來源/新腕兒

作者/憐舟

十余年間，代購們日常活躍在朋友圈和各大論壇中，整個行業較為零散，購物規模沒有迎來暴漲。

雖然代購業的買家和賣家都鐘愛大牌，但能否買到真貨，成了一個概率性事件。

到了后來，行業泡沫在消退。跨境電商獨立平臺接連崛起，卻又鯨落，數個百億獨角獸接連退場。

這場消費認知的教育，讓消費者養成在平臺購買全球大牌的習慣，公眾視野中的代購微商群體越來越少見了。

代購們從朋友圈里的“倒賣人”，搖身一變，成了直播平臺里的“買手主播”，而淘寶直播官方APP點淘則基于淘系內容平臺，支持一眾新代購們在百萬級直播間帶貨，單場成百上千萬交易額，還有爆款小眾品牌的新機會。

在點淘的一個個“洋范兒”直播間里，代購們正為用戶們帶來一種全新的生活方式。

一.直播間的“新代購”們

在以前，消費者們從朋友圈的代購手中購買國外大牌產品，注重海外大牌的優惠力度。在現在不同了，消費者們希望在點淘這樣的“短直內容電商”平臺上購買到全球特色商品。

特色產品代表的新生活方式，取代了以往的大牌產品。

這是一種生活態度，也是新生活風潮的體現。

點淘上就此出現了一批代購“正規軍”。不再像以前，代購們坐家里動動手指，發個朋友圈，就開始營業了。

這些代購“正規軍”們，一方面在點淘上開了自己的點淘賬號，日常發布視頻內容，或開直播分享生活，一步步輸出全世界的新潮消費理念。另一方面，背靠著點淘的淘系背景，構建自己的貨品供給和服務壁壘。

就在這兩天，點淘開展了618“洋毛節”，幾家頭部代購主播均取得很不錯的成績。

01

小老虎泰國行：帶大家吃逛泰國

一頂藍色的四不像動物帽子，有些勉強的“戴”在那顆碩大的腦袋上，搭配的一件黑色T恤，還能看出小老虎原本沉穩的形象。

只是在今天，這頂滑稽的動物帽子，充當了“C位”。

不要相信第一眼看到的搞笑樣子，其實他是一位代購。

在這場直播中，小老虎又要帶大家去泰國最大的野生動物園吃喝玩樂了。

熟悉小老虎的朋友都知道，在抖音的他是一位很合格的“泰國美食行家”，每次吃美食吃到大汗淋漓，仍然保持很興奮的狀態，告訴大家：

“說實話小伙伴們，別看我這么熱，一身都泡透了，但是每次吃到新奇又好吃的美食的時候，總是發自內心的開心。”

這些短視頻內容，已經能給他帶來很好的流量和收入。

此番轉而來到點淘，“拎包入駐”式的開播合作，讓他的“泰國美食行家”人設有了更多用武之地。

之所以來到點淘直播，主要是看重點淘的貨品供應，售前售后的鏈路也都比較完善。

更重要的是，淘系本身用戶群的購物目的就很純粹，能精準抓取有海外商品喜好的用戶們，點淘也有流量和政策扶持，于平臺上尚未滿足購物需求的消費者來說，海外商品直播賽道無疑是個藍海。

在這場618“洋毛節”中，小老虎的泰國行在“泰”好買了，一次賣出36000件商品，總GMV近百萬，其中像是爆款產品芒果糕賣出2500組、力大獅豆奶售出720組，MAMA方便面售出320組，單場直播連出多個爆款。

