來源/電商報Pro   

撰文/電商君

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B站618帶貨業務提速

前有抖音、快手的放量高走，后有B站、知乎、小紅書的拼命追趕，最近幾年，電商領域的最大變化之一，就是內容電商的崛起。

在流量紅利見頂和整體電商增長放緩的背景下，不少品牌和商家在內容電商平臺找到的新的生意機會，很多消費者多年來形成的電商購物習慣也因為內容電商平臺的出現經歷著一次奇妙的演進。

有著優質內容基因的B站，如今電商和消費的氛圍日漸濃厚：統計顯示，超七成的B站用戶會將B站作為消費決策平臺，618、雙11這樣的電商大促節點，B站內相關商品的搜索熱度更是持續上漲。

618前夕，B站帶貨業務傳來新動靜。

5月18日，B站帶貨運營負責人加林在“2023年阿里媽媽淘寶聯盟合作伙伴峰會”上展示了B站電商和帶貨業務的最新進展，也讓更多人對B站的帶貨業務有了進一步的理解。

柳枝順從風勢，方向枝繁葉茂。隨著短視頻和直播站上風口，作為目前唯一做大開環電商的內容平臺，B站順勢而發，基于內容生態及視頻場景，提供了“視頻帶貨”與“直播帶貨”兩種帶貨模式。此舉進一步打通了長視頻、短視頻和直播間等多屏多場景，讓平臺上的品牌、UP主、主播們都能用最得心應手的特長實現收益增長。

帶貨模式有了，貨從哪里來？怎么保證品牌、UP主、主播們都能選到對的貨？

B站的解題思路是：向外走，通過和其他平臺合作擴充貨品庫，做大開環電商。

《電商報》了解到，目前，B站已經和淘寶聯盟等電商平臺全面打通了選品庫，有了這個前提，UP主和主播就可以在“懸賞大廳”后臺從容地進行選品、商品掛鏈和傭金結算。

說起來，B站走向電商化的過程中，有一股重要的推動力量，就是帶貨UP主，對于那些有潛力的優秀帶貨UP主，B站為他們開辟了一條上升的成長通路：通過制定獎勵政策、優化貨盤對接等方式，孵化和挖掘更多帶貨UP主，扶持他們成為未來B站帶貨的中堅力量。

產品售賣形式上，經過這些年的“大膽求證，小心實驗”，B站的產品售賣手段已經比較多元化了：大家熟悉評論區“藍鏈”之外，B站將在近期上線“心動組件”種草產品：在UP主的種草視頻內及評論區藍鏈區域，會出現外顯的“種草”按鈕，用戶可以一邊看視頻，一邊點擊心動組件的“種草”按鈕一鍵收藏心動商品，還可以跳轉到站內消費電商的聚合頁面，滿足消費者買買買的沖動。

更重要的是，對于品牌和商家而言，“心動組件”種草產品還有一個讓他們更心動的超級功能：品牌和商家可以通過該產品一下子就抓取到興趣用戶的生態數據，然后進行相應的廣告投放，精準鎖定潛在消費者。

（左為播放場景，右為評論區場景）

所有這些，無疑都是今年618期間B站電商的“超級紅利”，對于那些有靈敏商業嗅覺的品牌和商家而言，這樣的帶貨紅利，是不容錯過的。

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“星火計劃”打通種草后鏈路分析

基建的逐步完善是業務開展的基石。

事實上，最近幾年來，B站一直在不遺余力地做一件事：完善B站電商轉化和帶貨基建，這也讓B站在內容化的A面之外，展示出電商化快速發展的B面。

據加林介紹，隨著B站電商基建的完善，目前，包括頭部美妝、家居、電商平臺等在內的多家品牌已基本在B站跑通UP種草+藍鏈帶貨模式。

完善基建的另一個“成果”，是一批帶貨能力強的主播們在B站獲得了驚人的成長。比如說，新晉B站百大UP主Mr迷瞪去年雙十一直播帶貨累計GMV超4億，今年，Mr迷瞪將自己的GMV的目標定在20億，接近2022年抖音最火的東方甄選的二分之一！

在商家服務上，B站也推出了新動作：即將上線“星火計劃”618特別企劃，進一步打通種草與轉化鏈路。

何為“星火計劃”？通俗地說，“星火計劃”是B站的創新產品能力，它基于B站與阿里淘寶聯盟的深度合作，幫助商家實現“商單+起飛”數據分析，更好地完成電商轉化效果。

比如說，在助力品牌實現種草價值全鏈分析上，可以根據推廣目標選擇合適UP投放，并根據播放量、播粉比、互動量、互動率等數據回傳進行二次營銷，為商家帶來了肉眼可見的長期價值。

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今年618，B站有了特別企劃

方向定了，路越走越寬闊。今年618，B站還制定了一份“618嗶買清單”，給商家及品牌備戰618提供了清晰的方向。

618三大重點品類：大快消、數碼3C、大健康。618期間，商家和品牌完全可以在這三大品類賽道縱深種草。

618用戶運營方案：首選玩法越來越豐富的站內優推，活動頁10億級曝光擴散品牌聲量；還可以通過品牌商單展示專區、藍V強關注引流等多種玩法助推實現品牌的立體推廣。

今年618 ，B站主動出擊背后，哪些品牌和商家能搶到這一波“平臺紅利”？《電商報》也將持續關注報道。