，執行標的為5萬元。那么，曾一度開店超30家，被視作美妝集合店新勢力的Only Write獨寫到底怎么了？

01

欠50余萬貨款僅還5萬

據國家企業信用信息公示系統及企查查信息顯示，博物品牌旗下擁有杭州獨寫品牌管理公司（下稱“獨寫品牌”）、南京塵韻商貿有限公司（下稱“南京塵韻”）等10余家全資子公司。信用中國官網則顯示，周建雷為博物品牌、獨寫品牌的法定代表人及公司主要負責人。

另外，青眼通過中國商標網查詢發現，博物品牌為獨寫ONLYWRITE3類日化用品商標申請人，目前該商標處于已注冊狀態。

▍截自中國商標網

據春源貿易官網顯示，春源美業成立于1995年，是國內較具行業影響力的綜合性美妝代理及營銷企業，擁有數個獨家代理的進口美妝品牌，代理品牌有摩肯、得鮮、愛儷偲等，線下渠道合作商則包括WOW COLOUR、妍麗、嬌蘭佳人等知名連鎖店。

據中國裁判文書網公開信息，2022年11月14日，杭州市錢塘區人民法院就春源貿易、博物品牌買賣合同糾紛進行立案。

另據上述法院發布的民事一審判決書顯示，原告春源貿易向法院提出訴訟請求，“2017年5月19日至2022年6月23日期間，原告春源貿易向被告博物品牌提供摩肯品牌等系列化妝品。經雙方結算，截至2022年9月，被告共欠原告貨款542778.50元。被告向原告出具《回款函》，但之后僅支付50000元。”

對此，原告春源貿易要求被告博物品牌支付全部貨款及自起訴之日起至實際支付完畢止的利息，并承擔本案訴訟費、保全費。

被告博物品牌則表示，“被告與原告之間不存在買賣合同關系，原告要求被告支付所謂貨款并支付利息的主張沒有任何事實和法律依據。原告提供的所謂微信聊天記錄僅僅是雙方之間磋商的過程，原告據此主張雙方存在買賣合同關系沒有事實依據。”

博物品牌稱，“假設雙方之間存在買賣合同關系，原告要求被告支付542778.50元的主張也沒有任何事實和法律依據。”

博物品牌還表示，“退一步講被告已向原告還款50000元，積極履行還款義務，截至原告起訴之日，被告到期應付未付貨款金額為30000元，占全部貨款的5.44％。根據《中華人民共和國民法典》第六百三十四條的規定……，原告在到期貨款金額未達到全部價款的五分之一，且未經催告并給予合理期限的情況下，即直接主張被告支付全部貨款的請求沒有任何法律依據。”

但法院認為，“根據原告提供的微信聊天記錄、《回款函》、客戶回單、說明、企業信用信息公示報告、《意見函》以及當事人的庭審陳述在卷佐證，原告與被告間存在買賣合同關系,且原告提交的證據可以證明被告尚欠其貨款的事實，原告多次向被告催討剩余貨款，未果。”

最終，法院作出“被告博物品牌于本判決生效之日起十日內支付原告杭州春源貿易有限公司貨款542778.50元”，并在同樣期限內支付原告春源貿易逾期付款損失的判決。

02

曾聲稱要開100家店

據媒體公開報道，2020年3月28日，Only Write獨寫首家門店在杭州開業，產品涵蓋國內外主流美妝品牌，品類包括彩妝、護膚、香氛等，產品形式以美妝單品、大牌小樣、美妝盲盒為主。

據了解，前倉后店、全鏈路數字化用戶運營與美妝盲盒被視為Only Write獨寫美妝集合店的3大宣傳賣點。其中，全鏈路數字化用戶運營，即去BA化的一站式購物模式是其最大賣點。消費者可通過掃碼下單、完成支付后，直接前往收銀臺提貨，實現全程無接觸購物。該模式有助于提升用戶的交易效率，品牌也能得到所需的用戶數據，賦能私域運營。

Only Write獨寫因較為新穎的模式、亮眼的單店數據曾一度獲得資本的看好。2021年3月，Only Write獨寫獲得了嘉御基金數千萬天使輪融資。同年11月，Only Write獨寫再次獲得知名產業基金獨家投資，完成了4500萬元的A輪投資。

彼時Only Write獨寫可謂風頭正盛，周建雷曾對媒體公開表示，“未來一年會突破100家門店。”有公開資料顯示，截至2022年11月，Only Write獨寫已開出29家門店，共覆蓋全國15個省份及直轄市。

