內(nèi)容來(lái)源：2023年8月25日，“潮起中國(guó) 逐浪全球”——中國(guó)品牌全球化發(fā)展媒體溝通會(huì) 。

分享嘉賓：名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官，葉國(guó)富。

上次跟各位見(jiàn)面還是在2月份，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，半年過(guò)去了，很多人問(wèn)我這半年怎么樣、有什么收獲？我想告訴各位，品牌升級(jí)的效果非常好，產(chǎn)品、門店和業(yè)績(jī)都取得了非常大的突破，全球化發(fā)展和品牌勢(shì)能也大大提升。這半年我們完成了一個(gè)使命，就是把中國(guó)品牌開(kāi)到了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，我認(rèn)為這是一個(gè)劃時(shí)代的事情。

產(chǎn)品方面，我們確定了“以IP設(shè)計(jì)為特色”的戰(zhàn)略路線，門店上，我們確定了在全球重要的商業(yè)地標(biāo)開(kāi)旗艦店。業(yè)績(jī)方面，我們美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)店5月20日開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在平均每個(gè)月業(yè)績(jī)接近1000萬(wàn)人民幣；在國(guó)內(nèi)的旗艦店里，廣州北京路的旗艦店7月做了465萬(wàn)人民幣，8月估計(jì)能做530萬(wàn)人民幣。這些業(yè)績(jī)，大大的打破了我們過(guò)去對(duì)自己的認(rèn)知，名創(chuàng)優(yōu)品2013年成立到現(xiàn)在，我們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這個(gè)業(yè)績(jī)，我們也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品能做這么好的業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)讓我們很意外，也打破了我們的認(rèn)知。

去年年底我在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)，也就是去年12月份天氣很冷的時(shí)候，紐約是很冷的，紐約冬天是零下二三十度，跟我們東北一樣，非常冷。我過(guò)去沒(méi)有帶這么多衣服，我臨時(shí)買了一件棉襖穿上，在那個(gè)天氣情況下，時(shí)代廣場(chǎng)人流非常繁華，人流很多。在那個(gè)時(shí)候我就想一定要在紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品店，6個(gè)月后我們做到了，去年11月份，到今年5月20日，我們名創(chuàng)優(yōu)品作為中國(guó)首個(gè)進(jìn)入世界十字路口——紐約時(shí)代廣場(chǎng)的中國(guó)品牌店鋪。

做到這個(gè)成績(jī)，我們用了10年，名創(chuàng)優(yōu)品今年剛好10年。10年來(lái)，無(wú)論是線上還是線下，過(guò)去幾年大家說(shuō)不做線上的話，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有未來(lái)、這個(gè)品牌沒(méi)有未來(lái)，不僅是行業(yè)內(nèi)很多人的看法，資本市場(chǎng)也都這樣看，很多人在探討消費(fèi)是升級(jí)還是降級(jí)，還是今天講的分級(jí)？不管是高消費(fèi)還是低消費(fèi)，不管是炒房、炒股還是炒菜，都沒(méi)有影響名創(chuàng)優(yōu)品的初心，就是讓每一位消費(fèi)者開(kāi)心的享受有品質(zhì)的生活。

什么叫做有品質(zhì)的生活？我認(rèn)為開(kāi)心的生活才是真正有品質(zhì)的生活，我記得有一次一個(gè)科學(xué)家講一件事情，我們一個(gè)人的身體狀況，心情占了70%，心情好，身體才好，心情不好，身體肯定不好。我認(rèn)為有品質(zhì)的生活一定是開(kāi)心的生活，開(kāi)心也是我們品牌追求的一種終極哲學(xué)，所以名創(chuàng)優(yōu)品定位了以IP設(shè)計(jì)為特色的生活潮流品牌。

