來源/電商報Pro 

撰文/李迎

01

重新“回歸”的薇婭，身份變了

5月18日，德爾瑪正式登陸深交所上市了。

對于德爾瑪，薇婭直播間的粉絲可能不陌生，德爾瑪主營的吸塵器、凈水器、按摩器等創(chuàng)新家電產(chǎn)品，都是薇婭在直播帶貨時多次推薦過的產(chǎn)品。

而在德爾瑪?shù)囊槐娡顿Y商中，薇婭丈夫董海鋒的名字也位列其中。

公開信息顯示，2020年11月，薇婭董海鋒夫婦斥資1.5億參投德爾瑪Pre-IPO輪。據(jù)其招股書，德爾瑪成功上市后，董海鋒持有的德爾瑪股份比例為2.84%。

顯然，薇婭和謙尋不僅僅是簡單的產(chǎn)品推手，而是通過直播電商，為數(shù)實融合開發(fā)出了一條新思路。

在這個過程中，薇婭也已經(jīng)跳出直播間，從主播的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家，深度投入到推動實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建設(shè)中來。

在助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展這條路上，薇婭和謙尋所做的努力不勝枚舉，就拿扶持老字號來說，這一年多來，薇婭少有的出現(xiàn)在大眾視野里的活動，都與之相關(guān)。

4月21日，薇婭出席了 2023老字號嘉年華第三季“船說·大運河老字號”暨武林國潮消費季系列活動。

活動現(xiàn)場，薇婭以浙江百年老字號研究院、國潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份，進(jìn)行了如何利用直播電商賦能老字號的經(jīng)驗分享，與老字號企業(yè)代表們深入交流溝通。

而這并不是薇婭第一次以導(dǎo)師的身份露面。去年10月，薇婭就以同樣的身份在第四期中華老字號掌門人研修班上進(jìn)行授課，為老字號掌門人們深入介紹直播在分享用戶體驗、企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型、文化交流等方面的作用。

與此同時，謙尋聯(lián)合浙江省老字號企業(yè)協(xié)會，創(chuàng)建了老字號數(shù)字國潮產(chǎn)業(yè)園、長河古鎮(zhèn)老字號直播電商基地。

目前，謙尋與老字號研究院、國潮產(chǎn)業(yè)園合作開設(shè)了老字號國潮學(xué)院謙尋分院，在電商實操、直播運營等方面給予老字號學(xué)員們幫助與指導(dǎo)，進(jìn)一步為老字號企業(yè)賦能。

今年年初，由謙尋主辦的首場老字號專場“蜜探老字號”在謙尋旗下直播間“蜜蜂驚喜社”開播，該場直播共計售出老字號產(chǎn)品超10萬件。

國貨復(fù)興的浪潮席卷而來，老字號品牌都在主動求變，加快推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極擁抱直播電商，努力貼近年輕消費者。

在這一背景之下，薇婭國潮導(dǎo)師的身份，便有了更多的積極意義。

首先，作為直播帶貨界的“頂流”，薇婭能發(fā)揮自己的影響力，讓更多的年輕人了解到老字號品牌，讓老字號品牌更好地走出去；其次，薇婭多年來沉淀下來的運營經(jīng)驗和電商方法論，是老字號品牌目前所缺乏的東西，薇婭通過授課的方式，能夠最大程度上幫助老字號品牌煥新，與直播電商進(jìn)行更為緊密的結(jié)合。

而回過頭來看，這一年多以來，薇婭僅有的兩次公開露面，都不是在直播間里。

沒有選擇重新成為主播，而是以國潮導(dǎo)師的身份為老字號掌門人授課，薇婭身份的轉(zhuǎn)變看似是意料之外，但如果回溯薇婭過去扶持國貨的種種舉措，就會發(fā)現(xiàn)這一切都是有跡可循的。

02

薇婭和國貨品牌的價值共建之旅：

既授人以魚，也授人以漁

區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售渠道，與消費者“面對面”交流的直播帶貨，能夠起到銷售和營銷的雙重效果。

在國貨品牌持續(xù)破圈，走進(jìn)年輕消費者的過程中，直播電商發(fā)揮了不可替代的作用，以薇婭為代表的主播們，更是自發(fā)成為了國貨宣傳的主力軍。

從2016年入行以來，薇婭便一直在關(guān)注著國貨產(chǎn)品，她曾經(jīng)不止一次說過：“我就是國貨的大粉絲，我希望有更多的國貨可以進(jìn)入薇婭直播間。”

而薇婭也在身體力行地踐行著這句話，在嚴(yán)格的選品把控下，薇婭和她的團(tuán)隊一次次把物美價廉的國貨帶進(jìn)直播間。

作為頂級的流量曝光窗口，薇婭直播間既見證了沉寂的老牌國貨們重新翻紅，也從0到1捧紅過新興品牌，幫助優(yōu)質(zhì)國貨品牌實現(xiàn)銷售奇跡。

可以說，如今大家耳熟能詳?shù)膰浧放疲径嫉巧线^薇婭直播間，除了李寧、好孩子、百雀羚等已經(jīng)在市場上有一定名氣的老牌國貨品牌之外，薇婭還挖掘了ITIB、彩棠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、璦爾博士、可復(fù)美等良心的國貨新星。