而就在Only Write獨寫狂飆猛進之際，其在2021年曾因經營無合法來源化妝品、售賣無中文標簽化妝品等原因多次被罰。

2021年1月，青眼曾報道Only Write獨寫嘉里中心門店曾涉嫌走私化妝品被查。當時，周建雷向青眼證實了該消息，并透露主要是大牌小樣化妝品，“這件事情我們還在處理當中，最終以市場監管局的認定為準，但現在并沒有出來相關的認定。目前只是說涉嫌。”

不過，當地監管部門很快對此消息給出了“實錘”。據國家企業信用信息公示系統顯示，杭州下城區市場監督管理局確認了其經營無合法來源化妝品的違法行為。最終，該事件以博物品牌全資子公司獨寫品牌被罰沒13萬余元告終。

▍截自國家企業信用信息公示系統

2021年11月16日，博物品牌全資持股的塵韻商貿因存在“銷售珂芙縵（COVERMARK）品牌化妝品無中文標簽”的違法行為，被南京市秦淮區市場監督管理局處以罰款1萬元，并沒收違法所得7700元。經青眼核實，該公司地址與Only Write獨寫南京新百店位置一致。

▍截自國家企業信用信息公示系統

不難看出，在Only Write獨寫門店急速擴張中，其并沒有解決美妝集合店的“通病”，即小樣合法來源的問題，并由此不斷“摔跟頭”。

此外，據企查查公開信息顯示，自去年12月至今，博物品牌作為被告方涉及多起買賣合同糾。值得一提的是，目前Only Write獨寫官網也已經無法打開。

03

僅有4家店鋪為開業狀態

事實上，除了拖欠春源貿易的貨款外，也有多位與Only Write獨寫合作幾年的供應商告訴青眼，Only Write獨寫也存在拖欠他們貨款的情況，“去年10月后就沒付錢了，（博物品牌）以前說每個月會還一點，但是現在直接就不還了。”不過，對于Only Write獨寫具體拖欠的貨款數額，受訪的供應商則三緘其口。

另據青眼調查發現，Only Write獨寫有多家門店已在去年關閉。據不完全調查梳理，青眼共找到26家Only Write獨寫門店信息，截至發稿前，僅有4家為開業狀態。

值得一提的是，有多位杭州、南京等地的Only Write獨寫門店員工向青眼透露，2022年的部分工資至今未發。“去年9、10月的工資至今都沒發，剛開始的時候說想辦法發，后面發消息就不回了。”一位Only Write獨寫門店店長表示。

而據天眼查信息顯示，Only Write獨寫杭州金沙印象城店在去年12月兩次因勞動仲裁被告上法庭。

▍截自天眼查

對于Only Write獨寫出現大量閉店，和拖欠供應商貨款及員工工資等情況。有不少業內人士認為，“去年疫情的影響太大了，光房租就把人虧死了。”

還有業內資深人士認為，除疫情因素外，急轉直下的經營狀況或與Only Write獨寫的決策失誤有關。

眾所周知，2021年受疫情等不確定因素影響，以WOW COLOUR、THE COLORIST調色師等為代表的美妝集合店，在開店方面均持保守緊縮態度。而Only Write獨寫卻選擇“迎難而上”，依然保持激進的開店速度，一年狂開20余家門店。“這些門店大多開在上海的龍之夢、杭州濱江大廈等房租貴的地段，疫情也就成了壓垮它的最后一根稻草。”有與Only Write獨寫合作的供應商告訴青眼。

疫情影響疊加“冒進”的開店策略，Only Write獨寫的“崩塌”似乎就變得不足為奇。不只是Only Write獨寫，有媒體公開報道稱，“2022年共計1079家美妝集合店停止經營。”

與此同時，各類美妝集合店同質化嚴重、模式未見較大突破等因素，也讓行業對于美妝集合店的未來充滿疑慮。

某新銳品牌負責人對青眼表示，“美妝集合店實際上并沒跳出傳統CS的路徑，只是傳統CS的一個迭代版本。其實，最重要的還是那‘一盤貨’，而不是美妝集合店的裝修與網紅打卡墻，甚至有的美妝集合店還做起了茶飲。總體來看，目前美妝集合店大多大同小異，相似度很高。”

“2023年，如果美妝集合店模式不發生變化，沒有一種新的形式出現，未來可能會關得更多。”該品牌負責人進一步稱。