一、消費(fèi)本質(zhì)是用實(shí)惠的價(jià)格買到高品質(zhì)、讓心情愉悅的產(chǎn)品

1、消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求和底層邏輯是不變的

今天我們處在一個(gè)充滿雄心、或者是無(wú)比焦慮的時(shí)代，無(wú)論是順境還是逆境，我們都有信心邁向下一個(gè)輝煌。在這樣的時(shí)代，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在盡管很渺小，創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)人想到我們名創(chuàng)優(yōu)品一個(gè)賣小商品的能做成大生意，我也沒(méi)想到會(huì)做到100億。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為能做到20億、30億就不錯(cuò)了，但沒(méi)想到名創(chuàng)優(yōu)品的模式消費(fèi)者很喜歡。我們認(rèn)為消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求和底層邏輯是不變的，大家對(duì)商品的需求和對(duì)生活開(kāi)心的需求是沒(méi)有變的，消費(fèi)本質(zhì)是用很實(shí)惠的價(jià)格買到高品質(zhì)、讓心情愉悅的產(chǎn)品，所以我認(rèn)為時(shí)代的雄心、消費(fèi)者的信心、名創(chuàng)優(yōu)品的開(kāi)心，這一套是今天名創(chuàng)優(yōu)品敢在全球開(kāi)店、走向全球的底層邏輯。

過(guò)去10年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球擁有10億消費(fèi)者，成為了讓很多人刮目相看的中國(guó)品牌，引領(lǐng)了中國(guó)消費(fèi)者品牌全球化的強(qiáng)勢(shì)崛起，所以國(guó)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)提振消費(fèi)。名創(chuàng)優(yōu)品一直在促進(jìn)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，一直在做讓消費(fèi)者開(kāi)心地享受生活的潮流品牌，這是我們一直在做的一件事情。

2、從功能價(jià)值到情緒價(jià)值

這是我們即將在全球開(kāi)店的地方，經(jīng)常有人問(wèn)我“名創(chuàng)優(yōu)品以什么取勝，名創(chuàng)優(yōu)品走到今天為什么能夠走向全球？以價(jià)格取勝還是以產(chǎn)品取勝？”我的答案是什么？“以開(kāi)心取勝”。我在兩年前跟內(nèi)部開(kāi)會(huì)講，我們是一家?jiàn)蕵?lè)公司，是一家內(nèi)容公司。通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，給大家?guī)?lái)愉悅，順便賣點(diǎn)東西，希望大家買我們的產(chǎn)品感到愉悅、開(kāi)心。我們?yōu)槭裁匆鯥P？這就是大家要看到我們企業(yè)在底層邏輯的轉(zhuǎn)變。

我們過(guò)去是一家產(chǎn)品公司，有可能我們現(xiàn)在是一家?jiàn)蕵?lè)公司，就是讓消費(fèi)者開(kāi)心，也就是我們今天講的“開(kāi)心哲學(xué)”。我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不行，我們要開(kāi)心，經(jīng)濟(jì)好，我們更要開(kāi)心，這也是為什么大家認(rèn)為今年經(jīng)濟(jì)不好，名創(chuàng)優(yōu)品高速發(fā)展的底層邏輯。因?yàn)橘I貴的東西買不起，名創(chuàng)優(yōu)品的東西又便宜、又有設(shè)計(jì)感，又有喜歡的IP，這就是買到開(kāi)心。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，電影院的生意很好，今年暑假電影院業(yè)績(jī)又破了歷史記錄，為什么？電影本身也是一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費(fèi)，如何創(chuàng)造需求，如何引領(lǐng)消費(fèi)？也就是要不斷地拍出好電影、不斷地開(kāi)發(fā)出好的產(chǎn)品，去刺激需求、引領(lǐng)消費(fèi)，不僅要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求，更給予他們精神愉悅，也就是我2020年提出的“興趣消費(fèi)”。

大家為了情緒價(jià)值而買單，為了愉悅和表達(dá)自我意識(shí)而消費(fèi)，所以名創(chuàng)優(yōu)品制造的產(chǎn)品從功能價(jià)值，現(xiàn)在到了情緒價(jià)值。蘋(píng)果今天為什么這么偉大？我認(rèn)為蘋(píng)果偉大之處在于喬布斯開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)時(shí)代，在蘋(píng)果出現(xiàn)之前，大家都認(rèn)為諾基亞、摩托羅拉的手機(jī)功能非常無(wú)比的強(qiáng)大。