而在對國貨的支持上，薇婭除了提供流量窗口，授之以魚之外，也不忘授之以漁。相比于銷量的上漲，薇婭更想做的，是幫助品牌建立長效機(jī)制，讓品牌能夠可持續(xù)發(fā)展。

因此，薇婭會結(jié)合消費者的反饋和自己的直播經(jīng)驗，花時間與品牌方一起討論、改進(jìn)，共同打磨產(chǎn)品。

在薇婭扶持國貨的過往經(jīng)歷中，最典型的便是與巨子生物的合作。

巨子生物有著國際領(lǐng)先的類人膠原蛋白制備技術(shù)和好的產(chǎn)品，但由于沒有好的銷路，從2009年第一款產(chǎn)品可麗金上市后的十年里，大部分都只能依賴to B渠道進(jìn)行銷售，品牌的公眾知名度極低。

在2020年謙尋發(fā)起的“魅力中國行"項目中，謙尋團(tuán)隊第一次接觸到了巨子生物，意識到他們的產(chǎn)品是值得推薦的好產(chǎn)品，之后便開啟了和巨子生物的深度合作之旅。

“巨子生物有非常好的技術(shù)、非常好的產(chǎn)品，但消費者不知道，謙尋擅長做的事情就是把這些講給消費者聽。”

正如謙尋投資部負(fù)責(zé)人圖林所說的，借著薇婭直播間的東風(fēng)，巨子生物走出了品牌困境，打開銷路的同時也在消費者中打響了知名度。

雙11期間，巨子生物旗下的王牌產(chǎn)品可復(fù)美僅13分鐘內(nèi)累計成交額突破一億元，位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1，而這背后離不開薇婭直播間的助力。

除了渠道層面的合作之外，雙方還走到了產(chǎn)品共創(chuàng)階段，薇婭和謙尋深度參與到巨子生物的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)等方方面面。

幾萬場直播下來，謙尋培養(yǎng)了敏銳而卓越的消費者洞察和理解能力，這些都是十分難得寶貴的“財富”。

在巨子生物與謙尋更高階的產(chǎn)品共創(chuàng)中，巨子生物會把擬開發(fā)的新品列出來，請謙尋團(tuán)隊進(jìn)行挑選、把關(guān)，并給出改良建議，之后巨子生物再據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

而基于雙方在產(chǎn)品售賣、產(chǎn)品共建等業(yè)務(wù)合作中的互相認(rèn)同，同時也是被巨子生物在科技研發(fā)方面的堅持所打動，謙尋通過產(chǎn)業(yè)投資的方式進(jìn)一步賦能品牌。

2022年11月4日，巨子生物在港交所掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。在巨子生物的投資人名單中，謙尋旗下的子公司以1.67億港元購入巨子生物0.84%的股權(quán)。

對于謙尋來說，以MCN機(jī)構(gòu)身份所進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)投資，是和專業(yè)機(jī)構(gòu)的財務(wù)投資完全不同的投資模式。

謙尋追求的不是財務(wù)投資的收益變現(xiàn)，而是與品牌的共同成長、互為成就。因此，投資之后，謙尋不會介入合作方的經(jīng)營活動，而是通過品牌與渠道的深度互嵌的方式，提升供應(yīng)鏈的敏捷性，使生產(chǎn)更快地響應(yīng)需求。

“我們希望找一些認(rèn)真做產(chǎn)品的品牌，通過業(yè)務(wù)合作幫助品牌獲得更好的銷量、更多的曝光，共同開發(fā)更好的產(chǎn)品，也通過投資，為有融資需求的品牌提供發(fā)展支持。”

可以看到，從渠道合作到產(chǎn)品共創(chuàng)再到產(chǎn)業(yè)投資，以謙尋為代表的MCN機(jī)構(gòu)，正在成為優(yōu)質(zhì)國貨品牌的成長加速器。而這，亦將直播電商賦能實體經(jīng)濟(jì)的作用充分展現(xiàn)了出來。

03

薇婭的“變”與“不變”：

變化的身份，不變的初心

回顧薇婭一路走來的歷程，從籍籍無名到成為頭部主播引領(lǐng)直播電商行業(yè)，薇婭是許多普通人的榜樣，成功助力大量國貨品牌發(fā)展，彰顯了她的巨大能量。

警鐘敲響之后，有關(guān)薇婭該不該復(fù)出的討論層出不窮，但不管如何，薇婭過去在助力鄉(xiāng)村振興、推動國貨復(fù)興等方面的貢獻(xiàn)，都不應(yīng)該被遺忘。

像前文提到的，薇婭也已經(jīng)在用實際行動，為社會創(chuàng)造更多的價值。

當(dāng)然，對于薇婭來說，復(fù)不復(fù)出或許始終都不是最重要的事。

因為告別直播一線后，薇婭也從未離開過行業(yè)，只是從C端轉(zhuǎn)向了B端，以企業(yè)家的身份，幫助更多的人從直播電商中受益。

不管是作為臺前的主播，還是身居幕后的企業(yè)家，薇婭變換的只是身份，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初心卻一直都沒變。

而從大環(huán)境來看，目前實體經(jīng)濟(jì)普遍面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的壓力，薇婭從主播向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，能夠更好地促進(jìn)數(shù)實融合，助力品牌實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有更高的價值。

時代的車輪滾滾向前，薇婭的腳步永遠(yuǎn)也不會停下，她將繼續(xù)用自己的力量去影響時代，助推國貨復(fù)興和實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。