而小老虎的吸粉能力也可見一斑。

“洋毛節”期間的直播，小老虎在站內搜索量超10萬，單場漲粉超5.5萬。

他的賬號短視頻內容不以盈利為目的的居多，占比四分之三的樣子，就是要以娛樂類內容沉淀流量，拉進與用戶間的關系，增加用戶信任度，從而實現漲粉目的。

02

去吳主任的直播間聊聊天

吳小姐韓代，在國內韓風圈很有名，被稱為“韓代圈李佳琦，粉絲們親切的叫她“吳主任”。

吳小姐韓代在小紅書上關注度很高。

吳小姐本人和她老公美燈兩人都來自于福建的一個農村，兩人是小學同學，長大后就結婚了。

剛開始他們直播間并沒什么人，有的網友當時純粹覺得他們直播間很搞笑輕松，沒事就會蹲他們直播間看看。

他們直播風格到現在也是這樣。

直播開始了，她先和大家聊會天。

助手吳睿智拿來兩個長毛玩偶掛件，娃娃被貼上卷發棒、扎上皮筋，她倆來回擺弄著。

接著跟大家“訴訴苦”，講講自己臉上的一塊傷疤，是和助手打鬧開玩笑時弄傷的。

直播間內的幾個女主播風格都不同。

她們直播時以顧客留言反饋為原則，講品時間不重要，重要的是這款產品是不是真的講清楚了。

如果顧客要求看某件衣服的試穿，他們有時會集體去試衣服。

有時候大家都去試衣服，視頻中都沒人了，用戶們還是很耐心的等待她們試衣服回來。似乎有一種默契的語言，用戶理解他們在忙，他們也理解用戶們的需求和感受。

在賬號發展初期，吳小姐直播間里的產品以低價出名，據說他們成本+運費的價格就出售了，當時還一度受到行業抵制。

這是吳小姐曾從一波韓流紅海中跑出來的重要原因。

借力點淘去年的雙11和今年的618洋毛節，吳小姐的整體大促成績，幾乎可以媲美頭部主播，他們也是精準踩中賽道、平臺和時機的代購主播之一。

在今年618大促中，她幫助小眾單品實現百萬級銷售額，很多熱門小眾品牌在618消費專場做到萬單級銷量。

03

會聊天，正成為一種直播軟實力

眾多直播間“新代購”亮眼的數據表現，證明代購們從朋友圈轉戰點淘平臺戰略選擇的正確性。

另一個很有趣的例子是“韓代chic”，他們很像在家里直播，整個直播沒有鮮明的節奏感。

介紹衣服期間還跟身邊工作人員聊天，“我準備給他們介紹我身上這條褲子”。

就好像臨時想起某個產品很搭配還不錯，就順手介紹了。

韓代Chic今年的成績很不錯。

相對于去年618成績，韓代Chic今年GMV增長87%。

他們還挖掘了韓國設計師款式的襪子，和淘寶紅包補貼綁定后，實現單品4000+銷量，成為“洋毛節”爆款。

代購直播間們都會浮現相似的風格。

aboutnice韓代的直播間和其他代購賬號不太一樣的是，他們鏡頭前是兩位韓國模特試衣服，全程不說話，也不會中文，都是鏡頭后的賬號主理人在講品。

兩位女模特互動，大家也會聊聊他們二人最近的身材狀態和服飾風格，現場直播場景就主打生活化。

aboutnice韓代今年618的GMV增長了100%+，還買爆了一款韓國熱門thebarnnet做舊工裝褲。

聊天式直播形式在代購這個強調正品的賽道中，構成一種軟實力。這種軟實力有效降低消費者們對海外直播間貨品的防御心理，是一眾代購直播間能被點淘消費者坦然接受的重要原因。

而今年618業績也印證了代購們來點淘做直播選擇的正確性。

二.為什么是點淘？

點淘是淘寶直播官方APP，而代購是點淘的核心直播內容，平臺沉淀多年的資源也反哺著代購們。

最初，代購都是留學生群體向國內消費者銷售境外進口產品。

自2007年淘寶打造的“全球購”，向消費者心智中釘下境外進口產品可以在線上平臺購買的認知后，為跨境電商未來的發展埋下了伏筆。

從朋友圈的游擊隊，到點淘平臺內的正規軍，這是平臺、產品、代購們相輔相成，合作共贏的結果。

如果說，2007年淘寶的出現，讓外界意識到朋友圈的代購是有線上平臺規范發展的可能的，這在當時實屬樣本式打法。如今代購走上直播間，則是淘寶為未來提供的另一個樣本教材。

代購不止可以線上平臺做，還能將模式包裝后平移到直播間。以往分散在朋友圈的代購們，瞬間整齊規劃的出現在點淘平臺中。

點淘的貨品資源和超強一對一的內容策劃能力，和代購的商業發展路徑完全吻合。

在內容策劃方面，點淘選中了小老虎泰國行，圍繞他的個人形象和粉絲風格，制定了美食博主人設，圍繞人設打造了食品類直播間，精準接住了日常美食視頻直播流量，實現流量變現。

這種打法很考驗平臺自身的貨品儲備。

點淘含蓄的展示了自己的貨盤水平。根據主播的人設定位，淘寶直播的貨品中心精準配貨，包括KA貨品和垂類貨品，貨品足夠豐富優質的同時，價格優勢還很強。

代購的土壤遷移，是以產品置信度為驅動的。

代購直播間里，常見當地本土品牌，例如泰國本土特色食品，韓國本土品牌服飾，這對點淘平臺上一幫愛生活的消費者來講，是項不錯的購物選擇，生活就此多了異域色彩。

在產品置信度的前提下，點淘直播間規范的銷售規則和銷售流程、售后服務，二者強強結合，為代購產業化發展提供了一個絕好的流量撬動支點。

這種情況下，跨境電商行業走勢上揚，成了一股行業東風。

2023年，跨境電商的收入和利潤呈現雙線增長。

在2022年，中國跨境電商市場規模達到15.7萬億元，同比增長10.56%，其中進口交易規模是3.4萬億，占比22%。

在一季度，中國外貿進出口9.89萬億元，同比增長4.8%，其中進口4.24萬億，同比增長0.2%。 

跨境電商市場，為大家帶來了底氣。

跨境電商產業東風下，點淘的政策和基建能力，例如to b 的追光計劃，to c的618洋毛節，還有流量、紅包補貼、營銷等一系列政策扶持中，為這些游兵散將戴上一副盔甲。

正規軍游走在消費心態忠誠的消費者群體中，后來一切的成績都顯得如魚得水。

此時來看，從2007年的全球購起，點淘沉淀多年的跨境電商能力，讓代購產業的規范化崛起成為一種必然。

手握超強貨品資源，點淘站在中間，左手為代購產業賦予商業夢想，右手將整合后將優質的貨品和購物體驗賦能給用戶們，給予用戶多樣化產品體驗和選擇。

這會是跨境電商產業的機會，也是消費者們生活新選擇。