我第一次用蘋(píng)果手機(jī)是2012年，但早在2010年，我身邊就有人用蘋(píng)果手機(jī)，2010年蘋(píng)果手機(jī)剛剛起來(lái)的時(shí)候，諾基亞那一年股票市值，我記得是600億美金，一年銷售收入大概500億歐元的收入，那時(shí)候相當(dāng)于3000多億的人民幣，大概是十幾年前。今年是2023年，在2008年的時(shí)候諾基亞和摩托羅拉是世界巨無(wú)霸公司，但是它沒(méi)有抓住消費(fèi)者內(nèi)心的底層邏輯變化，讓喬布斯創(chuàng)造了智能手機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的賽道，他這個(gè)新的賽道就是智能手機(jī)。

因此，蘋(píng)果手機(jī)剛剛出來(lái)的時(shí)候，當(dāng)年諾基亞的總裁買了一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，回來(lái)往地上一丟就碎了，他說(shuō)：這個(gè)手機(jī)沒(méi)有未來(lái)，你看我們諾基亞多耐用，放在地上砸10次、8次，通話一樣很好。被諾基亞總裁忽略的是，它的邏輯是不一樣的。諾基亞和摩托羅拉在那時(shí)候?qū)儆诠δ苁謾C(jī)，所以耐用很重要，我這個(gè)手機(jī)能用3年、5年、10年，但是喬布斯創(chuàng)造出來(lái)的手機(jī)不一樣，它是智能手機(jī)，要不斷地智能化，每年都要?jiǎng)?chuàng)新。

就像今天的名創(chuàng)優(yōu)品一樣，我們過(guò)去十幾年是性價(jià)比品牌，價(jià)格低，滿足功能需求，但是我們從2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在變成“情緒價(jià)值”，我們要跟IP聯(lián)名。我們現(xiàn)在一年四季，每個(gè)季度有一個(gè)超級(jí)大IP，每個(gè)月都有一個(gè)小IP，我們一年超過(guò)12個(gè)IP產(chǎn)品上市，杯子還是這個(gè)杯子，但不斷換IP讓你回來(lái)地購(gòu)買，你可能家里有12個(gè)杯子，如果不換IP，怎么刺激你的要求？如果蘋(píng)果每年不升級(jí)，我們買蘋(píng)果干什么？蘋(píng)果手機(jī)質(zhì)量很好。我現(xiàn)在的手機(jī)已經(jīng)用了三年以上，我也不是特別追逐最新需求產(chǎn)品的人，但是所有年輕人知道蘋(píng)果一出來(lái)就買，而且大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)這兩年漲價(jià)很厲害，平均每年1000元往上漲，過(guò)去賣5000、6000、7000、8000，未來(lái)還要漲，為什么？蘋(píng)果認(rèn)為它們的用戶群體不在乎價(jià)格，而在意它的情緒，蘋(píng)果手機(jī)的智能需求給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

從功能手機(jī)到智能手機(jī)，就像名創(chuàng)優(yōu)品從功能價(jià)值到情緒價(jià)值，比如我過(guò)去買一個(gè)杯子是想要解決我需要杯子的問(wèn)題，但今天我買這個(gè)東西是為了讓我開(kāi)心，而不是奔著這個(gè)杯子。我們很多消費(fèi)者買東西回去不會(huì)去使用，而是在乎“讓我開(kāi)心5小時(shí)"，拿回去丟了就可以了。這就是今天我認(rèn)為消費(fèi)者和名創(chuàng)優(yōu)品的底層邏輯。

二、深入一線，洞察來(lái)自消費(fèi)者的潮流趨勢(shì)

1、對(duì)全球開(kāi)店的信心是無(wú)比的強(qiáng)大

今年我們名創(chuàng)優(yōu)品要進(jìn)一步把中國(guó)品牌走向世界，包括上海南京路、淮海路有兩家旗艦店開(kāi)店，包括法國(guó)香榭麗舍大街。我去了法國(guó)兩次，現(xiàn)在有一個(gè)鋪在談，如果我們能進(jìn)去也是中國(guó)第一個(gè)品牌在香榭里舍大街開(kāi)店。歐洲最重要的街道，排在第一的是香榭里舍大街，每年游客超過(guò)1億，全球游客最大的市場(chǎng)，歐洲排第一是法國(guó)巴黎。意大利、羅馬、西班牙廣場(chǎng)我們也在談一個(gè)位置，包括牛津街，我們正在裝修。這些都是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家高勢(shì)能的店鋪，我們正在打造。這也是我們要布置全球店鋪的一些打法。

我們從來(lái)不懼怕做第一個(gè)吃螃蟹的人，我們剛剛講的這幾條街，每條街我們進(jìn)去開(kāi)店都是第一個(gè)中國(guó)品牌在這里開(kāi)店的品牌，租金很貴，我們時(shí)代廣場(chǎng)的店鋪，一個(gè)月的租金是35萬(wàn)美金，目前是名創(chuàng)優(yōu)品全球租金最貴的，但是我們一個(gè)月可以干到150萬(wàn)美金。我們內(nèi)部講高質(zhì)量發(fā)展，高投入、高產(chǎn)出、高收益，這種店鋪開(kāi)出來(lái)一個(gè)月可以賺幾十萬(wàn)美金。時(shí)代廣場(chǎng)目前是全球租金最貴的，牛津街還沒(méi)有它貴，牛津街大概一個(gè)月在十幾萬(wàn)英鎊。我們?cè)谌蜷_(kāi)了時(shí)代廣場(chǎng)這個(gè)店以后，全球所有的店鋪我們閉著眼睛開(kāi)，20萬(wàn)美金、15萬(wàn)歐元的租金，在我們這里沒(méi)有問(wèn)題，包括我們馬上要在美國(guó)第五大道，美國(guó)真正最高級(jí)的街鋪是第五大道，洛克非落家族辦公樓正對(duì)面有一個(gè)店鋪，一棟樓，我們要開(kāi)業(yè)。有時(shí)代廣場(chǎng)的業(yè)績(jī)，我們對(duì)全球開(kāi)店的信心是無(wú)比的強(qiáng)大。

2、潮流，不是年輕人的專利

今年很有意思的是，在商品方面，我們商品和芭比聯(lián)名的時(shí)候，內(nèi)部有很多爭(zhēng)議，芭比很老了，有80年以上的歷史了，一個(gè)很老的時(shí)尚IP。今年我們?cè)谒伎加袥](méi)有聯(lián)名的必要？我們根據(jù)過(guò)去IP聯(lián)名的經(jīng)驗(yàn)和判斷，我們果斷地跟芭比聯(lián)名，我們芭比又回歸了現(xiàn)在年輕的時(shí)尚。這個(gè)IP我們開(kāi)發(fā)了超過(guò)120個(gè)SKU，覆蓋了12個(gè)生活相關(guān)的品類，上架兩天，所有商品全線售謦，包括消費(fèi)者在門店、官網(wǎng)渠道、小紅書(shū)不斷地在問(wèn)第二波什么時(shí)候上線，我們本身投放了4000萬(wàn)的貨，結(jié)果到現(xiàn)在已經(jīng)賣了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1億的貨。我們本身大概要賣一個(gè)月，但是我們現(xiàn)在想延長(zhǎng)，賣三個(gè)月、四個(gè)月，因?yàn)檫@個(gè)IP超乎我們的想象，這也就是今年我們對(duì)IP的判斷有一個(gè)新的認(rèn)知，這是我們今年一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的呈現(xiàn)。

我們的判斷從何而來(lái)？深入一線，來(lái)自在消費(fèi)者身上感受到潮流趨勢(shì)。每個(gè)人都是美好生活締造者，這就是潮流，不是年輕人的專利，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在進(jìn)入老齡化社會(huì)，未來(lái)老人越來(lái)越多，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)老人更在意什么？更在意潮流，把自己變年輕。我們?yōu)槭裁窗衙麆?chuàng)優(yōu)品定為生活潮流品牌？不僅年輕人喜歡潮流，年紀(jì)大的人更需要潮流，40歲、50歲的人如何表現(xiàn)自己的潮流、表現(xiàn)自己的年輕？就是把服裝穿得很潮。這兩年運(yùn)動(dòng)品牌也在上升，我身邊有很多退休老大哥，每次跟我吃飯，我就教他三招：1、把襯衣?lián)Q掉，穿成圓領(lǐng)。2、把西褲換掉，穿著縮腳的。3，換雙運(yùn)動(dòng)鞋。就三步，你就變成潮人了。我身邊一些65歲的老大哥都這樣穿，跟我學(xué)，一出去，最起碼年輕10歲，廣場(chǎng)大媽看你就不一樣了。如果天冷了，穿一個(gè)帶帽子的套頭衫就行了，以前領(lǐng)導(dǎo)夾克都不要了。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)60歲的人都在追求如何把自己變得潮流、變得年輕，如何變年輕就要變潮流，如何變潮流就要跟最新的趨勢(shì)在一起。潮牌在未來(lái)中國(guó)很有前途，所有品牌一定要變得越來(lái)越潮，否則老年人會(huì)淘汰你，年輕人更會(huì)淘汰你，我認(rèn)為這也是名創(chuàng)優(yōu)品為什么今年升級(jí)叫“潮流品牌”、“興趣消費(fèi)”、“情緒價(jià)值”，這三個(gè)都是我們的關(guān)鍵詞。

三、要做中國(guó)生活方式的輸出，首先要中國(guó)品牌輸出

1、讓老外喜歡中國(guó)品牌的貨

我們做聯(lián)名整整5年以上，大家認(rèn)為我們應(yīng)該叫IP聯(lián)名大佬，從2019年跟漫威聯(lián)名合作，到現(xiàn)在名創(chuàng)優(yōu)品跟全球超過(guò)80個(gè)世界頂級(jí)的IP建立版權(quán)合作，我們開(kāi)啟了IP普惠時(shí)代，過(guò)去IP很貴，但是我們名創(chuàng)優(yōu)品的IP聯(lián)名打破固有的認(rèn)知，不僅有頂級(jí)的IP，而且價(jià)格還要很親民，這就是為什么名創(chuàng)優(yōu)品在今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)績(jī)還能倍增。

我們需要更潮流的IP設(shè)計(jì)，通過(guò)IP設(shè)計(jì)打造更時(shí)尚的創(chuàng)新產(chǎn)品，更熱門的超級(jí)門店，打造具有全球力的超級(jí)品牌。從聯(lián)名大佬，未來(lái)要變成名創(chuàng)優(yōu)品自己是一個(gè)大佬IP，我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)我們自己的IP，我們現(xiàn)在有DUNDUN雞，有PENPEN，我們自己孵化了這兩個(gè)IP，還有中國(guó)熊貓。通過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品，未來(lái)消費(fèi)者一想到中國(guó)熊貓就想到名創(chuàng)優(yōu)品，我們現(xiàn)在在打造中國(guó)熊貓這個(gè)IP上投入很大。雖然它不是專有，但我需要在消費(fèi)者心智當(dāng)中，大家一想到中國(guó)熊貓就想到名創(chuàng)優(yōu)品。

目前中國(guó)到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)能影響到全球的IP，現(xiàn)在跟我們合作的IP，美國(guó)排第一，日本第二，韓國(guó)只有幾個(gè)，但韓國(guó)的IP生命力都很強(qiáng)，但中國(guó)很可惜，沒(méi)有長(zhǎng)期的IP，故宮算一個(gè)，但故宮在海外年輕人當(dāng)中的受眾程度還是不夠高。我們團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)熊貓這個(gè)IP，熊貓既是我們國(guó)寶，又可以代表中國(guó)，打造一個(gè)好IP，走向全球，這是我們現(xiàn)在正在打造的。我們希望名創(chuàng)優(yōu)品未來(lái)不僅跟別的IP合作，自己也要變成一個(gè)IP大佬，這是我們這一代人、更是年輕人要突破、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以我們希望名創(chuàng)優(yōu)品成為聯(lián)名大佬，變成中國(guó)的超級(jí)IP。

名創(chuàng)優(yōu)品要做什么？要做中國(guó)生活方式的輸出，首先要中國(guó)品牌輸出。美國(guó)有蘋(píng)果、可口可樂(lè)、特斯拉。歐洲有奢侈品，香奈兒、LV。韓國(guó)有三星。日本有豐田、本田、優(yōu)衣庫(kù)，大家到全世界看看，基本上東南亞國(guó)家到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，路上跑的車基本上都是本田、豐田，特別是東南亞更可怕。美國(guó)現(xiàn)在本田、豐田品牌的汽車數(shù)加起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)本土市場(chǎng)車輛品牌的汽車數(shù)。這就是一個(gè)國(guó)家的文化輸出，最重要的是品牌輸出。

超級(jí)品牌一度占領(lǐng)全球消費(fèi)者心智，中國(guó)正從接受者轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵稣撸诟淖儧](méi)有超級(jí)品牌的局面，曾經(jīng)消費(fèi)者追求洋產(chǎn)品，現(xiàn)在消費(fèi)者愛(ài)國(guó)貨，這也是我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者這幾年的變化，包括中國(guó)李寧崛起，中國(guó)比亞迪的崛起，包括名創(chuàng)優(yōu)品的崛起，華為手機(jī)的崛起，代表什么？大家越來(lái)越愛(ài)國(guó)貨，這是第一步。我認(rèn)為最重要的是讓老外喜歡中國(guó)品牌的貨，這才是關(guān)鍵，這也是我們下一步要做的事情。

2、成為超級(jí)品牌

中國(guó)品牌為什么一定要成為中國(guó)文化和中國(guó)生活方式的輸出者？名創(chuàng)優(yōu)品、華為、比亞迪、海爾、TikTok吸引的一批中國(guó)化的中國(guó)企業(yè)，一直輸出中國(guó)品牌，用中國(guó)創(chuàng)意和中國(guó)人所追求的美好生活去引領(lǐng)海外。

我在美國(guó)、歐洲回來(lái)，我定期要去跟歐美資本市場(chǎng)去路演，他們給我反饋，現(xiàn)在在中國(guó)真正走向全球的品牌只有三個(gè)，一個(gè)是TikTok，一個(gè)是Shein，一個(gè)是名創(chuàng)優(yōu)品，為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@三個(gè)品牌，不管是美國(guó)、歐洲還是東南亞國(guó)家都全覆蓋，華為只做了拉美國(guó)家，歐美，華為沒(méi)有進(jìn)去。我們OPPO、小米、VIVO這些手機(jī)是在東南亞國(guó)家和拉美國(guó)家做得很好，歐美國(guó)家他們進(jìn)不去，別人不買。

名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在發(fā)展最好的是歐美，TikTok也是歐美，Shein做得最好的也是歐美和中東。中國(guó)就這三個(gè)品牌做到了發(fā)達(dá)國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家和落后國(guó)家全覆蓋，只有全覆蓋的國(guó)家，別人認(rèn)為你是真正的全球化、有影響力的品牌。但現(xiàn)在我們?nèi)移放七�處于國(guó)際化非常初級(jí)的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像歐美那些國(guó)家和品牌已經(jīng)擁有很成熟、很完善的國(guó)際化發(fā)展，我們還是很初級(jí)，我們國(guó)際化不到5年時(shí)間。Shein在中國(guó)沒(méi)有，主要在海外。TikTok，中國(guó)叫抖音，海外叫TikTok，在全球是非常有影響力的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

要成為超級(jí)品牌，我們需要提出五個(gè)超級(jí)：

超級(jí)符號(hào)。我們現(xiàn)在這個(gè)符號(hào)就是超級(jí)符號(hào)，我在內(nèi)部講，我們希望這個(gè)符號(hào)就像耐克、蘋(píng)果一樣走向世界，耐克傳遞什么價(jià)值觀？耐克傳遞的價(jià)值觀是對(duì)的，做什么事情都是正確的，它是對(duì)的。我們的符號(hào)是什么？開(kāi)心、笑臉，名創(chuàng)優(yōu)品傳遞的價(jià)值觀是生活一定要開(kāi)心、購(gòu)物一定要開(kāi)心。我們的品牌價(jià)值觀和世界觀跟耐克一樣，簡(jiǎn)單、好記、充滿了滿滿的正能量。

超級(jí)品類。我們要打造什么樣的品類走向世界？情緒價(jià)值，我們做名創(chuàng)優(yōu)品花藝香薰、盲盒、公仔，這背后是什么？是情緒，是情緒價(jià)值在提升，大家需要情緒價(jià)值來(lái)影響我們的心情，來(lái)裝扮我們的氛圍。而且這些東西在名創(chuàng)優(yōu)品的比重越來(lái)越高。我們賣雙拖鞋，要跟IP聯(lián)名，要把這雙拖鞋變得更有情緒。在家里面，你上一天班之后回去換上那雙拖鞋，你的心情馬上不一樣，這就是名創(chuàng)優(yōu)品要干的事情。以后我們開(kāi)發(fā)的每一個(gè)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者見(jiàn)到以后會(huì)心一笑、或者心情要有變化，沒(méi)有變化的產(chǎn)品，我們不會(huì)做的，如果我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者心情沒(méi)有變化，我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品一定是很失敗的產(chǎn)品。

超級(jí)IP。如何讓情緒有變化？我們需要超級(jí)IP，我們要跟全球化的IP來(lái)合作，IP本身是什么？是一種潮流，是一種情緒價(jià)值。而且每個(gè)IP，每一部電影，上映三個(gè)月、五個(gè)月以后要有新的IP。我們?cè)谔O(píng)果手機(jī)上找到了新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，就是不斷地迭代、不斷地升級(jí)。蘋(píng)果一年升級(jí)一次，我們甚至一個(gè)月小升級(jí)一次，一個(gè)季度大升級(jí)一次，通過(guò)什么升級(jí)？通過(guò)超級(jí)IP。

超級(jí)門店。我們希望像蘋(píng)果一樣，在每一個(gè)全球知名的地方都建立超級(jí)門店，很多人都來(lái)打卡。就像北京三里屯蘋(píng)果店，北京人都想去打個(gè)卡。廣州天環(huán)、上海南京東路，蘋(píng)果在干嘛？蘋(píng)果在每個(gè)重要的商業(yè)中心，每個(gè)國(guó)家重要商業(yè)中心，每個(gè)地方的重要商業(yè)中心，在打造全球頂級(jí)的超級(jí)門店，它通過(guò)超級(jí)門店來(lái)干嘛？高勢(shì)能、生動(dòng)地鏈接消費(fèi)者心智，告訴消費(fèi)者我的品牌很厲害，產(chǎn)品創(chuàng)新很厲害，體驗(yàn)很好。所以大家未來(lái)一定要注意體驗(yàn)，吃喝玩樂(lè)，體驗(yàn)很重要。

超級(jí)粉絲。通過(guò)超級(jí)門店來(lái)影響超級(jí)用戶、超級(jí)粉絲，大家認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品的品牌、門店，讓我每個(gè)星期都想去打卡，每個(gè)月都想去打卡，讓中國(guó)品牌成為影響世界商業(yè)發(fā)展的重要構(gòu)建者，這就是創(chuàng)造中國(guó)品牌影響力。

最后，我們希望用中國(guó)品牌講述中國(guó)商業(yè)故事，名創(chuàng)優(yōu)品才剛剛開(kāi)始，我們一起把中國(guó)品牌這個(gè)故事講好，走向全球。謝謝大家！